房地產(chǎn)團購方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上團購方案（討論稿）一、團購說明1、根據(jù)項目營銷執(zhí)行方案確定的時間節(jié)點，結(jié)合認籌方案的流程與開盤流程制定本方案。2、由于項目一期的產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)基本定性，團購的主要意義在于確定客戶群體與價格優(yōu)惠幅度；3、由于已接洽過27家意向單位，因為團購分為兩種，一種是面向這27家單位（或更多單位）的定向團購，另一種是面向社會的“萬人購房團”。本方案為面向單位企業(yè)的定向團購方案。二、團購目的Ø 通過團購，使開發(fā)商降低時間與資金成本，減輕資金回攏壓力；Ø 通過團購，降低開發(fā)商的廣告宣傳成本；Ø 通過團購，抓住區(qū)域有限的主力購房群體，縮短到社會上找客戶的時間，

2、也節(jié)省找購房散戶的宣傳成本。Ø 通過巡展團購的方式，起到告知認籌解籌信息以及售樓處的位置的作用。三、起止時間Ø 開始時間：產(chǎn)品方案確定后15內(nèi)開始，進行團購單位逐一上門推薦，進行團購意向調(diào)查。Ø 結(jié)束時間：開盤后15天。Ø 團購價格有效日期：開盤后15天。四、組織實施 Ø 開發(fā)商委托團購單位指定具體代表負責(zé)組織該單位的團購工作。Ø 團購代表負責(zé)收取申購人的團購申請表、組織申購人繳納購房認籌金和簽訂認籌協(xié)議。Ø 開發(fā)商負責(zé)房款收取，給予團購優(yōu)惠，與申購人簽訂商品房買賣合同和辦理購房后的各種手續(xù)和產(chǎn)權(quán)證書。五、團購條件1、團購確

3、認：一個單位統(tǒng)一組織，集體認購5-9套為小團購，10套以上為大團購，分別享受不同的折扣優(yōu)惠。2、單位團購客戶仍需要到營銷中心購買認籌卡，憑卡的先后順序選房。3、身份確認：參與團購的職工需要單位出具蓋公章的工作證明方可享受團購優(yōu)惠政策。4、在正式選房時，如果某一個團購組合的認購總數(shù)少于5套單位，則該團購組合的所有客戶不享受團購優(yōu)惠，只享受認籌優(yōu)惠。5、組織客戶共同購買5套以上的社會散戶，按一個團購組織處理，給予相應(yīng)的團購優(yōu)惠。6、同一個單位有高于20套團購的，可考慮定向開發(fā)的可能性。六、團購流程（一）摸底調(diào)查：1、項目規(guī)劃與戶型產(chǎn)品方案確定后15天內(nèi)，開始對團購單位進行上門拜訪，現(xiàn)場舉行小型產(chǎn)品

4、推薦會；2、發(fā)放團購客戶購房意向調(diào)查表并現(xiàn)場回收；3、進行客戶信息登記，發(fā)放團購申請表；核實報名人數(shù)；4、發(fā)放禮品券，請客戶到售樓處領(lǐng)取贈送的禮品。（二）購買認籌卡：1、團購單位的客戶到售樓處購買認籌卡，交認籌金，填寫團購客戶登記表；申請的方式與身份條件與其它客戶一樣。2、可以委托單位代表統(tǒng)一申請認籌卡；3、申請認籌卡之時，明確告之團購客戶的購房優(yōu)惠折扣；（三）開盤選房：1、開發(fā)商提前一周按照團購客戶在客戶申請書中所填寫的個人資料，以手機短信或電話的方式通知誠意客戶公開發(fā)售的時間與地點、并且在公眾媒體發(fā)布公開發(fā)售的時間和地點。2、依所購買的認籌卡順序進行選房；一套房只能使用一張貴賓卡。3、其它

5、認購條件和流程等規(guī)定與社會客戶相同，詳見認籌方案。4、在開盤選房后7天內(nèi)，同一單位的客戶選房達到團購客戶規(guī)定數(shù)量的，憑同一公司員工的單位證明或介紹信和身份證明，前往營銷中心簽署商品房購銷合同，認籌優(yōu)惠、團購優(yōu)惠以及其它可享受的優(yōu)惠將在簽署商品房購銷合同時在總價款直接扣減。5、如在開盤后7天內(nèi)，同一單位的客戶認購房屋的套數(shù)未能達到團購數(shù)，則認購房屋的單位客戶不能享受團購優(yōu)惠，其它優(yōu)惠仍可享受。七、團購享有的權(quán)益1、團購客戶與社會客戶的認籌門檻一樣，鉆石卡貴賓客戶申請金為人民幣伍萬元，金卡貴賓客戶申請金為人民幣貳萬元。2、享受鉆石卡和金卡貴賓客戶的權(quán)益；3、由于具體銷售價格現(xiàn)在不能確定，因此對團購客戶確認折扣優(yōu)惠政策：參與團購并成功選房的團購客戶，認購套數(shù)在5-9套之間的小團購享受總房價98折的優(yōu)惠，認購套數(shù)在10套（含10套）的大團購享受總房價97折的優(yōu)惠。4、享受其它由開發(fā)商統(tǒng)一給予的購房優(yōu)惠。八、轉(zhuǎn)卡與退卡1、轉(zhuǎn)卡：團購客戶在取得認籌卡后，征得開發(fā)商同意后，可以在單位內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，在營銷中心，由開發(fā)商、轉(zhuǎn)卡客戶、被轉(zhuǎn)卡客戶三方簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，所有權(quán)益隨卡一并轉(zhuǎn)