中醫(yī)養(yǎng)生館的計劃策劃書.doc

1、中醫(yī)養(yǎng)生館籌劃書一、工程簡介：1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、工程規(guī)模：選址在城區(qū),200-300平方米左右的商鋪,交通便利,停車方便,周邊商業(yè)氣氛濃厚的環(huán)境規(guī)模.3、工程背景：隨著人們收入水平的提升,人們追求健康長壽的愿望增強,加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞,導致人們健康狀況下降,使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加.而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病之說,上醫(yī)-易衛(wèi)兵之病,中醫(yī)-醫(yī)欲病之病,下醫(yī)-醫(yī)已病之病的理論根底；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經絡疏通、調節(jié)人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造除出武漢具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館.而武漢目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館,以及武漢旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色

2、的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機,獨占鰲頭.4、經營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒燈養(yǎng)生工程的效勞,到達全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理工程,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館.二、中醫(yī)養(yǎng)生工程：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮疲；3、藥浴、熏蒸、足浴；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢.三、市場分析1、市場細分：A三十歲以上的老板、白領、政府人士、銀行工作人員等,B25-55歲的女性,有中等以上的收入,C追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人,D頸肩腰腿痛、骨質增

3、生等各類亞健康人群.2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館-用中端的價格,高端的效勞,專業(yè)化的水平為客人效勞,設計成金字塔贏利模式.也就是說,在贏利模式設計時,要組合不同的產品和效勞、主要分為兩局部：一局部是沒有特色普遍性的工程,它們作為利潤的金字塔局部,這些效勞大多是微利或不贏利的,比方足浴,推拿是很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費的,那么這局部價格就不能定的很高了,普通群眾都能接受,而且比醫(yī)療機構價格又實惠,又能享受到好的環(huán)境.另一局部那么是非常有特色和競爭力的工程,比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒以及儀器類工程等這局部產品或效勞有中醫(yī)特色,客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,

4、可以銷售價很高,這樣利潤就有了.總的說來,“金字塔贏利模式,就是既要有“暴利的產品又要有微利的產品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來,分別對待,才能到達養(yǎng)生館綜合贏利.3、環(huán)境定位A整體風格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚,創(chuàng)造視覺、心境上最正確享受.洋溢渲染中國風情中醫(yī)是中國的國粹,適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合的風格.圍繞中國古典風格,統(tǒng)一服裝：效勞員服裝可以采用中國風,比方旗袍、唐裝、中山裝等.宣傳單,效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托.或時尚簡約商務風格.B養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷,主要為內外部環(huán)境.外部環(huán)境能吸收顧客進店標題醒目容易記住,表達中醫(yī)風

5、格健康的元素；內部環(huán)境能刺激顧客消費,并成功挽留顧客.以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣.4、促銷方式1廣告促銷互聯(lián)網促銷：通過寫軟文,新聞稿形式在本地論壇、貼吧、微博推廣本店及效勞,建立知名度.輔助群發(fā)郵件使用QQ郵件,由于QQ£用人群、人員廣進行宣傳.條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網上答疑.2人員上門推廣由于您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板.所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷.建立客戶群關系.對于機關單位,可以去跟單位溝通,制作成現(xiàn)金卡銷售給這些機關單位,作為福利下發(fā)給員

6、工.這個渠道銷售最主要,主要通過關系客戶,到達網狀式營銷.3常規(guī)促銷充分利用產品銷售的有利時機：新產品上市促銷、流行工程推廣時期,進行會員開展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā).重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典.在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動,開展會員及優(yōu)惠活動,開展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā).4專業(yè)促銷經常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂,一星期開展兩次或者一次,地點放在自己的店里,邀請老板,領導,白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識.開展自己的客戶.一傳十,十傳百,會員會越來越多.效果會更好.四、治理制度要想做到長期開展,以及長期留住客戶贏得好的口碑.跟我們的內部治理是分不開的.甚至可以說,

7、內部治理就是我們的生命線.因此,需建立經營治理制度,到達更好的經濟效益.1、日常治理制度、考勤制度2、獎勵制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)那么、專業(yè)效勞用語5、會議制度、培訓制度6、人事治理、財務制度五、投資方案本工程總投資時機萬元,通過1年時間形成規(guī)模和口碑,2年時間到達贏利,3-4年時間收回本錢.根據房屋租賃費用核算一投資規(guī)模1、面積：300平方米以上2、布局：前臺導診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：2人問4問、4人問2間豪華單人問2問,熏蒸藥浴室2間.休閑茶室和產品陳列區(qū)1間3、人員：總負責人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：至少12人前臺收費,行政后期,推廣：3

8、人二投資本錢1、房屋室內精裝修：萬元2、購置養(yǎng)生設施設備、家具家電：萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關促銷：萬元4、房屋租金：萬元/年5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網絡等2萬月/元附件-養(yǎng)生會館本錢投入及盈利分析、開店本錢分析一養(yǎng)生館裝潢投資及綜合性配套預算:裝修費用預算占投資額15說右設備投入預算占投資額55說右產品種類選購占投資額10說右產品籌劃及促銷的預算占投資額5流后人才投入占投資額15說右二營業(yè)目標與利潤：1 .養(yǎng)生館收入工程：A會員卡銷售、B產品銷售、C效勞收入2 .養(yǎng)生館支出工程：1日常損耗水、電、維修2員工福利、薪資3產品的采購和庫

9、存4宣傳費、DN#張、公關費5固定資產包括儀器設備、裝修折舊按2年算6雜支店內治理費用及零星開支7其他,包括稅金等、利潤分析按養(yǎng)生館20個床位,面積約380平方米,固定資產投資萬元一每月支出支出工程支出額分析原那么日常損耗800元/月水電支出員工福利、薪資22000元/月按運營方案配置10人,除業(yè)績外每人平均2200元/月宣傳費、公關費1000元/月按每月10人次以朋友式免費體驗,本錢投入為50元/次；另加其他宣傳支出二盈方平衡點按高附加值的報建效勞行業(yè)常規(guī)收費,可假定單次每人效勞收費168元/次,單次效勞本錢60元/次產品約35元,效勞提成約25元,單次效勞毛利為108元/次.所有開支：80

10、0+22000+1000=2380面/月除開效勞本錢平均每天開支：23800+30=793元/天盈方平衡點：793+108=7人次/天,即到達銷售收入幾乎等于全部本錢.三收入假設按養(yǎng)生館每日效勞人次為12人,單次每人效勞收費為168元,單日理想效勞收入為2021元,每月效勞收入額60480元;收入單次效勞毛利1296元/天,每月毛利38880元.三、營業(yè)目標確實定在高附加值的保健效勞行業(yè),設定營業(yè)目標時,通常以獲利率70豚計算.案例：預計本養(yǎng)生館每個月的支出為23800元營業(yè)目標=23800+0.3=79333元/月就能保證養(yǎng)生館的正常利潤.比照利潤收入,月效勞收入與利潤目標差額為79333-

11、60480=18853元,利潤目標差額以增加輔助產品銷售及提升房間效勞頻率解決.四、營業(yè)分配一分配原那么效勞收入與產品銷售收入在總收入中的比例,由于效勞收入受空間、設備、員工數量等條件限制,不可能無限制增加,但產品銷售卻根本不受這些條件的限制.建議本養(yǎng)生館遵循6:4的比例,即效勞占6,銷售產品占4,銷售產品的比例越高,意味著養(yǎng)生館越賺錢,但是不能無限地提升它的比例,效勞收入的比重下降將會影響效勞質量,將養(yǎng)生館變成了商場.二案例分析假設每月營業(yè)目標79333元效勞收入：79333*60%=4760加.按單次效勞收費168元算,47600+168+30=9人次/天,即每天的目標是效勞9人次產品銷售

12、收入：79333*40%=3173肌.按每月30天計算,31733元+30=1058元/天,即每天的銷售目標是1058元,基于本會館主要產品不在輔助銷售而是在會員卡,這一銷售目標可轉移在會員卡銷售額上.輔助產品銷售系列參考工程產品列表五、會員卡銷售收入及本錢分析本會館主要產品為會員卡和次卡.一會員卡按會員卡平均每張60000元/年,效勞收入平均每月為5000元附加增值額度除外,平均每日為按效勞收入標準168元/次,每月可享受效勞次數約為30次.按年營業(yè)目標79333元/月*12月/年=951996元/年,須開通會員卡95199660000=16張,即每年開通16張60000元額度以上的會員卡便

13、可盈利.二次卡按每次效勞收費168元,組合以10次卡為套餐,折讓15%次卡套餐收入為：168*10*85%=1428元.須開通次卡套餐數951996+1428=666套,每月平均銷售約56套,以三個月季度養(yǎng)生為賣點,每個季度銷售168套.按每次效勞收費168元,組合以30次卡為套餐,折讓20%次卡套餐收入為：168*30*80%=4032元.須開通次卡套餐數951996+4032=236套,每月平均銷售約20套,以三個月季度養(yǎng)生為賣點,每個季度銷售60套.三方案本錢分析卡類消費期限平均消費效勞本錢投入增值本錢收入預計比例情深至尊卡99999約548天約183元/天32880元約12000元55119元55%至尊卡89999約548天約164元/天32880元約8000元49119元/人55%金鉆卡59999365天164元/天21900元