旺仔牛奶六一促銷方案策劃書案例

1、旺仔牛奶六一促銷方案策劃書案例旺仔牛奶六一促銷計劃策動書案例一、活動背景概述為了迎接"六一兒童節(jié)"的到來;市場上各種店鋪、商家都在進行節(jié)日促銷方案;市場上各類產(chǎn)品為了這次的節(jié)日方案都各有千秋;在此根底之上為了針對這次"六一"節(jié)日的氛圍及時機;借此時機我要對我們的產(chǎn)品旺仔牛奶進行這次的促銷活動策動;以至于產(chǎn)品銷量提升5個百分點;為了進行顧客開發(fā)打好根底;在原有的顧客顧客忠誠度進一步提高;使產(chǎn)品出名度比原有出名度再提升一半;占領(lǐng)乳料產(chǎn)品市場5個百分點;以此發(fā)明更好的產(chǎn)品市場經(jīng)濟。二、活動目的此次活動的目標(biāo)是：(1)通過這次促銷活動抓住市場，激發(fā)挖掘潛在顧客需

2、求;樹立產(chǎn)品形象及產(chǎn)品出名度;預(yù)計本次活動銷量增加至5個百分點;以迅速占領(lǐng)市場5個百分點。為此針對此次目標(biāo)我們本次活動的最終具體目的：(1)激勵現(xiàn)有消費者繼續(xù)購置本品牌產(chǎn)品，把延時性購置變成即時性購置，激勵大批量購置，增加產(chǎn)品銷售量5個百分點。(2)爭取潛在顧客;培養(yǎng)新的產(chǎn)品顧客群。樹立產(chǎn)品形象。(3)將產(chǎn)品進行傳播;提高產(chǎn)品出名度以至于占領(lǐng)市場份額5個百分點。(4)增強產(chǎn)品美譽度與信用度。具體目標(biāo)戰(zhàn)略:第一：通過派發(fā)優(yōu)惠劵以及促銷活動策動;激發(fā)消費者進行消費;增加產(chǎn)品銷售量;第二：通過旺仔產(chǎn)品"試飲"活動，打消顧客顧慮;也讓潛在顧客了解產(chǎn)品;同時在消費者中樹立產(chǎn)品形象;為

3、下一步制定銷售策動展出依據(jù)，第三：邀請消費者參與活動;借此展示產(chǎn)品形象;使之在原有的出名度上建立信用度與美譽度;讓消費者更進一步了解本產(chǎn)品;促進消費者更好的信息溝通;以便了解消費者的具體需求。三、活動對象針對對象性質(zhì)：兒童、少年、年齡階段：5-10歲;10-18歲區(qū)域?qū)ο螅壕用裥^(qū)、幼兒園、學(xué)校;四、活動主題讓旺仔與你共赴六一之旅;營養(yǎng)生活每一天五、活動方式1、人員促銷：設(shè)立必備的促銷人員;進行培訓(xùn)以及安頓;2、有獎促銷：在促銷期間凡購置本產(chǎn)品到達指定的數(shù)量時就可以進行抽獎;3、打折優(yōu)惠：設(shè)定節(jié)日優(yōu)惠假;4、競賽促銷：在促銷期間;設(shè)立一個比賽;如猜謎或者進行產(chǎn)品有關(guān)問題答復(fù);凡在比賽中勝利者即

4、可得到相應(yīng)禮品;5、免費品嘗和使用促銷：設(shè)立站臺;進行試點促銷;設(shè)立免費品嘗方便讓顧客了解產(chǎn)品;6、焦點贈送促銷：消費者只要連續(xù)購置或連續(xù)光臨;介紹他人進店消費數(shù)次;累計到規(guī)定積分即可兌換相應(yīng)的贈品或可以折價購置我們旺仔產(chǎn)品;7、贈送促銷：在旺仔專柜設(shè)專人接待;凡進店消費者免費贈送附加產(chǎn)品或代金卷等等。六、流動時間和地點(1)流動時間：20xx.05.29-20xx.06.05截止人員上崗具體時間安頓：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00活動時間：連續(xù)8天促銷(2)固定地點：各旺仔零售商店、專賣店、產(chǎn)品專柜、(3)流動設(shè)點區(qū)域：各廣場、幼兒園、學(xué)校、

5、超市、居民區(qū)、七、廣告配合方式(1)店面設(shè)立POP;(2)人員促銷專柜設(shè)立邊幅模板、展板、橫幅。(3)優(yōu)惠卷面廣告;宣傳單。(4)戶外媒體：報紙、雜志、電視。八、前期準(zhǔn)備1、人員安頓本次促銷活動需要人員總數(shù)2050人;具體安頓如下：(1)派發(fā)優(yōu)惠券、宣傳單類的人員10人;進行不同地點派發(fā);(2)專柜人員20人進行每個專柜兩人安頓在不同區(qū)域;(3)設(shè)立客服專柜安頓人員5名進行顧客異議處理;(4)接待員及應(yīng)急必備人員10人等等(5)另設(shè)立5人監(jiān)督小組：以便監(jiān)督以及反應(yīng)活動進度信息。2、物質(zhì)準(zhǔn)備(1)專柜搭建材料、(2)POP、展板、橫幅、(3)貨物車輛、(4)旺仔實體產(chǎn)品、人員服裝(5)印制好優(yōu)惠

6、劵、宣傳單及各類廣告幅3、試驗計劃(1)進行促銷人員模擬演練及考核。(2)進行地點設(shè)點詢問消費者(3)按區(qū)域派發(fā)等額問卷;每個區(qū)域100份;(4)收集調(diào)查表。(5)在特定區(qū)域設(shè)立試點促銷。(6)利用察看法查看顧客反饋。注：本次試驗計劃時間設(shè)定在20xx年05月28-30號(全天);地點：固定地點：各旺仔零售商店、專賣店、產(chǎn)品專柜、流動設(shè)點區(qū)域：各廣場、幼兒園、學(xué)校、超市、居民區(qū)。九、中期操作(1)促銷活動時間20xx-05-29-0605全天人員上崗具體時間安頓：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00(2)早上提前半個小時設(shè)點，布置;(3)進行定點視察

7、及查看產(chǎn)品銷售情況;(4)保證貨物盡可能進行保證供給;(5)查看人員情況;安頓人員上崗時間。(6)設(shè)立產(chǎn)品擺放，十、后期延續(xù)通過電視及報紙廣告進行產(chǎn)品延伸;使用O2O模式進行產(chǎn)品延伸策略。十一、費用預(yù)算注：(1)這次活動公司雖然將耗資15萬元之巨;但從廣告角度來看，比單純在電視上播放15秒的廣告更具有促銷效應(yīng)。(2)通過這次促銷預(yù)估來看;活動一開始即可增加銷售量也可塑造產(chǎn)品形象;進一步開發(fā)潛在顧客;增加產(chǎn)品市場占有率;(3)按最大值預(yù)算(前提條件預(yù)許下很多預(yù)算可增可減，)具體如下表贈品類柜臺裝飾材料宣傳單優(yōu)惠券類報紙、雜志類廣告人員經(jīng)費服裝定制POP展板類支出其他1000100元/個一元/張1萬版面60元/天50元/套100元/張2000最大值15001000/10個10000元/張最大值10萬21000元/50人2500元/50套10000元/10張最大值4000總耗資額度150,000元十二、意外防備(1)設(shè)立應(yīng)急小組;(2)定期檢查各專柜情況;(3)設(shè)立小組負(fù)