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文檔簡介
1、第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡介易物交易平臺(tái)致力于打造校園二手物品交易平臺(tái),為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利用學(xué)生的閑散物品,方便學(xué)生,讓學(xué)生能夠最大化利用身邊的資源。1.2服務(wù)打造本平臺(tái)為買賣雙方提供平臺(tái),賣方提供物品給買方,買賣雙方自己完成交易,本公司只提供平臺(tái),不干涉交易,但會(huì)等級(jí)買賣雙方的信息,以保證公平交易,且本公司可以提供上門找賣家取貨并配送給買家,但會(huì)收取一定費(fèi)用,節(jié)約買賣雙方的時(shí)間。1.3市場分析根據(jù)市場調(diào)查,在校園內(nèi),學(xué)生有大量的閑散物品,且需要購置物品,且現(xiàn)在還沒有一個(gè)做校園二手物品交易平臺(tái)的,市場為空白,競爭小,風(fēng)險(xiǎn)小。1.4營銷策略前期通過廣告宣傳,與各大學(xué)生組織合作,建立微信公
2、眾號(hào),與用戶溝通,提供多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),前期適當(dāng)給予補(bǔ)貼。1.5公司戰(zhàn)略與文化管理建立熱情服務(wù)客戶的企業(yè)文化,殷勤好客,高效迅速的服務(wù)態(tài)度,并采用績效考核,并用績效決定最后的薪酬。1.6財(cái)務(wù)預(yù)測初期成本預(yù)估3000元,并積極尋找投資和政府的小微企業(yè)扶持資金,三個(gè)月內(nèi)使得收支平衡。1.7風(fēng)險(xiǎn)與評(píng)估本項(xiàng)目可能遭遇資金不足,運(yùn)營能力不足,管理能力不足等等一系列風(fēng)險(xiǎn),還有外部的一些比如買賣方一方不守信或者競爭對(duì)手的出現(xiàn)等外部風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡介二手交易平臺(tái)是基于一種新的思想與新的理念而興起的一種新的網(wǎng)上交易平臺(tái),隨著大家環(huán)保意識(shí)的提升,生活的方式也在隨著改變。二手交易平臺(tái)
3、就可以滿足人們對(duì)于資源再利用的設(shè)想。新式的交易平臺(tái)更加的健康方便。更加符合綠色的消費(fèi)方式。眼下,國家大力提倡節(jié)能環(huán)保與低碳行為,讓學(xué)生們閑置的二手物品重新流通,重新得到使用價(jià)值。易物二手資源公司是一家專注于校園的二手交易平臺(tái),為廣大校園消費(fèi)者提供買賣信息。它可以充分利于校園閑置的物品,以滿足同學(xué)們的各種需求。易物二手公司以快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,建立一個(gè)覆蓋全校園的電子商務(wù)平臺(tái)。本公司致力于構(gòu)建一個(gè)方便的二手平臺(tái)供學(xué)生們處理自己的閑置物品,提供上門收二手商品的服務(wù),為二手貨物尋找買家等一系列的服務(wù)。并且擁有網(wǎng)上與實(shí)體的平臺(tái),本公司希望成為校園專屬的二手交易平臺(tái),公司在一兩年內(nèi)即將發(fā)行自己的
4、app,布局一個(gè)移動(dòng)終端戰(zhàn)略,在網(wǎng)絡(luò)上將二手資源整合的更加完備。本公司秉承著服務(wù),環(huán)保的公司發(fā)展宗旨,以資源合理運(yùn)用為公司使命,以服務(wù)全校同學(xué)為公司理念,力爭做一個(gè)校內(nèi)專屬平臺(tái)。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.2.1服務(wù)內(nèi)容1.二手物品買賣平臺(tái):賣家可以將自己的二手閑置商品交于本公司,本公司將對(duì)其商品進(jìn)行估價(jià),在雙方認(rèn)可的情況下提供銷售平臺(tái)對(duì)商品進(jìn)行售賣。2.賣家信息登錄:賣家也可以將自己的個(gè)人信息登錄在本公司這里,本公司對(duì)賣主信息登錄有利于增加賣方的知名度。3.上門收購服務(wù):賣家可以將自己的二手物品賣給本公司,本公司派人上門鑒定產(chǎn)品并且鑒定后經(jīng)雙方同意就可以收購。4.活動(dòng)舉辦:學(xué)校定期舉辦物交匯
5、,本公司與學(xué)校一同合作,將二手物品派本公司的人進(jìn)行交換活動(dòng)。5.配送服務(wù):購買本公司商品的同學(xué)可以選擇配送,我們將依據(jù)消費(fèi)者的要求完成我們的配送服務(wù)。6.手工藝品銷售平臺(tái):一些手工藝者可以將自己的手工藝品展示在我們的平臺(tái),如有合適者可以販賣自己的作品。2.2.2服務(wù)模式易物二手資源公司的核心價(jià)值:整合整個(gè)學(xué)校資源,利用大學(xué)生們跟隨時(shí)代潮流的生活理念,為大學(xué)生創(chuàng)造更好的資源利用環(huán)境。整合二手商品的產(chǎn)業(yè)鏈:包括賣方(提供待處理閑置物品),買方(急需或者短期需要物品),手工藝品販賣者(銷售需求),學(xué)校物交匯成員(合作需求),將整個(gè)大學(xué)的資源整合,打破各個(gè)不同網(wǎng)上渠道的二手渠道,使一個(gè)校園的產(chǎn)業(yè)鏈有序
6、,自由的流動(dòng),讓本二手資源平臺(tái)成為校園里正規(guī)專業(yè)放心的二手交易市場。2.2.3發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)1.為二手資源的賣家找到了買主,可以從中獲取中介費(fèi)用。2.利用閑置的二手商品,為物品提供了再利用價(jià)值。3.上門收取二手商品售賣賺取差價(jià)。4.登記賣家信息為賣家打廣告的費(fèi)用。5.收取其他商品的廣告費(fèi)用。6.整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,誕生大量潛在需求的數(shù)據(jù)源,誕生數(shù)據(jù)價(jià)值.7.商品的配送費(fèi)用。2.3技術(shù)介紹網(wǎng)上交易平臺(tái)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)引起的又一次信息革命,旨在通過電子手段建立一種新的秩序,它不僅涉及電子技術(shù)及商務(wù)本身,而且涉及到諸如金融,稅務(wù),教育,法律等社會(huì)其他層面。它是充分利用高清技術(shù)而引發(fā)革命性的商務(wù)實(shí)踐,也必將對(duì)傳統(tǒng)
7、的交易模式帶來廣泛而深刻的影響。(1)在選擇操作系統(tǒng)方面:我們也將選擇穩(wěn)定、安全的操作系統(tǒng):Windows Server 2003 包含了基于Windows 2000 Server 優(yōu)勢而構(gòu)建的核心技術(shù),從而提供了具有成本效益的優(yōu)質(zhì)服務(wù)器操作系統(tǒng)。并且該系統(tǒng)具有可靠性、安全性、實(shí)用性、可伸縮性,這使其成為高度可靠的平臺(tái)。(2)在開發(fā)平臺(tái)方面:采用ASP.NET,ASP.NET是用于構(gòu)建WEB應(yīng)用程序的一個(gè)完整的框架,這個(gè)模型的主要特性之一是選擇編譯程序語言的靈活性。ASP.NET可以使用腳本語言(Jscript/python)以及編譯語言(VB、C#)ASP.NET的語法在很大程度上與ASP兼
8、容,同時(shí)它還提供一種新的編譯模型和結(jié)構(gòu),可生成伸縮性和穩(wěn)定性更好的應(yīng)用程序,并提供更好的安全保護(hù).(3)在開發(fā)語言方面:C#語言(4)在瀏覽器和服務(wù)器選擇方面:系統(tǒng)采用B/S體系結(jié)構(gòu),即服務(wù)器數(shù)據(jù)庫層、服務(wù)器端程序?qū)雍涂蛻艟幾g完畢的靜態(tài)HTML頁面層架構(gòu),借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以方便地實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確查詢與管理。(5)在應(yīng)用服務(wù)器方面:IIS(6)在數(shù)據(jù)庫服務(wù)器方面:采用SQL Server 2008,SQL Server 2008 是一個(gè)全面的數(shù)據(jù)平臺(tái),它為企業(yè)提供企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)管理與集成的商業(yè)智能工具。SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫引擎可為關(guān)系型數(shù)據(jù)與XML數(shù)據(jù)提供更安全、可靠的存儲(chǔ),使得用
9、戶可以靈活應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)。所以鑒于Microsoft SQL Server 2008提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、管理、分析和報(bào)表平臺(tái),且具有靈活性的實(shí)現(xiàn)方式,泛亞科技網(wǎng)站開發(fā)項(xiàng)目采用Microsoft SQL Server 2008。同時(shí),支持MYSQL等數(shù)據(jù)庫。需求商品信息處理需求確認(rèn)由配送員送貨上門評(píng)價(jià)商品搜索買家上門取貨聯(lián)系賣家收貨圖2銷售路線圖2.3.4技術(shù)特色(1)用戶權(quán)限集中管理系統(tǒng)對(duì)所有用戶和權(quán)限進(jìn)行集中管理,同時(shí)本用戶權(quán)限系統(tǒng)可用于集團(tuán)所有信息系統(tǒng)。(2)信息集中分級(jí)管理結(jié)合用戶權(quán)限管理系統(tǒng),將所有網(wǎng)站資源都納入CMS(內(nèi)容管理系統(tǒng))進(jìn)行統(tǒng)一管理。(3)子站功能各功能模塊均支持組間子站,子
10、站可獨(dú)立管理,并綁定獨(dú)立的域名。(4)搜索引擎優(yōu)化所有信息都通過后臺(tái)系統(tǒng)發(fā)布,前臺(tái)生成html靜態(tài)網(wǎng)頁,每個(gè)頁面都針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。2.4服務(wù)優(yōu)勢1.本公司主要針對(duì)的是大學(xué)內(nèi)部,所以消費(fèi)者是學(xué)生,消費(fèi)者群體大。2.大學(xué)實(shí)行住宿制,而每年的畢業(yè)生都會(huì)將自己的廢置二手物品拿來售賣,貨源龐大。3.相對(duì)于校內(nèi)其他單獨(dú)的二手販賣商我們資源更加豐富,質(zhì)量更加有保障。4.對(duì)于一些短期內(nèi)需要的物品,我們的價(jià)格更加的實(shí)惠,消費(fèi)者可以節(jié)省更多的錢。5.專業(yè)化定位:(1) 品牌戰(zhàn)略:易物二手平臺(tái)是二手交易發(fā)展的大勢,主動(dòng)打造自己的獨(dú)立品牌,迎合市場需要,填補(bǔ)二手交易市場空白點(diǎn)。(2)強(qiáng)大的資源整合能力,利用公司
11、專業(yè)的商務(wù)擴(kuò)展能力,和信息平臺(tái)為微電影行業(yè)創(chuàng)造了一條動(dòng)態(tài)的生態(tài)鏈,整合了整條產(chǎn)業(yè)鏈,并可以占據(jù)主導(dǎo)位置。(3)精準(zhǔn)的營銷能力,讓網(wǎng)站在同類中更具競爭力,多平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣能力,讓網(wǎng)絡(luò)形象得到更有效、更有力的傳播。6. 專業(yè)優(yōu)勢:團(tuán)隊(duì)來自國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易兩個(gè)專業(yè),在校期間取得良好的學(xué)習(xí)成績,具有扎實(shí)的專業(yè)功底。7.運(yùn)營成本優(yōu)勢公司業(yè)務(wù)參與的員工都是以校大學(xué)生為主體,他們有一定的專業(yè)知識(shí),有參與專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的愿望,這為服務(wù)帶來了豐富的人力資源優(yōu)勢。在專家團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,很快會(huì)成為業(yè)務(wù)能手。薪酬待遇相對(duì)于社會(huì)的咨詢服務(wù)公司低,更能以相對(duì)較低的成本運(yùn)營公司,開展業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)開展
12、方面,較低的運(yùn)營成本也直接降低了甲方企業(yè)的成本。第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析數(shù)據(jù)調(diào)查生活中,人們總會(huì)因?yàn)樘厥庑枰?,買一些自己可能只用一次或者幾次的物品,浪費(fèi)資源但又必須使用。大量的物品閑置造成了大量的浪費(fèi),如果能夠好好利用這部分資源,那將會(huì)帶來巨大的利益;有的人需要使用這些物品,但二手完全可以滿足其需要,且這些物品由于使用次數(shù)很少,使得物品與新品差別不大,能使用戶的效用得到最大化。但是由于市場上買賣雙方的信息不對(duì)等、不完全,使得雙方各自的需要得不到滿足,市場缺口極大,所以本項(xiàng)目會(huì)讓買賣雙方信息對(duì)接,滿足雙方的需求3.2市場調(diào)查結(jié)果3.2.1很多物品被購買后很少被使用,發(fā)揮其價(jià)值據(jù)數(shù)據(jù)顯
13、示,有26%的物品被物主買后使用三次以下,有48%的物品在物主買后使用十次以下,有57%會(huì)買一些自己平時(shí)可能根本用不到的東西,這其中有80%是女生。這些東西不用就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值,就是浪費(fèi),有的人還會(huì)丟掉,就更加浪費(fèi)資源,并且不符合國家所提倡的低碳生活的號(hào)召。3.2.2有大量的人愿意購置二手的物品在本校,有大量的學(xué)生有意愿購置二手物品。教科書很貴,每學(xué)期開學(xué)都有大量的人去尋找二手教材來使用,非常便宜,還有的人愿意購置一些二手的寢室用品,生活用品。在我們學(xué)校,大一新生不在主校,搬寢室時(shí)很多人就會(huì)出售自己的閑置物品,一些人就會(huì)來買,但是,因?yàn)樾畔⒃谫I賣雙方的不完全,大量物品最后只有扔掉,大量需求得不到
14、滿足。3.3市場預(yù)測由于本校還沒有一個(gè)專門做二手物品買賣的平臺(tái),只要宣傳做到位,服務(wù)做得好,在校內(nèi),需求會(huì)非常大,預(yù)計(jì)在一學(xué)期使本項(xiàng)目在全校擁有一定知名度并獲得一千的常駐用戶,在一年內(nèi)獲得三千的常駐用戶,并取得與各種學(xué)校組織共同舉辦物交會(huì)的合作關(guān)系,使得本項(xiàng)目知名度有更大的提升。3.4競爭分析3.4.1因?yàn)閷W(xué)生對(duì)教科書的大量需求,且新的教科書價(jià)格較高,二手教科書十分便宜,且有的筆記完全,十分受學(xué)生的喜愛,所以學(xué)校已經(jīng)有出售二手書的平臺(tái),它們已經(jīng)贏得一些客戶,本項(xiàng)目與這些二手書售賣平臺(tái)有直接利益沖突,因而與這些二手書的售賣平臺(tái)有直接的競爭關(guān)系。3.4.2學(xué)校的一些組織,社團(tuán)已經(jīng)有自己的物交會(huì),他
15、們有一套成熟的系統(tǒng),會(huì)對(duì)我們的項(xiàng)目造成很大的影響,不過在本項(xiàng)目的計(jì)劃中,會(huì)與學(xué)校各組織和社團(tuán)的物交會(huì)進(jìn)行合作,進(jìn)行線上線下同時(shí)進(jìn)行的新模式運(yùn)營的物交會(huì),通過學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的知名度提高本項(xiàng)目的知名度,進(jìn)而使本項(xiàng)目讓更多的人知道其價(jià)值所在,拉到更多的客戶。3.4.3現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)上也有一些很大的平臺(tái)專門做二手物品的買賣,但是都不如本項(xiàng)目一樣專做校園內(nèi)的二手物品買賣,小而精是我們的特點(diǎn),因?yàn)楦鼘W?,所以更專業(yè),也能更高效而快速的解決用戶所需要解決的問題,所以本平臺(tái)更具有競爭力。3.4.4內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOT分析1.S優(yōu)勢(STRENGTH)成本低小而精、專注于校園平臺(tái)二手物品為學(xué)生需要,貼切生活2.
16、 W劣勢(WEAKNESS)前期宣傳投入需要很大需要買賣雙方同時(shí)對(duì)口并相信本平臺(tái)3.O機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY)本校還未有此類平臺(tái)學(xué)校資源多,需求大很多人愿意接受二手物品4.T風(fēng)險(xiǎn)(THREATS)前期需要大量資金投入運(yùn)營人員需要付出精力而不一定有回報(bào)第四章 營銷策略4.1宣傳方案4.1.1交易平臺(tái)推廣計(jì)劃 我們團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行前期可多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言及各高校百度貼吧,吸引別人對(duì)二手交易平臺(tái)的注意;還就有就是通過籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。 4.1.2推廣策略1.制作精美的卡片,卡片內(nèi)容包括:二手商品交易平臺(tái)的簡介、服務(wù)特色、功能。2.在學(xué)校的宣傳欄粘貼交易平臺(tái)
17、的宣傳海報(bào),在各種大小型活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,在出版期刊上登廣告宣傳,并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同,步步為營,逐步推廣到各個(gè)高等院校。3.網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是互相推廣的一種重要方法,包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等,盡管形式和操作方法各不相同,但是基本思路是一樣的,即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達(dá)到共同發(fā)展的目的。4.后期工作:我們必須在推廣之后堅(jiān)持站在公益的角度來做這個(gè)二手交易平臺(tái);突出我們二手交易平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn);定期更新;根據(jù)業(yè)務(wù)需要,制造特殊宣傳推廣活動(dòng);網(wǎng)絡(luò)媒體的信息發(fā)布多從受眾是大學(xué)在校生的角度思考信息的內(nèi)容。 4.1.3營銷策略 通過
18、集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢,擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍,提供多項(xiàng)服務(wù),增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量,提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理,刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望,并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營銷策略包括: (三)廣告策略加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳,明確自身定位,大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報(bào),展板等形式宣傳,及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷,廉價(jià),是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。4.1.4價(jià)格策略與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià),考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體,學(xué)生群體具有一些特殊性,例如容易接受環(huán)境的影響,對(duì)價(jià)格比較敏感等,我們采用低成
19、本戰(zhàn)略,即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格,然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。4.1.5促銷策略針對(duì)學(xué)生群體,最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍,發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào),同學(xué)間口頭宣傳。4.1.6營業(yè)推廣業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大,滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品,擴(kuò)大規(guī)模。 4.1.7營銷方案 品牌建設(shè)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,迅速打開市場,建立二手市場獨(dú)有的品牌。盡最大可能為學(xué)生提供對(duì)二手物品買賣的需求,幫助學(xué)生合理理財(cái),使二手物品重復(fù)利用,充分實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。 客戶關(guān)系建立對(duì)在我們交易平臺(tái)上賣出商品
20、的客戶,我們將留底備案,并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),將我們的全心全意為學(xué)生服務(wù)的理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與學(xué)生保持經(jīng)常的聯(lián)系。 我們將與我校領(lǐng)導(dǎo)、各年級(jí)輔導(dǎo)員密切聯(lián)系,在新生入學(xué)時(shí)就大規(guī)模宣傳我們的二手商品交易平臺(tái)并將我們交易平臺(tái)的運(yùn)作模式制作成名片,分發(fā)給學(xué)生,安排專門的信息采集人員進(jìn)行信息的收集、整合、發(fā)布。另外我們將與我校廣播站聯(lián)系,對(duì)二手商品交易平臺(tái)進(jìn)行宣傳,影響學(xué)生的對(duì)二手交易平臺(tái)的感知。4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.2.1廣告收入這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一,大多是在校大學(xué)生,共性較多,所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們
21、的網(wǎng)站上做廣告,而且針對(duì)性較強(qiáng)廣告效果將會(huì)比較有優(yōu)勢。網(wǎng)站可以發(fā)布廣告的地方比較多,比如主頁和個(gè)子頁的旗幟廣告、文字廣告等等;論壇的末尾簽名廣告和置頂廣告等等。4.2.2新商品推廣收費(fèi)在我們平臺(tái)上不僅可以進(jìn)行二手物品交易,也可以進(jìn)行全新物品交易。對(duì)于全新物品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費(fèi)用。4.2.3招聘信息發(fā)布不收費(fèi)可以為一些商家提供招聘信息發(fā)布,收取一定費(fèi)用。第五章:公司戰(zhàn)略與管理5.1公司企業(yè)文化:店小二文化,店小二用來指為本二手交易平臺(tái)服務(wù)的員工,這個(gè)詞語表明了了一種我們對(duì)自己服務(wù)的定位,就是為顧客服務(wù)的人。在電視,電影中可以看到,以前的那種茶莊,飯莊的店小二,看到了客人就會(huì)打招呼,照
22、顧的非常的周到。我們希望我們的店小二文化能夠讓員工們學(xué)習(xí)古時(shí)候店小二的那種殷勤好客,高效迅速的服務(wù)態(tài)度。5.2公司戰(zhàn)略:建立網(wǎng)上平臺(tái),以二手產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)對(duì)用戶分類,根據(jù)不同的人群推出自己的服務(wù),主要以主題活動(dòng)為主,交流和交易同時(shí)進(jìn)行,以大學(xué)生閑置商品的交易作為切入點(diǎn),包含線上商品交易,以物換物,線下社交,綠色回收,商品租賃等一系列服務(wù)。市場分析,由于電子商務(wù)以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的迅速發(fā)展及應(yīng)用,大學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣,針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購,針對(duì)性開發(fā)引入一系列與大學(xué)生有關(guān)的平臺(tái)服務(wù),淚如針對(duì)性的開展大學(xué)生閑置商品的交易,不僅滿足了廣大學(xué)子的要求。也體現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境,充分利用資源的理念,也順應(yīng)了當(dāng)錢
23、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)要求,保護(hù)環(huán)境等趨勢。在此背景下,我們的交易平臺(tái)將會(huì)有廣闊的市場。對(duì)于普通的高校來說,大量的高校畢業(yè)生或在校大學(xué)生大梁的閑置物品與在校大學(xué)生需要物美價(jià)廉的物品的需求構(gòu)成了強(qiáng)雷的剛性供求關(guān)系,尤其是書本以及電子產(chǎn)品,這種供求關(guān)系是最大市場資源,在這種情況下,校園二手交易網(wǎng)就有巨大的發(fā)展機(jī)遇。在校園二手交易市場中,買賣雙方都可以有效的利用資源,可以提高物品的使用效率,對(duì)于促進(jìn)校園物品的循環(huán)具有極其重要的意義。同時(shí),在校二手交易網(wǎng)與其他的二手教育網(wǎng)相比,具有以下幾個(gè)競爭優(yōu)勢,定位在校園,線上線下方便見面交易,方便快捷。主打教材,數(shù)碼,日用,強(qiáng)烈針對(duì)學(xué)生的最大需求。利用學(xué)生證件,學(xué)號(hào)等學(xué)
24、生信息進(jìn)行注冊(cè),便于身份驗(yàn)證,可靠性高,減少交易風(fēng)險(xiǎn)。目前市場上沒有一家專門的主打?qū)W生二手交易的網(wǎng)站,具備較大可能性。5.3組織結(jié)構(gòu):配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展,團(tuán)隊(duì)才去現(xiàn)金的組織機(jī)構(gòu),充分利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)最低成本的運(yùn)營,進(jìn)入成熟期的運(yùn)營期后,由于團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)充以及業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,將建立更為完善和細(xì)化的組織機(jī)構(gòu),團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行將嚴(yán)格按照前期站定的團(tuán)隊(duì)管理模式進(jìn)行。5.4人力資源配置:總經(jīng)理:對(duì)此項(xiàng)目的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)經(jīng)行決策,主持團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng),任免團(tuán)隊(duì)高策管理人員,樹立,鞏固貨變更團(tuán)隊(duì)文化,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),完成董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)后,管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作。市場經(jīng)理:營銷,宣傳和調(diào)研,簡歷團(tuán)隊(duì)
25、的品牌知名度,獲得合理的市場占有率,驚醒市場規(guī)劃,制定和執(zhí)行市場策略,驚醒必要的市場調(diào)研,領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定預(yù)算控制下一搞銷售業(yè)績,管理供應(yīng)商,負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)。技術(shù)經(jīng)理:網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全,技術(shù)研究和開發(fā),解決方案提供,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)技術(shù)培訓(xùn)。財(cái)務(wù)經(jīng)理:財(cái)務(wù)檢查,管理日常會(huì)計(jì)工作,現(xiàn)金流和成本控制,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析。行政經(jīng)理:管理策劃,人事,后勤。5.5人員培訓(xùn):公司統(tǒng)一組織培訓(xùn)。5.6人員績效考核方法以及酬薪獎(jiǎng)懲制度:從工作態(tài)度(責(zé)任心,積極性,紀(jì)律性),工作能力(專業(yè)知識(shí),協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力),工作效率(工作品質(zhì),工作效率,計(jì)劃性,目標(biāo)完成),勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行加分減分,并且進(jìn)行排名考勤。多獎(jiǎng)
26、少減,沒請(qǐng)假一天扣1分,遲到早退一次扣2分,曠工1次扣5分。表揚(yáng)一次加1分,級(jí)小功1次加3分,大功一次加5分。批評(píng)一次扣1分,警告一次扣3分,處分一次扣8分。5.7媒介計(jì)劃:1、動(dòng)態(tài)媒體為主,靜態(tài)媒體為輔。2、多種媒介整合應(yīng)用六、財(cái)務(wù)預(yù)測6.1運(yùn)營成本和費(fèi)用估算宣傳及管理運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用(1)發(fā)放問卷 800元 (2)設(shè)點(diǎn)宣傳 500元(3)在校園內(nèi)掛橫幅借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳500元(4)向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片 1000元(5)日常費(fèi)用 3000元(6)前期運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 5000元(7)預(yù)留資金 8000元6.2資金籌集二手交易平臺(tái)所需要資金主要用于開拓市場、宣傳費(fèi)用、工作人員工資 發(fā)放等。資金籌集方面,將聯(lián)系樂意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家,二手平臺(tái)的投資成本不是特別大,主要分以下三種種集資方式。(一) 合伙投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持,我們的二手商品交易平臺(tái)也需要多方來投資,找志同道合的人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找伙伴一起干,也是我們的籌資方式之一。(二)創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資,盈利后可按出資比例分紅。(三)財(cái)政支持 一些地方財(cái)政部門、
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