手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析(小米、oppo、華為、蘋果分析)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、市場(chǎng)環(huán)境分析2、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2017年是全球智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，縱觀全球格局，智能手機(jī)銷量開始出現(xiàn)萎縮。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2017年手機(jī)出貨量達(dá)到4.59億部，同比下降4%。經(jīng)過10多年高速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)滲透已經(jīng)接近飽和，到2016年，中國(guó)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過96部/100人。近年來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量手機(jī)品牌方面，2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依然占據(jù)主導(dǎo)，華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)累積銷量為1.0255億部，整體銷售份額約為22.8%，繼2016年后持續(xù)排名榜首。排在第二位的OPPO銷量為7756萬(wàn)部，第三位vivo為7223萬(wàn)部，第四位蘋果為5

2、105萬(wàn)部，第五位小米為5094萬(wàn)部。相比去年，這四家增幅均不大，約在5%至8%之間。2017年國(guó)內(nèi)各大手機(jī)品牌銷量（萬(wàn)臺(tái)）隨著聯(lián)想和中興將在2018年把手機(jī)市場(chǎng)重心從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)必將呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局面。 （2）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)前，我國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量接近飽和，但總體銷售額依然穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要原因是智能手機(jī)整體價(jià)格上漲導(dǎo)致。2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售份額達(dá)到1.23億美元，同比增長(zhǎng)3.9%。預(yù)計(jì)到2019年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售額依然會(huì)維持緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)。中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)銷量規(guī)模走勢(shì)與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)普及率達(dá)到了97%，智能手機(jī)普及率達(dá)到了72%，很難有較大的提升空間。2016年手機(jī)&

3、;智能手機(jī)普及率無(wú)論是在智能手機(jī)增長(zhǎng)還是智能手機(jī)普及率方面，智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)。而在存量市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于用戶升級(jí)換機(jī)的需求，更具創(chuàng)新性的功能和設(shè)計(jì)成為了產(chǎn)品制勝關(guān)鍵。3、競(jìng)爭(zhēng)者分析華為、OPPO、VIVO等幾大中國(guó)手機(jī)品牌商憑借極具創(chuàng)新的產(chǎn)品躋身全球一線品牌行列，這也意味著智能手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)基本結(jié)束，新的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。HOV（華為、OPPO、VIVO）等國(guó)產(chǎn)品牌紛紛躋身于全球TOP10廠商前列。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)整體同比增長(zhǎng)8.7%，排名前三的OPPO、華為、VIVO出貨量分別為0.78、0.76、0.69億部，同比增長(zhǎng)率分別為122

4、.2%、21.8%、96.9%，遠(yuǎn)超平均水平。從2017年一季度出貨數(shù)據(jù)來(lái)看，在其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體出貨量表現(xiàn)一般的情況下，HOV一季度仍有20%-30%的同比增速。全球智能手機(jī)前10大廠商據(jù)數(shù)據(jù)顯示，17Q1 中國(guó)市場(chǎng)前五大智能手機(jī)廠商分別為華為、OPPO、vivo、蘋果以及小米，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已占據(jù)主導(dǎo)地位。 17Q1 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以下是對(duì)蘋果、小米、OPPO、華為手機(jī)品牌的詳細(xì)分析蘋果分析產(chǎn)品iPhone是美國(guó)蘋果公司研發(fā)的智能手機(jī)系列，搭載蘋果公司研發(fā)的iOS操作系統(tǒng)。包裝產(chǎn)品采用全面屏的設(shè)計(jì)以及極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)即“蘋果風(fēng)”。顏色內(nèi)斂而高雅，注重體現(xiàn)立體美感，圖形用戶界面。形象高檔、優(yōu)雅

5、、品牌?？诒疤O果”之于消費(fèi)者，就像那個(gè)融合了各種優(yōu)點(diǎn)的人，“蘋果”就是電子技術(shù)業(yè)的“法拉利”，炫酷、時(shí)尚、性感、高貴。廣告投入2018年春節(jié)期間，蘋果公司邀請(qǐng)導(dǎo)演陳可辛拍攝三分鐘微電影廣告，抓住了“春運(yùn)”和“團(tuán)聚”這個(gè)每個(gè)中國(guó)人都繞不過的話題來(lái)作為這個(gè)影片的主題。在很短的時(shí)間內(nèi)引起觀眾的共鳴。消費(fèi)者蘋果每一代產(chǎn)品都是打著“海盜、創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)至上”的旗號(hào)，注重創(chuàng)新和變革，目標(biāo)用戶是2035歲的職場(chǎng)白領(lǐng)和高學(xué)歷人士。小米分析產(chǎn)品小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，采用基于安卓的小米MIUI系統(tǒng)。包裝手機(jī)屏幕采用額頭和下巴的曲面屏設(shè)計(jì)，在背面設(shè)計(jì)指紋解鎖模塊，后置

6、的攝像頭也采用了豎排雙攝。正面設(shè)計(jì)采用當(dāng)下主流的異形全面屏設(shè)計(jì)。形象“小米，為發(fā)燒而生”、“實(shí)惠和個(gè)性”“接地氣” 口碑每當(dāng)人們提及“小米”的時(shí)候，都會(huì)聯(lián)想到舒適的手感小米手機(jī)，以及它的“實(shí)惠和個(gè)性”“接地氣”“為發(fā)燒而生”形象和小米高配置低價(jià)位的特性。廣告投入1、電視廣告只要春晚，奪下30秒標(biāo)段。如在2017 年春晚上，小米以 4457 萬(wàn)人民幣高價(jià)搶下黃金時(shí)段 30 秒廣告位。2、與OPPO和vivo在電視綜藝上瘋狂砸錢相比，小米只喜歡網(wǎng)綜冠名，不投電視綜藝，愛奇藝痕跡愈加明顯。如小米冠名了歡脫定律我們的侶行和奇葩說等愛奇藝制作劇。3、放棄國(guó)民代言人，向流量明星低頭。如小米曾邀請(qǐng)過梁朝偉作

7、為其代言人，后來(lái)陸續(xù)加入了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然等明星作為其紅米的代言人。目前，當(dāng)紅明星吳亦凡為MIX 2、小米6X以及小米Note 3的代言人。消費(fèi)者小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。選擇經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、也易于接受新事物、消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性、喜歡新的嘗試、手機(jī)的發(fā)燒友，年齡界定在25-35區(qū)間。OPPO分析產(chǎn)品ColorOS是由OPPO手機(jī)推出的基于安卓深度定制的系統(tǒng)，OPPO主要是用于拍照的手機(jī)，它的手機(jī)拍照技術(shù)不對(duì)創(chuàng)新，開創(chuàng)了“手機(jī)自拍美顏”時(shí)代。包裝具有時(shí)尚輕薄，凝光腰線和微縫天線等設(shè)計(jì)；直觀、輕快、簡(jiǎn)約而富有設(shè)計(jì)感的特點(diǎn)。形象“至美”是OPPO的品牌精髓，OPPO一直努力給消費(fèi)者塑造一

8、個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)、愜意的國(guó)際大品牌形象。 口碑在中國(guó)，更多年輕人選擇OPPO拍照手機(jī)，一提及OPPO，就想到它“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”的特點(diǎn)。廣告投入邀請(qǐng)了李易峰、楊冪、迪麗熱巴等明星來(lái)為此其代言廣告；冠名了大量的娛樂節(jié)目，無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)豎立著大大的oppo”的綠色燈牌；此外，oppo通過大量的微博進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷，通過各微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，與知名博主的、當(dāng)紅明星的互動(dòng)等等，為oppo提高了知名度度。消費(fèi)者OPPO將目標(biāo)客戶群體定位于年輕人，他們喜歡追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受拘束的年輕一族和學(xué)生，他們是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者。 華為分析產(chǎn)品華為手機(jī)是一款追求品質(zhì)，更酷的，更極致體驗(yàn)的智能手機(jī)。采用基于安卓的華為EMUI操作系統(tǒng)。包裝超清全面屏設(shè)計(jì)；屏幕對(duì)顏色高，色彩飽和度適中，可視角度非常大。形象低價(jià)，時(shí)尚，青春活力 口碑大部分消費(fèi)者對(duì)華為的印像是性能優(yōu)越、低價(jià)。對(duì)于時(shí)尚與青春活力的形象在消費(fèi)者心中依舊比較模糊，需要進(jìn)一步進(jìn)行宣傳與推廣，傳達(dá)時(shí)尚、青春活力的定位。廣告投入選擇時(shí)下流量明星張藝興、趙磊、梅西、