商業(yè)實施計劃書(通用模板)

1、商業(yè)計劃書編號公司創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書扌旨定聯(lián)系人職務(wù)電話號碼傳真機號碼電子郵件地址國家、城市郵政編碼網(wǎng)址制定時間年 月 日項目計劃書目錄1. 創(chuàng)業(yè)項目概要41.1. 背景介紹-41.2. 本計劃目的42. 公司戰(zhàn)略2.1. 公司背22 公司的理念52.3. 公司的經(jīng)營模式524 公司戰(zhàn)略-63. 市場分析-73.1. 市場主要競爭者73.2. 客戶期望83.3. 市場預(yù)測-93.4. 競爭優(yōu)勢3.5. 競爭劣勢-134. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹-145. 營銷策略155.1. 產(chǎn)品組合和定價155.2. 差異155.3. 銷售渠道-155.4. 促銷165.5. 寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略56未來市場發(fā)

2、展目標(biāo)166. 經(jīng)營管理176.1. 選址和環(huán)境176.2. 公共關(guān)系-176.3. 貨源采購-177. 創(chuàng)業(yè)團隊197.1. 組織架構(gòu)-197.2. 核心管理層工作職責(zé)與簡歷20. 學(xué)習(xí)參考 .7.3. 員工8.融資回報20-228.1資金預(yù)算228.2資金的使用-228.3投資回報率228.4利益分配方式229.財務(wù)管理-239.1.第一年財務(wù)數(shù)據(jù)239.2.損益表93現(xiàn)金流量表2494資產(chǎn)負債表249.5.財務(wù)分析10.-25風(fēng)25（附錄）1. 創(chuàng)業(yè)項目概要1.1背景介紹概括性簡單介紹創(chuàng)業(yè)項目的市場背景和市場機遇2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場可行性綜合

3、分析。2. 公司戰(zhàn)略2.1公司背景：主要內(nèi)容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、主要經(jīng)營方 向、 產(chǎn)品和服務(wù)類型。2.2公司的理念：說明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標(biāo)任務(wù)。2.3公司的經(jīng)營模式： 例如：公司化統(tǒng)一運營管理、實體店經(jīng)營，發(fā)展連鎖店等等2.4公司的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：主要說明公司的發(fā)展目標(biāo)，如未來的連鎖拓展計劃、發(fā)展規(guī)模、市場占有率、品牌影響力等人員戰(zhàn)略：主要說明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問題。產(chǎn)品戰(zhàn)略：主要說明自己具有核心競爭力的服務(wù)或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、產(chǎn) 品（服務(wù)）組合等。銷售戰(zhàn)略：針對校園市場做出銷售戰(zhàn)略，比如新穎的

4、經(jīng)營模式、多渠道的銷售經(jīng)營方式、 隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。服務(wù)戰(zhàn)略：主要闡述創(chuàng)業(yè)項目在服務(wù)上的獨創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。 贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略，如何實現(xiàn)贏利，贏利目標(biāo)。連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項目具有可復(fù)制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)。3. xx項目的市場分析3.1市場主要競爭者主要闡述您所要創(chuàng)業(yè)的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題3.2客戶需求針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？從客戶心理和需求進行

5、分析。3.3市場預(yù)測針對你創(chuàng)業(yè)的項目所要針對的市場，對市場規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費習(xí)慣、季節(jié)性影響等方面進行預(yù)測 。3.4競爭優(yōu)勢請分析您所要創(chuàng)業(yè)的項目的市場競爭優(yōu)勢 。主要分四個方向：價格優(yōu)勢、產(chǎn)品或者服 務(wù)優(yōu)勢、地理位置的優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。國家和政府鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) ，國家并出臺了很 多相關(guān)的企業(yè)注冊、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策 ，請列舉一二。3.6競爭劣勢您所要創(chuàng)業(yè)的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？4. xx項目產(chǎn)品或服務(wù)介紹主要詳細闡述您所要創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)的核心產(chǎn)品、特點等等。5. xx項目營銷策略5.1產(chǎn)品組合和定價項目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價的策略等。5

6、.2宣傳推廣策略您所要創(chuàng)業(yè)的項目主要針對的市場進行一個系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制疋可仃的方案，達到銷售業(yè)績的提升和品牌的提升。5.3銷售渠道主要闡述經(jīng)營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方面5.4促銷主要闡述經(jīng)營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進銷售額提升和后期銷售的穩(wěn)5.5寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略創(chuàng)業(yè)項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略5.6市場發(fā)展目標(biāo)制定公司的市場發(fā)展步驟和目標(biāo)，逐年的營業(yè)額和贏利目標(biāo)，品牌提升目標(biāo)、連鎖拓展目標(biāo)等。如第一年開業(yè)的時候的發(fā)展目標(biāo)，第二年第三年的市場發(fā)展部署和目標(biāo)等。6. XX項目經(jīng)營管理6.1選址

7、和環(huán)境創(chuàng)業(yè)項目需要需要實體店經(jīng)營 ，那么請您對實體店的選址和周圍環(huán)境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周圍市場環(huán)境和自然、交通環(huán)境 等。6.2公共關(guān)系請闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門、校方、市場競爭者、學(xué)生已經(jīng)其他部門的公 共關(guān)系6.3物料采購請闡述您項目經(jīng)營中的原材料的采購渠道，既保證質(zhì)量又控制成本7. XX項目創(chuàng)業(yè)團隊7.1組織架構(gòu)請說明公司的組織架構(gòu)和部門職能劃分7.2核心管理層工作職責(zé)與簡歷1.工作職責(zé)。請說明各個管理職位的相關(guān)職能2.核心管理層人員相關(guān)簡歷7.3員工1.員工人數(shù)和部門編制設(shè)置各部門的人數(shù)和編制分工2.員工招聘說明招聘的渠道和流程3員工培訓(xùn)、福利和激勵請說明公司對員工的培訓(xùn)體系、福利和激勵制度，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和激勵措施等 ；8. XX項目資金預(yù)算和收益分析8.1資金預(yù)算請結(jié)合場地租用、設(shè)備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預(yù)算。簡單來說就是看你要創(chuàng)業(yè)的項目啟動起來需要多