什么是前向一體化,后向一體化,橫向一體化

1、什么是前向一體化 ,后向一體化 ,橫向一體化前向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據市場的需要和生產技術的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。在生產過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關的前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經濟聯合體。這通常是制造商的戰(zhàn)略。當一個企業(yè)發(fā)現它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司，它 發(fā)現決定可樂

2、銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用 時，它就開始不斷地收購國內外分裝商，并幫助它們提高生產和銷售效率。越來越多的制造商借助互聯網和直銷隊伍直接銷售自己的產品，這也是一種前向一體化。實施前向一體化的一種有效方式是特許經營( franchising )，采用特許經營的形式授權其他廠商經銷自己的產品并提供售后服務，是用途最廣、也是非常有效的前向一體化方式。后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。后向一體化是指企業(yè)利用自己在產品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產的戰(zhàn)略。在生產過程中，物流從反方向移動。即通過獲得供應

3、商的所有權或增強對其控制來求得發(fā)展。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應時，企業(yè)經常采用這種戰(zhàn)略。后向一體化，目的是為了保證物資供應來源，以發(fā)展自己的產品。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來，組成聯合企業(yè)或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。當企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其適合采用后向一體化橫向一體化源起市場營銷和戰(zhàn)略管理,又稱"水平一體化 "或"整合一體化 "是指企業(yè)收購或兼并同類產品生產企業(yè)以擴大經營規(guī)模的成長戰(zhàn)略 .其實質則是:提高系統(tǒng)的結構級別 .水平一體化，即開展那些與企業(yè)當前業(yè)務相競爭或

4、相互補充的活動。優(yōu)勢：實現了規(guī)模經濟，降低了產品成本，鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競爭對手。缺點：企業(yè)文化的不同是管理成本增加，產品質量難于保證，協(xié)調關系復雜，不利于產品生產與銷售協(xié)調發(fā)展?？v向一體化經濟學上，沿產業(yè)鏈占據若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局叫做縱向一體化?？v向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產品既屬于前向一體化。后向一體化則是企業(yè)自己供應生產現有產品

5、或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等?？v向一體化的優(yōu)勢在于：1 、帶來經濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內部化有如下經濟性，內部控制和協(xié)調的經濟性；信息的經濟性；（信息的獲得很關鍵）節(jié)約交易成本的經濟性；穩(wěn)定關系的經濟性。2、有助于開拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經營相關技術的機會。這種技術信息的對基礎經營技術的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領域內的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息。3、確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總

6、需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌。4、削弱供應商或顧客的價格談判能力。如果一個企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。5、提高差異化能力?？v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內提供一系列額外

7、價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠為了保證生產出高質量的香煙，對周圍各縣的煙農進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術復雜的產品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網點，以便提供標準的售后服務。6、提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經營領域。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經營范圍，而且擴大了經營業(yè)務，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)

8、的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如 IBM 公司即使采用縱向一體化的典型。該公司生產微機的微處理器和記憶晶片，設計和組裝微機，生產微機所需要的軟件，并直接銷售最終產品給用戶。 IBM 采用縱向一體化的理由是，該公司生產的許多微機零部件和軟件都有準里，只有在公司內部生產，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。7、進入高回報產業(yè)。企業(yè)現在利用的供應商或經銷商有較高的利潤，這意 味著他們經營的領域屬于十分值得進入的產業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向 一體化，可以提高其總資產回報率，并可以制定更有競爭力的價格。8、防止被排斥。如果競爭者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意 義。

9、因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客 或零售機會。因此，為了防御的目的，企業(yè)應該實施縱向一體化戰(zhàn)略，否則面 臨著被排斥的處境?？v向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：1 、帶來風險?？v向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從 而增加商業(yè)風險（行業(yè)低迷時該怎么辦），有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資 源調往更有價值的地方。由于在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很 大，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。2、代價昂貴。縱向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內活動而不是外部的供應 源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產生 這種情況的原因有很多。例如，縱向一體化可能切斷來自供應商及客戶的技術 流動。如果企業(yè)不實施一體化，供應商經常愿意在研究，工程等方面積極支持企業(yè)。再如，縱向一體化意味著通過固定關系來進行購買和銷售，上游單位的經 營激勵可能會因為實在內部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業(yè)內 部某個單位購買產品時，企業(yè)不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還 價。因此，內部交易會減弱員工降低成本，改進技術的積極性。3、不利于平衡?？v向一體化