康比特左旋肉堿市場營銷方案

1、市場營銷方案策劃人：鄭榮成年：身高(cm)-1000.9標(biāo)準(zhǔn)體重(kg) 肥胖度=實(shí)際重量（kg）/標(biāo)準(zhǔn)體重（kg）-1 100%參考標(biāo)準(zhǔn)： -10%- 10%為正常 10%-20%為超重；20%-29%為輕度肥胖；30%-49%為中度肥胖；50%為重度肥胖 策劃書目錄 一、康比特公司簡介 二、策劃目的 三、項(xiàng)目背景分析 四、康比特左旋肉堿產(chǎn)品介紹 五、競爭企業(yè)分析 六、市場機(jī)會(huì)分析 七、目標(biāo)與目標(biāo)建立的可行性分析八、營銷策略九、部門工作任務(wù)分配十、總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算十一、調(diào)查問卷十二、后期追蹤活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)度與落實(shí)情況十三、總結(jié)一、康比特公司簡介 北京康比特體育科技股份有限公司，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售運(yùn)

2、動(dòng)營養(yǎng)食品于一體，并提供運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。1998年，打破了中國國家隊(duì)長期被國外運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品壟斷的局面?？当忍毓臼冀K把產(chǎn)品安全和消費(fèi)者的健康放在首位，使產(chǎn)品成為功效和質(zhì)量安全相結(jié)合的完美統(tǒng)一體。 公司榮譽(yù) 保健食品GMP驗(yàn)證 HACCP認(rèn)證 QS認(rèn)證 生產(chǎn)資質(zhì)生產(chǎn)資質(zhì) ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證 中國食品出口企業(yè)認(rèn)證 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 24種產(chǎn)品入選2008年國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品集中采購名單 北京市火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書：加速運(yùn)動(dòng)飲料及威能運(yùn)動(dòng)飲料 國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書：型生物活性肽能 世界食品科技大會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)：系列運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)棒 二、策劃目的 能夠更好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，

3、 完成銷售認(rèn)識(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)企 業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的 市場價(jià)值。 讓本公司的各個(gè)部門緊密聯(lián)系而有 力的配合，讓各位老總以及想要參 加本次活動(dòng)的公司了解本次的活動(dòng) 的基本流程，以得到各位的支持。 使本次活動(dòng)在全體員工以及各位的 大力配合合作下得以成功順利的進(jìn) 行。三、項(xiàng)目背景分析 目前左旋肉堿在國內(nèi)知名度最高的就數(shù)康比特左旋肉堿了。而康比特在市場上的銷售額也是相當(dāng)?shù)目捎^的，顧客對(duì)它的評(píng)價(jià)也是很高的?？当忍貍涫車谊?duì)喜歡，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，他們開始服用康比特的保健品，于是該公司 便一炮打響了。2008年奧運(yùn)會(huì) 中，康比特公司鶴立雞群，再 次脫穎而出。四、康比特左旋肉堿產(chǎn)品介紹

4、左旋肉堿：是一種促使脂肪轉(zhuǎn)化為能量的類 氨基酸。對(duì)人體沒有副 作用?？当忍孛科缓?左旋肉堿500毫克，每 日兩片即可滿足人體脂 肪代謝的需要。標(biāo)志性成分及含量：每片富含純左旋 肉堿500毫克。 促進(jìn)脂肪分解的“運(yùn)脂車”【主要成分】魔芋精粉、左旋肉堿、荷葉、決明 子、白術(shù)、蘆薈魔芋：可有效吸附膽固醇和膽汁酸，并能抑制腸道對(duì)膽固醇和膽汁酸的吸收；另外魔芋膳食纖維能加快排泄體內(nèi)有害毒素。荷葉提取物：有降血脂作用，臨床上常用于肥胖癥的治療，有效阻止脂肪的吸收，從根本上減重，并更有效控制反彈。決明子：有降低血清總膽固醇和甘油三酯作用蘆薈：對(duì)皮膚有良好的營養(yǎng)、滋潤、美 白作用，瘦身同時(shí)還您健康好氣色。

5、五、競爭企業(yè)分析1.同類產(chǎn)品的競爭： 外國商品的進(jìn)入，如自然之寶以及美國普瑞丁左旋肉堿氨基酸等2.不同類產(chǎn)品的競爭： 如減肥茶減肥藥等選擇左旋肉堿膠囊的6大理由1、大品牌 100%品質(zhì)有保證，中國運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)第一品牌，08奧運(yùn)優(yōu)秀供奧企業(yè)。2、100%安全，左旋肉堿在嬰兒配方奶粉中有添加，是國際公認(rèn)的健康安全的營養(yǎng)強(qiáng)化劑。3、燃脂左旋肉堿，燃燒脂肪，負(fù)責(zé)搬運(yùn)脂肪4、清脂魔芋精粉，清理腸胃，分解腸道油脂5、排毒 荷葉、決明子、白術(shù)、蘆薈等中藥材，輔助體內(nèi)毒素排出6、只減脂肪 不減水分，左旋肉堿減肥原理是促進(jìn)脂肪燃燒，不減少水分和肌肉 網(wǎng)上顧客的評(píng)價(jià)六、市場機(jī)會(huì)分析 按照2001年中國醫(yī)學(xué)會(huì)公布的體重

6、衡量標(biāo)準(zhǔn)，我國超重人群估計(jì)在4.8億左右，肥胖者則有近6000萬，到2002年這一數(shù)字接近7000萬，占成人總數(shù)的14.6%，人均減肥產(chǎn)品消費(fèi)金額約為9.24元，以此推算，全國減肥市場容量應(yīng)為677億元，而目前減肥產(chǎn)品年銷售量僅100億元，開發(fā)潛力十分巨大。 七、目標(biāo)與目標(biāo)建立的可行性分析 市場營銷目標(biāo)： 1.推廣品牌 2.推廣產(chǎn)品 3.產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì) 4.促成銷售 財(cái)務(wù)盈利目標(biāo)： 月銷售額提高百分之二十 八、營銷戰(zhàn)略1 1策略介紹策略介紹2 2產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略3 3價(jià)格策略價(jià)格策略4 4分銷渠道策略分銷渠道策略5 5產(chǎn)品宣傳策略產(chǎn)品宣傳策略6 6促銷策略促銷策略7 7售后服務(wù)售后服務(wù)產(chǎn)品策略

7、對(duì)產(chǎn)品盒裝質(zhì)量的設(shè)計(jì)進(jìn)行包裝改良。 對(duì)店賣點(diǎn)進(jìn)行店面裝飾，比如字幕燈，背景音樂等等。 公司內(nèi)部人員參與設(shè)計(jì)銷售產(chǎn)品的標(biāo)語和宣傳冊(cè)、短片也非常重要。 抓住國內(nèi)國外市場，現(xiàn)階段的重點(diǎn)市場在中國大陸價(jià)格策略1.首先產(chǎn)品的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)必須同時(shí)標(biāo)注且醒目標(biāo)注。2.以成本為基礎(chǔ)，結(jié)合同類產(chǎn)品在商店及網(wǎng)絡(luò)的報(bào)價(jià)為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。3.根據(jù)不同的人群，應(yīng)用不同的價(jià)格策略分銷渠道策略1.實(shí)店銷售 店鋪及銷售點(diǎn)的銷售，主要影響因素店鋪大小及裝修，實(shí)店位置等2.網(wǎng)上銷售 有指定的康比特官方網(wǎng)址，一條龍服務(wù)3.健身教練代銷 有資歷的教練員了解本公司的產(chǎn)品從而贏得顧客的信奈產(chǎn)品宣傳策略1.廣告宣傳 在策劃期內(nèi)前

8、期推出產(chǎn)品形象廣告，將廣告信息通過各媒介傳播出去2.名人宣傳 名人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引更多消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度，將名人代言融合廣告通過雜志，網(wǎng)站，以及更多的媒介宣傳，而達(dá)到最有效的宣傳效果3.人力宣傳 健身教練，口碑相傳4.體育類老師 在學(xué)校宣傳我們的產(chǎn)品，因?yàn)橛行W(xué)生也屬于我們的減肥人群一類5.網(wǎng)絡(luò)宣傳 在網(wǎng)站里放入我們產(chǎn)品簡介，成份分析，服用效果，及用戶評(píng)價(jià)等等都能起到宣傳我們產(chǎn)品的效果促銷策略1.對(duì)于我們產(chǎn)品回頭客以及VIP顧客提前告知，進(jìn)行原價(jià)八點(diǎn)五折的優(yōu)惠，團(tuán)購價(jià)更合理和優(yōu)惠，并送健身房會(huì)員卡體驗(yàn)一周，也有其他瘦身系列可供選擇。對(duì)于新顧客進(jìn)行九折的優(yōu)惠，團(tuán)購也有優(yōu)惠；2.其次是買二

9、送一，并且給一張會(huì)員卡，所以如果是一家人或者是朋友的話就可以一起買，然后有多送一瓶。3.還有一種是組合購買，我們的瘦身系列原價(jià)都是比較高的，所以標(biāo)列出原價(jià)，爆料出組合后的優(yōu)惠價(jià)格，從而吸引顧客非常重要。主要是果蔬代餐粉，芊體棒，肽誘人，以及左旋肉堿等四種相互組配的4.買一瓶送精美小禮品一份，或送康比特其他類系列一份，主也是上述的（但贈(zèng)送量不多）。5.活動(dòng)進(jìn)行中每一位購買者都能夠砸我們的“金蛋”一個(gè)，砸中的話將會(huì)有手機(jī)，油，電飯煲等小家電，女性瘦身內(nèi)衣等等許多的禮品相送其他營銷策略1.建立一個(gè)好的明星效益2.請(qǐng)大學(xué)生做兼職3.與俱樂部合作4.與公司合作，作為福利5.請(qǐng)專業(yè)教授講座5.電話營銷電話

10、營銷實(shí)施你的市場滲透策略和產(chǎn)生100名新顧客所需的方案是：1.調(diào)查現(xiàn)有顧客和可能成為顧客的人，判斷你公司的優(yōu)勢(shì)和人們主要的購物動(dòng)機(jī)。 2.寫一封信突出這些競爭優(yōu)勢(shì)，讓你的目標(biāo)顧客知道你公司放送他們想要的好處。 3.購買4000個(gè)目標(biāo)顧客名單。（據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)得知，你的目標(biāo)顧客中有10會(huì)成為感興趣、可能成為顧客的人。4個(gè)感興趣、可能成為顧客的人之中產(chǎn)生1名顧客）。 4.印信、裝信、寄給4000名目標(biāo)顧客。 5.接著用電話向所有4000人推銷。 6.對(duì)400個(gè)感興趣、可能成為顧客的人打推銷電話。售后服務(wù) 我們會(huì)在售后通過網(wǎng)站進(jìn)行疑難提問與解答，并且通過制作在售后一個(gè)療程后的顧客反映調(diào)查表，來更好的了解

11、我們的產(chǎn)品并幫助顧客如何繼續(xù)下一療程的計(jì)劃九、部門工作任務(wù)分配 四部一室：人力資源部,市場部,監(jiān)督保障部, 財(cái)務(wù)部,辦公室.支撐部門:運(yùn)行.后勤,保衛(wèi),采購.研發(fā)生產(chǎn)部門: 銷售部,大客戶部,營業(yè)部. 十、總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品自銷費(fèi)用：包括應(yīng)由本企業(yè)負(fù)擔(dān)的成本費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。（十五萬）產(chǎn)品促銷費(fèi)用：為了擴(kuò)大本企業(yè)商品的銷售而發(fā)生的促銷費(fèi)用：廣告費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)、經(jīng)營租賃費(fèi)(為擴(kuò)大銷售而租用的柜臺(tái)、設(shè)備、裝飾，電等的費(fèi)用)、銷售服務(wù)費(fèi)用(專業(yè)人士的介紹、提供售后服務(wù)等的費(fèi)用)。（二十五萬） 銷售部門的費(fèi)用：為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工工資及福利費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用，管理費(fèi)用。（二十萬） 委托代銷費(fèi)用： 企業(yè)委托其他單位代銷按代銷合同規(guī)定支付的委托代銷手續(xù)費(fèi)。（十五萬） 商品流通的企業(yè)進(jìn)貨費(fèi)用： 商品流通企業(yè)在進(jìn)貨過程中發(fā)生的運(yùn)輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費(fèi)等。（八萬） 總計(jì) 八十三萬十一、活動(dòng)后的調(diào)查問卷十二、后期追蹤活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)度與落實(shí)情況 收集整理資料監(jiān)管各部門的工作進(jìn)度服務(wù)態(tài)度顧客反映十三、總結(jié) 對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)廣闊的減肥市場，抓住機(jī)遇，導(dǎo)向，面對(duì)廣闊的減肥市場，抓住機(jī)遇，銷售全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)