全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書-大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽范文

1、第二屆“互聯(lián)網(wǎng) +”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃。11二一六年五月十八日712100項目名稱 ： 致青春，印記校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團隊 ： 藍胖子工作室指導老師 ： 楊 茜 李方舟 日 期 ： 通信地址 ： 郵政編碼 ：產(chǎn)品介紹二：市場分析及定位三：商品模式四：營銷策略五：財務分析六：風險控制七：團隊介紹目錄一：產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把 她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情， 就在我們念念不忘的日子中遺忘了。 我們團隊為了讓大家的青春更有 意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品， 該項目由五大產(chǎn)品線組成。產(chǎn)品介紹明信

2、片慢郵校 園紀念 品 品自定 義 T班級聚恤會服務明信片（一）手繪明信片我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片， 然后由專業(yè)的美院 學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信 片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營， 已經(jīng) 開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行 DIY 定制。（二）語音明信片 你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天 方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音 , 圖片以及視 頻儲存在明信片中。 這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的 文字，通過影 聲讓明信片充滿濃

3、濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新 活力，請和我們一起走進明信片的新時代。慢郵 我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的 某一天你收到了來自十年前的信， 亦是對未來生活的憧憬， 亦是對夢 想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務， 現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好， 我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到 慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都 將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀念品校園紀念品，這是我們團隊主推學校 SIS（學校形象識別系統(tǒng)） 方面的開發(fā)領域， 通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣 傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！ 針對目前很多學生對

4、學校 的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方 法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。自定義 T 恤自定義 T 恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品， 同時需求量 也特別大， 但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊， 而且沒有新 的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級聚會活動服務只要是學生， 或多或少參加過班級聚會活動， 但是這些聚會無非 就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么 聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機， 于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務 我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務， 包括聚會活動場地的 聯(lián)絡，聚會活動內

5、容的策劃，聚會經(jīng)費的預算，聚會活動攝影。我們 和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢， 享受更多的優(yōu)質服 務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位（ 一） 概述 對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u， 這些印刷當?shù)仫L土人情， 標志景點的明信片很受游客喜歡。 但是它沒 有一種情感的寄托。慢郵， 自定義 T 恤，校園紀念品盡管市場上有同 類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后， 還不能滿足市場需求， 我們雖然是后起之秀， 但我們可以通過整合資 源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。 班級聚會服務是我們新興開發(fā)的 市場，在目前市場上來看， 還沒有同類產(chǎn)

6、品出現(xiàn)，因此我們少了潛在 的競爭對手同時通過我們的前期調查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。 通過校園印記文化產(chǎn)品的方式， 讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一 批相關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標客戶分為兩大類。第一類是在校大學生， 在楊凌就有兩所高校， 五萬余名大學生如 果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生， 這個群體的人口紅利勢必會

7、為 我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會群體， 在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友， 在網(wǎng)絡 上任意搜索有關文化產(chǎn)品的相關字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來， 同時像 T 恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大， 所以這個購買 群體是相當可觀的。（三）場競爭分析與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。1. 現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上 沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。2. 方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平 臺交易成功， 我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中 （線上銷售與 線下相比價格更便宜點）3. 人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上

8、平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。（四）與同類產(chǎn)品比較明信片1. 市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30 40元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質 沒有一點情懷， 而我們與優(yōu)質印刷廠商已經(jīng)達成合作意向， 所以在質 量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。 同時在明信片選材上我們也是深度的 挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字、 語音、視頻， 植入到慢郵中， 這個技術的成本也不是很高， 用戶在享受我們的服務 時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場 上同類產(chǎn)品沒有

9、的。校園文化產(chǎn)品（ 自定義 T 恤+校園紀念品 ）1. 目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一， 顧客很難進行多 樣化的選擇， 而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全， 同時我們把校園文 化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中，提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1. 因為我們做的是校園文化產(chǎn)品， 目標客戶在校學生們居多， 因 此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場， 這個經(jīng)理人可 能是班委也有可能是班上有影響力的人， 通過他們的號召力對目標用 戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。 為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣， 我們 把一定的股權分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后，班級 經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者， 這樣能給

10、我們班級聚會服務這一 塊提供大量的市場。2. 為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于 O2O模式， 通過“線上平臺定制系統(tǒng)” （大單定制與散單定制相結合）與“線下 概念門店” （指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結合，區(qū)別于普 通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗， 以融通 忠實客戶群體。四：營銷策略植入營銷 我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務 的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品， 比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供 紀念 T 恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品， 從而達到營 銷效果。情感營銷 利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷 核心

11、。我們的情感營銷主要分為兩段時間。開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好 奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力 宣傳我們的明信片和校園紀念品， 能夠讓新同學們感受到大學生活的 美好。畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關類的情懷文章，進 行畢業(yè)情懷的一種渲染， 無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托， 并由此購 買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷通過微信公眾號， QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團 購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售。公益營銷 在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成 了留守兒童， 他們一年甚至幾年才能和父母見面一次， 我們和愛心人 士一起通過

12、眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄 給在外工作的父母， 在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任， 從而達 到營銷效果。政策營銷 與學校相關部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的 時候，附贈我們的校園紀念品和明信片， 通過這樣的方式起到良好的 宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。五 : 財務分析項目前期預測表 （藍胖子工作室）商品 資金備注手繪校園風景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計11501 項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。2 前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上，因為

13、我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質量搞 好。3 對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量 也是挺大的。項目財務分析表（藍胖子工作室）孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主營成本800136020004000二：總利潤22003740550011000管理費用100170250500財務費用2034501001 孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階 段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。2 到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候，競爭 對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項目收

14、益增長圖（藍胖子工作室）七：風險評估（一）風險預測1. 版權風險由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和 設計付出了很對腦力勞動， 同時由于文化產(chǎn)品的特殊性， 很容易被其 他廠商復制，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2. 市場風險我們對市場評價不一定精確， 或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不 一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確 定或者市場預測失誤， 當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后， 顧客可能持 觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。6. 財務風險我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大， 產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱?/p>

15、打響知名 度，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同 時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資 金，占領市場。 校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學在校幾年可能就 買一次我們的產(chǎn)品， 所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生 嚴重的問題。（二）風險控制1. 版權風險解決我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護 , 產(chǎn)品立項到設計 團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議， 同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和 相關廠商簽訂版權保護合同， 當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我 們工作室提供法律支持。2. 市場風險解決本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險： 從客戶角度，針對明信片的特

16、點，降低市場風險在于開發(fā)多樣 化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品銷 售的市場風險。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風險，實現(xiàn)長期利益最大，就必 須通過產(chǎn)品的不斷更新， 開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品， 本工作室初 期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能 夠及時解決， 增加消費者對公司的信譽度， 給消費者一個好的印象爭 取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應； 做好市場細分， 選擇我們最有利的目標客戶， 通過各種渠道維護客戶的忠誠度； 另外根據(jù)市場的變化， 隨機的調整 產(chǎn)品結構，開發(fā)出

17、合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。7. 財務風險解決1. 控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設計 合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源 最佳合理應用下，以降低資金運營成本。2 控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉模 式，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上， 避免不必要的開支， 將有限的資金運轉到經(jīng)營的關鍵處。七團隊介紹藍胖子工作室成立于 2016年 5 月 1 日，主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品， 包括校園手繪明信片，慢郵，自定義 T 恤，校園紀念品，班級聚會活 動服務 。目前團隊有來自陜西，四川兩省不同院校，不同專業(yè)的五位 同學加入。 我們的團隊

18、是一個充滿朝氣的團隊， 團隊成員擁有共同目 標，那就是將“藍胖子工作室”建設成為一個在全省乃至全國有影響 力的工作室。 我們的團隊成員在創(chuàng)新能力， 學習能力上均占有絕對優(yōu) 勢。尤其是兩省不同院校的強強合作為團隊在人才技術方面提供了保障。團隊成員相處融洽， 考慮問題全面， 隊員間互相理解， 相互合作， 共同進步。_?識認識我們吧李宇環(huán) CEO彭松 CTO秦媛 CSO生物工程分院食檢（ 19）班，陜西渭南人，在團 隊中全面負責項目進展。 高中時候曾向同學銷售 高考教輔資料，賺的人生第一桶金。經(jīng)常關注經(jīng) 濟形式發(fā)展。在團隊管理方面具有一定的履歷。 組織計劃和預算工作， 對產(chǎn)品決策以及整體運營 負責。生物工程分院園藝（ 48）班，四川達州人，負責 售后以及微信公眾號線上運營， 目前在生物工程 分院新媒體部門就職， 對于微信公眾賬號的運營 具有一定的經(jīng)驗，性格較溫和，所以在團隊中負 責微信公眾號技術支持和產(chǎn)品信息收集。生物工程學院質撿（ 21）班，陜西西安人，一個樂觀開朗的女孩，工作能力強，在學生會工作多次獲得老師和同學們的表揚。透徹進行市場分 析