護膚品店活動方案

1、護膚品店活動方案【篇一：化妝品促銷活動方案集錦】（美容院、專賣店）化妝品活動方案集錦1、北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運新春獻禮一、活動主題喜迎奧運新春獻禮幸運 100% 金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動時間：2008 年 1 月 1 日 2008 年 2 月 1 日三：活動內(nèi)容（1） 驚喜一：幸運100% ，金錢一把抓：活動細則：1 ：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2 ：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5 角硬幣一枚及相應的獎項卡片。3 ：獎項設置為：60% 為價值 20 元的代金券，10% 為價值 18 元的護手霜，5

2、%價值 68 元的純露，5%為價值 99 元的非常6+1 超值體驗卡，5%為價值50 元代金券，3%價值 100 元代金券，2%價值 386 元的祛皺套盒，10% 為其他小禮品。4 ：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5 ：所抓獎品當場兌換。（2） 驚喜二：空瓶換物活動細則：1 ：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，2：兌換細則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3 支空瓶可兌換價值18 元的護手霜一支5 支空瓶可兌換價值66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1 支可兌換價值18

3、元的護手霜一支3 支可兌換價值68 元的純露一支5 支可兌換價值145 元的二代lps 專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300 元的顧客，均可獲贈價值 300 元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300 元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案1、 策劃目的：1 、 必須在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。2 、 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”

4、的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。3 、 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。2、 策劃思路：1 、 策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。2 、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。3 、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。3、 策劃方案：1 、 提煉訴求（宣傳）賣點：? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂? 價格低、服務好、質(zhì)量過硬2 、設計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”突出“理想 ”也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 以

5、2 元的代金券設計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案 4：每天推出特價產(chǎn)品1 款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品 開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品3 、設計促銷活動：方案 1：人體廣告宣傳 宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、 選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，4 要有 5 人以上才有氣勢，才有宣傳效果。4、 宣傳1、2 、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx 開業(yè)有禮報紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟世養(yǎng)

6、生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338 年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐xx,屆時舉行特大酬賓活動！ 5 元，享受28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌膚干燥！12 元，享受價值68 元的純露1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！地址：電話：3 、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷4 、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5 、店內(nèi)海報：5 元，享受28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌

7、膚干燥！12 元，享受價值68 元的純露1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、 x 展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5 元，享受28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌膚干燥！12 元，享受價值68 元的純露1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊五、費用預算（略）附件：吸引人氣的小活動1 、 免費抽獎 凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。一等獎：價值xxx 元的 xxx （同仁御顏）二等獎：價值xxx 的代金券1 張（抓到同仁御顏中的任意3 個字）三等獎：價值28 元的護手霜1 只（抓到同仁御顏中的任意2 個字）四等獎：紀念品1 份（賀卡、氣球等）（無字）2 、 現(xiàn)場

8、抓金把 1 分、 5 分、 1 角、 5 角、 1 元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1 次，抓多少就是多少?；顒臃桨竷H供參考2008 年 6 月 26 日3、活動方案一購買產(chǎn)品14元以上，加購買產(chǎn)品20元以上，加購買產(chǎn)品30元以上，加購買產(chǎn)品40元以上，加1 元，可任選一支2 元，可任選一支3 元，可任選一支5 元，可任選一支1 元促銷品2 元以下的促銷品3 元以下的促銷品5 元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發(fā)露1 元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護精華素1 元美白補水潔面乳2 元清新補水乳液5元潤白修護面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動方案二促銷活動方案：購買產(chǎn)品50 元以上，可任選價值28 元會員

9、特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100 元以上，可任選價值68 元會員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生健康生活吾生也有涯養(yǎng)生無極限月 日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)北京同仁堂于公元1669 年創(chuàng)立，距今已有339 年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188 年之久?；蕦m貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領導人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30 多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應時順勢的產(chǎn)物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！北本┩视侌B(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，

10、完美服務，超值省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品 包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質(zhì)高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18 個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護肝等等。藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有 50 個品種，分面浴

11、、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300 多年療效驗證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學技術(shù)，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20 中單品供您選擇。店內(nèi)海報一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢+差價=任一款同仁堂I代產(chǎn)品二、免費抽獎（中獎率100% ）每個顧客可有兩次抽獎機會，每次取10 個乒乓球，計分：50 分 100 分獎項設置:1 、 50 分或 100 分 一等獎 可免費挑選三套裝化妝品任一款2 、 55 分、 60 分、90 分、 95 分二等獎可

12、 3 折購買任一款產(chǎn)品（特價品除外）3 、其它分數(shù)三等獎+3 元可得價值28 元潔面乳1 支+5 元可得價值68 元日間屏護乳霜1 支+12 元 可得價值68 元純露 1 支購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20 元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1 248 的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯立即停止?；顒营勂罚? 、 1 分鐘內(nèi)寫出1 348 的所有整數(shù)，無中斷、無錯誤，即可免費獲得價值248 元的同仁堂美白套裝1 套2 、如果中間出現(xiàn)中斷或錯誤，可補上相應差價獲得價值248 元的同仁堂美白套裝1 套同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié) ”以及第二個長假“

13、國慶節(jié) ”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1 、咬月大賽參賽人員：限64 名比賽時間：9 月 13、 14 日報名方式：只要購物滿50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：共分成 8 組，每組8 名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎?！酒夯瘖y品店促銷方案】篇一：化

14、妝品店促銷方案活動目的：1 、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2 、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升*店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。4 、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅? 市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié) 純美情動女人心活動方式：* 化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：a 、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條

15、線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。b 、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式68 元 +1 元 =168 元購物滿 68 元 +1 元送價值100 元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） 200 元 =400 元贈代金券購物滿 200 元贈總價值200 元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

16、c 、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28 送 8 元，買 98 送 18 元為主。d 、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客

17、觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm 宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm 彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x 展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：人員安排：要人人有事做

18、，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強

19、度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒舆_成銷量：按 40% 的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000 元以上，那么利潤為15000 元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 3040% 。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、

20、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。篇二：化妝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活

21、動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質(zhì)，全面65 折的企業(yè)重大的價格調(diào)整。二、選擇合適的超市1. 人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2. 與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3. 定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超