公司銷售培訓(xùn)推薦課程

1、××市××××有限公司銷售推薦課程課程類別（主題）培訓(xùn)對象課程收益銷量提升培訓(xùn)銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 掌握提高產(chǎn)品在零售網(wǎng)點(diǎn)的單點(diǎn)銷售量增長的能力。以點(diǎn)帶面，爆破區(qū)域市場；Ø 提高產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)；Ø 充分利用現(xiàn)有資源達(dá)到區(qū)域市場銷量提升的目的；Ø 提高產(chǎn)品關(guān)注程度，改善產(chǎn)品形象；Ø 有效在零售網(wǎng)點(diǎn)打擊競品；Ø 最大限度挖掘城市市場的銷售潛力。商務(wù)談判技巧銷售代表、銷售經(jīng)理Ø 了解談判的過程及談判的必要條件；Ø 談判準(zhǔn)備階段應(yīng)注意的事項(xiàng)；

2、6; 掌握談判過程的策略及步驟；Ø 學(xué)會(huì)在談判中靈活地應(yīng)用不同的戰(zhàn)術(shù)。區(qū)域市場開發(fā)銷售代表、銷售經(jīng)理Ø 培養(yǎng)學(xué)員的系統(tǒng)思維能力，全面提升營銷負(fù)責(zé)人（尤其是區(qū)域主管）的市場規(guī)劃能力、渠道管理能力、銷售團(tuán)隊(duì)管理能力；Ø 了解區(qū)域市場分析和管理方法，掌握區(qū)域市場開發(fā)的計(jì)劃和實(shí)施步驟；Ø 結(jié)合企業(yè)實(shí)際，掌握改善/優(yōu)化區(qū)域市場布局的具體步驟和方法。區(qū)域市場高效管理銷售代表、銷售經(jīng)理Ø 提高區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域市場的把控能力；Ø 不同發(fā)展階段不同的區(qū)域市場打法，減少區(qū)域主管走彎路的機(jī)會(huì)；Ø 提高公司整體運(yùn)營效率。批發(fā)流通渠道管理銷

3、售代表、銷售經(jīng)理Ø 掌握了解當(dāng)?shù)氐氖袌龅姆椒ê图记桑?#216; 掌握選擇經(jīng)銷商的方法和技巧Ø 掌握處理經(jīng)銷商依依的技巧和方法Ø 掌握控制、處理沖貨/竄貨的方法和技巧Ø 掌握精耕渠道的方法和技巧經(jīng)銷商分銷商管理實(shí)戰(zhàn)銷售代表、銷售經(jīng)理Ø 提高管理快速消費(fèi)品經(jīng)銷商的水平；Ø 用科學(xué)手段來管理經(jīng)銷商，來最大化提高區(qū)域市場的銷售量及綜合市場指標(biāo)；Ø 在管理經(jīng)銷商過程之中，提升企業(yè)競爭能力；Ø 多家經(jīng)銷商和獨(dú)家經(jīng)銷，哪一種更好？經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)銷售代表、銷售經(jīng)理Ø 明確公司與經(jīng)銷商的關(guān)系；Ø 掌握與經(jīng)銷商

4、談判的技巧；Ø 了解并掌握經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作分解、動(dòng)作流程；Ø 掌握有效管理經(jīng)銷商的工具和表格；Ø 了解經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與解決問題的方法；Ø 掌握破解經(jīng)銷商管理面臨的“常見營銷殘局”的方法和技巧。餐飲渠道拓展與管理銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 提高餐飲渠道的拓展管理水平；Ø 通過餐飲渠道提升新品上市成功的可能性；Ø 把握餐飲渠道的拓展與管理特點(diǎn)；Ø 提升通過經(jīng)銷商管理餐飲渠道的能力；Ø 掌握直接管理餐飲渠道的方法和技巧。下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 如何與下級渠道進(jìn)

5、行管理談判，開發(fā)得力的下級渠道；Ø 如何讓下級渠道相信你的市場計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你；Ø 如何處理下級渠道的沖貨/竄貨與砸價(jià)等矛盾，挽救市場于危局。鋪貨管理銷售代表、銷售經(jīng)理Ø 提高區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理鋪貨的把控能力；Ø 提高公司產(chǎn)品鋪貨成功率。促銷規(guī)劃與執(zhí)行銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 提高市場策劃人員對于終端（特別是KA現(xiàn)代零售渠道）的促銷活動(dòng)規(guī)劃能力；Ø 提高促銷的質(zhì)量，有效利用促銷資源達(dá)成市場目的；Ø 提高銷售人員在終端（特別是KA賣場等現(xiàn)代零售渠道）的促銷執(zhí)行能力；Ø 通過高質(zhì)量、高水平的促銷活動(dòng)，提高公司品

6、牌的影響力?；乜罴记射N售代表、銷售經(jīng)理Ø 掌握設(shè)計(jì)貨款回收制度的方法；Ø 掌握財(cái)務(wù)合作進(jìn)行的雙重監(jiān)管的方法和技巧；Ø 掌握監(jiān)管經(jīng)銷商的方法和技巧；Ø 了解并掌握成功追款的方法和技巧。區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 怎樣借助產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商品牌；Ø 區(qū)域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法；Ø 如何利用促銷工具進(jìn)行終端促銷；Ø 經(jīng)銷商區(qū)域市場低成本營銷的五個(gè)方法。高效陳列及售點(diǎn)生動(dòng)化技術(shù)銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 掌握如何吸引消費(fèi)者的目光的基本原理Ø 如何使產(chǎn)品的店內(nèi)陳

7、列更具表現(xiàn)力？Ø 如何通過生動(dòng)化的陳列使產(chǎn)品在批零網(wǎng)點(diǎn)銷量得到提升 ；Ø 保持產(chǎn)品在售點(diǎn)的發(fā)展優(yōu)勢 ；Ø 有效在零售網(wǎng)點(diǎn)打擊競品；Ø 最大限度挖掘城市市場的銷售潛力。終端賣場銷售技巧經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端賣場銷售人員Ø 如何活化賣場，吸引顧客走近柜臺(tái)；Ø 如何察言觀色說出顧客愛聽的話；Ø 如何巧妙問話，探詢出顧客最根本的需求；Ø 激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個(gè)非買不可的理由；Ø 如何正確處理顧客的異議并促成交易的達(dá)成。銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售人員、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商Ø 掌握管理銷售團(tuán)隊(duì)每日工作的技巧和方法；Ø 掌握