“羅永浩PK王自如”事件幕后故事：一次成功事件營銷策劃流程.docx

1、“羅永浩PK王自如”事件幕后故事：一次成功事件營銷策劃流程導(dǎo)讀：“羅永浩PK王自如”的審情，是一個極其典型的事件營銷，這個事件無論是對王自如還是羅永浩以及優(yōu)酷網(wǎng)，從營銷的角度來講，都是史無前例的成功?？聪滤麄兪侨绾尾邉澇鲞@個堪稱經(jīng)典案例的事件營銷的。對于任何熱門事件，咱們都不只是要看熱鬧，而要從熱門事件中看出門道，總結(jié)出其中的營銷規(guī)律，為自己所用。羅永浩大戰(zhàn)王自如這事，大家都知道結(jié)果，卻鮮有人知道約架的過程。傳統(tǒng)的約架地點都是微博外加朝陽公園，而羅永浩和王白如這次卻跑到優(yōu)酷的直播間約架，這其中優(yōu)酷起到很大的作用。而優(yōu)酷這次直播，優(yōu)酷賺了9000塊，同時對自身品牌也有提升。優(yōu)酷副總裁陳丹青說，她

2、現(xiàn)在也說不清楚，到底是優(yōu)酷總裁魏明同學(xué)給羅永浩打了電話還是羅永浩給魏明打了電話，總之12號這一天，他們勾搭上這件事情，覺得應(yīng)該到優(yōu)酷的平臺來。接下來就是找王自如，優(yōu)酷沒人認識王自如，但他們找到了一個王自如的女朋友閨密的電話,15分鐘之內(nèi)便搞定了這事。接著就是緊鑼密鼓的籌備和預(yù)熱。首先就是預(yù)熱。由于羅永浩和王白如都是微博紅人，兩人的一舉一動很容易引起網(wǎng)友的興趣。倆人也是各種告示，SNS,朋友圈，該有的貼小廣告的地方都貼到了這些小廣告。然后是優(yōu)酷自己的市場營銷團隊，一個是負責(zé)做宣傳物料的，做炮彈的，另外找各個媒體平臺，找合適的平臺花最少的錢把這個事嚷嚷出去，讓其把持熱度，以求達到最大的效果。其次就

3、是籌備，一場179分鐘還零5秒的超長直播秀，背后的籌備工作是遠超我們想象。在整個過程中，優(yōu)酷的所有團隊都幾乎參與了進來。第一個大家最容易想到的是優(yōu)酷自己的出品團隊，他們負責(zé)把握節(jié)目內(nèi)容的質(zhì)量；另外個就是優(yōu)酷的科技頻道，他們是保證這個節(jié)目的專業(yè)性，負責(zé)跟嘉賓來做細節(jié)的溝通，什么時候該往前推看細節(jié)，這些都是很需要設(shè)計的；然后是市場營銷團隊，除了負責(zé)預(yù)熱環(huán)節(jié)，市場團隊還要在這個事件起來之后的一個快速的反映，你能夠把網(wǎng)友的這些精彩的評論，然后這些內(nèi)容都收集出來，進行再傳播，這也是一個很強的能力；還有兒個產(chǎn)品團隊，一個是演播室，負責(zé)保證節(jié)目的影像質(zhì)量，直播的工程師團隊，以及我們專門為這個產(chǎn)品在這次開發(fā)了

4、一個直播互動的一個產(chǎn)品。就因為這個互動的產(chǎn)品，這個節(jié)目還掙了九千多塊錢，主要是通過互動來收費的，看直播的觀眾可以選擇投票支持羅永浩，或者是王自如，可以選擇花錢支持，也可以選擇不花錢支持他，而這九千塊錢均來自于羅永浩的粉幺幻他們愿意花錢支持羅永浩，也有很多人支持王自如，但是沒有人付錢。這之后便是一個超出了優(yōu)酷想象的超長直播，直播期間，注冊登錄用戶達249萬，同時在線最高峰值32.7萬人，其中20萬人參與了評論，還有十幾萬人參與了投票，總的播放量將近800萬，引發(fā)全網(wǎng)熱議，朋友圈、微博等等基本都是網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)造的。陳丹青坦言，這件事情確實對優(yōu)酷的品牌整體是有提升的。在總結(jié)“羅永浩PK王自如”成功原因是，她總結(jié)了三點：第一是海量信息，敏銳捕捉。她覺得要有敏銳捕捉到信息的能力，能夠判斷出來市場的趨勢和熱點在哪兒，你能判斷羅永浩過來，這個事情一定會有人關(guān)注，這要有敏銳捕捉的能力。第二是以人為本，順勢而為。一定要以人為本，要以嘉賓為主體，不能去強制干預(yù)他們兩個人的特定，一定讓他們真實自然的表達自己。一定要順勢而為，她覺得這個是整個企業(yè)的