企業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)管理工作培訓(xùn)

1、企業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)管理工作培訓(xùn)企業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)管理工作培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）中國(guó)式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。中海石油譚老師是集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者

2、型于一身的魅力講師！聯(lián)邦家居寫作經(jīng)歷：譚先生多次在國(guó)內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括哈佛商業(yè)評(píng)論、經(jīng)理人、銷售與市場(chǎng)、商界等；同時(shí)擔(dān)任全球品牌網(wǎng)、營(yíng)銷傳播網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。主講課程：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公關(guān)技巧、卓越銷售技巧、優(yōu)勢(shì)談判、客戶關(guān)系管理、店長(zhǎng)管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、電話營(yíng)銷、大客戶管理等。主要客戶:摩托羅拉、殼牌（中國(guó)）、中石油、中石化、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)建材、中國(guó)鋁業(yè)、北車集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、一汽大眾、海信、中信集團(tuán)、山東魯花、蒙牛、大連三洋、用友軟件、曲美家具、美克美家、三一重工、萬(wàn)科房產(chǎn)、宇通集團(tuán)、南方實(shí)業(yè)、清華大學(xué)、山東大學(xué)、

3、南方電網(wǎng)、康明眼鏡、三全食品、承德露露、奇瑞汽車、美的空調(diào)等。課程風(fēng)格: “60/40”時(shí)間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問(wèn)題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。課程收益：1、透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓3、提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效

4、率,規(guī)范采購(gòu)流程4、搜集市場(chǎng)情報(bào), 規(guī)范采購(gòu)研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本5、展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估課程大綱：1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容-某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司-詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?-詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目為何進(jìn)行價(jià)格分析-比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析-招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)-南方電網(wǎng)采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析-中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析-采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析直接材料/直接人工/制造費(fèi)用-采購(gòu)價(jià)格六種分析目標(biāo)價(jià)供應(yīng)商定價(jià)市場(chǎng)定價(jià)價(jià)格自

5、行分析競(jìng)標(biāo)價(jià)格歷史價(jià)-供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)分析真正成本技術(shù)含量-供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析經(jīng)驗(yàn)法-華為電箱材料成本分析表-運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)解決新物料量小定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)某公司原材料鋼材價(jià)格分析表采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析-采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施-采購(gòu)成本分解全成本核算變動(dòng)成本核算法-中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析全成本核算法估價(jià)/比價(jià)七步驟浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析-四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式-龍大食品集團(tuán)收購(gòu)原料比質(zhì)、比價(jià)、臺(tái)帳分析案例-某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示-成都豐田采購(gòu)合同比價(jià)審批

6、表展示分析2、全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略采購(gòu)前降低成本采購(gòu)研發(fā)工程采購(gòu)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用Early purchasing & supplier involvementThe design processHow to expand purchasing and supply managements roleBuyers who interface successfully with engineers-早期采購(gòu)介入EPI，采購(gòu)工程定義-EPI采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)置-某著名公司EPI采購(gòu)組織設(shè)計(jì)案例分享-EPI五大核心內(nèi)容分析參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析-某著名公

7、司EPI采購(gòu)流程案例討論設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-QFD 是設(shè)計(jì)和采購(gòu)有效的溝通平臺(tái)降低原材料采購(gòu)成本-設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料-零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程-面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)方法（DFL）-早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示體現(xiàn)DFL-采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析-延遲/延時(shí)差異化設(shè)計(jì)降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程-案例:采購(gòu)成本模型建立-大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素-如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)-某公司某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析-降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具-供貨商提高價(jià)格二十一條原因-要求供應(yīng)商降低價(jià)格

8、三大必然理由-降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式降低材料附加成本三方法-采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道如何讓供應(yīng)商承擔(dān)原材料的漲價(jià)獨(dú)家供貨漲價(jià)定單不穩(wěn)定低于最小定單量漲價(jià)-期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧-廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析-廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖-獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式透過(guò)采購(gòu)策略降低成本-采購(gòu)物料成本演算啟示影響采購(gòu)成本九類主要因素-連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-采購(gòu)策略壓榨策略/多角化策略/平衡策略-視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何

9、種采購(gòu)策略-降低成本的九大采購(gòu)策略對(duì)策1聯(lián)合采購(gòu)策略措施2統(tǒng)購(gòu)策略措施3優(yōu)勢(shì)采購(gòu)措施4價(jià)格分析采購(gòu)策略措施5雙贏采購(gòu)策略措施6采購(gòu)貨源策略措施7采購(gòu)成本控制策略措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略措施-海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析-中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀-跨部門降低采購(gòu)成本十五種途徑3、供應(yīng)商管理透過(guò)供應(yīng)鏈管理幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)-某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例-供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)-用六西格馬的方法來(lái)改進(jìn)質(zhì)量-質(zhì)量成本的分析與管理-供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)實(shí)例分析-透過(guò)精益生產(chǎn)與供應(yīng)商共同合作，減少外

10、循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法-透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法-尋找外源解決技術(shù)難題-供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化VA / VE-某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)采購(gòu)第一流程-選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷（學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)）-深圳施樂(lè)公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀-采購(gòu)物資分析供應(yīng)市場(chǎng)的分析供應(yīng)商的分析-華為公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程-某公司采購(gòu)供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析-湯姆遜（東莞）電器有限公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析-供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素-某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析-對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)

11、效日常管理三大措施 -供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 -東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告-佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例VS青島某公司供應(yīng)商檔案系列-供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)-供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇-諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析-供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施-理想的供貨商關(guān)系策略-戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:-1多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 （JIT）/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量（作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo)）-控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策-西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀-改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

12、供應(yīng)商激勵(lì)建立精益生產(chǎn)（JIT）供應(yīng)鏈模式-精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）JIT三政策六措施-物料管理JIT三A政策六措施-深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析-某著名美的企業(yè)JIT供貨流程圖/退貨流程圖解析-某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）JIT推行九大步驟實(shí)例分析-廣告牌生產(chǎn)條件/流程圖-某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 -杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析-ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購(gòu)圖片實(shí)例分析-蘇州大金空調(diào)三天均衡化請(qǐng)購(gòu)物料計(jì)劃板（物料廣告牌）圖片及說(shuō)明分析-上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析-華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠

13、代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析-供應(yīng)商JIT直送工位管理方法-華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法-精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式-一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析-北京索愛(ài)Normal Order/ CONSIGNMENT/ VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程-供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策-某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表-中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)（深圳）遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析-某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析-基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)與供應(yīng)商信息共享/實(shí)

14、時(shí)視頻采購(gòu)-華為電子化交易案例-三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析-某著名企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析-使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換（EDI）實(shí)例展示4、供貨商交貨期管理供貨商交期管制十大之道-深圳某民營(yíng)公司透過(guò)ERP用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程-蘇州西門子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析精益采購(gòu)-北京某通訊電子有限公司（歐洲全資）ERPSAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步-東莞某外資公司訂貨型（OEM）按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄-偉創(chuàng)力（美資）在

15、采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析-某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討捷普電子-中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析-采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法-佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過(guò)程控制流程案例分析采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施5、采購(gòu)質(zhì)量管理改善供貨商質(zhì)量十大手段-東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法-某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄-某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)6、降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧采購(gòu)人員沖突處理三大

16、技巧十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)（共十五種情景）談判技巧談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備-知己知彼風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)-評(píng)估彼此勢(shì)力-六大因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力-五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力-報(bào)價(jià)和接觸摸底-先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件-后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件-分析與選擇談判戰(zhàn)略-預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線-評(píng)估與改變談判性格-設(shè)計(jì)有效的談判方案 案例演示及其效能分析-海爾空調(diào)談判流程-制定談判戰(zhàn)略-定義談判角色-確認(rèn)共同的談判目標(biāo)-設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表-制定談判的時(shí)間計(jì)劃-設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告-實(shí)施談判-談判后的跟蹤與反饋采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)（共十五種情景）談判技巧談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段-知己知彼風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)-預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線-團(tuán)隊(duì)合作思路-談判四階段控制八要點(diǎn)分析談判技巧談判