促銷員PK考試試題

1、西北營銷中心促銷員PK考試試卷市場： 姓名： 負(fù)責(zé)品類： 分?jǐn)?shù)：一、填空題，共30分（1分/空）1、蒙牛牛奶以 香濃 的口味著稱，經(jīng)過閃蒸處理的蒙牛牛奶 全乳固體 含量超過國家規(guī)定的11.2%的標(biāo)準(zhǔn)，給人們以更多營養(yǎng)2、特侖蘇有純牛奶關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)：來自 乳都核心區(qū) 、從 世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶 精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白達(dá) 3.3克 、比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8% 。3、導(dǎo)購員語言的基本要求，多用 請求式 語氣，避免使用命令式。4、把生活和工作理解成一個(gè) 學(xué)習(xí) 和 創(chuàng)新意義 的過程。只要思想不懶惰， 辦法總比問題多 。5、公司的

2、承諾：對 消費(fèi)者 提供綠色乳品、傳播健康理念；對合作伙伴合作雙贏、共同發(fā)展；共同發(fā)展；對 股東 ：高度負(fù)責(zé)、長效回報(bào)；對 員工 教育培訓(xùn)、成就人生；對 國家 依法經(jīng)營、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。7、特侖蘇有機(jī)奶關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)：來自 天然有機(jī)谷 、每100克牛奶中天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白達(dá) 3.3克 、比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8% 。8、未來星兒童牛奶智慧型中添加了?；撬岷虳HA藻油 ，幫助孩子提高記憶力和學(xué)習(xí)能力?；盍π吞砑恿薞A 能夠促進(jìn)身體發(fā)育， VD ，促進(jìn)骨骼發(fā)育。9、請補(bǔ)充填寫市場終端21字訣：一找動(dòng)線 二、（ 陳列 ） 三增排面 四（ 標(biāo)價(jià) ） 五、重分配 六、清潔 10、現(xiàn)代通路貨架陳列六標(biāo)

3、準(zhǔn):_ 、陳列順序、_、飽滿陳列、_ 、物料醒目；。二、選擇題（單選加多選題），共30分（3分/題）1、現(xiàn)代通路堆頭陳列的的原則有：（ ABCD ）A、 位置優(yōu)先B、因地制宜C、告知清晰D、 整合碼放2、牛奶是最接近完美的食品，它富含的五大營養(yǎng)元素描述最準(zhǔn)確的是：（A）A、蛋白質(zhì)、乳脂肪、乳糖、鈣及多種維生素B、蛋白質(zhì)、乳脂肪、鐵、鈣及多種維生素C、蛋白質(zhì)、乳脂肪、乳糖酶、鐵及鈣D、蛋白質(zhì)、乳脂肪、膳食纖維、鈣及多種維生素3、以下描述中，哪些是正確的2010年現(xiàn)代通路基礎(chǔ)指標(biāo)要求（ ABCDEF ） A蒙牛堆頭位置優(yōu)于競品、陳列面積優(yōu)于或與競品持平。B蒙牛貨架陳列面積大于或與競品陳列面積持平。

4、C上班時(shí)間，促銷員要100%在崗。D面包區(qū)和冷風(fēng)柜要求100%有產(chǎn)品的多點(diǎn)陳列。E產(chǎn)品日期新鮮度優(yōu)于競品F有價(jià)格牌和堆頭圍使用4、現(xiàn)代通路堆頭資源在有限的情況下，必要時(shí)要進(jìn)行整合陳列碼放，其主要的形式為：（ABC）A、同一單品不同口味、B、同一品類不同產(chǎn)品、C、不同品類的碼放D、不同品類禁止混堆5、多點(diǎn)陳列區(qū)域可擺放的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度正確的是哪幾項(xiàng)：（ACD）A、 體育器材區(qū)功能奶、高端奶B、 玩具區(qū)花色奶C、 精品區(qū)、禮品區(qū)高端奶D、 面包區(qū)純奶，風(fēng)味奶6、促銷員主動(dòng)接近顧客的哪項(xiàng)方法是不對的?（D）A、 保持適當(dāng)距離B、 要用眼神接觸C、 面帶微笑D、 等顧客走近時(shí)，再主動(dòng)出擊7、在標(biāo)準(zhǔn)的試飲過

5、程中，下列哪一項(xiàng)不符合規(guī)定要求：（D）A、應(yīng)雙手向顧客遞品嘗杯子，手不許碰杯口邊緣B、在特殊情況下，試飲產(chǎn)品可提前倒出C、試飲時(shí)要使用一次性紙杯，不能重復(fù)使用D、每次試用量用應(yīng)為40ML左右，開裝后的剩余產(chǎn)品根據(jù)情況放在冰桶或保溫箱中8、產(chǎn)品主貨架是銷售產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一，在放置貨架區(qū)域內(nèi)處于有利的地理位置有：（ ABC ）A、靠近主通道，人流入口，第一視點(diǎn)處；B、靠近當(dāng)?shù)卮笃放?，名牌的位置C、杜絕陳列在死角D、非快銷品區(qū)9、根據(jù)賣場不同的位置特征，堆頭陳列造型應(yīng)有所區(qū)別：（ ABCD ）A、 坡形堆頭，適合于靠墻陳列B、 島型堆頭，適合于在中心位置陳列，四周人流都比較大的情況C、 屋型堆頭

6、，貨架之間的過道，適合相對的兩邊人流通行D、 塔型堆頭，也適合于中心位置陳列，四周人流都比較大10、公司對消費(fèi)者的承諾是（ A ）A、提供綠色乳品、傳播健康理念 ； B、提供健康食品； C、提供優(yōu)質(zhì)食品； D、提供可口食品；三、判斷題，共20分（4分/題）1、終端標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化陳列的好壞是直接影響消費(fèi)者購買決定的重要因素，可以強(qiáng)化消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買（ 對 ）2、 標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以最大程度增加品牌形象和更充分的空間占用，但對銷量不會(huì)有所促進(jìn)（錯(cuò) ）3、 在試飲活動(dòng)中，在試飲臺上可放置的有：托盤、試飲紙杯、試飲產(chǎn)品和展示產(chǎn)品。（ 錯(cuò) ）4、 未來型兒童牛奶產(chǎn)品是中國首款專為兒童設(shè)計(jì)的牛奶。（ 對 ）

7、 5、蒙牛公司的工作觀把生活和工作理解成一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新和創(chuàng)造意義的過程。只要思想不懶惰，辦法總比問題多（ 錯(cuò) ）四、問答題（每題10分，共20分）1、 為什么說特侖蘇是金牌牛奶？答：奶源優(yōu)勢、榮譽(yù)優(yōu)勢、營養(yǎng)優(yōu)勢2、簡要說明兒童奶的目標(biāo)消費(fèi)者，未來星、妙妙各自的產(chǎn)品賣點(diǎn)？答：消費(fèi)群：3-9歲的兒童。 購買群：3-9歲兒童的家長。1）未來星是蒙牛創(chuàng)新研發(fā)的兒童牛奶。是專為兒童設(shè)計(jì)的營養(yǎng)配方，現(xiàn)在三款產(chǎn)品全新升級。2）未來星含有兒童成長所必須的多種營養(yǎng)元素，配方科學(xué)，營養(yǎng)均衡，適合孩子早晚飲用。3）未來星口味香甜，有天然乳香，孩子都喜歡。4）未來星是純天然100%鮮奶制造，不添加防腐劑。5）優(yōu)選牧場奶源，天然更健康。智慧型未來星專為促進(jìn)智力發(fā)育而研制，在牛奶中添加?；撬岷虳HA藻油，雙重聰明因子，大幅提高孩子的注意力和記憶力。 活力型未來星專為促進(jìn)身體發(fā)育而研制，在牛奶添加VA和VD。其中VA能促進(jìn)孩子身體發(fā)育，有助骨骼生長，VD能夠促進(jìn)對鈣、磷的吸收，讓孩子身體棒棒。 優(yōu)護(hù)型未來星加入DHA藻油和益生元，保護(hù)寶寶嬌弱的腸胃，讓每天的營養(yǎng)更好吸收。消費(fèi)群：3-9歲的兒童 購買群：3-9歲兒童的家長1）妙妙是兒童營養(yǎng)乳酸飲品。2）妙妙是新鮮牛奶制造。3）妙妙含多益組合，滿足兒童生長發(fā)育