創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案

1、    教學(xué)章節(jié)：第一步     教學(xué)目的：1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程；              2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；              3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；       

2、0;      4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；              2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問(wèn)題；            &

3、#160; 3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；              4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；              5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、

4、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、什么是企業(yè)    A、  定義：以營(yíng)利為目的    B、  描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程：商品流和現(xiàn)金流    C、  創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式    D、  創(chuàng)業(yè)的好處    E、  煩惱和困

5、難    F、  強(qiáng)調(diào)參加SYB培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性    2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征    A、  成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征    B、  企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）    C、  重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征    3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)    A、  認(rèn)

6、識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）    B、  講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，“木桶原理”的重要性    C、  練習(xí)4自測(cè)    D、  分析能力和經(jīng)驗(yàn)    E、  適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)    4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）    A、  需要哪些能力    B、  

7、;已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系    C、  如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等    5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金    A、  講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）    B、  練習(xí)6、7    6、課程總結(jié)    A、  獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備  

8、  B、  成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件 教學(xué)章節(jié)：第二步     教學(xué)目的：1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；              2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；              3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題造

9、就機(jī)會(huì)；              4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；              2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成

10、功要素；              3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；              4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。

11、    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）        2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括    A、  銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)    B、  向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)    C、  如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)    D、  滿足顧客那些需要 

12、   3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁    4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)    5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)-問(wèn)題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）    A、  頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性    B、  調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）    C、  調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)

13、、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)    D、  利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)    E、  舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）    F、  討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）    6、篩選企業(yè)想法    A、  實(shí)地調(diào)研    B、  SWOT分析  

14、60; C、  注意環(huán)境影響評(píng)估    7、使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思    A、  講授什么是SWOT分析    B、  SWOT分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部    C、  分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT）    D、  結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行SWOT分析聯(lián)系    E、  練習(xí)9、10

15、60;   8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性    A、  詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖    B、  幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試    9、課程總結(jié)    A、  不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功    B、  將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存教學(xué)章節(jié)：第三步 &

16、#160;   教學(xué)目的：1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；              2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；              3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。  &

17、#160; 教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；              2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；              3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；           

18、;   4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂(lè)觀）    2、了解你的顧客    A、  顧客在哪里    B、

19、60; 了解顧客的意義    C、  了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法    D、  處理與顧客的矛盾    3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    A、  了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義    B、  了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息    C、  如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）    4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)

20、、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）    A、  強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性    B、  講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）    C、  4C以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)    D、  用4P方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃    E、  確定企

21、業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值    F、  練習(xí)4、5、6、7    5、預(yù)測(cè)銷售    A、  講授仔細(xì)估算銷售額的重要性    B、  如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）    C、  結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析    D、  練習(xí)8    6、課程總結(jié)   

22、; A、  企業(yè)要想成功，就必須有顧客    B、  要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    C、  制定合理的銷售計(jì)劃 教學(xué)章節(jié)：第四步     教學(xué)目的：1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；              2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。    教學(xué)重點(diǎn)

23、：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；              2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；              3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；      &#

24、160;       4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、角色扮演；5、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性    2、一般微小企業(yè)的人員組成-業(yè)主本人    A、 &#

25、160;職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)    B、  評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為    C、  柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；    D、  不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好    E、  尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。 

26、60;  3、一般微小企業(yè)的人員組成-企業(yè)合伙人    A、  利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作    B、  注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）    C、  西游記的故事：不拘一格降人才    4、一般微小企業(yè)的人員組成-員工    A、  酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）    B、  

27、雇傭合適員工考慮的問(wèn)題    C、  明確工作崗位、工作職責(zé)    D、  聘用員工的方法（游戲模擬）    E、  員工的權(quán)益    F、  優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）    5、一般微小企業(yè)的人員組成-企業(yè)顧問(wèn)    A、  咨詢企業(yè)顧問(wèn)的意義（有不懂的方面）    B、 

28、 咨詢企業(yè)顧問(wèn)的方法    C、  SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢    6、課程總結(jié)    A、  重視企業(yè)的人員組織    B、  有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)章節(jié)：第五步     教學(xué)目的：1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；          

29、    2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；              3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；              2、讓學(xué)

30、員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；              3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、知識(shí)競(jìng)賽；5、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性  &

31、#160; 2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司    3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)    A、“人合”還是“資合”    B、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本    C、成立條件    D、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)    E、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任    4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)    A、考慮的主要因素   

32、 B、利弊分析    5、課程總結(jié)    A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)B、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)教學(xué)章節(jié)：第六步     教學(xué)目的：1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；               2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；         

33、60;     3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；              2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；           

34、   3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性    2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）    A、企業(yè)法    B、民法通則 &

35、#160;  C、合同法    D、勞動(dòng)法    3、工商行政登記    A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）    B、如何登記（行政服務(wù)中心）    C、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）    4、法納稅、費(fèi)    A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加    B、小規(guī)模納稅人    C、納稅比例：調(diào)整  

36、  D、出口退稅（出口加工區(qū)）    E、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)    F、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。    G、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）    5、尊重職工的權(quán)益    A、  訂立勞動(dòng)合同    B、  勞動(dòng)保障和安全    C

37、、  勞動(dòng)報(bào)酬    D、  社會(huì)保險(xiǎn)    E、  特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）    6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）    A、  資產(chǎn)保險(xiǎn)    B、  人身保險(xiǎn)    C、  注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款    7、其他    A、&

38、#160; 注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等    B、  環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）    C、  國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證    8、課程總結(jié)    A、  重視企業(yè)法律責(zé)任B、 根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任教學(xué)章節(jié)：第七步     教學(xué)目的：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；        

39、;       2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；               3、通過(guò)本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；       &

40、#160;      2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；              3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1

41、、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性    2、啟動(dòng)資金的類型    A、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度    B、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)    C、創(chuàng)業(yè)故事21    3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)    A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）    B、設(shè)備    C、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）&

42、#160;   4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)    A、原材料和成品儲(chǔ)存（36個(gè)月）    B、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂(lè)隊(duì)、宣傳資料等    C、工資（3個(gè)月）    D、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次    E、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）    F、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)    G、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）    5、課程總結(jié) 

43、0;  A、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求    B、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過(guò)于樂(lè)觀） 教學(xué)章節(jié)：第八步     教學(xué)目的：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；               2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；            

44、60;  3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；              4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；              2、讓

45、學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；              3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入              4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃              5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 

46、             6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、 講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性    2、制定銷售計(jì)劃 

47、60;  A、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）    B、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）    C、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）    D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)    3、預(yù)測(cè)銷售收入    A、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入    B、預(yù)測(cè)的步驟    C、原則（不要太樂(lè)觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、

48、奶站）    4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）    A、利潤(rùn) = 收入-支出    B、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事    C、練習(xí)21、22    5、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃    A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）    B、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制    C、收入 - 支出 = 結(jié)余；本月底 =&

49、#160;下月初    D、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用    E、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23    F、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同    6、資金來(lái)源    A、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄    B、從朋友或親戚借錢    C、從供貨商處賒銷    D、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)

50、計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）    7、申請(qǐng)企業(yè)貸款    A、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）    B、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）    C、申請(qǐng)被拒絕的原因    8、課程總結(jié)    A、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用    B、成本 價(jià)格 銷售收入 利潤(rùn)教學(xué)章節(jié)：第九步     教學(xué)目的：1、知道怎樣把

51、前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；               2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；               3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；           

52、0;  4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；              2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；              3、判斷是否可以開辦企業(yè)

53、；              4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）    2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（

54、六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）    A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）    B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）    C、市場(chǎng)評(píng)估（SWOT、4P）    D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）    E、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）    F、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）    3、可以開辦企業(yè)嗎    A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖

55、動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）    B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）    C、有沒(méi)有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開源節(jié)流）    D、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）    4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃    A、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上    B、制定行動(dòng)計(jì)劃    C、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成    5、課程總結(jié)

56、    A、重視判斷企業(yè)能否生存    B、信息 決定 評(píng)估 行動(dòng)    C、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等教學(xué)章節(jié)：第十步     教學(xué)目的：1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；              2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。    

57、          3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。    教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。    教學(xué)難點(diǎn)：1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；              2、了解企業(yè)的日常工作；      

58、60;       3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。    教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、練習(xí)。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆；4、白板。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）    2、 企業(yè)的日常工作    A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、

59、管理、安全）    B、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）    C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）    D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）    E、掌握和控制成本    F、制定價(jià)格    G、業(yè)務(wù)記錄    H、組織辦公室的工作    3、下一步做什么    A、創(chuàng)辦你的企業(yè)課程是奠定基礎(chǔ)   

60、B、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)    C、ILO的后續(xù)培訓(xùn)    4、 課程總結(jié)    A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)    B、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作    C、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 I      教學(xué)目的：1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）           &#

61、160;  2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃              3、維持正現(xiàn)金流的重要性              4、企業(yè)需要記賬    教學(xué)方法：1、課程講授；2、游戲；3、討論。    教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁(yè)掛紙；3、記號(hào)筆

62、；4、白板；5、游戲模塊教具。    教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：    1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立    A、  人物、產(chǎn)品、工具    B、  帽子的制作方法、規(guī)格    C、  誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周    2、向各組介紹游戲    A、  介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色  

63、;  B、  分組（紅、藍(lán)、綠）    C、  對(duì)應(yīng)日期的工作安排    D、  情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）    E、  特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）    F、  解答問(wèn)題    3、玩游戲    A、  到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存

64、錢迷孫守、大富豪錢瀟）    B、  討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果    C、  完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）    D、  講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”    E、  記賬    F、  最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利    4、 討論問(wèn)題    A、  銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；    B、  有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）    C、  記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）    D、  情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；    E、  供學(xué)員討論的其它問(wèn)題    5、