金蝶K3 RISE服裝版營銷方案完整版(售前)

1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司服裝行業(yè)事業(yè)部李升華2010.12 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P2提綱n服裝行業(yè)基礎(chǔ)知識介紹nK/3 RISE服裝版介紹nK/3 RISE服裝版營銷話術(shù)nK/3 RISE服裝版競爭分析 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P3K/3 RISE服裝版產(chǎn)品功能特點(diǎn)：n單據(jù)報(bào)表全部可以尺碼橫排，體現(xiàn)服裝行業(yè)軟件的特色，符合服裝業(yè)習(xí)慣。n強(qiáng)大的條碼打印功能?？梢愿鶕?jù)采購訂單或入庫驗(yàn)收單各款數(shù)量直接打印出相同數(shù)量的標(biāo)簽吊牌。n支持國標(biāo)碼與內(nèi)部條碼混用。系統(tǒng)支持多達(dá)六種條形碼同時(shí)使用，當(dāng)多廠家進(jìn)貨或多品牌

2、經(jīng)營時(shí)，可直接使用廠家的條形碼，加快貨品上架時(shí)間，減輕重掛吊牌的勞動。n支持配碼（主要用于鞋業(yè)、童裝批發(fā)）和商品配件（商品配套附件）功能。n支持店鋪、分公司、遠(yuǎn)程倉庫等各分支機(jī)構(gòu)與總部實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)操作。分支機(jī)構(gòu)無需安裝軟件，減輕系統(tǒng)安裝，調(diào)試，維護(hù)，升級的工作量，同時(shí)也提高了系統(tǒng)的安全性。n靈活的價(jià)格體系。針對不同貨品，不同客戶不同價(jià)格或折扣，適應(yīng)各種分銷管理模式。n支持資金信用控制和商品的退換貨管理，完全實(shí)現(xiàn)物流和資金流的分流管理。n豐富的配貨手段。智能配貨和手工分貨方式將傳統(tǒng)與科技完美結(jié)合，極大減輕了配貨人員的勞動。n多維數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)可以任意組合統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目和內(nèi)容，所有統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以轉(zhuǎn)為EXCEL表

3、格。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P4提綱n成長版市場定位 n成長版解決方案n6大客戶價(jià)值n財(cái)務(wù)管理解決方案n供應(yīng)鏈管理解決方案n制造管理解決方案nHR管理解決方案n經(jīng)營分析n成長版亮點(diǎn)功能 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P5服裝行業(yè)屬性管理n主要業(yè)務(wù)功能主要業(yè)務(wù)功能n款色碼，品類全面管理款色碼，品類全面管理n單據(jù)、報(bào)表，多維展現(xiàn)單據(jù)、報(bào)表，多維展現(xiàn)n尺碼動態(tài)顯示尺碼動態(tài)顯示n客戶價(jià)值客戶價(jià)值n體現(xiàn)服裝行業(yè)軟件的特色，符合服裝業(yè)習(xí)慣。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P6銷售管理-管理難點(diǎn)n銷售風(fēng)險(xiǎn)控制沒有規(guī)范的體系，價(jià)格

4、、信用和應(yīng)收款管理十分困難；n銷售人員不能及時(shí)答復(fù)客戶可交貨期，銷售進(jìn)度不能及時(shí)掌握與反饋，影響客戶滿意度；n訂單變更不能及時(shí)與采購、生產(chǎn)聯(lián)動，容易造成缺貨或呆滯；n銷售業(yè)績難以評估；n決策信息不完整、不及時(shí)，對市場變化趨勢難以快速反應(yīng)。n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P7銷售管理客戶管理n全面的客戶資料維護(hù)，客戶等級制定；n針對客戶級別制定客戶的信用、價(jià)格管控政策；n幫助企業(yè)做好客戶資源管理與客戶等級控制。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P8K/3銷售管理-價(jià)格管理n主界面n設(shè)置基本價(jià)格；n自動記憶折

5、扣；n按客戶等級記憶價(jià)格；n按客戶類別記價(jià)格n經(jīng)銷商價(jià)格及折扣可自動取值n滿足銷售管理針對不同類別的客戶價(jià)格區(qū)別需要。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P9銷售管理-銷售訂單n主界面n提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單的跟進(jìn)；n利于銷售業(yè)務(wù)員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值n提供銷售訂單價(jià)格查詢、庫存查詢、應(yīng)收款查詢、信用管理n訂單加減裁變更數(shù)量管理n訂查詢交貨期查詢、信用檢查、n提供銷售訂單已發(fā)、未發(fā)、中止數(shù)量執(zhí)行進(jìn)度下推式管理；n完整的訂單變更管理 版權(quán)所有 1993-

6、2010 金蝶軟件(中國)有限公司P10銷售管理-銷售發(fā)貨n主界面n隨著銷售訂單下單后，通過各種方式完成成品采購并入庫，入庫后，倉庫需要根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行配貨（這里主要指加盟商的配貨），銷售配貨單實(shí)現(xiàn)對該業(yè)務(wù)的管理。n通過銷售發(fā)貨完成，可以實(shí)現(xiàn)對銷售訂單的跟蹤，確?？蛻舴b質(zhì)量。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P11K/3銷售管理-銷售退貨n根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；n根據(jù)退貨通知單作紅字銷售出庫單。 n管理銷售退貨，提高工作效率。 n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司

7、P12K/3銷售管理-銷售發(fā)票n支持普通發(fā)票及增值稅發(fā)票及紅藍(lán)發(fā)票；n提供發(fā)票與出庫單鉤稽與反鉤稽的功能；n支持連屬生成費(fèi)用發(fā)票；n提供下推生成銷售出庫單等單據(jù)n處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運(yùn)費(fèi)等間接費(fèi)用的發(fā)票業(yè)務(wù)，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。 n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P13銷售管理-訂單全程跟蹤n銷售訂單全程跟蹤：展示訂單各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況；并通過委外全程跟蹤追溯到委外業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)；并可對業(yè)務(wù)單據(jù)做修改；可以定義顯示單據(jù)和其他設(shè)置；n及時(shí)高效掌握訂單各個環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并及時(shí)采取措施，保證訂單按期交貨；n主要功能主要功能n客戶價(jià)

8、值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P14K/3銷售管理-銷售報(bào)表n主界面n銷售訂單執(zhí)行明細(xì)；n銷售毛利率明細(xì)表；n產(chǎn)品銷售增長分析；n產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析n信用期限分析nn提供全方面多維度的銷售分析，從渠道流向、銷售結(jié)構(gòu)與增長、客戶貢獻(xiàn)率等方面分析企業(yè)銷售情況，為公司決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P15銷售管理應(yīng)用效益n通過靈活的設(shè)置價(jià)格和折扣體系，對不同的客戶實(shí)行精細(xì)化的管理，做到利潤最大化；n加強(qiáng)銷售流程管理，建立符合企業(yè)市場環(huán)境的銷售管理體系。n通過訂單批次追蹤、訂單鎖庫預(yù)

9、留功能、訂單缺貨預(yù)警功能、訂單成本分析、可簽約量分析、庫存即時(shí)查詢，快速響應(yīng)客戶的需求。n提供銷售訂單全程跟蹤，真實(shí)、快速掌握訂單執(zhí)行進(jìn)度、提升企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)變能力，提升服務(wù)質(zhì)量。 n加強(qiáng)應(yīng)收款及信用的管理，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。n完善銷售分析，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)自身競爭力的綜合評估。n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P16采購管理管理難點(diǎn)n供應(yīng)商信息不完整，價(jià)格控制不規(guī)范，存在采購風(fēng)險(xiǎn)；n采購需求來源計(jì)算不準(zhǔn)確、多采少采情況普遍，緊急采購多，庫存積壓明顯；n采購進(jìn)度難以及時(shí)掌握，交期提前延后不受控；n贈品、代管物料與常規(guī)物料的管理區(qū)分難；n采購?fù)素浟鞒滩灰?guī)范，經(jīng)常導(dǎo)致料賬

10、差異；n采購業(yè)務(wù)權(quán)限難明確，采購業(yè)務(wù)過程風(fēng)險(xiǎn)難控制 n采購分析 所需數(shù)據(jù)不全或不準(zhǔn)，加大了采購決策的難度n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P17采購管理供應(yīng)商管理n主界面n供應(yīng)商檔案信息化；n對供應(yīng)商進(jìn)行分級，信用授予n提供完整的供應(yīng)商檔案維護(hù)，結(jié)合采購價(jià)格、交期等相關(guān)因素完成對供應(yīng)商的管理。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P18采購管理-采購訂單n主界面n多途徑產(chǎn)生采購申請，提高工作效率和采購計(jì)劃準(zhǔn)確性，降低采購資金；n提高企業(yè)采購質(zhì)量，保證采購訂單的跟進(jìn)；n利于采購員就采購訂單與供應(yīng)商間的溝通，提高采

11、購到貨率。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值n多途徑產(chǎn)生采購訂單：銷售訂單、EXCEL、條形碼；n提供采購訂單價(jià)格查詢、庫存查詢、應(yīng)付款查詢、信用管理n訂查詢交貨期查詢、信用檢查、n提供銷售訂單已發(fā)、未發(fā)、中止數(shù)量執(zhí)行進(jìn)度下推式管理；n完整的訂單變更管理 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P19采購管理價(jià)格管理n主界面n分供應(yīng)商、分物料、分?jǐn)?shù)量、分幣別等設(shè)置報(bào)價(jià)及折扣信息；n支持在采購訂單、收退料通知單、采購發(fā)票、外購入庫單應(yīng)用價(jià)格政策；n可選擇在保存或?qū)徍藭r(shí)點(diǎn)進(jìn)行最高采購價(jià)格控制；n采購訂單或采購發(fā)票反寫價(jià)格；n幫助企業(yè)建立完整的價(jià)格庫，提高采購價(jià)格透明度，進(jìn)行在線最高

12、限價(jià)控制，從源頭上控制采購成本，保證企業(yè)利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P20采購管理訂單運(yùn)作n主界面n提供現(xiàn)購、賒購、受托入庫、直運(yùn)等采購方式，支持購銷及調(diào)撥流程驅(qū)動；n支持采購價(jià)格及歷史價(jià)格、庫存查詢；n提供訂單的價(jià)格管理；n提供訂單變更功能；n提供下推單據(jù)功能；n在采購訂單序時(shí)簿記錄執(zhí)行情況；n幫助企業(yè)管好采購訂單以及價(jià)格，并及時(shí)反映訂單執(zhí)行情況；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P21采購管理檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程n解決方案 n提供靈活易用的檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程，幫助企業(yè)

13、對來料（采購、委外）和生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)控制，杜絕來料不良流入下一環(huán)節(jié)和避免不良成品入庫，給客戶造成損失：n采購檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程n委外檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程n生產(chǎn)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)流程n主界面來料檢驗(yàn)方式?jīng)Q定采購和委外進(jìn)料時(shí)，是否需要檢驗(yàn)。產(chǎn)品檢驗(yàn)方式?jīng)Q定生產(chǎn)的產(chǎn)品是否需要檢驗(yàn)對于需要檢驗(yàn)的物料，控制采購訂單/委外訂單/生產(chǎn)任務(wù)單必須經(jīng)過檢驗(yàn)合格后才允許入庫n提供批改功能，方便快速維護(hù)物料的檢驗(yàn)方式 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P22采購管理采購發(fā)票n主界面n提供現(xiàn)購、賒購、受托入庫、直運(yùn)等采購方式；支持普通發(fā)票及增值稅發(fā)票及紅藍(lán)發(fā)票；n支持庫存查詢及價(jià)格查詢；n提供采購發(fā)票的價(jià)格管

14、理；n支持連屬生成費(fèi)用發(fā)票；提供下推單據(jù)功能；n提供紅藍(lán)發(fā)票核銷與反核銷功能；提供發(fā)票與入庫單鉤稽與反鉤稽的功能；n處理采購物料的直接采購費(fèi)用，不包括運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用的發(fā)票，并為采購成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值由采購訂單或者出貨單快速直接生成由采購訂單或者出貨單快速直接生成采購發(fā)票采購發(fā)票采購發(fā)票可進(jìn)行整單自動核銷，也可采購發(fā)票可進(jìn)行整單自動核銷，也可分錄核銷，還可選擇不同的核銷方式分錄核銷，還可選擇不同的核銷方式 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P23采購管理報(bào)表分析n主界面n通過多維度的采購分析，幫助企業(yè)經(jīng)營者透視采購全局，對企業(yè)經(jīng)營決策提供全

15、面信息。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值n供應(yīng)商供貨ABC分析；n采購價(jià)格分析；n物料采購ABC分析； 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P24采購管理應(yīng)用效益n加強(qiáng)采購流程管理，建立符合企業(yè)市場環(huán)境的采購管理體系，合理的控制采購成本。n有效管理價(jià)格，增強(qiáng)采購?fù)该鞫?，降低采購成本。n采購過程控制自動化，采購到貨預(yù)警等功能，提高對采購業(yè)務(wù)的事中控制，保證采購及時(shí)到貨，減少對后續(xù)的業(yè)務(wù)影響。n提高采購部、倉管、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門間的溝通效率及協(xié)作能力。n完善采購分析，通過對物料的分析，合理優(yōu)化、調(diào)整采購政策，如備貨方式、采購供應(yīng)商選擇。n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金

16、蝶軟件(中國)有限公司P25倉庫管理管理難點(diǎn)n業(yè)務(wù)量巨大導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)庫存數(shù)據(jù)的正確、及時(shí)與共享，造成供應(yīng)異常及存貨積壓；n難以很好的對物料的收、發(fā)、存、盤、調(diào)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行管控；n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P26倉存管理-入庫管理n主界面提供完整的出入庫流程和單據(jù)，外購入提供完整的出入庫流程和單據(jù)，外購入庫、生產(chǎn)領(lǐng)料、產(chǎn)成品入庫，銷售出庫等庫、生產(chǎn)領(lǐng)料、產(chǎn)成品入庫，銷售出庫等倉庫出入庫流程與采購、生產(chǎn)、銷售、倉庫出入庫流程與采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)緊密集成財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)緊密集成倉存單據(jù)都可作上下游單據(jù)關(guān)聯(lián)查詢倉存單據(jù)都可作上下游單據(jù)關(guān)聯(lián)查詢n提供外購入庫

17、、產(chǎn)品入庫、委外加工入庫、其他入庫、虛倉入庫、贈品入庫業(yè)務(wù)，結(jié)合批次管理、保質(zhì)期管理、條形碼管理等；n支持退貨流程，提供出庫單（紅字入庫單）管理；n滿足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及特殊的入庫業(yè)務(wù)，建立規(guī)范的倉庫作業(yè)流程，提高倉庫運(yùn)作效率；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P27倉存管理-倉位管理提供完整的倉位管理，解決倉庫重要物料提供完整的倉位管理，解決倉庫重要物料的精細(xì)管理要求的精細(xì)管理要求n主界面n提供完整的倉位定義與管理；n幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對倉庫實(shí)物的精細(xì)管理要求；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有

18、限公司P28倉存管理-庫存盤點(diǎn)提供完整的盤點(diǎn)流程提供完整的盤點(diǎn)流程支持周期盤點(diǎn)、循環(huán)盤點(diǎn)等多種盤點(diǎn)方支持周期盤點(diǎn)、循環(huán)盤點(diǎn)等多種盤點(diǎn)方式式n主界面n完整的盤點(diǎn)流程（盤點(diǎn)方案、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)、盤點(diǎn)報(bào)告、差異調(diào)整）；n支持周期盤點(diǎn)、循環(huán)盤點(diǎn)等多種方式； n幫助企業(yè)快速有效的檢驗(yàn)庫存準(zhǔn)確度；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P29倉存管理-庫存調(diào)撥n主界面提供倉庫之間調(diào)撥流程提供倉庫之間調(diào)撥流程支持同價(jià)和異價(jià)調(diào)撥支持同價(jià)和異價(jià)調(diào)撥n提供倉庫間的調(diào)撥流程；n支持同價(jià)與異價(jià)調(diào)撥； n幫助企業(yè)優(yōu)化庫存物料的使用，減少庫存積壓；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值

19、客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P30倉存管理n主要功能n可以將退回返修等原因需要在倉庫把產(chǎn)品拆卸分解,部分散件出庫，并進(jìn)行存貨核算。n支持自制、委外、組裝類物料的拆卸業(yè)務(wù)處理n倉存管理模塊新增：拆卸單n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值n用戶可以根據(jù)需要，快速的將一個產(chǎn)品拆卸成想要的部品，響應(yīng)市場需求。n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P31倉存管理-批號管理n主界面n提供批號管理,實(shí)現(xiàn)批次的全程跟蹤；n可進(jìn)行批號調(diào)整，進(jìn)行分批、合批的處理；n滿足企業(yè)批次跟蹤的管理需求，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)現(xiàn)出，保證產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值

20、客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P32倉存管理-保質(zhì)期管理n主界面n物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定義保質(zhì)期參數(shù)；n系統(tǒng)選項(xiàng)設(shè)置保質(zhì)期預(yù)警參數(shù)；n出入庫錄入保質(zhì)期數(shù)據(jù)；n系統(tǒng)自動預(yù)警n提供保質(zhì)期報(bào)表n提供安全庫存預(yù)警；n提供最高庫存預(yù)警；n提供最低庫存預(yù)警：n管好有保質(zhì)期物料，減少或避免過期損失；n通過庫存預(yù)警，及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存異常，以利于企業(yè)快速進(jìn)行調(diào)整，防止停工待料或庫存過高。n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P33倉存管理虛倉作業(yè)支持代管、贈品等虛倉業(yè)務(wù)支持代管、贈品等虛倉業(yè)務(wù)n主界面n倉庫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定義待檢、贈品、代管、

21、受托代銷等虛倉；n處理虛倉出入庫業(yè)務(wù)，包括虛倉入庫、虛倉出庫、虛倉調(diào)撥；n提供虛倉報(bào)表； n管好企業(yè)待檢、 贈品、代管等物料，提高工作效率， 減少或避免損失；n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P34倉存管理-分析報(bào)表提供豐富庫存查詢和分析報(bào)表，如庫存臺提供豐富庫存查詢和分析報(bào)表，如庫存臺帳，安全庫存預(yù)警、呆滯料分析、庫存帳，安全庫存預(yù)警、呆滯料分析、庫存ABC分析、庫存帳齡分析等，提供強(qiáng)大的分析、庫存帳齡分析等，提供強(qiáng)大的庫存管理手段庫存管理手段n主界面n提供豐富庫存查詢和分析報(bào)表，如庫存臺帳，安全庫存預(yù)警、呆滯料分析、庫存ABC分析、

22、庫存帳齡分析等，n通過庫齡分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存異常，幫助企業(yè)有效決策，防止庫存短缺或積壓，優(yōu)化庫存管理。 n主要功能主要功能n客戶價(jià)值客戶價(jià)值 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P35倉庫管理應(yīng)用效益n單據(jù)關(guān)聯(lián)生成，提高業(yè)務(wù)處理效率n建立優(yōu)化的出入庫流程，提供虛實(shí)倉管理、批次管理，提高庫存管理效率，節(jié)約人工工作量。n通過批次管理管理等嚴(yán)格跟蹤物料的流向；n通過科學(xué)的物料計(jì)劃和管理方法，降低庫存資金的占用；n提供呆滯料分析，庫存配置分析，保質(zhì)期分析等完善的庫存預(yù)警與數(shù)據(jù)分析功能，可防止和減少庫存損失，提升庫存周轉(zhuǎn)。n提供即時(shí)庫存和可用量分析，輔助企業(yè)進(jìn)行采購和銷售決策；n通過庫

23、存盤點(diǎn)，保證賬實(shí)相符；n主界面 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P36提綱n成長版市場定位 n成長版解決方案n6大客戶價(jià)值n財(cái)務(wù)管理解決方案n供應(yīng)鏈管理解決方案n制造管理解決方案nHR管理解決方案n經(jīng)營分析n成長版亮點(diǎn)功能 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P37成長版十大產(chǎn)品亮點(diǎn)n多維的財(cái)務(wù)核算n資金流全程監(jiān)控n綜合的銷售訂單評估n訂單全程跟蹤n靈活多樣的價(jià)格管控n科學(xué)的物料計(jì)劃和執(zhí)行系統(tǒng)n多角度的庫存分析預(yù)警n精準(zhǔn)快捷的成本核算n多種模式的工資核算管理n隨時(shí)隨地的移動商務(wù) 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P38 版權(quán)所有 19

24、93-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P39n沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。n n由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。nMicrosoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微軟公司的注冊商標(biāo)。nIBM、DB2、DB2 通用數(shù)據(jù)庫、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、nOS/400、iSerie

25、s、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、nTivoli、Informix 和Informix 動態(tài)ServerTM 是IBM 公司在美國或其他公司的商標(biāo)。nORACLE 是ORACLE 公司的注冊商標(biāo)。nUNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注冊商標(biāo)。nCitrix、Citrix 徽標(biāo)、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWinn以及此處引用的Citrix 產(chǎn)品

26、名是Citrix Systems 公司的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。nHTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 協(xié)會、計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。nJAVA 是Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)。nJAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)，由其技術(shù)開發(fā)和實(shí)施商N(yùn)etscape 許可使用。n本文檔提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 產(chǎn)品和服務(wù)以及它們各自的徽標(biāo)是金蝶軟件（中國）有限公司在中國和世界其它一些國家的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。本文檔提到的所有其它產(chǎn)品和服務(wù)

27、名稱是它們各自公司的商標(biāo)。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P40n所經(jīng)營品類及業(yè)務(wù)流程所經(jīng)營品類及業(yè)務(wù)流程n越多難度越大越多難度越大n管理與控制層次越多管理與控制層次越多n難度越大難度越大n空間跨度越大實(shí)施空間跨度越大實(shí)施n與管理難度越大與管理難度越大n集團(tuán)及連鎖店數(shù)量集團(tuán)及連鎖店數(shù)量n越多難度越大越多難度越大n集團(tuán)規(guī)模越大，或者門店集團(tuán)規(guī)模越大，或者門店n規(guī)模差距越大，難度越大規(guī)模差距越大，難度越大n連鎖分銷企業(yè)連鎖分銷企業(yè)n款式品種繁多，庫存控制復(fù)雜款式品種繁多，庫存控制復(fù)雜 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P41服裝行業(yè)營銷特點(diǎn)市場化程度最高

28、行業(yè)之一，相比其它行業(yè)管理落后風(fēng)險(xiǎn)大，市場難以預(yù)測，銷售不穩(wěn)定，庫存難以配置銷售網(wǎng)點(diǎn)多，交易頻繁，銷售數(shù)據(jù)及時(shí)匯總分析需求高大量業(yè)務(wù)是基于POS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的促銷活動頻繁，要求有靈活的價(jià)格政策與銷售策略，而且政策的貫徹與執(zhí)行需要快速準(zhǔn)確交易對象多：代理商、專賣店、店中店，應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)復(fù)雜，結(jié)算方式差異大，財(cái)務(wù)結(jié)算難度大 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P42服裝流通型企業(yè)管理難點(diǎn)庫存成本高，多級營銷網(wǎng)絡(luò)下要求的多級化庫存規(guī)劃比較復(fù)雜 營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張帶來物流網(wǎng)絡(luò)配送的難題 ，物流管理已經(jīng)是企業(yè)成本壓縮的新焦點(diǎn) 具有非常明顯的季節(jié)變化，要求具備小批量多批次的物流快速響應(yīng)能力 基于

29、市場競爭時(shí)客戶需求快速響應(yīng)的需要 統(tǒng)一規(guī)范的代理商與零售門店管理財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)賬目不一致，準(zhǔn)確的分銷對賬與內(nèi)外部結(jié)算總倉與門店發(fā)貨、收貨數(shù)目難以確定業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量龐大、體系復(fù)雜、關(guān)系到產(chǎn)銷平衡的經(jīng)營目標(biāo) 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P43信息化管理目標(biāo)控制渠道庫存，隨時(shí)掌控庫存數(shù)量的變化控制渠道商品資金占用，減少應(yīng)收賬款控制渠道銷售價(jià)格，使商品價(jià)格折讓可控控制連鎖終端的銷售行為，做到連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一市場信息收集及時(shí)準(zhǔn)確，并提高自動分析智能工具控制客戶信用，及時(shí)監(jiān)控經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)提供及時(shí)準(zhǔn)確的銷售人員業(yè)績分析工具 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限

30、公司P44提綱n服裝行業(yè)基礎(chǔ)知識介紹nK/3 RISE服裝版介紹nK/3 RISE服裝版營銷話術(shù)nK/3 RISE服裝版競爭分析 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P45K/3 RISE 服裝版市場目標(biāo)客戶及特征聚集細(xì)分行業(yè)：服裝、鞋業(yè)、箱包、家紡、飾品及皮具等n 中大型國內(nèi)分銷流通型企業(yè)n 營業(yè)收入在0.5億-10億人民幣n 一定基礎(chǔ)管理，但管理體系化缺乏系統(tǒng)性n 有信息化的基礎(chǔ)，但是行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用需求強(qiáng)烈，特別對業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化n 粗放管理模式，有規(guī)范企業(yè)管理需求n企業(yè)盈利良好，成長快速，但存在管理失控風(fēng)險(xiǎn)n 單次預(yù)算一般為230萬元人民幣服裝行業(yè)企業(yè)信息化普及程度低，信息

31、化應(yīng)用效果不理想，客戶滿意度低，企業(yè)對業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化需求明顯。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P46nEAS產(chǎn)品nK/3產(chǎn)品面向多組織,多工廠集團(tuán)服裝企業(yè), 加強(qiáng)集團(tuán)管控，集團(tuán)供應(yīng)鏈及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化,BI，HR，CRM，全面協(xié)同等。面向中大型單體服裝生產(chǎn)企業(yè)，服裝品牌連鎖企業(yè)。實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)對生產(chǎn)，物流，供應(yīng)鏈，分銷及財(cái)務(wù)的集成化管理。nK/S RISE產(chǎn)品面向分銷連鎖、商貿(mào)流通服裝類企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商、客戶、消費(fèi)者業(yè)務(wù)往來的即時(shí)管控；提升企業(yè)內(nèi)部決策層、業(yè)務(wù)層和操作層不同角色間的互動效率。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P

32、47產(chǎn)品名稱目標(biāo)客戶應(yīng)用價(jià)值金蝶EAS服裝行業(yè)解決方案多組織,多工廠的集團(tuán)服裝企業(yè)加強(qiáng)集團(tuán)管控，集團(tuán)供應(yīng)鏈及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理，提升多組織多工廠企業(yè)全面協(xié)同，集團(tuán)資源配置和交易協(xié)調(diào)方面的管控能力，防范風(fēng)險(xiǎn)，幫助集團(tuán)提升效率、降低成本、規(guī)范管理及管理質(zhì)量。金蝶K/3服裝行業(yè)解決方案(分銷解決方案) (生產(chǎn)解決方案) (零售解決方案)有生產(chǎn)工廠，營銷總部，配送中心，連鎖店鋪的中大型單體服裝自主品牌企業(yè)或代理品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)對生產(chǎn)，物流，供應(yīng)鏈管理，分銷及財(cái)務(wù)的集成化管理，幫助企業(yè)規(guī)范流程、提升效率、降低成本，提高企業(yè)整體效益。金蝶K/3 RISE服裝版經(jīng)營服裝、鞋業(yè)、家紡、箱包、配飾分銷連鎖、商貿(mào)流

33、通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商、客戶（加盟商、代理商、經(jīng)銷商）、消費(fèi)者業(yè)務(wù)往來的即時(shí)管控；提升企業(yè)內(nèi)部決策層、業(yè)務(wù)層和操作層不同角色間的互動效率；完善企業(yè)內(nèi)外業(yè)務(wù)信息流、資金流和物流規(guī)范管理。解決方案不僅能夠支持您目前的企業(yè)信息化需求，而且能夠滿足您不斷發(fā)展的需求，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P48 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P49靈活方便的配貨功能：預(yù)配貨、按銷量等多樣化的方便配貨方式，全程掌握配貨狀況 專業(yè)的裝箱管理：支持拖拉轉(zhuǎn)箱、合并箱號裝箱功能多樣化促銷方式：多種促銷方式同時(shí)使用，滿足靈活促銷需求完善的銷售跟蹤

34、功能：訂單追蹤與報(bào)表高效、精準(zhǔn)反映銷售完成狀況功能強(qiáng)大的智能報(bào)表工具：可完全自定義個性化報(bào)表完整的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體管理 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P50K/3 RISE服裝版產(chǎn)品功能特點(diǎn)：n單據(jù)報(bào)表全部可以尺碼橫排，體現(xiàn)服裝行業(yè)軟件的特色，符合服裝業(yè)習(xí)慣。n強(qiáng)大的條碼打印功能?？梢愿鶕?jù)采購訂單或入庫驗(yàn)收單各款數(shù)量直接打印出相同數(shù)量的標(biāo)簽吊牌。n支持國標(biāo)碼與內(nèi)部條碼混用。系統(tǒng)支持多達(dá)六種條形碼同時(shí)使用，當(dāng)多廠家進(jìn)貨或多品牌經(jīng)營時(shí)，可直接使用廠家的條形碼，加快貨品上架時(shí)間，減輕重掛吊牌的勞動。n支持配碼（主要用于鞋業(yè)、童裝批發(fā)）和商品配件（商品配套附件）功能。n支持店鋪、分

35、公司、遠(yuǎn)程倉庫等各分支機(jī)構(gòu)與總部實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)操作。分支機(jī)構(gòu)無需安裝軟件，減輕系統(tǒng)安裝，調(diào)試，維護(hù)，升級的工作量，同時(shí)也提高了系統(tǒng)的安全性。n靈活的價(jià)格體系。針對不同貨品，不同客戶不同價(jià)格或折扣，適應(yīng)各種分銷管理模式。n支持資金信用控制和商品的退換貨管理，完全實(shí)現(xiàn)物流和資金流的分流管理。n豐富的配貨手段。智能配貨和手工分貨方式將傳統(tǒng)與科技完美結(jié)合，極大減輕了配貨人員的勞動。n多維數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)可以任意組合統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目和內(nèi)容，所有統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以轉(zhuǎn)為EXCEL表格。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P51單點(diǎn)登錄一體化界面n單點(diǎn)登錄，簡化安裝，發(fā)送憑證不用選賬套 版權(quán)所有 1993-201

36、0 金蝶軟件(中國)有限公司P52n以款式為基礎(chǔ)對產(chǎn)品進(jìn)行簡單定義，以矩陣方式表現(xiàn)款式、顏色、尺碼特性。n能夠按款式組或款式/顏色組進(jìn)行管理，在顏色尺碼行增加了杯形屬性，方便完美解決內(nèi)衣杯型、西褲褲長、靴子腿圍等管理難題。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P53多倉選擇的存貨核算 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P54全程在途管理調(diào)撥在途管理，全面反應(yīng)庫存真實(shí)狀況 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P55配貨管理n配貨管理新增了可用庫存，占用庫存的管理思路，保證配貨能按計(jì)劃執(zhí)行。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限

37、公司P56靈活全面的裝箱管理專業(yè)的裝箱管理界面，支持入庫裝箱，出庫裝箱，拆箱，并箱等功能，并支持EXCEL導(dǎo)入裝箱單。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P57多策略的促銷組合人性化的零售應(yīng)用功能，靈活的促銷方式，靈活多層次的銷售定價(jià)體系支持組合促銷，支持按單退貨，最低折扣權(quán)限控制 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P58豐富報(bào)表分析決策依據(jù)近20種報(bào)表分析數(shù)據(jù)，及透視功能和報(bào)表轉(zhuǎn)向功能，自定義任意報(bào)表，滿足更多的數(shù)據(jù)分析需要。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P59高效的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化直接把業(yè)務(wù)單據(jù)生成總帳憑證，基礎(chǔ)檔案同步和供應(yīng)

38、鏈數(shù)據(jù)同步，提升了效率。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P60 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P61提綱n服裝行業(yè)基礎(chǔ)知識介紹nK/3 RISE服裝版介紹nK/3 RISE服裝版營銷話術(shù)nK/3 RISE服裝版競爭分析 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P62服裝企業(yè)管理角色關(guān)注點(diǎn)-總經(jīng)理n問題一：有沒有進(jìn)行經(jīng)營分析，比如哪些商品/代理商/專賣店/銷售人員帶來最大塊利潤、最大銷售？哪些是最不賺錢、銷售額最低？n目的：服裝企業(yè)管理水平一般比其它行業(yè)要落后，管理者大部分對企業(yè)的經(jīng)營狀況只初略估計(jì)，沒有深入進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過系統(tǒng)可以

39、提示通過管理系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)更好健康經(jīng)營。n問題二：企業(yè)目前在各級營銷網(wǎng)絡(luò)的總庫存有多少？賬面數(shù)與庫存數(shù)是否一致？n目的：服裝行業(yè)商品利潤高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也高，風(fēng)險(xiǎn)高的主要因素是庫存商品積壓不能及時(shí)銷售出去，造成貶值而利潤大幅下降，甚至難以銷售而積壓流動資金，給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)，通過此問題告知通過系統(tǒng)管理，可以提高庫存水平，幫助企業(yè)提高利潤、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P63服裝企業(yè)管理角色關(guān)注點(diǎn)營銷總監(jiān)n問題1：目前采取什么方式來分析商品、代理商、專賣店、業(yè)務(wù)人員對在整體營銷業(yè)績中的貢獻(xiàn)率。n目的：企業(yè)營銷總監(jiān)大部分只關(guān)注總體營銷業(yè)

40、績，但對總體業(yè)績組成缺乏深入分析，此問題，可以告訴營銷總監(jiān)通過系統(tǒng)可以準(zhǔn)確掌握商品、代理商、專賣店、業(yè)務(wù)人員等總體業(yè)績貢獻(xiàn)的狀況。n問題2：如何想了解各代理商、專賣店的銷售數(shù)據(jù)，需要多長時(shí)間才能得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)？n目的：沒有采用管理系統(tǒng)的企業(yè)，代理商、專賣店的銷售數(shù)據(jù)要匯總到營銷總部需要很長的周期，并且匯總數(shù)據(jù)仍未必是準(zhǔn)確的，此問題可以告知應(yīng)用系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)或很短時(shí)間內(nèi)得到所有的營銷數(shù)據(jù)。n問題3： 如果要進(jìn)行市場促銷，一般在什么情況下進(jìn)行？如何將促銷傳達(dá)到各專賣店？效果如何評估？n目的：服裝企業(yè)要進(jìn)行促銷一般是在商品上市后銷售情況不太好，有可能形成庫存積壓時(shí)才采取的，沒有采用管理系統(tǒng)的企業(yè)，促銷政

41、策的實(shí)行時(shí)機(jī)可能盲目，過早可能損失利潤，過晚造成庫存積壓，并且促銷政策傳達(dá)到專賣店時(shí)間延遲，促銷效果不好評估。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P64服裝企業(yè)管理角色關(guān)注點(diǎn)-財(cái)務(wù)經(jīng)理n問題1：從結(jié)賬到報(bào)表要多長時(shí)間，周末、節(jié)假日經(jīng)常加班嗎？業(yè)務(wù)憑證是否可以直接轉(zhuǎn)為財(cái)務(wù)憑證？n目的：財(cái)務(wù)部在做報(bào)表時(shí)，如果業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)沒有一體化，業(yè)務(wù)憑證到財(cái)務(wù)憑證需要手工操作，重復(fù)勞動，效率低下。通過此問題，告知客戶應(yīng)用應(yīng)用業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化系統(tǒng)將可以大大降低工作量，提高工作效率。 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P65顧問式銷售方法 版權(quán)所有 1993-2010 金

42、蝶軟件(中國)有限公司P66顧問式銷售方法 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P67顧問式銷售方法 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P68顧問式銷售方法 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P69顧問式銷售方法 版權(quán)所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P70K/3 RISE 服裝版的重要客戶價(jià)值企業(yè)困境功能亮點(diǎn)客戶價(jià)值未能及時(shí)掌握門店滯銷及暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，決策者不能及時(shí)制定對應(yīng)的銷售策略并傳遞執(zhí)行，熱銷、滯銷貨品等不到有效調(diào)配實(shí)時(shí)的門店?duì)I業(yè)管理，調(diào)撥管理，在途庫存管理 幫助企業(yè)高效、快速、完整掌控營銷終端經(jīng)營狀況，及時(shí)調(diào)整

43、市場策略，擴(kuò)大銷售機(jī)會，避免企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。不能實(shí)時(shí)掌握銷售訂單執(zhí)行過程完整銷售流程管理 銷售訂單全程跟蹤幫助企業(yè)及時(shí)高效掌握訂單各個環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，出現(xiàn)延誤時(shí)可及時(shí)采取措施，保證訂單按期交貨。業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)信息脫節(jié)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化減少營業(yè)成本，加強(qiáng)部門溝通，提高工作效率。產(chǎn)品銷售價(jià)格和折扣混亂靈活的價(jià)格管理與嚴(yán)密的管控 營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售數(shù)據(jù)及時(shí)匯總，可根據(jù)客戶級別設(shè)置不同價(jià)格，設(shè)置時(shí)間限制，周期特價(jià)等價(jià)格政策，最低價(jià)格權(quán)限控制，規(guī)避企業(yè)銷售價(jià)格漏洞。沒有有效的客戶管理，不清晰績效分布狀況客戶管理，決策分析決策分析數(shù)據(jù)為決策者提供準(zhǔn)確的依據(jù)各營銷網(wǎng)絡(luò)庫存難以把握庫存，庫存整體分配，資金占用配貨管理通過多種配貨方式，及時(shí)了解庫存及資金占用情況，提高周轉(zhuǎn)效率，減少資金占用，提高銷售利潤，降低浪費(fèi)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精益管理信息化應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，產(chǎn)品部署和維護(hù)難度大維護(hù)性工具集提高企業(yè)