高轉(zhuǎn)化的外推精細化營銷

1、高轉(zhuǎn)化的外推精細化營銷1、為什么要做外推？3、認識外推4、如何做好外推5、外推營銷提升2、外推你是如何做？為什么要做外推-1為什么要了解為什么要了解“你你”是誰嗎？是誰嗎？答：當你不知道自己是誰的時候你就會迷茫，答：當你不知道自己是誰的時候你就會迷茫，不知道要做什么，沒有存在感，因為人沒有存不知道要做什么，沒有存在感，因為人沒有存在感，就不會有安全感。在感，就不會有安全感。外推是誰？外推是誰？答：外推其實就是一個網(wǎng)絡推廣的外部推廣，答：外推其實就是一個網(wǎng)絡推廣的外部推廣，用各種不同的渠道去做到所做項目的品牌曝光用各種不同的渠道去做到所做項目的品牌曝光度。度。為什么要做外推-2為什么會強調(diào)要做外

2、推？為什么會強調(diào)要做外推？答：答： 因為外推就是要通過在各種不同渠道，在因為外推就是要通過在各種不同渠道，在最短的時間內(nèi)增加品牌曝光率。看下表數(shù)據(jù)的最短的時間內(nèi)增加品牌曝光率?？聪卤頂?shù)據(jù)的分析能更直觀的看出來為什么要做外推。分析能更直觀的看出來為什么要做外推。外推的目的？外推的目的？答：收錄、排名、答：收錄、排名、對話、預約、到診這是我們對話、預約、到診這是我們的目標。的目標。外推你是如何做？你認為的外推工作是怎么樣的？你認為的外推工作是怎么樣的？答：答：注冊、復制、剪切、粘貼、發(fā)布。這幾步碰過電腦的應該都會操作，這樣想就錯了。你有沒有去你有沒有去收集挖掘過平臺收集挖掘過平臺、你有沒有、你有沒

3、有留意觀察過留意觀察過對手對手，你有沒有，你有沒有探究深思過不收錄原因探究深思過不收錄原因，你有沒有，你有沒有定期的數(shù)據(jù)分析和效果總結(jié)習慣定期的數(shù)據(jù)分析和效果總結(jié)習慣，你有沒有，你有沒有經(jīng)常逛經(jīng)常逛吧看相關(guān)貼等學習習慣吧看相關(guān)貼等學習習慣、包括你成天在群里吆五喝、包括你成天在群里吆五喝六、茶余飯后的談資，有幾條信息是在六、茶余飯后的談資，有幾條信息是在交流討論外交流討論外推相關(guān)推相關(guān)認識外推外推目的就是有收錄外推目的就是有收錄-排名排名-咨詢咨詢-對話對話-預約，我能做的是？預約，我能做的是？答：我們能做到就是前面兩部。答：我們能做到就是前面兩部。外推有什么特點？外推有什么特點？答：短、平、快

4、。答：短、平、快。如何通過外推做到前兩部？如何通過外推做到前兩部？答：文章，排名。答：文章，排名。下面就關(guān)于文章和排名我們展開解說下面就關(guān)于文章和排名我們展開解說1、首先、首先 肯定要有關(guān)鍵詞，相信大家現(xiàn)在都會各自的肯定要有關(guān)鍵詞，相信大家現(xiàn)在都會各自的外推關(guān)鍵詞。也可以參考外推關(guān)鍵詞。也可以參考http:/ 如何做好外推大家是如何做文章？答：1、文章收集文章收集。 2、如何編寫文章。 做好文章標題 文章內(nèi)容的寫作 文章內(nèi)容的排版 下面就文章編寫的下面就文章編寫的3點進行詳細解說。點進行詳細解說。從文章細節(jié)做好外推一般都是我們組長分配關(guān)鍵詞，大家是如何做標題呢？答：1、雙標題：標題處理方式是雙

5、關(guān)鍵字如某地治療前列腺炎哪家醫(yī)院好_需要多少錢等。 2、關(guān)鍵字+科普性短語如：某地治療早泄多少錢_哪種技術(shù)最好，關(guān)鍵字+小標題如：某地治療早泄的費用【免費咨詢男科專家】等這種方式。編寫文章-做好文章標題編寫文章-文章內(nèi)容的寫作（關(guān)于文章營銷）答(1)通過我們的目標人群來確定宣傳內(nèi)容及廣告宣傳的重點、次重點等(2)明確醫(yī)院品牌在廣告宣傳中是否需要提及或重點提及；(3)明確是否需要提及或重點宣傳醫(yī)院的專家、醫(yī)生，弄清醫(yī)院現(xiàn)有的專家隊伍知名度如何？社會影響力、行業(yè)影響力如何？(4)明確醫(yī)院的診療設備是否具有宣傳方面的優(yōu)勢，與同行采用的設備有何優(yōu)缺點，診療設備是否需要重點宣傳；(5)明確醫(yī)院對某種疾病

6、所采用的技術(shù)和方法是否具有優(yōu)勢，同行所采用的技術(shù)、方法有何優(yōu)缺點，明確是否需要重點宣傳醫(yī)院所采用的技術(shù)或方法；(6)明確醫(yī)院的環(huán)境、設施、服務等軟件、硬件優(yōu)劣勢，明確宣傳醫(yī)院的軟硬件設施宣傳是否對醫(yī)院品牌形象、經(jīng)濟效益和社會效益有利；(7)明確醫(yī)院的收費情況、收費標準是否需要向社會公示，收費標準在行業(yè)內(nèi)有無優(yōu)勢？優(yōu)勢如何？如果宣傳低收費，對醫(yī)院形象及效益有無負面影響；(8)穿插一些案列，使文章跟形象，生動切合用戶自身利益編寫文章編寫文章-文章內(nèi)容的文章內(nèi)容的寫作（硬性注意事項）寫作（硬性注意事項）1、首段前32個字必須出現(xiàn)醫(yī)院名稱（比如深圳xx醫(yī)院，就要包含xx），可以重點突出加【深圳XX醫(yī)院

7、】或者深圳XX醫(yī)院突出重點。2、文章關(guān)鍵詞（標題），在文章中出現(xiàn)5次左右，一般開頭1-2次，首段開頭加粗，中間幾段加2個，最后一段加一個。不要關(guān)鍵詞堆疊影響用戶瀏覽就可以。3、文章內(nèi)容必須與標題相關(guān)，不要標題是早泄，文章是說陽痿或者標題是價格，內(nèi)容是預防或病因。4、文章內(nèi)容多添加一些醫(yī)院的營銷圖片，可以讓美工多設計一些，增加文章的可閱讀性。5、文章中不能出現(xiàn)其他醫(yī)院名稱、專家，電話，QQ等非本醫(yī)院信息。6、文章不要加鏈接（除了商務通鏈接）和圖片鏈接，特別是被K網(wǎng)站的鏈接不能加編寫文章-文章內(nèi)容的排版1、建議用排版建議利用排版助手排版助手跟一鍵排版一鍵排版軟件還有notepad+相結(jié)合；2、內(nèi)容

8、格式排版要正確，有的網(wǎng)站每段空一行，有的不空行才收錄。（具體要根據(jù)平臺情況來）補充一點：后期要實施的發(fā)外鏈答：其目的在于增加蜘蛛的爬行數(shù)量 以良好影響文章的收錄排名。 發(fā)布的鏈接不能當天做外鏈，引蜘蛛等，以免影響收錄，如果在幾天內(nèi)不收錄再考慮做外鏈。外推組長或者熟手外推主要是做些什么外推組長或者熟手外推主要是做些什么答：答：安排其他外推組員工作，收報表，整理安排其他外推組員工作，收報表，整理報表嗎？報表嗎？1、日常工作、日常工作2、渠道開發(fā)、渠道開發(fā)3、平臺測試、平臺測試4、競爭對手監(jiān)控、競爭對手監(jiān)控5、效果監(jiān)控、效果監(jiān)控下面我們就這下面我們就這5點一一分解點一一分解外推營銷提升-針對小組組長

9、或外推熟手培訓外推組長或熟手日常工作都做些什么？外推組長或熟手日常工作都做些什么？答：安排其他成員工作、整理報表、兼著發(fā)發(fā)外推文章。大家是這樣認答：安排其他成員工作、整理報表、兼著發(fā)發(fā)外推文章。大家是這樣認為嗎。為嗎。一、安排工作，首先是有關(guān)鍵詞庫，則么安排一定不要做無用功，有些一、安排工作，首先是有關(guān)鍵詞庫，則么安排一定不要做無用功，有些詞已經(jīng)做到達標（達標的標注首頁排名占詞已經(jīng)做到達標（達標的標注首頁排名占5個或者個或者3個，并且其中一個排個，并且其中一個排名前三，）首先查詢下這些詞覆蓋率。用了那么多工具，就感覺免費的名前三，）首先查詢下這些詞覆蓋率。用了那么多工具，就感覺免費的就網(wǎng)銷客不

10、錯，下載地址就網(wǎng)銷客不錯，下載地址http:/ 關(guān)鍵詞+時間 （2）選擇收錄最新的網(wǎng)站 （競爭對手，外推做的最好醫(yī)院） site:網(wǎng)址，批量查詢該網(wǎng)站的一些關(guān)鍵詞排名2.domain:+對手網(wǎng)址，再網(wǎng)址后面添加&lm=1 lm后面加的1表示當天，2表示2天，7表示一直，依次類推3.去一些沒有開發(fā)過的平臺去開發(fā)嘗試外推營銷提升渠道開發(fā)4、去查詢自己做的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有排在你前面的渠道，去研究。以前。以前沒沒有工具就用火車頭跑數(shù)據(jù)，經(jīng)常還采集不全，百度反采集規(guī)則，一做一有工具就用火車頭跑數(shù)據(jù)，經(jīng)常還采集不全，百度反采集規(guī)則，一做一天都過去了，現(xiàn)在又工具可以省很多時間。天都過去了，現(xiàn)在又工具可

11、以省很多時間。外推營銷提升渠道開發(fā)為什么要平臺測試？平臺測試要怎么做？答：因為百度不斷更新，收錄排名效果好的平臺會不斷的變化，做外推就是要跟上變化的腳步，我們外推就是推廣信息增加曝光率，越早發(fā)現(xiàn)新平臺，在平臺收錄排名最好的時間去做推廣，效果自然不錯。1、先挖掘出你要的平臺就之前說的平臺挖掘第4點，平臺查詢看看一些新的平臺。2、一般對于新的渠道可行的評判標準是發(fā)的文章有排名并且堅持3天以上。針對這個我們就采集該頻道一個禮拜內(nèi)的數(shù)據(jù)，進行對比，就可以知道這個渠道可否購買。外推營銷提升平臺測試都說知己知彼百戰(zhàn)百勝，所以一定要做競爭對手監(jiān)控？但是要怎么監(jiān)控？答：監(jiān)控我說一下我的方法可能你們也有自己的方法。以前沒有軟件的時候都是用批量用火車頭去采集自己的外推關(guān)鍵詞的結(jié)果，在進行篩選，現(xiàn)在有軟件 直接就讓軟件代替了，不然每個月要監(jiān)控競爭對手以及自己做的時間浪費太長了。（紅臉說一下我買外推軟件了網(wǎng)銷客的vip，那邊的功能是要收費的）。外推營銷提升競爭對手監(jiān)控1911態(tài)度決定一切第四：執(zhí)行的24字戰(zhàn)略執(zhí)行前：決心第一，成敗第二執(zhí)行中：速度第一，完美第二執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二執(zhí)行前：決心第一，成敗第二