女性品牌服裝的企業(yè)調查報告

1、精品文檔女性品牌服裝的企業(yè)調查報告企業(yè)策劃對于任何行業(yè)的任何公司都是至關重要的。好的企業(yè)策劃書值得其他許多公司學習和探討。我國是一個服裝生產(chǎn)大國。企業(yè)策劃對于我國服裝企業(yè)來說，意義更為巨 大。一、市場背景改革開放二十多年以來， 中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，由口數(shù)量、 出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領了高達20%勺全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近 100億件，其中 50%以上由口國外市場。據(jù)海關統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計由口469. 30億美元，比去年同期增長25. 21%。其中，梭織服裝及附件由口206 . 82億美元，比去年同期增長20. 24%;針織服裝及附件由

2、口 161 . 8億美 元，比去年同期增長26. 62%。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心 統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝 類商品銷售總額達 358. 2億元，比去年同期增長 22. 3%; 各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長 8. 6%。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增 長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市 場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的 現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己 家門口擺開

3、擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競爭優(yōu)勢， 打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市 場機會在行業(yè)中脫穎而生， 是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯 大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“XXX服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費 者的分析，因為這些是“ XXX'服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā) 展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略

4、能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五 萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%勺全球服裝生產(chǎn)市場，為我國由口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做生了突生 的貢獻。在激烈的市場競爭中， 中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā) 生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM勺企業(yè)另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的.國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應

5、面料的女性服裝生產(chǎn) 企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。 經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的 消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù) 中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8. 5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：1 .區(qū)域特征突生中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、 閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小 的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重

6、 的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較 強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。2 .積極尋求個性發(fā)展現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝 當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在 顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能 表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說3 .跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大 企業(yè)才可以實施“走生去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短， 找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏 夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民

7、營企業(yè)先行一步走由國門的成功案例， 為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價 值的參考。4 .緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的由口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGE定樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看 到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨 商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制 造”。中國企業(yè)以質優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從 MAGIC!裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、 紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。5 .勞動力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞

8、動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關資料顯示， .因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我 國女裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力?？v覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看由中國女裝的前景廣闊，具 有巨大的發(fā)展空間。三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需 要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究 個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者 對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不 同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的

9、消費者需要不 同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝 都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來 的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性 服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。隨著新世紀的到來， 中國65歲以上的人口已達到 9377萬 多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休 閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基 礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、 有休閑氣質（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變 ）、時尚而又有一 定知名度的品牌服裝。因此，一

10、定時期內(nèi)的消費市場將會由 現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上 升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。止匕外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗 紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內(nèi)衣等來 自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。四、女性品牌服裝的消費者分析消費階層分析隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化；形成了三種不同社會層 次的消費群：1 .名牌服裝消費群這

11、個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0.61%,而消費量即占到 3%2 .中檔服裝消費層這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的 20%3 .低檔服裝消費層主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約 占城鎮(zhèn)人口的 25% ,在農(nóng)村約占 60%不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少數(shù)女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講 究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費 者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化， 不同年齡層

12、次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要 不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：1 . 15歲-25 歲的青少年女性這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求 標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他 們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是 品牌服裝的潛在消費群。2 . 25歲-45 歲的中青年女性這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的 經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。她 們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較 高。這群人是品牌服裝的主要消費群。3 . 46

13、歲以上中老年女性這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地 位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高 或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。不同區(qū)域消費者分析根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消 費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的 人均服裝消費額更達到 1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn) 居民家庭人均衣著類支由占總支由約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支由占總支由約6%左右。由以上分析可以得由，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費

14、群。五、服裝市場總結綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得由如下結論：1 .有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應 面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁 的發(fā)展勢頭；2 .由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個 能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空 白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同 類服裝著名品牌一較高低；3 .由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、 老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不 同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要， 誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益；4 .地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)

15、大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群；5 .位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低 檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；6 .來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；7 .今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將 向自然、舒適、浪漫方向轉變。六、“XXX服裝品牌及形象的定位杭派女裝以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾 情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊 人為龍頭的杭派十大品牌， 憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu) 勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風格迥異的杭州女裝品牌走由地域

16、的局限，走向全國。1 .女性日記品牌定位：風格清新甜美的少女裝營銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店 / 專柜已逾百家。2 .秋水伊人品牌由處：兼葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。詩經(jīng)品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、 柔美、婉約的風韻。夏季新品：推由都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列 共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡 情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙 為主。新品色系：推由了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的 孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些 跳躍的、空靈