ZARA五力模型

1、ZARA 五力模型新進入者威脅：ZARA臨的新進入者威脅是比較大的。首先從未來行業(yè)發(fā)展情況來看， 服裝行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)， 技術(shù)難度和機械要求都不高；投資者可以以一個很低的固定資產(chǎn)投入進入這個行業(yè)；服裝行業(yè)回報周期相對很多其他行業(yè)要短。在未來很可能會出現(xiàn)與 ZARAS 位相似的企業(yè)。其次，從現(xiàn)有市場看，國內(nèi)美特斯邦威、班尼路、森馬等主要休閑服裝品牌合合計占有休閑服零售市場份額的半壁江山，近年來為與 ZARA國際知名品牌競爭，國內(nèi)服裝企業(yè)也陸續(xù)在大陸境外單獨推出“洋品牌”，以迎合當(dāng)前顧客喜好國外品牌的消費傾向，這些新品牌的產(chǎn)生無疑對 H&M 勾成了一定威脅；另外如H&MFOR

2、EVER21GA 叫國外快銷時尚品牌也陸續(xù)進軍中國市場，這些品牌的入侵，也將會進一步瓜分 ZARAft 中國的市場份額。然而針對上述情況，ZARA 也建立了相應(yīng)的潛在進入者壁壘：斥巨資設(shè)計了靈敏的供應(yīng)鏈。ZARA 除在東南亞等生產(chǎn)成本較低地區(qū)設(shè)置基本款生產(chǎn)工廠外，將最主要的生產(chǎn)基地設(shè)立在西班牙，其中包括 20 個高度自動化染色和裁剪中心、周邊 500 家代工的終端廠，并在生產(chǎn)基地設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)，每天根據(jù)新的訂單把最時興的布料準(zhǔn)時送達終端廠， 保證了總體上的前導(dǎo)時間要求。 這是許多想模仿 ZARA 勺品牌沒有實力做到的，也正是因為 ZARAfe 進的運營體系、完備而成熟的物流配送、成本控制等管

3、理環(huán)節(jié)提高了新進入者的門檻，在一定程度上降低了新進入者威脅。現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度：ZARA 勺品牌競爭者世界是其他三大平價時裝巨頭：H&M 瑞典），GAP 美國），C&A 德國）。在這里，主要將服裝業(yè)的最主要品牌競爭者 ZARAf 口 H&MS 行對比。ZAR 用口 H&M 勺經(jīng)營方式及其相似： 在黃金地段開店、 與奢侈品為鄰， 店面光鮮；采用“少量、多款、平價”的理念；對流行時尚做出快速反應(yīng)等等。憑借這些策略，它們在過去幾年飛速成長。但是，它們在企業(yè)戰(zhàn)略定位、生產(chǎn)成本、廣告費用及庫存費用仍存在差別。從企業(yè)戰(zhàn)略來看，ZARA 將自己定位為超速度、多品種

4、、小批量、制售一體化的效率化經(jīng)營，緊跟時尚潮流；而 H&Mg 多將自己定位為時尚、質(zhì)量、低價三者的有機統(tǒng)一體。從生產(chǎn)成本來看，ZARAffi 巨資一體化設(shè)計自己的靈敏供應(yīng)鏈，大部分西班牙本土化生產(chǎn)，勞動力成本高；而 H&Mt 勞動力最廉價的地方建廠，盡可能的壓低生產(chǎn)成本， 比 ZARAW 勻生產(chǎn)成本低 20 豚 30%從廣告費用來看，ZARAa少做廣告，主要利用專柜宣傳；而 H&ME 常注重廣告宣傳，所用費用大。從庫存費用來看，ZARAW 零庫存為目標(biāo)，盡可能降低庫存費用；而 H&M 的庫存費用相對較高。對于規(guī)模、速度以及盈利水平這三個商業(yè)世界中相互博弈的三個要

5、素，ZARA和 H&M 合了我們兩個選擇：ZARAiZ 速度取勝，打起了規(guī)模聲勢戰(zhàn)，H&MU 是速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴張。二者競爭非常激烈。供方議價能力：ZARA 勺供方議價能力較低。ZARA 依據(jù)產(chǎn)品特點、 產(chǎn)品投放時間長短、 產(chǎn)品需求的數(shù)量和速度、 專業(yè)技術(shù)要求、工廠的生產(chǎn)能力、總和性價比、市場專家的意見等確定各個產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是外包出去。為了從最原始的原材料環(huán)節(jié)就開始控制成本，采取從集團內(nèi)部公司獲取穩(wěn)定原料和從外部 260 家原材料供應(yīng)商分別小額訂購的方式。ZARA!產(chǎn)產(chǎn)品 40%勺原料都是集團公司擁有的原料，在這些原料中有一半是沒有染色的布料，更保證了 ZARAt

6、t 夠在一個銷售季節(jié)中隨時應(yīng)對市場對顏色的需求而進行即時的染色變化。ZARAW 余 60%勺布料來自于 260 家供應(yīng)商，這 260 家供應(yīng)商中沒有任何一家的供給能超過 ZAR 廝需總量的 4%這不僅避免了對某一家供應(yīng)商的過度依賴，有效控制了采購成本，也縮短了這些廠商對 ZARA 丁單的反應(yīng)時間，為品牌低價、快速的特點做出了貢獻。買方議價能力：ZARA 勺買方議價能力較低。首先從消費群體來看，ZARA 等目標(biāo)群體鎖定在 15 至 30 歲的年輕人身上，這類群體具備對時尚的高度敏感度并具有一定的消費能力，但并不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力。ZARA 頻繁更新的時尚低價產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。另外，ZARA 采用“制造短缺”的營銷方式。它每季都推出大量不同款式的服裝，但是數(shù)量并不多。在每間店鋪只有幾件同款的，即使是熱賣也不會補貨,且店鋪根據(jù)銷售情況來下訂單，有效減少打折處理存貨的幾率。通過這種方式，ZARA 培養(yǎng)了一大批忠實的