DISC不同類型特征

1、精選文檔DI這種典型行為風格，可被大致描述為是“總結(jié)者”的類型。這種類型的人通常是格外猛烈的個人主義者。他們富于幻想，不斷進取而且為達目的不懈努力。他們能量充分又直接主動?？偨Y(jié)者對自己和四周的人都有較高的標準，對他人很有影響力，能激勵他人去實現(xiàn)目標?？偨Y(jié)者會看上去冷酷或遲鈍，由于他們是典型的任務(wù)取向者。他們很簡潔發(fā)脾氣，尤其是感受到被超越時，因此他們總是不斷向前。 總結(jié)者的行為特征，呈現(xiàn)出格外獨斷支配的一面。依據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象。他們通常都具有格外明確的工作或生活目標，并且信念堅決地去達成這些目標。無論在個人權(quán)力還是社會影響方面，他們都追求

2、維持自己的“把握”與“支配”，他們寵愛被真正地予以敬重。 總結(jié)者呈現(xiàn)出格外強的社會交際與說服溝通的力量，這種行為類型的個體通常極具個人魅力；但是在面臨壓力或困難的狀況下，他們傾向于實行一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動快速的風格有時可能讓他人受不了；尤其是當他們感覺無所畏懼的時候，他們更加傾向于毫無顧忌地表達他們的觀點，而不是實行某種委婉間接的方式。 總結(jié)者的力量特征，“挑戰(zhàn)”是對他們最好的描述。在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵。他們通常樂意為了成功與獲得贊譽擔當幾乎任何的工作，這種風格卻很難在其他行為類型中被發(fā)覺。他們格外適合擔當銷售類型的工作，他

3、們思考行動快速，情愿直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨斷與說服力量去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品。 總結(jié)者 顯得格外外向開放，這種行為類型的個體寵愛社交，目的明確且堅決；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人；是格外有說服力的談判者?？偨Y(jié)者 可能由于其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻、固執(zhí)己見、“說到風就是雨”。 DS這種典型行為風格，可被大致描述為是“達成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且擅長分析。他們可以格外獨立，但也會寵愛合作。達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達成者有著堅決的

4、信念，所以在很多事情上會成功。他們安靜、鎮(zhèn)靜以及任務(wù)導向的特點使他們能夠成為好的領(lǐng)導。 達成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個看起來對立的行為特征因素，在現(xiàn)實中消滅這種組合的狀況幾率較小。這種行為類型的個體通常是客觀的，而且擅長分析。他們可以格外獨立，但也會寵愛合作。他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。 達成者 的溝通溝通力量，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開放的共性，表示個體寵愛維持一種融洽與互信的關(guān)系。對于這種行為類型的個體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、鎮(zhèn)靜、客

5、觀的一面；基于情境考慮，假如他們能夠感覺到輕松與拘束的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達成者 的力量特征，顯示出專注與有用的風格。這種行為類型的個體對待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達成目標。他們盡量在合理的時間段內(nèi)完成所賜予的任務(wù)，但他們?nèi)耘f關(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面。 達成者 可能是外向性格人群中最服從的行為類型個體了；他們對于目標認真全都，有始有終；他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標而努力。 達成者 通常低調(diào)，不輕易轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度或方向；相比較其他“支配”因子明

6、顯的個體來說，他們顯得更加不確定，或“焦慮”。DC這種典型行為風格，可被大致描述為是“挑戰(zhàn)者”的類型。這種類型的人通常擅長制造性地思考問題。由于他們擅長解決問題，所以他們能夠在很短時間內(nèi)完成重大任務(wù)。他們有著完善的特質(zhì)傾向，因此他們追求精準與精確。他們更寵愛獨自工作，厭煩受到限制。挑戰(zhàn)者是任務(wù)導向的，更看重行為結(jié)果，而不是人際關(guān)系。他們習慣于克制心情，避開情感的影響。 挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強硬顏色與生硬態(tài)度的風格。這種行為類型的個體堅持以任務(wù)為導向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法。行為特征從幾乎全部的DISC行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，或許是最不在行的。他

7、們通常獨立、有時也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見。 挑戰(zhàn)者 的溝通溝通力量，正如我們以上所表達的，這種行為類型的個體通常不將人際的溝通溝通（至少是在人與人這個層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。假如與人的溝通溝通是格外重要的，他們傾向于簡短、直接且實際。他們通常以懷疑的態(tài)度端詳事與物，除非確定必要，他們輕易不會表達自己的觀點或見解。 挑戰(zhàn)者 的力量特征包含了很多“支配”（D）的要素，這種類型的個體總是被成就與效率所激勵。由于“聽從”因子（C）的存在，他們又格外關(guān)注細節(jié)與精確性。比如，他們會觀看并指出他人的錯誤或疏漏，有時候卻會顯得過于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組

8、合，再加上一點強硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務(wù)時，顯得格外有效。 挑戰(zhàn)者 勤奮且富有力量；這種行為類型的個體是樂觀與信念的結(jié)合體；他們寵愛目標與細節(jié)；具有細致思考與堅決的領(lǐng)導特征。 挑戰(zhàn)者 寵愛直面沖突，有時顯得頑固且尖刻；這種行為類型的個體通常 具有敵意的表現(xiàn)，其任務(wù)導向的態(tài)度不會過度考慮情感的因素。I這種典型行為風格，可被大致描述為是“溝通者”的類型。這種類型的人通常布滿熱忱和樂觀，他們通過人來實現(xiàn)目標。他們寵愛在人群中，因此不寵愛獨自工作。他們有著顯著超于常人的溝通技巧。他們寵愛社會承認，可怕不被接受。溝通者精力充分，但是在實際工作中卻可能會馬虎并缺乏組織性。溝通者擅長鼓舞，有時候卻會進

9、展為奉承。 溝通者 的行為特征，帶有典型的“影響”特征，在沒有其他行為因子的平衡下，這種行為類型的個體將呈現(xiàn)出樂群、外向、擅長溝通的行為風格。他們通常很簡潔與他人建立關(guān)系并侃侃而談。也正由于如此，我們通常把這種行為類型的個體稱之為“溝通者”。他們重視互動與溝通，并期望與他人建立樂觀正面的關(guān)系。 溝通者 的溝通溝通力量，可能是這種行為類型的個體總是孜孜以求的。他們外向自信，因此在社交力量方面表現(xiàn)突出。對于他們四周的人來說，往往會被他們那種明顯的自信，以及對于他人表現(xiàn)出的熱忱與互動所吸引并被打動。 溝通者 的力量特征，勿庸置疑，就是其擅長溝通的表現(xiàn)了。他們是優(yōu)秀的說服者，完全以人際關(guān)系為導向。他們

10、擅長傳遞思想與觀念，并影響他人；同時，他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點與建議。 溝通者 總是顯示出其熱忱開朗的一面；他們信任他人，深具說服力且健談；對待生活或工作布滿樂觀；他們通常也是感性的。 溝通者 可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽視了實際結(jié)果的重要性；他們可能不重視細節(jié)，而空喊方向；由于其活躍的性格，很可能不能認真傾聽。 ID這種典型行為風格，可被大致描述為是“勸告者”的類型。這種類型的人通常寵愛社交，對人特殊感愛好，能獲得不同類型人的敬重與鄙視。他們以一種友好的方式工作，但卻會為了目標而努力超過他人并突出自己的觀點。勸告者既要權(quán)威也要威望，他們寵愛有變化性的富有挑

11、戰(zhàn)的工作，但是也可能由于勞碌而緊急。他們也經(jīng)常被認為是自負的。 勸告者 的行為特征，呈現(xiàn)出格外獨斷支配的一面。依據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象。他們通常都具有格外明確的工作或生活目標，并且信念堅決地去達成這些目標。無論在個人權(quán)力還是社會影響方面，他們都追求維持自己的“把握”與“支配”，他們寵愛被真正地予以敬重。勸告者 呈現(xiàn)出格外強的社會交際與說服溝通的力量，這種行為類型的個體通常極具個人魅力；但是在面臨壓力或困難的狀況下，他們傾向于實行一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動快速的風格有時可能讓他人受不了；尤其是當他們感覺無所畏懼的時候，他們更加傾

12、向于毫無顧忌地表達他們的觀點，而不是實行某種委婉間接的方式。 勸告者 的力量特征，“挑戰(zhàn)”是對他們最好的描述。在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵。他們通常樂意為了成功與獲得贊譽擔當幾乎任何的工作，這種風格卻很難在其他行為類型中被發(fā)覺。他們格外適合擔當銷售類型的工作，他們思考行動快速，情愿直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨斷與說服力量去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品。 勸告者 具有格外典型的外向性格表現(xiàn)；這種行為類型的個體布滿熱忱與活力，他們同時具有“影響”因子的人格魅力與“支配”因子的堅決性。 勸告者 很可能說得多而做得少，由于說得多也很易于暴露其弱點；這種行為類型的個

13、體在壓力下，會顯示出其薄情無利的一面。IS這種典型行為風格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常擅長關(guān)懷，憐憫和理解他們身邊的人。他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽者，極富人情味的伴侶。他們也是天生的團隊參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常精彩。建議者一般不會將自己的想法強加于人，面對沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與贊揚。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導向的行為因子，這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進行互動。他們通常自信、熱忱且友善，擅長傾聽也樂于隨時供應(yīng)掛念。比較起其他行為類型的個體來說，他們是天生的“良師益友”或“詢問顧

14、問”。建議者 的溝通溝通力量，在幾乎全部的行為類型中，他們可能是在人際互動中最精彩的了。這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們穩(wěn)妥適度的行為舉止也使得他們很簡潔與生疏人建立起互動。他們通常深具說服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著假如情境需要，他們也可以實行相對被動開放的姿勢，以傾聽或嘗試接受他人的建議。 建議者 的力量特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解?！坝绊憽迸c“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個體很好地充當“支持”的角色。同時，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的“穩(wěn)健”行為特征來說，他們較少關(guān)注有用性，而顯得少許“

15、浮”了一點。 建議者 通常是平易近人的；這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導向，是團隊合作的最佳人選；他們樂于助人，且擅長傾聽理解。 建議者 很可能缺少“長久性”；這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀律的；他們寵愛社交更甚于實際的工作，因此他們本身對于無效率也會實行容忍的態(tài)度。 IC這種典型行為風格，可被大致描述為是“評估者”的類型。這種類型的人通常擅長觀看細節(jié)，包括人的獨特價值。他們會利用特定的關(guān)注去觀看和鑒賞他人的工作，以促使公開溝通渠道的形成。他們對所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的寵愛與樂觀，而且也影響了四周的人。他們對于事物的寵愛總是基于對目標達成的因素評價上的，他們的鼓舞直接指向任務(wù)

16、的完成。他們寵愛評價，也關(guān)注細節(jié)。 評估者 的這種行為模式，看上去好像有點沖突：一方面，“聽從”的因素代表了精確、細致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動。對于這種行為類型的個體來說，“影行為特征響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所生疏的情境下被予以表現(xiàn)；而“聽從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評估者 在人際的溝通溝通方面，其行為模式通常依靠于不同的情境。在伴侶的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹慎的態(tài)度

17、所取代。 評估者 的力量特征綜合了“影響”與“聽從”的特點，但是這兩種力量特征通常不會在同一時間被顯示。不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對于管理者來說，假如需要有效地管理該個體或猜測其績效，需要認真考慮其所處環(huán)境對其的影響。通常狀況下，這種行為類型的個體將更多地顯示出其“影響”的一面，因此，自信與擅長溝通的力量特征一般也較為明顯。 評估者 可能是自信的、感性的；這種行為類型的個體情愿去為他人或自己去做推廣；他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說者。 評估者 有可能是一個幻想主義者，一旦無法達成抱負，反而會自我否定；有時候會被輕易激怒而顯得過于尖酸薄情。S這種典型行為風格，可被大致描述為是“規(guī)劃者”

18、的類型。這種類型的人通常生性穩(wěn)定，寵愛保持四周環(huán)境，尤其是四周人際關(guān)系的穩(wěn)定性。他們寵愛掛念他人，并能與很多不同共性的人相處融洽，由于他們總是擅長自我把握并謙恭有禮。他們也通常急躁，循規(guī)蹈矩。規(guī)劃者需要時間來適應(yīng)變化，不情愿拋棄“老一套”，他們更寵愛循序漸進的轉(zhuǎn)變。一旦他們下定決心，就會堅持到底，甚至會格外頑固。規(guī)劃者 的行為特征，顯示出格外典型的“穩(wěn)健”特征，同時并沒有其他行為因素予以平衡?！胺€(wěn)健”的特征代表了急躁、冷靜與平易近人；而 一個純粹的“穩(wěn)健”更是明顯地反映了這些特征。這種行為類型的個體，通常熱心熱忱，深具同理心，情愿接納他人的觀點，且重視正面的人際互動。他們天生內(nèi)斂，需要依靠他人

19、教導與領(lǐng)導。規(guī)劃者 期盼他人能夠主動發(fā)起互動的要求，由于他們穩(wěn)健依靠的特征，促使他們更擅長維持一段既有的人際關(guān)系，而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系。正由于如此，他們的人際關(guān)系圈子通常很小，但卻是特別穩(wěn)固牢靠。規(guī)劃者 的力量特征，表現(xiàn)為“支持”，他們通?？杀恍湃吻抑艺\。這種行為類型的人是天生的傾聽者與詢問顧問。他們在行為上持續(xù)牢靠，對待任務(wù)工作急躁穩(wěn)健直到完成，也正由于如此，使得他們比較起其他行為類型的個體來說，更擅特長理紛繁簡單的瑣事。規(guī)劃者 通常是良好的傾聽者，團隊活動的參與者；他們穩(wěn)定、可被信任、其行動也通?？杀徊聹y；他們善解人意，總是以和諧的人際關(guān)系為主導導向。規(guī)劃者 通常拒絕轉(zhuǎn)變，尤其是突變；他們

20、需要較長的時間來適應(yīng)變化；其共性中有好嫉妒的成分，對批判與指責很敏感；在工作上也很難確立優(yōu)先的位置。SD這種典型行為風格，可被大致描述為是“達成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且擅長分析。他們可以格外獨立，但也會寵愛合作。達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達成者有著堅決的信念，所以在很多事情上會成功。他們安靜、鎮(zhèn)靜以及任務(wù)導向的特點使他們能夠成為好的領(lǐng)導。 達成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個看起來對立的行為特征因素，在現(xiàn)實中消滅這種組合的狀況幾率較小。這種行為類型的個體通常是客觀的，而且擅長分析。他們

21、可以格外獨立，但也會寵愛合作。他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達成者有著堅決的信念，所以在很多事情上會成功。他們安靜、鎮(zhèn)靜以及任務(wù)導向的特點使他們能夠成為好的領(lǐng)導。 達成者 的溝通溝通力量，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開放的共性，表示個體寵愛維持一種融洽與互信的關(guān)系。對于這種行為類型的個體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、鎮(zhèn)靜、客觀的一面；基于情境考慮，假如他們能夠感覺到輕松與拘束的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達成者 的力量特征，顯示出專注與有用的風格。這種

22、行為類型的個體對待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達成目標。他們盡量在合理的時間段內(nèi)完成所賜予的任務(wù)，但他們?nèi)耘f關(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面。 達成者 可能是最具活力的“穩(wěn)健”行為類型的個體了；他們通常壓力承受力良好，實事求是，但也不愿輕易冒險；他們很可能也是不錯的輔導者。 達成者 有時候會顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個體有可能會拒絕合作，對于自我的個人生活也通常保留。SI這種典型行為風格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常擅長關(guān)懷，憐憫和理解他們身邊的人。他們在大多數(shù)

23、社會情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽者，極富人情味的伴侶。他們也是天生的團隊參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常精彩。建議者一般不會將自己的想法強加于人，面對沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與贊揚。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導向的行為因子，這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進行互動。他們通常自信、熱忱且友善，擅長傾聽也樂于隨時供應(yīng)掛念。比較起其他行為類型的個體來說，他們是天生的“良師益友”或“詢問顧問”。 建議者 的溝通溝通力量，在幾乎全部的行為類型中，他們可能是在人際互動中最精彩的了。這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們穩(wěn)妥適度的行為

24、舉止也使得他們很簡潔與生疏人建立起互動。他們通常深具說服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著假如情境需要，他們也可以實行相對被動開放的姿勢，以傾聽或嘗試接受他人的建議。 建議者 的力量特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解?！坝绊憽迸c“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個體很好地充當“支持”的角色。同時，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的“穩(wěn)健”行為特征來說，他們較少關(guān)注有用性，而顯得少許“浮”了一點。 建議者 是格外易于被他人接近的；他們友善且具憐憫心，也通常歡快；這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導向，動聽幽默。 建議者 可能缺乏自我的激勵與

25、約束性；他們可能不具主動性且可怕嘗試新的事物，由于他們會因此感受到擔憂全感。SC這種典型行為風格，可被大致描述為是“調(diào)解者”的類型。這種類型的人通常生性和善，關(guān)注細節(jié)。他們關(guān)懷別人，并在工作中一絲不茍。他們需要有平安感的穩(wěn)定環(huán)境。調(diào)解者一般會認真地思考問題，會權(quán)衡打算對于他人的影響。他們基于數(shù)據(jù)與事實去影響他人。調(diào)解者處理問題需要時間，他們格外敏感，不能很好地應(yīng)對批判，因此他們通常設(shè)法做到最好。他們也經(jīng)常隱蔽自己的情感。 調(diào)解者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示。這種行為類型的個體，由于其行為融合了精確性以及對于任務(wù)有始有終的急躁態(tài)度，通常適合于類似財務(wù)、編程或者工程技術(shù)類

26、的職業(yè)。他們對于自己的工作與任務(wù)有著極高的標準與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的心情與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法。調(diào)解者 在人際的溝通溝通方面，其被動的行為模式一般狀況下很難與他人進行互動，尤其是在不生疏的情境下，由于他們需要在明確了解自己的境況后才能行動。在內(nèi)心，他們格外重視友情與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進行溝通，這種類型的個體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或把握人際之間的互動。 調(diào)解者 的力量特征綜合了“穩(wěn)健”與“聽從”的特點，這種行為類型的個體，其力量特

27、征通常表現(xiàn)在具有簡單的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來了耐性與堅持；而他們“聽從”的特征帶來了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢。正由于他們對于質(zhì)量與效率的愛好與追求，我們通?？梢园l(fā)覺他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才能。 調(diào)解者 是天生的“外交家”，態(tài)度從容且行為優(yōu)雅；這種行為類型的個體通常不具攻擊性，且很少發(fā)怒；他們可被依靠，追求精確與次序。調(diào)解者 有可能是利己主義者；這種行為類型的個體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負面的想法，因此顯得尖刻；他們也可怕變化與沖突C這種典型行為風格，可被大致描述為是“規(guī)律思維者”的類型。這種類型的人通常表現(xiàn)出實事求是、合理與

28、獨立的特性。他們有很高的自我評價力量，對自己和他人可能都很嚴格，但一般卻很少表達出來，顯得安靜而緘默。他們最怕被批判，所以會通過不懈努力以達到完善。“規(guī)律思維者”會反復(fù)加工信息、分析問題。有時因此顯得對人冷淡，反應(yīng)遲鈍。 規(guī)律思維者 具有格外典型的“聽從”特征，這一行為類型的個體通常被動、緘默謹慎、在他人看來顯得冷漠孤獨。這種行為特征通常來自于他們天生內(nèi)斂的性格，除非確定必要，他們通常不主動與他人共享關(guān)于他們自行為特征我的信息或者任何想法。實際上，這種行為類型的個體通常具有很強的抱 負與可能“不切實際”的抱負，但是，正是由于他們?nèi)狈詻Q性并且不情愿直面沖突場景，使得他們很難直接達成目的。 規(guī)律

29、思維者 具有很多其獨特的優(yōu)勢，但是對于這種行為類型的個體來說，溝通溝通的力量卻顯得很不足。內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親熱的人際關(guān)系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中。假如他們能夠去建立一種親熱的伙伴關(guān)系或伴侶關(guān)系，也是建立在擁有相同的愛好以及目標的基礎(chǔ)上，而通常不是基于情感的考慮。 規(guī)律思維者 通常是一個格外獨立自主的人，這種行為類型的個體具有格外結(jié)構(gòu)性的思維模式，對于諸如組織整理信息、處理需要極其細致態(tài)度的工作、或者在格外簡單的系統(tǒng)中進行分析推斷，他們將顯示出獨特的優(yōu)勢。 規(guī)律思維者 通常是精確的，擅長分析的；他們自我責任意識很強，且嚴峻認真；總是要求實事求是，且嚴謹精確；對

30、人對己都實行高標準。規(guī)律思維者 需要明確的活動或人際的界限；他們很簡潔受到過程或方法的局限，經(jīng)常會陷入細節(jié)的泥沼中；通常不擅長表達情感，簡潔躲避妥協(xié)而不是直面問題。CD這種典型行為風格，可被大致描述為是“設(shè)計者”的類型。這種類型的人通常以任務(wù)為導向的，對問題格外敏感。他們擅長用制造性的、堅決的、分析的方式來有效解決問題，他們不接受“權(quán)宜之計”。他們的目的就是正確地、有把握地做好每一件事，同時避開失敗。他們能夠激發(fā)轉(zhuǎn)變和進步，由于他們擅長管理技巧。設(shè)計者經(jīng)常認為他們是唯一能正確行事的人，所以他們通常不主動尋求掛念。 設(shè)計者 的行為特征顯示出一種帶有強硬顏色與生硬態(tài)度的風格。這種行為類型的個體堅持

31、以任務(wù)為導向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法。從行為弱勢幾乎全部的DISC行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，或許是最不在行的。他們通常獨立、有時也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見。 設(shè)計者 的溝通溝通力量，正如我們以上所表達的，這種行為類型的個體通常不將人際的溝通溝通（至少是在人與人這個層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。假如與人的溝通溝通是格外重要的，他們傾向于簡短、直接且實際。他們通常以懷疑的態(tài)度端詳事與物，除非確定必要，他們輕易不會表達自己的觀點或見解。 設(shè)計者 的力量特征包含了很多“支配”（D）的要素，這種類型的個體總是被成就與效率所激勵。由于“聽從

32、”因子（C）的存在，他們又格外關(guān)注細節(jié)與精確性。比如，他們會觀看并指出他人的錯誤或疏漏，有時候卻會顯得過于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組合，再加上一點強硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務(wù)時，顯得格外有效。 設(shè)計者 是“完善主義者”與“主導者”的結(jié)合；這種行為類型的個體追求事實與抱負，他們通常都有所預(yù)備，且條理分明、次序井然。設(shè)計者 有可能很難被予以接近；這種行為類型的個體對自己有著極高的要求，在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸薄情；他們通常很難釋懷，簡潔被激怒。CI這種典型行為風格，可被大致描述為是“評估者”的類型。這種類型的人通常擅長觀看細節(jié)，包括人的獨特價值。他們會利用特定的關(guān)注去觀看和

33、鑒賞他人的工作，以促使公開溝通渠道的形成。他們對所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的寵愛與樂觀，而且也影響了四周的人。他們對于事物的寵愛總是基于對目標達成的因素評價上的，他們的鼓舞直接指向任務(wù)的完成。他們寵愛評價，也關(guān)注細節(jié)。 評估者 的這種行為模式，看上去好像有點沖突：一方面，“聽從”的因素代表了精確、細致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動。對于這種行為類型的個體來說，“影響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所生疏的情境下被予以表現(xiàn)；而“聽從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評估者 在人際的溝通溝通方面，其行為模式通常依靠于不同的情境。

34、在伴侶的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹慎的態(tài)度所取代。 評估者 的力量特征綜合了“影響”與“聽從”的特點，但是這兩種力量特征通常不會在同一時間被顯示。不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對于管理者來說，假如需要有效地管理該個體或猜測其績效，需要認真考慮其所處環(huán)境對其的影響。通常狀況下，這種行為類型的個體將更多地顯示出其“影響”的一面，因此，自信與擅長溝通的力量特征一般也較 為明顯。 評估者 以客觀事實為導向且留意人際關(guān)系；這種行為類型的個體通常壓力感較低，不情愿

35、冒險，他們是天生的教書育人的“良師”。 評估者 的心情情感豐富，起伏較大，且有時自憐自哀；這種行為類型的個體可能過度解讀某些事物而顯得有點苛刻；同時，他們有可能自我意識很弱。CS這種典型行為風格，可被大致描述為是“完善主義者”的類型。這種類型的人通常強調(diào)精確性，留意細節(jié)并沉穩(wěn)堅決。他們擅長系統(tǒng)思考，無論是在生活中還是工作中，都傾向于按部就班，遵守既定的流程。他們行事老練，會很當心地規(guī)避沖突，所以很少有意引發(fā)沖突。他們也格外有責任心，工作中一絲不茍，有著極高的標準，可被信任。 完善主義者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示。這種行為類型的個體，由于其行為融合了精確性以及對于任務(wù)

36、有始有終的急躁態(tài)度，通常適合于類似財務(wù)、編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)。他們對于自己的工作與任務(wù)有著極高的標準與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的心情與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法。 完善主義者 在人際的溝通溝通方面，其被動的行為模式一般狀況下很難與他人進行互動，尤其是在不生疏的情境下，由于他們需要在明確了解自己的境況后才能行動。在內(nèi)心，他們格外重視友情與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進行溝通，這種類型的個體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或把握人際之間的互動。 完善主義者 的

37、力量特征綜合了“穩(wěn)健”與“聽從”的特點，這種行為類型的個體，其力量特征通常表現(xiàn)在具有簡單的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來了耐性與堅持；而他們“聽從”的特征帶來了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢。正由于他們對于質(zhì)量與效率的愛好與追求，我們通?？梢园l(fā)覺他們具有某些特殊 的專業(yè)技能與才能。 完善主義者 是天生的學者，次序井然且條理清楚；這種行為類型的個體通行為優(yōu)勢常擅長分析，自我意識強；他們認真細致，追求精準。 完善主義者 易于感受到挫折與氣餒；在壓力下，通常帶有負面的或“災(zāi)難行為弱勢化”的想法，有可能時常經(jīng)受內(nèi)心的掙扎；他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不愿直面表達

38、。方向感Direction方向感，這代表著一個自我驅(qū)動，目標明確的團隊，通常具有很高的領(lǐng)導力量。方向感低的團隊，也意味著團隊的參于感與合作性較高。具有Direction主導因子的團隊，通常表示該團隊成員大部分都傾向于支配、把握、具方向感?；贒IS的理論，我們認為這樣的團隊會被具有獨斷力量的個體所驅(qū)使，由于具有獨斷力量的個體通常來說具有明確的方向、目標，并且經(jīng)常將這種思維模式傳遞給他的團隊成員 們，同時也要求成員能夠關(guān)注在方向上。方向感同樣也涉及團隊的共同目標。具有高方向感的團隊通常具有高的使命感，他們會依據(jù)既定的目標前進，并努力達成。 這一主導因子的過度使用仍舊會造成一些負面的結(jié)果，正由于團

39、隊成員普遍的獨斷、 直接、指揮的行為模式，他們往往不自覺地就建立了一個高度挑戰(zhàn)性的和困難的工作環(huán)境。而這將不行避開地對于團隊中被動內(nèi)向的成員造成工作的壓力。尤其是當這些團隊成員無法調(diào)整自己的外在行為模式時。 方向感因子的反向就是所謂的參與感，缺少獨斷與方向感的團隊成員，通常會表現(xiàn)出追隨、不情愿擔當責任的傾向，他們更情愿實行一種合作參與的態(tài)度，而不是主動領(lǐng)導。這種集體的責任感通常能夠在團隊中建立起一種相互依靠的關(guān)系，同時也能夠有助于建立信任與樂觀的成員關(guān)系。參與感太過高的團隊，傾向于躲避個人的責任，沒有人情愿挺身而出做出決策，反而將決策的權(quán)力全部推諉為所謂“集體決策”制，這對于實現(xiàn)團隊的目標，確

40、保團隊的共同方向也是有損害的。溝通性Communication溝通性，代表著一個高效溝通與樂觀尋求人際關(guān)系的團隊。溝通因子低的團隊，也意味著團隊的實踐力量較高。團隊的溝通因子，對應(yīng)著DISC個人行為圖示中“影響”因子。它通常代表了該團隊顯示出開放、具社交力量的特質(zhì)。假如我們發(fā)覺在團隊的DISC行為圖示中形成了高顯性的溝通因子，則可以猜測 其團隊的大部分成員將以一種樂觀、開放、非正式的態(tài)度進行互動。團隊的和諧通常依靠于團隊成員之間的良性互動，具有溝通因子的團隊可以被期盼顯示出（至少在表面上）相互信任與相互融合。過度關(guān)注在社交互動中，必定也將影響團隊的工作效率。由于團隊成員把過多的關(guān)注集中在建立與維護關(guān)系的方面，而有可能忽視了實際的團隊工作重點。 相對較低的溝通因子，不但代表著團隊表現(xiàn)出一種被動、內(nèi)斂、把握的態(tài)度，也意味著團隊關(guān)注與重視的重點是實際的工作與任務(wù)的完整。他們將盡量避開外界的影響與打斷，傾向于關(guān)注在自己實際的工作中。格外低的“溝通”因子，即較高的“實際”因子，將使得整個團隊的融合成為對于領(lǐng)導者的挑戰(zhàn)，僅僅關(guān)注在本職工作上，而忽視了團隊的合作，從而也迷失了團隊存在的基礎(chǔ)，由于這種各自為政的工作態(tài)度，并不是作為團隊所需要觀察的。當然，