幼兒園如何做好招生工作資料

1、幼兒園如何做好招生工作幼兒園如何做好招生工作?市場經(jīng)濟(jì)的時代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不 例外。開辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空，但是利字還是大多 數(shù)幼兒園在首位的東西。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使 得生源源源不斷？如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建 設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠 則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效， 三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之 功，只有做好了 十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大 化。招生的營銷首先是 知己知彼。所謂 彼”主要包括兩個方面: 商圈和競爭者。幼

2、兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個幼兒園基于 自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。 如一般處在城鎮(zhèn)的200400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心 3 5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可 以靈活擴(kuò)大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素-家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園 為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所 處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng) 濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀 念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用 比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地

3、區(qū)做比較。對商圈較 好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層， 對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到 高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美 譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？?以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生。有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的 區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié) 合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在 長期內(nèi)取得

4、宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美 譽(yù)度為輔。邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競 爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本 方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好 有效輻射層”和邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定 性，避免大起大落。 逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步 做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞 活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一 定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成 很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取 差異化策 略

5、”、品牌借力”、經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差 距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。如果對方 在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng) 的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如 利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化 溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者 引進(jìn) 強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。招生的方法 以正合，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主要 也是兩個方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可 以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后開 小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題

6、，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和 他們又有不錯的關(guān)系，通常可以作為一個不錯的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課 程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬 件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié) 合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠 道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳 播。多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于 一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵 觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取 “宣傳為輔，重在溝通

7、” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感 和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇” ，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：一、溝通1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。要點(diǎn)說明： l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性 有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程

8、，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。 l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展2、專家講座。請專家宣講幼兒教育 的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費(fèi)用問題，通常適

9、合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。要點(diǎn)說明： l 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽 “做孩子的知心朋友” ；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如 “如何快樂工作 ”、 “用媽媽

10、的心走過每一天”、 “怎樣面對 5類不同的孩子等。 l 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。二、宣傳1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。要點(diǎn)說明： l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下

11、家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。 l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。3、 “大客戶 ”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。4、 “回娘家” ：如果是多年經(jīng)營的幼兒園， “老客戶 ” 的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子 “回家 ”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說明：要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化 “老客戶 ” 的認(rèn)可協(xié)助招生。5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到