創(chuàng)維進(jìn)駐印度場策略國際場營銷作業(yè)

1、國際市場營附錄:產(chǎn)品：創(chuàng)維健康液晶電視目標(biāo)國：印度品牌介紹：創(chuàng)維成立于1988年，總部坐落在具有創(chuàng)新“硅谷”之稱的深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，立足中國，面向全球，以研發(fā)制造消費類電子、網(wǎng)絡(luò)通訊、LED照明等為主要產(chǎn)業(yè)的大型高科技集團公司，2000年在香港上市。經(jīng)過23年的發(fā)展，創(chuàng)維躋身世界十大彩電品牌、中國顯示行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和中國電子百強第十三位，擁有2萬多名員工。創(chuàng)維電視是中國唯一一個民營電視品牌，從88年到現(xiàn)在，創(chuàng)維電視歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，從一個不知名的小品牌一躍成為國內(nèi)銷售量最大的品牌，創(chuàng)維電視以“農(nóng)村包圍城市”的策略，演繹了家電行業(yè)的一個神話?！敖】得烂肷睢笔莿?chuàng)維電視的口號，從第一臺健康不閃電視，第

2、一臺高清純平，第一臺可錄液晶，第一款多媒體娛樂電視，創(chuàng)維在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新，在追求電視完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷挖掘電視對人類生活品質(zhì)的提升，在企業(yè)業(yè)績不斷提升的同時也不斷增加了在老百姓心中的美譽度，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，百姓心中的大品牌。產(chǎn)品介紹：創(chuàng)維集團首創(chuàng)彩電“六基色”技術(shù)以來，實際上是把彩電帶入了“新健康電視”的時代，因此，它對彩電畫質(zhì)的改善是不容置疑的。六基色是創(chuàng)維集團在提高彩電畫面亮度、對比度和清晰度時，研發(fā)生的一項特有專用技術(shù)。該技術(shù)在傳統(tǒng)紅、綠、藍(lán)三基色的基礎(chǔ)上，增加了青、品紅、黃三種輔色。六基色技術(shù)研發(fā)成功后，有效解決了三基色在處理復(fù)雜和動態(tài)畫面時，色彩表現(xiàn)模糊、精確性差、無法

3、將色彩的豐富和飽滿表示由來等問題。六基色技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在創(chuàng)維所有彩電產(chǎn)品中，不但為創(chuàng)維帶來了巨大經(jīng)濟效益，同時為人類打造了“不閃的，才是健康的”美妙生活樂趣。目標(biāo)國印度市場分析：一.印度市場前景：2006年，印度國內(nèi)電視消費量達(dá)到1214萬1000臺，銷售額達(dá)到25億1300萬美元。印度電視消費在全球市場上已成為一大主力。預(yù)計其消費數(shù)量到2011年將以9.0%的年平均增長率(CAGR)增長，年銷售臺數(shù)達(dá)到1871萬7000臺。在印度，年收入不到5000美元的居民占70%,雖然購買電視時還不能想買什么就選擇什么，但是電視價格的下滑等激發(fā)了電視購買欲。(1) 人口多，潛力大印度、巴西、俄羅斯、中國，

4、這是四個人口大國，除了中國以外，從人口基數(shù)來講，印度是第二大新興市場。雖然從經(jīng)濟總量來說，印度無法和巴西、俄羅斯比，但發(fā)展?jié)摿s更大一些。而“對做消費電子產(chǎn)業(yè)的來講，最關(guān)心的是人”。(2)不同階級人口分布據(jù)印度媒體介紹，印度中產(chǎn)階級的涵蓋范圍非常廣泛,包括富裕了的小企業(yè)主、初級技術(shù)員、富裕農(nóng)民、白領(lǐng)工人、商人、軍人和一切為了致富而努力勞動的人。盡管他們中的大多數(shù)沒有其他國家的中產(chǎn)階級富裕，但畢竟許多人擁有自己的住房和汽車。這就使印度有了一個相對穩(wěn)定的消費階層和一個比較廣大的消費市場。另外，中產(chǎn)階級正在帶動印度人的生活方式發(fā)生變化。購買汽車、衛(wèi)星電纜電視、攝像機、手機、家用電腦的人越來越多。印度

5、有3300萬人有電纜電視，他們每人至少還要購買一臺電視機、一臺錄音機、一個壓力鍋、一個吊扇、一輛自行車、一塊手表這將是多么大的一個消費市場！(3)家電市場的發(fā)展目前，印度家電市場面臨前所未有的大好發(fā)展機遇。一方面，是由于印度經(jīng)濟近幾年以6.5%以上的速度穩(wěn)定增長；另一方面，印度家電產(chǎn)品消費進(jìn)入深度普及時代。以彩電為例，目前市場總量每年突破了1000萬臺，且每年以15%的增長率增長。去年在印度做了一個書面調(diào)查：假如你有錢，你最喜歡購買什么東西?！八麄兊男】邓脚c我們中國的小康水平標(biāo)準(zhǔn)不一樣，印度在小康生活水平范圍的人士，如果有錢，第一會買房。第二是愿意購買彩電，說明彩電在印度不像在中國，中國彩電

6、不叫奢侈品，在印度彩電叫奢侈品。印度彩電市場，市場容量有1000萬臺，而且基數(shù)低,增長快，對中國企業(yè)來說都是機會。與其它亞洲發(fā)展中國家相比，印度都市化的程度相當(dāng)?shù)停S多民眾居住在農(nóng)村。近幾年來鄉(xiāng)村市場的增長尤其迅速，許多消費品在鄉(xiāng)村市場的銷售有所增長，當(dāng)?shù)卣畬⒓哟筻l(xiāng)村家電的普及，由于鄉(xiāng)村人群大多不重視品牌的名氣，較看中價格方面。(4)當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣本地化，說起來容易做起來難。但對中國企業(yè)有一個優(yōu)勢，印度人重感情。中國人到別的地方可能做不到這點，我們重感情別的人不重感情，歐美人不重感情，講究職業(yè)化。你的專業(yè)能力比他強，他得聽你的，你專業(yè)能力不比他強，哪怕你是領(lǐng)導(dǎo)，他也不理你。對印度人，只要你尊重他

7、，信任他，以心交心，他對公司忠誠度就比較高。印度人特別喜歡大聲音，要求電視的聲音很大。二.印度市場銷售渠道與中國彩電營銷渠道相比，印度的彩電營銷渠道表現(xiàn)由非常明顯的獨特性。在印度，彩電市場的銷售渠道形式為典型的五級分銷渠道模式：制造商、進(jìn)口商-總經(jīng)銷商、代理商各邦代理商、經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)銷商和批發(fā)商零售商。在印度這樣地域廣大的市場上，彩電產(chǎn)品70%左右的銷售量是傳統(tǒng)的渠道中實現(xiàn)的，因而渠道費用較高，最終導(dǎo)致產(chǎn)品售價較高。三.印度的市場空白區(qū)印度家電渠道形態(tài)整體落后于中國。因此，在印度的家電渠道方面有較大的投資機會。由于印度第三產(chǎn)業(yè)較中國發(fā)達(dá)，服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量水平在莫種程度上甚至超過了中國。如果投

8、資方足夠重視家電渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，印度在家電產(chǎn)品營銷渠道方面的發(fā)展將會有較大突破，從而推動家電產(chǎn)品市場的迅速發(fā)展。大型零售和連鎖零售幾乎為零，由品牌經(jīng)營、專業(yè)管理的連鎖店組成的現(xiàn)代零售商在未來10年間將以銷售額每年增長15%的速度發(fā)展。很多印度人還剛剛富起來，他們的需求正在快速膨脹。四.印度當(dāng)?shù)卣?008年，印度政府將大力改善基礎(chǔ)設(shè)施，同時大力發(fā)展制造業(yè)，爭取成為制造業(yè)大國，從而解決日益嚴(yán)重的就業(yè)問題。但由于政府投資有限，印度政府將加大力度消除引進(jìn)外資的障礙隨著雙方經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系的發(fā)展與鞏固，近年來，中國一些家電業(yè)巨頭已先行一步，開始進(jìn)入印度。1999年康佳進(jìn)入印度，先與印度企業(yè)合作，2001年建

9、立獨資公司，銷售額達(dá)2.2億盧比。TCL2000年進(jìn)入印度，與巴朗國際有限公司建立合資公司，銷售TCL的產(chǎn)品，同時開設(shè)6家裝配廠。海爾也于2001年進(jìn)入印度，與熱線電氣公司建立合資公司，2003年，又投資3億盧比建立一家獨資的海爾分公司。這些都為我公司進(jìn)駐印度市場提供了有利條件。進(jìn)入目標(biāo)國營銷策略(1) 建立品牌形象眾所周知，印度也是相對貧困的地區(qū)，有許多貧民窟，我們可以在初期通過捐款，做一些慈善事業(yè)，幫助我們建立品牌形象，印度是重感情的國家，我們尊重他們的生活，幫助他們的生活，讓他們感覺到我們的真誠，這將能大大提高當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频闹艺\度。(2)走技術(shù)創(chuàng)新路線，不打價格戰(zhàn)創(chuàng)維的市場定位是：不盲目擴大規(guī)模，不急于追求銷售額，不提倡打價格戰(zhàn)，始終堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路，通過我們的先進(jìn)科技吸引大眾，緊盯世界彩電行業(yè)發(fā)展的最新潮流。用先進(jìn)的技術(shù)吸引社會上層人士，吸引追求時尚潮流的人群。(3)農(nóng)村包圍城市