



下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、西北營銷中心促銷員PK考試試卷市場: 姓名: 負(fù)責(zé)品類: 分?jǐn)?shù):一、填空題,共30分(1分/空)1、蒙牛牛奶以 香濃 的口味著稱,經(jīng)過閃蒸處理的蒙牛牛奶 全乳固體 含量超過國家規(guī)定的11.2%的標(biāo)準(zhǔn),給人們以更多營養(yǎng)2、特侖蘇有純牛奶關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn):來自 乳都核心區(qū) 、從 世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶 精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白達(dá) 3.3克 、比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8% 。3、導(dǎo)購員語言的基本要求,多用 請求式 語氣,避免使用命令式。4、把生活和工作理解成一個(gè) 學(xué)習(xí) 和 創(chuàng)新意義 的過程。只要思想不懶惰, 辦法總比問題多 。5、公司的
2、承諾:對 消費(fèi)者 提供綠色乳品、傳播健康理念;對合作伙伴合作雙贏、共同發(fā)展;共同發(fā)展;對 股東 :高度負(fù)責(zé)、長效回報(bào);對 員工 教育培訓(xùn)、成就人生;對 國家 依法經(jīng)營、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。7、特侖蘇有機(jī)奶關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn):來自 天然有機(jī)谷 、每100克牛奶中天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白達(dá) 3.3克 、比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8% 。8、未來星兒童牛奶智慧型中添加了?;撬岷虳HA藻油 ,幫助孩子提高記憶力和學(xué)習(xí)能力?;盍π吞砑恿薞A 能夠促進(jìn)身體發(fā)育, VD ,促進(jìn)骨骼發(fā)育。9、請補(bǔ)充填寫市場終端21字訣:一找動(dòng)線 二、( 陳列 ) 三增排面 四( 標(biāo)價(jià) ) 五、重分配 六、清潔 10、現(xiàn)代通路貨架陳列六標(biāo)
3、準(zhǔn):_ 、陳列順序、_、飽滿陳列、_ 、物料醒目;。二、選擇題(單選加多選題),共30分(3分/題)1、現(xiàn)代通路堆頭陳列的的原則有:( ABCD )A、 位置優(yōu)先B、因地制宜C、告知清晰D、 整合碼放2、牛奶是最接近完美的食品,它富含的五大營養(yǎng)元素描述最準(zhǔn)確的是:(A)A、蛋白質(zhì)、乳脂肪、乳糖、鈣及多種維生素B、蛋白質(zhì)、乳脂肪、鐵、鈣及多種維生素C、蛋白質(zhì)、乳脂肪、乳糖酶、鐵及鈣D、蛋白質(zhì)、乳脂肪、膳食纖維、鈣及多種維生素3、以下描述中,哪些是正確的2010年現(xiàn)代通路基礎(chǔ)指標(biāo)要求( ABCDEF ) A蒙牛堆頭位置優(yōu)于競品、陳列面積優(yōu)于或與競品持平。B蒙牛貨架陳列面積大于或與競品陳列面積持平。
4、C上班時(shí)間,促銷員要100%在崗。D面包區(qū)和冷風(fēng)柜要求100%有產(chǎn)品的多點(diǎn)陳列。E產(chǎn)品日期新鮮度優(yōu)于競品F有價(jià)格牌和堆頭圍使用4、現(xiàn)代通路堆頭資源在有限的情況下,必要時(shí)要進(jìn)行整合陳列碼放,其主要的形式為:(ABC)A、同一單品不同口味、B、同一品類不同產(chǎn)品、C、不同品類的碼放D、不同品類禁止混堆5、多點(diǎn)陳列區(qū)域可擺放的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度正確的是哪幾項(xiàng):(ACD)A、 體育器材區(qū)功能奶、高端奶B、 玩具區(qū)花色奶C、 精品區(qū)、禮品區(qū)高端奶D、 面包區(qū)純奶,風(fēng)味奶6、促銷員主動(dòng)接近顧客的哪項(xiàng)方法是不對的?(D)A、 保持適當(dāng)距離B、 要用眼神接觸C、 面帶微笑D、 等顧客走近時(shí),再主動(dòng)出擊7、在標(biāo)準(zhǔn)的試飲過
5、程中,下列哪一項(xiàng)不符合規(guī)定要求:(D)A、應(yīng)雙手向顧客遞品嘗杯子,手不許碰杯口邊緣B、在特殊情況下,試飲產(chǎn)品可提前倒出C、試飲時(shí)要使用一次性紙杯,不能重復(fù)使用D、每次試用量用應(yīng)為40ML左右,開裝后的剩余產(chǎn)品根據(jù)情況放在冰桶或保溫箱中8、產(chǎn)品主貨架是銷售產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一,在放置貨架區(qū)域內(nèi)處于有利的地理位置有:( ABC )A、靠近主通道,人流入口,第一視點(diǎn)處;B、靠近當(dāng)?shù)卮笃放?,名牌的位置C、杜絕陳列在死角D、非快銷品區(qū)9、根據(jù)賣場不同的位置特征,堆頭陳列造型應(yīng)有所區(qū)別:( ABCD )A、 坡形堆頭,適合于靠墻陳列B、 島型堆頭,適合于在中心位置陳列,四周人流都比較大的情況C、 屋型堆頭
6、,貨架之間的過道,適合相對的兩邊人流通行D、 塔型堆頭,也適合于中心位置陳列,四周人流都比較大10、公司對消費(fèi)者的承諾是( A )A、提供綠色乳品、傳播健康理念 ; B、提供健康食品; C、提供優(yōu)質(zhì)食品; D、提供可口食品;三、判斷題,共20分(4分/題)1、終端標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化陳列的好壞是直接影響消費(fèi)者購買決定的重要因素,可以強(qiáng)化消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買( 對 )2、 標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以最大程度增加品牌形象和更充分的空間占用,但對銷量不會(huì)有所促進(jìn)(錯(cuò) )3、 在試飲活動(dòng)中,在試飲臺上可放置的有:托盤、試飲紙杯、試飲產(chǎn)品和展示產(chǎn)品。( 錯(cuò) )4、 未來型兒童牛奶產(chǎn)品是中國首款專為兒童設(shè)計(jì)的牛奶。( 對 )
7、 5、蒙牛公司的工作觀把生活和工作理解成一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新和創(chuàng)造意義的過程。只要思想不懶惰,辦法總比問題多( 錯(cuò) )四、問答題(每題10分,共20分)1、 為什么說特侖蘇是金牌牛奶?答:奶源優(yōu)勢、榮譽(yù)優(yōu)勢、營養(yǎng)優(yōu)勢2、簡要說明兒童奶的目標(biāo)消費(fèi)者,未來星、妙妙各自的產(chǎn)品賣點(diǎn)?答:消費(fèi)群:3-9歲的兒童。 購買群:3-9歲兒童的家長。1)未來星是蒙牛創(chuàng)新研發(fā)的兒童牛奶。是專為兒童設(shè)計(jì)的營養(yǎng)配方,現(xiàn)在三款產(chǎn)品全新升級。2)未來星含有兒童成長所必須的多種營養(yǎng)元素,配方科學(xué),營養(yǎng)均衡,適合孩子早晚飲用。3)未來星口味香甜,有天然乳香,孩子都喜歡。4)未來星是純天然100%鮮奶制造,不添加防腐劑。5)優(yōu)選牧場奶源,天然更健康。智慧型未來星專為促進(jìn)智力發(fā)育而研制,在牛奶中添加?;撬岷虳HA藻油,雙重聰明因子,大幅提高孩子的注意力和記憶力。 活力型未來星專為促進(jìn)身體發(fā)育而研制,在牛奶添加VA和VD。其中VA能促進(jìn)孩子身體發(fā)育,有助骨骼生長,VD能夠促進(jìn)對鈣、磷的吸收,讓孩子身體棒棒。 優(yōu)護(hù)型未來星加入DHA藻油和益生元,保護(hù)寶寶嬌弱的腸胃,讓每天的營養(yǎng)更好吸收。消費(fèi)群:3-9歲的兒童 購買群:3-9歲兒童的家長1)妙妙是兒童營養(yǎng)乳酸飲品。2)妙妙是新鮮牛奶制造。3)妙妙含多益組合,滿足兒童生長發(fā)育
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 廠房拆遷補(bǔ)償與城市景觀優(yōu)化合同
- 倉儲(chǔ)租賃安全協(xié)議及應(yīng)急物資儲(chǔ)備合同
- 餐飲業(yè)加盟商保密條款及市場保護(hù)協(xié)議
- 外派員工勞動(dòng)合同模板(含出國手續(xù))
- 跨國公司總部辦公室租賃服務(wù)協(xié)議
- 企業(yè)園區(qū)共享車位租賃管理合同
- 采購人員廉潔從業(yè)與市場公平競爭協(xié)議
- 跨境運(yùn)輸車輛安全責(zé)任聯(lián)合協(xié)議
- 研發(fā)中心搬遷及技術(shù)創(chuàng)新合作協(xié)議
- 活動(dòng)中心場地租賃安全管理合同
- 【MOOC】電動(dòng)力學(xué)-同濟(jì)大學(xué) 中國大學(xué)慕課MOOC答案
- 礦井通風(fēng)機(jī)停電停風(fēng)事故專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案樣本(2篇)
- 醫(yī)療新技術(shù)匯報(bào)
- 光伏項(xiàng)目合伙投資協(xié)議書
- 運(yùn)營崗位轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
- 員工離職協(xié)議書模板
- 小講課闌尾炎病人的護(hù)理護(hù)理病歷臨床病案
- 2024年電阻陶瓷基體項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 大國兵器學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年
- 24秋國家開放大學(xué)《馬克思主義基本原理》專題測試參考答案
- 苗木采購施工方案
評論
0/150
提交評論