終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 管理

1、管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列

2、設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件

3、管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 季節(jié)變動(dòng)指數(shù)季節(jié)變動(dòng)指數(shù) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理

4、軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 損益分歧點(diǎn)簡(jiǎn)易算法 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 毛利率 分歧點(diǎn)目標(biāo) 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)額線 總費(fèi)用線 固定費(fèi)線 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件同店跨年度分析同期跨地域分析管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件銷售金額銷售金額終端人數(shù)終端人數(shù)管

5、理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件銷售毛利銷售毛利終端人數(shù)終端人數(shù)管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件人工費(fèi)人工費(fèi)毛利毛利理想勞動(dòng)分配率理想勞動(dòng)分配率一般一般是是1/2或或1/3管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件08年毛利年毛利3000萬(wàn)萬(wàn),240人人.09年毛利因金融危機(jī)縮小終端規(guī)?；虼蛘勰昝蚪鹑谖C(jī)縮小終端規(guī)模或打折,毛利計(jì)劃毛利計(jì)劃2400萬(wàn)萬(wàn),人均工資下調(diào)人均工資下調(diào)15%請(qǐng)做出分析請(qǐng)做出分析!(如果減員如果減員,減多少呢減多少呢?)管理咨詢 時(shí)尚培

6、訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件終端銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)終端銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的毛利潤(rùn)額度造的毛利潤(rùn)額度.=毛利潤(rùn)總額毛利潤(rùn)總額/終端總?cè)藬?shù)終端總?cè)藬?shù)=(銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)/終端總?cè)藬?shù)終端總?cè)藬?shù))x(毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)/銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī))=單人銷售額單人銷售額x毛利率毛利率=勞動(dòng)時(shí)間勞動(dòng)時(shí)間x單位時(shí)間銷售額單位時(shí)間銷售額x毛利率毛利率管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件銷售金額銷售金額終端面積終端面積管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件銷售毛利銷售毛利終端面積終端面積管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件某品牌某

7、品牌07年業(yè)績(jī)年業(yè)績(jī)6000萬(wàn)萬(wàn),有店有店50個(gè)個(gè),毛利毛利2400萬(wàn)萬(wàn).08年業(yè)績(jī)年業(yè)績(jī)9000萬(wàn)萬(wàn),有店有店80個(gè)個(gè),毛利毛利3500萬(wàn)萬(wàn).如何評(píng)判如何評(píng)判?管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 1)1)銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù) A-A-【銷售日?qǐng)?bào)銷售日?qǐng)?bào)】 B- B- 【銷售周報(bào)銷售周報(bào)】 C- C-【銷售月報(bào)銷售月報(bào)】 2) 2)進(jìn)貨數(shù)據(jù)進(jìn)貨數(shù)據(jù) 3)3)庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件【店鋪銷售日?qǐng)?bào)店鋪銷

8、售日?qǐng)?bào)】是是重要基礎(chǔ)重要基礎(chǔ)【公司銷售月報(bào)】【公司銷售周報(bào)】來(lái)客銷售統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售統(tǒng)計(jì)店鋪進(jìn)銷存金額【公司銷售日?qǐng)?bào)】 進(jìn)貨/庫(kù)存統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件如何做好終端營(yíng)銷的分析如何做好終端營(yíng)銷的分析? 業(yè) 績(jī) 找出問(wèn)題 改善終端 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 業(yè)績(jī)不好 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件某些店鋪的業(yè)績(jī)不好時(shí),店長(zhǎng)不能解釋為什么

9、而搪塞. 我們作為管理者如何處理? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件Why?Why?嘗試嘗試: :管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件店鋪對(duì)比案例分析店鋪對(duì)比案例分析店鋪店鋪業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)來(lái)店人數(shù)來(lái)店人數(shù)購(gòu)買人數(shù)購(gòu)買人數(shù)購(gòu)買率購(gòu)買率客單價(jià)客單價(jià)A A1750001750001000100035035035%35%500500B B1600001600001000100040040040%40%400400C C16200016200080080030030037.5%37.5%540540DD1280001280008008

10、0032032040%40%400400在商圈以及店鋪大小基本類似的情況下: 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件討論討論: :影響業(yè)績(jī)的影響業(yè)績(jī)的3 3要素要素可能受到了哪些問(wèn)題的影響呢可能受到了哪些問(wèn)題的影響呢? ?管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件終端營(yíng)銷人員終端營(yíng)銷人員: :要貨時(shí)要貨時(shí)“多多益善多多益善”! ! 調(diào)貨時(shí)調(diào)貨時(shí)“一毛不拔一毛不拔”! !頭痛嗎頭痛嗎? ?管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件Why?Why?嘗試嘗試: :管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn)

11、陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件某月某月.ABC.ABC店完成業(yè)績(jī)目標(biāo)分別為店完成業(yè)績(jī)目標(biāo)分別為20/24/3220/24/32萬(wàn)萬(wàn). .ABCABC店月初庫(kù)存分別店月初庫(kù)存分別21/28/3521/28/35萬(wàn)萬(wàn). .假設(shè)公司月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為假設(shè)公司月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為0.8.0.8.ABCABC店應(yīng)該分別在此月進(jìn)貨多少為合理店應(yīng)該分別在此月進(jìn)貨多少為合理? ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 A店 B店 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象

12、 管理軟件 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件款號(hào)品名品名N周周N+1周周銷售銷售總數(shù)總數(shù)店鋪店鋪庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存周數(shù)周數(shù)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量數(shù)量總計(jì)總計(jì)庫(kù)存庫(kù)存總庫(kù)總庫(kù)存周存周N周周vsN+1周周LT03長(zhǎng)長(zhǎng)T431236016013.32018015-72%LT08ST04JK15LP18JK25管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 對(duì)比法對(duì)比法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +6 +4 +4 +6 +6 -2 -2 +4 +4 -4 -4 -2

13、 -2 +4 +4 -6 -6 -4 -4 -4 -4 -2 -2 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 平均法平均法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 13 15 15 18 18 19 19 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 21 21 20 20 19 19 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 以數(shù)量排名以數(shù)量排名 以貨值排名以貨值排名款款號(hào)號(hào)貨品貨品描述描述第第4 4周銷售周銷售數(shù)量數(shù)量店鋪庫(kù)存店鋪庫(kù)存數(shù)量數(shù)量店

14、鋪庫(kù)存店鋪庫(kù)存周數(shù)周數(shù)店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量每店銷售每店銷售數(shù)量數(shù)量A08A08長(zhǎng)長(zhǎng)T T2432437257253 355554.44.4D12D12長(zhǎng)褲長(zhǎng)褲F11F11茄克茄克款款號(hào)號(hào)貨品貨品描述描述第第4 4周銷周銷售貨值售貨值店鋪庫(kù)存店鋪庫(kù)存貨值貨值店鋪庫(kù)存店鋪庫(kù)存周數(shù)周數(shù)店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量每店銷售每店銷售貨值貨值A(chǔ)08A08長(zhǎng)長(zhǎng)T T36025360251087501087503 35555655655H03H03羊絨衫羊絨衫管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件o 必須注意事項(xiàng)管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 消化率分析消化率分析 消化量分析消化量分析管理咨詢 時(shí)

15、尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件對(duì)新上柜一周之內(nèi)的貨品進(jìn)行觀察對(duì)新上柜一周之內(nèi)的貨品進(jìn)行觀察, ,預(yù)測(cè)未來(lái)銷售走向預(yù)測(cè)未來(lái)銷售走向. .PART WEEKPART WEEK分析表分析表款款號(hào)號(hào)商品商品描述描述零售零售價(jià)價(jià)已上柜已上柜時(shí)間時(shí)間銷售銷售數(shù)量數(shù)量店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量店均銷店均銷售數(shù)量售數(shù)量店鋪店鋪庫(kù)存庫(kù)存總倉(cāng)總倉(cāng)庫(kù)存庫(kù)存總庫(kù)總庫(kù)存周存周數(shù)數(shù)B02襯衫3003天1603353100274015.6管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件商品名稱商品變動(dòng)數(shù)據(jù)平均每日出庫(kù)數(shù)量庫(kù)存天數(shù)期初結(jié)存入庫(kù)累計(jì)出庫(kù)累計(jì)期末結(jié)存A2230520800660660B1810320400540180C274.85603