無(wú)水洗車(chē)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司城市快洗“微水上門(mén)洗車(chē)”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：城市快洗“微水上門(mén)洗車(chē)”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)CEO:團(tuán)隊(duì)成員：咨詢(xún)老師:定稿日期：2014年9月3日備注：本方案成果屬全體隊(duì)員所有，請(qǐng)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由于時(shí)間倉(cāng) 促和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不充分，不足之處，敬請(qǐng)指正。一、立項(xiàng)背景據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至 2014 年 6 月底我國(guó)汽車(chē)保有量已突破1.4 億輛，預(yù)計(jì) 2020 年將超過(guò) 2 億輛。 中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)2014 年發(fā)展論壇研究報(bào)告顯示， 中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模將在2015 年超越美國(guó)， 成為全球第一大汽車(chē)后市場(chǎng)。 初步計(jì)算，每年僅洗車(chē)服務(wù)產(chǎn)生的市場(chǎng)額度就高達(dá)500 億元人民幣。 目前國(guó)內(nèi)洗

2、車(chē)市場(chǎng)一方面同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈， 另一方面缺少技術(shù)和模式創(chuàng)新， 罕有出現(xiàn)的少量技術(shù)創(chuàng)新因缺乏科學(xué)的商業(yè)模式支撐，處于后繼乏力的境地。合肥市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量突破百萬(wàn)輛，截至去年10 月份，包括四縣一市在內(nèi)，合肥市的機(jī)動(dòng)車(chē)保有量已經(jīng)超過(guò)93.9 萬(wàn)輛；而按照目前合肥的機(jī)動(dòng)車(chē)年增十幾萬(wàn)輛的速度來(lái)看， 很快將突破百萬(wàn)輛。 在國(guó)家實(shí)施節(jié)能環(huán)保型社會(huì)大背景下， 對(duì)嚴(yán)重浪費(fèi)水資源的洗車(chē)店審批越來(lái)越嚴(yán)格。 不符合循環(huán)用水洗車(chē)的洗車(chē)店陸續(xù)關(guān)閉， 而新車(chē)卻持續(xù)增長(zhǎng)， 安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司正是適應(yīng)這種市場(chǎng)需求出現(xiàn)的一種上門(mén)環(huán)保洗車(chē)服務(wù)。安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司經(jīng)過(guò)大量的問(wèn)卷走訪， 在研究國(guó)內(nèi)外同類(lèi)服務(wù)商業(yè)模式特點(diǎn)的

3、基礎(chǔ)上， 結(jié)合我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的狀況， 自主創(chuàng)新了 “微水上門(mén)洗車(chē)”項(xiàng)目，不僅克服了傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)的弊端，而且在環(huán)保節(jié)能、便民利民、促進(jìn)就業(yè)等方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)：1、環(huán)保節(jié)水傳統(tǒng)的洗車(chē)方式是利用大量洗衣粉兌水稀釋后對(duì)汽車(chē)進(jìn)行基礎(chǔ)清潔， 然后需要大量的清水沖洗車(chē)身， 這種落后的洗車(chē)方式不僅造成了水資源的巨大浪費(fèi)， 而且耗費(fèi)電力資源， 同時(shí)大量未經(jīng)處理的洗車(chē)廢液直接排入居民區(qū)下水道， 在一定程度上加劇了城市的環(huán)境污染， 給區(qū)域環(huán)境總?cè)萘吭鎏砹素?fù)擔(dān)， 在全民提倡低碳環(huán)保的今天， 必將遭到市場(chǎng)的淘汰。 安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司自主研制了 “小浣熊”系列汽車(chē)清潔劑， 洗車(chē)時(shí)輔以微量的凈水， 不僅能夠清除汽車(chē)表面的

4、泥污和腐蝕性強(qiáng)的酸、堿性物質(zhì)，還會(huì)保護(hù)車(chē)漆免受侵蝕、延長(zhǎng)老化、色澤閃亮，為廣大車(chē)主的愛(ài)車(chē)添妝加彩！2、便民利民傳統(tǒng)的門(mén)店洗車(chē)， 廣大車(chē)主往往會(huì)因?yàn)榕抨?duì)等候浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間， 而微水上門(mén)洗車(chē)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)確定為小區(qū)保安、 保潔人員， 是小區(qū)物業(yè)公司新增的增值服務(wù)項(xiàng)目， 真正可以做到隨時(shí)隨地、 隨叫隨到的尊貴服務(wù)， 同時(shí)對(duì)物業(yè)的熟悉程度也能讓廣大車(chē)主不必顧忌車(chē)輛及車(chē)內(nèi)財(cái)物的安全問(wèn)題。3、促進(jìn)就業(yè)由于物業(yè)公司新增了微水上門(mén)洗車(chē)服務(wù)項(xiàng)目， 就不可避免地要在原有人員數(shù)量的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加人手， 必然會(huì)促進(jìn)社區(qū)失業(yè)人員的再就業(yè)， 隨著這種較受歡迎的服務(wù)方式的迅速開(kāi)展， 本項(xiàng)目會(huì)不斷創(chuàng)造就業(yè)崗位， 屆時(shí)會(huì)成為一項(xiàng)

5、巨大的惠民工程，我們熱切希望得到各級(jí)政府的大力支持和積極回應(yīng)。4、經(jīng)濟(jì)價(jià)值微水上門(mén)洗車(chē)服務(wù)開(kāi)展后， 我們會(huì)擁有一支為社區(qū)提供洗車(chē)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍， 后續(xù)我們將拓寬服務(wù)領(lǐng)域， 為廣大業(yè)主提供更多與家居清潔相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容， 如清洗油煙機(jī)、灶臺(tái)、冰箱、飲水機(jī)等，不僅更加便民利民，也將為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮的活力。二、服務(wù)介紹1 傳統(tǒng)洗車(chē)業(yè)弊端在水資源日益匱乏、機(jī)動(dòng)車(chē)迅猛增長(zhǎng)的狀況下，揮霍用水沖洗車(chē)輛的行為令人擔(dān)憂(yōu)，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合肥機(jī)動(dòng)車(chē)保有量在今年6 月 30 日已達(dá)到 114萬(wàn)輛。如果按照 100 萬(wàn)輛車(chē)需要定時(shí)清洗、每輛車(chē)洗車(chē)平均用水40 升的數(shù)量估計(jì)， 如果全合肥市的車(chē)全部清洗一遍， 則

6、需要用掉自來(lái)水4 萬(wàn)噸左右。 也就是說(shuō)，每年洗車(chē)行業(yè)的用水，要用掉整整一個(gè)天鵝湖的水。2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ 1）增值服務(wù)A. 物業(yè)新增一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容， 可以更好地為業(yè)主提供貼心服務(wù)， 增進(jìn)雙方情感， 同 時(shí)也為物業(yè)公司拓展了一項(xiàng)穩(wěn)定而可觀的收入來(lái)源。B. 優(yōu)先聘用本小區(qū)的保安和保潔人員作為洗車(chē)員， 利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)， 不僅增加了收入， 也強(qiáng)化了和物業(yè)公司的被管理與管理關(guān)系， 使物業(yè)團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)固。（ 2）快速便捷洗車(chē)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)小區(qū)內(nèi)， 業(yè)主只需撥打一個(gè)電話(huà)， 洗車(chē)員立即到達(dá)， 對(duì)其汽車(chē)進(jìn)行清洗，并在20-30 分鐘內(nèi)完成清洗。（ 3）環(huán)保節(jié)水A、 安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司自主研制了 “小浣熊” 系列

7、汽車(chē)清潔劑， 屬于 “四 無(wú)”產(chǎn)品 無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染、無(wú)腐蝕性。B、每洗一輛車(chē)最多用水兩開(kāi)，不僅能夠清除汽車(chē)表面的泥污和其他污染物，還會(huì)保護(hù)車(chē)漆免受侵蝕、延長(zhǎng)老化、色澤閃亮。C、洗車(chē)時(shí)我們?cè)谲?chē)底放置防污槽，不讓哪怕一滴水、一顆泥沙污染地面。3 服務(wù)構(gòu)想專(zhuān)業(yè)的洗車(chē)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)小區(qū)內(nèi)，您只需撥打一個(gè)電話(huà)，洗車(chē)員 3 分鐘內(nèi)到達(dá)停車(chē)處， 并在 20-30 分鐘內(nèi)完成對(duì)您愛(ài)車(chē)的清洗， 也可按照您指定的時(shí)間段前來(lái)清洗，無(wú)需您送車(chē)上門(mén)，無(wú)需您在現(xiàn)場(chǎng)等待。我們的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員為本小區(qū)保安和保潔人員， 與廣大業(yè)主非常熟悉， 所以車(chē)主可放心將車(chē)輛及車(chē)內(nèi)物品短時(shí)間內(nèi)交給洗車(chē)員；R洗車(chē)員上崗前接受的是我們系列標(biāo)準(zhǔn)化

8、服務(wù)動(dòng)作培訓(xùn)， 杜絕因洗車(chē)方法不妥傷害車(chē)漆面； 我們自主研發(fā)的專(zhuān)利環(huán)保洗車(chē)劑不僅能夠清除汽車(chē)表面的泥污和其他污染物， 還會(huì)在車(chē)體表面形成保護(hù)膜，一段時(shí)期內(nèi)避免灰塵附著，并且使車(chē)漆免受侵蝕、延長(zhǎng)老化、色澤閃亮。安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司自主研制的 “小浣熊” 系列汽車(chē)清潔劑， 屬于 “四無(wú)”產(chǎn)品 無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染、無(wú)腐蝕性。每洗一輛車(chē)最多用水兩升，洗車(chē)時(shí)我們?cè)谲?chē)底放置防污槽，不讓哪怕一滴水、一顆泥沙污染地面。三、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)分析1 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司的顧客主要界定為合肥市及其周邊地區(qū)的小型私家車(chē)的所有者?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：提倡環(huán)保、節(jié)能、無(wú)水洗車(chē)的

9、人士目前的傳統(tǒng)洗車(chē)方式十分浪費(fèi)水， 根據(jù)調(diào)查和計(jì)算， 洗一輛車(chē)一般需用水30至 40 升。按月洗車(chē)數(shù)3000 次左右計(jì)算，一家洗車(chē)店的月用水量在100 至 150噸左右。許多提倡環(huán)保的人士，都十分支持無(wú)水洗車(chē)。體驗(yàn)無(wú)水洗車(chē)的顧客因?yàn)闊o(wú)水洗車(chē)還算是一個(gè)新興的行業(yè)，長(zhǎng)時(shí)間使用傳統(tǒng)洗車(chē)的顧客 也會(huì)嘗試新鮮的東西，體驗(yàn)一下無(wú)水洗車(chē)的效果。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客根據(jù)我們的調(diào)查現(xiàn)實(shí)，有60.8%的顧客有排隊(duì)等著洗車(chē)的尷尬。為了 趕時(shí)間，也會(huì)有顧客愿意選擇方便、快捷的無(wú)水洗車(chē)方式。潛在顧客無(wú)水洗車(chē)算一個(gè)新興的行業(yè)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，有20.3%的顧客表示 沒(méi)有嘗試過(guò)無(wú)水洗車(chē)。但是，在國(guó)家提倡環(huán)保節(jié)能的大背景下，一

10、定會(huì)有 很多的顧客會(huì)意識(shí)到節(jié)能的重要性，并體會(huì)到無(wú)水洗車(chē)省時(shí)、快接、方便 的特點(diǎn)，慢慢地接受無(wú)水洗車(chē)方式。2企業(yè)的SWOT析：優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)無(wú)水洗車(chē)市場(chǎng)廣闊 無(wú)水洗車(chē)的設(shè)備性能好， 上門(mén)服務(wù)態(tài)度好 環(huán)保前期投入不大劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)無(wú)水洗車(chē)認(rèn)識(shí)度不夠 知名度低，前期難以被消費(fèi)者所接 受機(jī)會(huì)：合肥地區(qū)還沒(méi)有大量的無(wú)水洗車(chē)及上門(mén)服務(wù)國(guó)家鼓勵(lì)環(huán)保型服務(wù)業(yè)消費(fèi)者會(huì)側(cè)向于方便，快捷的服務(wù)威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)逐漸強(qiáng)大并搶占市場(chǎng) 并不容易被消費(fèi)者所信任SO戰(zhàn)略：在市場(chǎng)、服務(wù)、設(shè)備等眾多優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，盡量加快建立公司的“環(huán) 保、便捷”的經(jīng)營(yíng)理念和樹(shù)立良好的公司形象，為后期進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備，將公 司建立為一個(gè)服務(wù)態(tài)度好，為

11、消費(fèi)者所信任和稱(chēng)贊的知名公司。WO戰(zhàn)略：利用消費(fèi)者對(duì)方便快捷的服務(wù)的追求及國(guó)家政策的鼓勵(lì)，克服公司前 期知名度不夠的困難，讓消費(fèi)者盡快認(rèn)識(shí)到上門(mén)服務(wù)環(huán)保洗車(chē)這一項(xiàng)服務(wù)。ST戰(zhàn)略：在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加快自身的完善和發(fā)展，為消費(fèi)者提供 一個(gè)值得信賴(lài)的洗車(chē)服務(wù)。WT戰(zhàn)略：努力完善自己，培養(yǎng)良好的服務(wù)態(tài)度讓消費(fèi)者接受公司的服務(wù)，進(jìn)一 步加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，創(chuàng)造良好的公司形象。四、公司戰(zhàn)略1安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司概述公司是一家專(zhuān)營(yíng)洗車(chē)業(yè)務(wù)的服務(wù)性公司，于 2014年9月成立于合肥，注冊(cè) 資本20萬(wàn)元。公司擁購(gòu)買(mǎi)“無(wú)水洗車(chē)”技術(shù)，并也此技術(shù)為核心提供洗汽車(chē)清洗服務(wù)。公 司秉承“三要三省”：要節(jié)能

12、，節(jié)水，環(huán)保；省心省時(shí)省錢(qián)。顧客至上、質(zhì) 量第一的理念，堅(jiān)持以技術(shù)配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)不斷的完善 自己。2總體戰(zhàn)略公司使命向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)清洗、汽車(chē)美容等服務(wù)，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己C 公司宗旨安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司以“優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)”為宗旨，公司以“無(wú)水洗 車(chē)”這一新興的技術(shù)，高質(zhì)效地為顧客提供服務(wù)，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升服 務(wù)質(zhì)量，以獲得較高的市場(chǎng)占有率和盈利率， 平衡我們的長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃，使股東 獲利和履行對(duì)社會(huì)和環(huán)境的義務(wù)。3發(fā)展戰(zhàn)略探索階段（第1年）主要服務(wù)為“無(wú)水洗車(chē)”，定位為現(xiàn)有洗車(chē)技術(shù)的完善補(bǔ)充，建立自己的品 牌，積累無(wú)形資產(chǎn)。首期投資 20萬(wàn)，公司進(jìn)入

13、市場(chǎng)，提高公司知曉度，樹(shù)立品 牌形象。初期，公司租令停車(chē)場(chǎng)車(chē)位作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，購(gòu)買(mǎi)三臺(tái)無(wú)水洗車(chē)及洗車(chē)液， 實(shí)行艦隊(duì)組織，由團(tuán)隊(duì)八人探索經(jīng)營(yíng)。發(fā)展階段（第2-3年）總結(jié)探索階段經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。公司將增加投入，購(gòu)置無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，與 部分顧客簽訂長(zhǎng)期合作業(yè)務(wù)，覆蓋合肥大部分大型停車(chē)場(chǎng)。擴(kuò)張階段（第4-5年）利用公司“無(wú)水洗車(chē)”技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及公司樹(shù)立的品牌形象，設(shè)定公司固 定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，為顧客提供上門(mén)服務(wù)。擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，出售相關(guān)汽車(chē)清潔用品，擴(kuò) 大服務(wù)領(lǐng)域。拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為洗車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先者。4CI戰(zhàn)略公司為能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，建立起差異化的面貌，以便能在洗車(chē)服務(wù)業(yè)中，讓消費(fèi)者與社會(huì)大

14、眾易于識(shí)別。公司決定導(dǎo)入CI戰(zhàn)略，樹(shù)立獨(dú)特的企業(yè)形象。公司使命向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)清洗、汽車(chē)美容等服務(wù)，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自 己。公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司堅(jiān)持以“服務(wù)第一，顧客至上”的經(jīng)驗(yàn)原則。公司的價(jià)值觀和精神公司的核心價(jià)值觀是“服務(wù)質(zhì)量第一，忠實(shí)企業(yè)，造福社會(huì)”視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)|公司標(biāo)志：x x公司證件：公司員工均持證上崗交通工具：公司擁有自己的專(zhuān)用車(chē)，并且均印有公司的標(biāo)志和公司的名稱(chēng)， 作為活動(dòng)廣告。工作服裝：公司工作人員均有統(tǒng)一的服裝，員工需著統(tǒng)一工作服上崗。5合作戰(zhàn)略與大型商場(chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)或居民區(qū)物業(yè)管理簽訂獨(dú)家準(zhǔn)許無(wú)水洗車(chē)自由進(jìn) 出提供的洗車(chē)服務(wù)的合同。對(duì)以上之地的顧客給

15、予優(yōu)惠服務(wù)， 雙方互惠會(huì)利，增 加客源，實(shí)現(xiàn)共贏。達(dá)到安徽輦?cè)A汽車(chē)服務(wù)有限公司利潤(rùn)最大化時(shí)，為相應(yīng)的物 停車(chē)場(chǎng)或物業(yè)公司提供一定量的免費(fèi)服務(wù)，達(dá)到長(zhǎng)期合作的目地。五、合作模式1、共贏體商業(yè)模式建立小區(qū)物業(yè)、洗車(chē)員、輦?cè)A公司三方捆綁、 共同受益的共贏體商業(yè)模式。 洗車(chē)員通過(guò)清洗服務(wù)獲得收益，物業(yè)通過(guò)管理獲得收益，輦?cè)A公司通過(guò)提供洗車(chē)產(chǎn)品和管理獲得收益。2、各方權(quán)責(zé)A、輦?cè)A公司制定整套服務(wù)機(jī)制和服務(wù)流程，有償提供專(zhuān)利洗車(chē)劑、洗車(chē)工 具和統(tǒng)一工作服，免費(fèi)對(duì)洗車(chē)員進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范化、程序化培訓(xùn)，參與洗車(chē)員和洗 車(chē)服務(wù)的管理；B、物業(yè)協(xié)助輦?cè)A公司對(duì)洗車(chē)員和洗車(chē)服務(wù)共同管理，負(fù)責(zé)本小區(qū)洗車(chē)服務(wù) 費(fèi)用的收取。對(duì)

16、于潛在或已存在的其他競(jìng)爭(zhēng)者，物業(yè)有義務(wù)保護(hù)共贏體利益，不 允許競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本小區(qū)爭(zhēng)奪共贏體的利益。G洗車(chē)工必須嚴(yán)格按照輦?cè)A公司制定的服務(wù)機(jī)制和服務(wù)流程規(guī)范操作，并 服從輦?cè)A公司配置的現(xiàn)場(chǎng)人員以及物業(yè)公司的管理。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)由隊(duì)長(zhǎng)的同學(xué)，老鄉(xiāng)，同學(xué)的老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)的同學(xué)八個(gè)人組成，彼此 了解，相互信賴(lài)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才。 接受過(guò)現(xiàn)代工商管理知識(shí)的教育，無(wú)論在生活還是工作中，團(tuán)結(jié)、認(rèn)真、負(fù) 責(zé)，且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)（團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷見(jiàn)附件 2）2公司組織結(jié)構(gòu)公司初期處于探索階段，不宜大規(guī)模開(kāi)展業(yè)務(wù)，初期全部工作由八個(gè)人共同 擔(dān)當(dāng)，即每個(gè)人兼當(dāng)管理層和業(yè)務(wù)層，分工協(xié)作，

17、同呼吸，公命運(yùn)。公司到一定 規(guī)模，擴(kuò)大業(yè)務(wù)后，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，職能分工。（組織機(jī)構(gòu)如下圖）董事會(huì)成員：公司職位執(zhí)行董事：總經(jīng)理：副總經(jīng)理采購(gòu)部：客戶(hù)服務(wù)部：財(cái)務(wù)部：人力資源部：業(yè)務(wù)操作部：職責(zé)執(zhí)行董事：主持股東會(huì)，召集和主持董事會(huì)會(huì)議，檢查董事會(huì)會(huì)議實(shí) 施情況總經(jīng)理，副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理采購(gòu)部：負(fù)責(zé)公司物資購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)，簽訂公司業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)管理人力資源部：負(fù)責(zé)公司人士管理業(yè)務(wù)操作部：負(fù)責(zé)為客戶(hù)洗車(chē)服務(wù)監(jiān)事會(huì)：負(fù)責(zé)監(jiān)督公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)顧問(wèn)團(tuán)對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)；戰(zhàn)略規(guī)劃；營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議七、財(cái)務(wù)分析1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股權(quán)結(jié)構(gòu)表:股東姓名出資（人民幣，單位萬(wàn)元）持股比例（

18、。%2資金的來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期籌集資金20萬(wàn)元，1.2元萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)，1萬(wàn)元用于流 動(dòng)資產(chǎn)，在公司運(yùn)營(yíng)2、3、4、5年，每年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。第一年購(gòu)進(jìn)3臺(tái)無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，第二年再購(gòu)進(jìn) 3臺(tái)無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，開(kāi)拓新市場(chǎng)。第三年再購(gòu)進(jìn)9臺(tái)無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，覆蓋合肥主要地下停車(chē)場(chǎng)，第四年增開(kāi)一個(gè)周 定地點(diǎn)洗車(chē)在購(gòu)進(jìn)一些無(wú)水洗車(chē)設(shè)備和汽車(chē)美容設(shè)備，第五年維持上述的規(guī)模發(fā) 展。3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率05.83406.20215.41554.4844銷(xiāo)售凈利率0.30340.46320.31200.36670.3667總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，說(shuō)明企業(yè)能有效地運(yùn)用資

19、產(chǎn)創(chuàng)造收入。銷(xiāo)售凈利率在同行業(yè)比較中是比較高的，說(shuō)明企業(yè)的盈利能力很高利潤(rùn)表單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入324 0001810 0002 430 0004 158 0004 158 000減：宮業(yè)成本187 680394 8001 212 0001 817 8001 817 800二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)136 320；415 2001 218 0002 340 2002 340 200減：銷(xiāo)售費(fèi)用2 000p 00015 000115 000115 000管理費(fèi)用36 00036 000192 000192 000192 000財(cái)務(wù)費(fèi)用01°000三、利潤(rùn)總額983203

20、75 2001011 00020 33 2002 033 200減：所得稅00252 750508 300508 300四、凈利潤(rùn)98320P375 2007582501 524 9001 524 900注：公司成立前兩年免征所得稅，所得稅從第三年開(kāi)交，稅率為 25%八、風(fēng)險(xiǎn)控制1風(fēng)險(xiǎn)分析做任何事情，風(fēng)險(xiǎn)在所難免。主要分為方案審批，地下停車(chē)場(chǎng)合作于復(fù)制 性三方面的風(fēng)險(xiǎn)。審批風(fēng)險(xiǎn)隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水品的提高，政府對(duì)環(huán)境保護(hù)和能源節(jié)約 越來(lái)越重視，而其中洗車(chē)場(chǎng)就占了兩項(xiàng)治理范圍。 如果洗車(chē)場(chǎng)不能具體說(shuō)明洗車(chē) 場(chǎng)對(duì)環(huán)保方面的影響，將很難拿到政府批文。也就是不能開(kāi)設(shè)。地下停車(chē)場(chǎng)審批風(fēng)險(xiǎn)方案選址地下停車(chē)場(chǎng)。那么找到一家愿意提供場(chǎng)所并相互合作的地下停車(chē)場(chǎng) 是關(guān)鍵。有地下停車(chē)場(chǎng)不會(huì)提供場(chǎng)所給予洗車(chē)服務(wù)，因?yàn)橥＼?chē)場(chǎng)會(huì)考慮諸如環(huán)境污染于停車(chē)場(chǎng)企業(yè)方面的形象方面的問(wèn)題而拒絕提供場(chǎng)所。可復(fù)制性風(fēng)險(xiǎn)由于團(tuán)隊(duì)所提供服務(wù)的兩個(gè)特點(diǎn)成本較低， 實(shí)施容易，技術(shù)要求不高，沒(méi)有 自己的專(zhuān)利。所以當(dāng)