市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字五篇_第1頁
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文檔簡介

1、市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字五篇市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字篇一通過這次的市場營銷實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,雖說很累,但是真 的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,尤其是會計(jì)專業(yè),畢竟會計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只 有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。、崗位職責(zé)衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在2012年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由 10多位內(nèi) 部設(shè)計(jì)師,配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。自仿

2、真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始,我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,例如 CIS,廣告 創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),這有可能和其 它公司有所不同。但是,到了實(shí)際情況,你處于公司里面的,就需要幫助其它人員,某某人沒有上班, 你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實(shí)訓(xùn)I,除了會計(jì)的核心工作,物流,采購 等等各種工作都有經(jīng)歷過,只是說次數(shù)不多而己。后來,在輪崗制度后,我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的外 圍機(jī)構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。、實(shí)

3、習(xí)項(xiàng)目對于我們生產(chǎn)商來說,我們的項(xiàng)目相對不復(fù)雜,主要是買賣賺取差價是其利潤的主要, 在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺上,我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們 不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,雖然這些不太起作用, 但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時也會捉弄一下我們,使這個仿真變得有趣點(diǎn), 還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如 CIS比賽,營銷創(chuàng)意大賽等等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)基本的流程非常簡單,只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本 的運(yùn)作。尋找渠道商洽談訂單,并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單, 之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方

4、物流將我們的貨物運(yùn)給對方,我們就可以將發(fā) 票和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進(jìn)行報關(guān),進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān) 手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財 務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),然后我 直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的 訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做 出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和 預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計(jì)算每個季度的庫存量,根據(jù)

5、這些數(shù)據(jù)一 個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則 的要求,但后來經(jīng)過和CEO勺商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn) 一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,不 要說分擔(dān)吧,自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識。這樣就完成了一個季度的基本流程,也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實(shí) 習(xí)的基本內(nèi)容。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,我覺得 這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,說模擬市場的不足和缺陷, 生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足

6、的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我 們帶來的好處,畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要 做到準(zhǔn)時上下班,做一個守時的人,我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不 公平競爭,那試問,外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,沒有公不公平。但也 有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多 不足的地方很多限制的地方,但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。四、存在問題與改進(jìn)這個存在問題有內(nèi)部,也有外部。首先內(nèi)部問題,剛開始工作的時候,由于大家都不清楚完全的流程,所以時間總是耽 擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,

7、現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也 未曾保管好,書籍上面有每個工作的地方,書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們 去學(xué)習(xí)的地方。市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字篇二在此次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中,我積極參與公司派發(fā)的各項(xiàng)工作,銷售業(yè)績雖然不是最出色 的,但是能夠完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù),學(xué)習(xí)能力以及人際交往能力都在不斷提高, 團(tuán)隊(duì)合作意識明顯增強(qiáng)。經(jīng)過此次實(shí)習(xí),讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自己的 適應(yīng)能力有了基本的評估??偟膩碚f,我有以下幾點(diǎn)至深的體會:1、態(tài)度一定要積極,要主動去找工作做,主動談?wù)勛约簩镜南敕?,主動去找機(jī) 會表現(xiàn)自己,讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會。俗話說:“話不說,人不

8、知”。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機(jī)會,也是一個你與上司交流的大好時 機(jī)。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞,要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的,上司自會采 納;錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn),被引導(dǎo)上正軌,有利于自身更好的切合公司文化和自身 的良好發(fā)展。2、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問題,關(guān)注細(xì)節(jié)問題。很多公司 不注重交接問題,交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明。雖 然我的實(shí)習(xí)工作只是棉襪促銷,但也有一部分涉及交接工作,每天晚上需要把白天銷售的 襪子補(bǔ)足,只有把交接工作做好,才能保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任。3、以后一定要注重自己的理論知識與實(shí)際情

9、況的緊密結(jié)合,切忌“紙上談兵”,脫 離實(shí)際。在生活中,社會中靈活運(yùn)用在校時學(xué)習(xí)的知識,不唯書,只為實(shí)。4、責(zé)任心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時按量完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時匯報,以免耽誤全組人的工作。在一個團(tuán)隊(duì)里,需要互幫互助,只有心往一處想,力往一處使。5、搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作,你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可, 首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,不過注意說話對象,不要沒大沒小,開玩笑過 度。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校,有一個在各方面都很接近的群體,很 多問題都比較容易溝通,較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人 打交道,對

10、一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關(guān)系。這些都是必須注 意的問題。6、作為一個合格的銷售人員,在銷售的過程中,應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基 礎(chǔ)上,再推薦適銷對路的產(chǎn)品,迎合顧客需求,提高顧客滿意度。再加以禮貌的稱呼熱情 的服務(wù),拉近與顧客之間的距離,就更完美了。實(shí)習(xí)的時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作機(jī)會,在有限的時間里加深對自己職 位職能的了解,找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識, 技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng), 鍛煉和提高。而且,通過這次實(shí)習(xí),在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)

11、主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很 漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力, 這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇 氣?,F(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時,注意專業(yè) 知

12、識的學(xué)習(xí),這樣,才能使自己有扎實(shí)文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。社會隨著時間進(jìn)步,人隨著時間成長,但社會進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果,而不是 個人就能做到的,所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力,讓自己與同伴都成長, 進(jìn)步,成功。在這里,我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會, 并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字篇三一、實(shí)習(xí)性質(zhì):專業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)目的:通過實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué) 理論知識三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行四、實(shí)習(xí)總結(jié)通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方

13、面我不敢說有 了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又 熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表 面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?,去逛? 去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合 的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè) 計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,這個形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè) 備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,經(jīng)過進(jìn)一步的了解, 其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)

14、計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而 且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行 業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的,經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究 以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得 和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作 是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內(nèi),辦盡可能多的事, 充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效 益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用

15、時間呢?首先, 樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要 的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。 再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談 話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī), 新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。最后,充分利 用移動時間。二、做時間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo) 是成功的第一步,可以增加

16、動力,明確工作生活的方向,對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限, 不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳 目及日常計(jì)劃等工作,通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂, 對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)

17、現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價,渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行 ERP通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACC軟品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計(jì)劃之前要目標(biāo)確立

18、、資料齊全無誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(WB S)”的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。 " 甘特圖 " 是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者一定

19、會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群 體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什 么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉, 也不會一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場就一 定會有所收獲,實(shí)踐出真知。尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個想法是錯的。如 果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給 你,說不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價,策略(1)地區(qū)性定價策略:有按在特定的交通工 具上的交貨的方式定價,統(tǒng)一交貨定價,分區(qū)定價,基點(diǎn)定

20、價;(2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數(shù)定價,尾數(shù)定價,吉祥數(shù)字定價,習(xí)慣定價,招彳來定 價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,甚至低于成本費(fèi)用,以招彳來顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的 銷售);(3)折扣定價策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標(biāo)競爭定價;(5)需求歧視定價策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時間而意,應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略:系列產(chǎn)品定價, 互補(bǔ)產(chǎn)品定價,立替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的 了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點(diǎn)定價法,認(rèn)知 價值定價法,

21、等等。在定價的實(shí)踐活動中,定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,以期限度的 增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容 就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷 下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對手一步。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要, 不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對不會上二次當(dāng), 你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的 作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的

22、話負(fù)責(zé)任,誠信也是最基本的人格保證。 營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。 產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意 自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作 都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),做營銷 是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時間一 定要提前一些時間到達(dá),無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真 遇遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因

23、并致歉。營銷者一定要學(xué)會 微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時 候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大 很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng) 絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁 有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長 時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,堅(jiān)持到底 就有見到曙光的那一天。市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字篇四、實(shí)習(xí)目的1、了解實(shí)習(xí)企

24、業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境,包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;3、通過對實(shí)習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,掌握市場調(diào)查,市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷策略,具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。二、實(shí)習(xí)單位介紹獅王 ( 國際 ) 教育集團(tuán),成立于 1994 年 11 月 1 日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),不斷開拓進(jìn)取,以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn),提供兒童美語教育、早期教育、中小學(xué)教育、成人英語教育等多方

25、面課程。獅王兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,首次將TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國,全力打造中國競爭力的兒童英語教育平臺,并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)MI 多元智能教學(xué)法,研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?!蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。獅王( 國際 ) 教育集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念,成立“獅王營隊(duì)發(fā)展中心”,結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo),為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。 2009年,獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系

26、統(tǒng)(OMHi-LearningSystem),涵蓋全腦整合系統(tǒng)(BrainNewLearningSystem) 、核心發(fā)展系統(tǒng)(CoreTwisterLearningSystem) 、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng) (Extra-ChallengeLearningSystem) 、高效工具系統(tǒng) (SuperToolsLearningSystem) 等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王( 國際 ) 教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用,為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,并攜手全國知名院校教授及專家,共同研發(fā)LKE大學(xué)英語及LKE商務(wù)英語教材,協(xié)助各大

27、企業(yè)提升國際競爭力。 2009 年,獅王教育集團(tuán)攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作一一為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止,獅王( 國際 ) 教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國 30 余個大中城市,設(shè)立了近80 所旗艦學(xué)校,擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100 多人、員工3000 多人,資深頂尖教育專家50 余名,培養(yǎng)學(xué)生近100 萬人。獅王( 國際 ) 教育集團(tuán)將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命,及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就未來”的辦學(xué)宗旨,培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,提升國家及民族的整體競爭力。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容3月 7 日正式進(jìn)入公司

28、。首先是培訓(xùn),其實(shí)培訓(xùn)也是一個淘汰的過程,首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問,獅王是一個教育集團(tuán),我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。培訓(xùn)內(nèi)容主要分為:公司文化的講解和滲入,教育課程的介紹,銷售技巧。對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中,無時無刻都感受到公司熱情積 極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品。 銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的,更加了解公司的銷售模式。四、實(shí)習(xí)體會這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)

29、培訓(xùn)感言。通過招 聘會與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通,讓我有機(jī)會走進(jìn)獅王教育集團(tuán),有機(jī)會感受獅王教育 集團(tuán)的文化理念,更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),一位杰出女 性的代表,分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門 的我有著非凡的意義。我個人覺得人生的財富是經(jīng)歷,在獅王的每一天都是我人生的一筆 寶貴財富。人性格品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個人如果具 有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華,有道德,有愛心,有責(zé)任的 人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華,通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高,而一個人 的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)

30、點(diǎn)滴滴。我覺得責(zé)任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要, 獅王教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感,對每一個孩子負(fù)責(zé),通過高總監(jiān)介 紹深入了解了獅王教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感,一 個積極、敢擔(dān)當(dāng)、具有責(zé)任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感謝獅王教育集團(tuán), 感謝高總監(jiān)。第一:同時之間和睦相處,友善幫助。在獅王教育集團(tuán)的這些天,我每天一天過的都 覺得非常的充實(shí)并且有意義。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧,而且 對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀。在這個企業(yè)里,每個人都要學(xué)會幫助別人,幫 助新員工的成長,互相在工作中的幫助,每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問

31、題拿出來,同事都會 很積極熱心的幫助。第二、教育產(chǎn)品行銷知識。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對于知識的渴求和對孩子的教育都 是舍得付出成本的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì),言談舉止。在推銷企業(yè) 的教育產(chǎn)品的時候,要學(xué)會尋找目標(biāo)顧客,教育產(chǎn)品的價格是偏高的,譬如我們在下市場 的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好。在學(xué)校門口尋找加長的時候首先看的是家 長開的車,我們會從較貴的保時捷,奔馳,寶馬開始和目標(biāo)顧客溝通,然后才會往下延伸 著去尋找。第三、刺激消費(fèi)。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來的,而我們也是要學(xué)會挖掘 客戶的消費(fèi)需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng),從而在其能力之下達(dá)成交易。

32、我們的主要工作就是預(yù)約客戶,在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座, 在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,最終達(dá)成購買協(xié)議。在獅王教育集團(tuán)的這段日子中,我不僅僅學(xué)會很多社會上為人處事的技巧也學(xué)會很多 對于行銷知識,這些知識都是經(jīng)過實(shí)踐的得出來的,是課本上沒有的知識。個人覺得通過 在獅王實(shí)習(xí)的這段日子成長了好多,也成熟了好多。市場營銷實(shí)習(xí)報告范文3000字篇五1 .通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過理論與實(shí)際的結(jié)合,個人與社會的溝通, 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,在實(shí) 習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實(shí)施方法,即管理層的大

33、方向的戰(zhàn)略方針和 具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2 .在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等,策劃 如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)自己的主動性, 提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。實(shí)習(xí)內(nèi)容:x年至x年間,我在*公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位, 開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自 己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否 則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和 一紙道歉書所能解決。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是

34、銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮 儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完 成公司分配的任務(wù)。在日趨激烈的市場競爭中,公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,以速度市場,以質(zhì)量贏取信 任,以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能 力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,經(jīng)過長久不懈的努力,使得公司在世界范圍有 著廣大的市場。實(shí)習(xí)結(jié)果:達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),讓我對自己、 對工作有了更具體的認(rèn)識和客

35、觀的評價。在實(shí)習(xí)過程中,通過自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品 銷售、等工作,使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力。只 要是公司下達(dá)的任務(wù),都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,決不因?yàn)橐恍﹤€人 的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議,和一些實(shí)際 工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們,指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開 始就不會那么的盲目了。我們在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們 像單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識。同 學(xué)

36、們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的 一致好評。在公司實(shí)習(xí)期間,我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場調(diào)研活動,真是興奮之極。在學(xué)校 里,經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識,偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研, 但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說,這次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與 社會實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會,所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。在做市場調(diào)研的整個過程中,我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè) 計(jì),以及調(diào)研對象分析,很多觀點(diǎn)還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期,也 就是正式有對象性的社會調(diào)查,我和同事們以小組的形式進(jìn)行,按區(qū)域分配。我

37、們接到任 務(wù)后,我提議以街區(qū)為單位,每人負(fù)責(zé)一部分,分頭行事,這樣可以有效利用人員,在最 短的時間內(nèi)完成任務(wù),同事們都表示同意。于是,充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就 這樣的開始了?;氐焦荆覀冞M(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后,把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了 市場分析后對我們贊揚(yáng)了 一翻。實(shí)習(xí)總結(jié):短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一 些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何 做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實(shí)習(xí),加深了 我對工商管理基本知識的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識,也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管 理體制,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理 工作,既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立

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