華為早期發(fā)展史

1、沒方法,在1988年和幾個人合伙,每人2萬元,在南油新村一個居民樓里成立了華為技術這套房子后來賣給華為的一個老員工楊明駿.公司雖然名為技術公司,但開始做的都是貿易的生意.也沒什么方向,什么賺錢做什么,還賣過減肥藥.一次偶然的時機,經遼寧省農話處的一位處長介紹,開始代理香港一家公司的用戶交換機產品就是單位里轉分機的PBX.開始走上銷售電信設備的道路.經過幾年的銷售,華為建立了一定的銷售網絡.這時任正非開始考慮做自己的產品,但華為沒有任何技術力量,于是他和清華大學的一個教授簽定了合作開發(fā)用戶交換機的協(xié)議.那位教授派了他的一個博士生來華為開發(fā).那個學生就是鄭寶用.鄭寶用是在華中科技大學讀的本科和碩士

2、,畢業(yè)后留校當老師,剛考上清華大學博士沒多久.鄭寶用來華為后,成為華為開發(fā)的領軍人物,就再也不回清華大學了,博士學位也不要了.鄭寶用為人隨和,性格直率,大家都稱他為“阿寶.在鄭總的帶著下,華為開發(fā)出了自己的用戶交換機HJD48模擬交換機,并利用已經建立的銷售網絡取得了一定的銷售業(yè)績.但任總并沒有止步于此,在1992年做出開發(fā)局用交換機的決策.這是華為的一個重大的轉折點.這意味著華為正式進入電信設備供給商的行列.由于用戶交換機的客戶是各種各樣的單位,和電信局關系不大.而局用交換機的用戶就是各級的電信局.但華為在開始開發(fā)局用交換機時,卻犯了一個重大的錯誤：開發(fā)模擬局用交換機JK1000O當時數字交

3、換機的技術已經成熟,模擬交換技術處于淘汰的邊緣.華為肯定是根據當時的本身的技術水平,決定開發(fā)模擬局用交換機.如果沿著這個方向走下去的話,華為很快會被淘汰.所幸這時出現(xiàn)了一個人物一曹貽安.曹原來是生產線的一名工人,沒有文憑.他屢次向任總進言,力主開發(fā)數字交換機.任總被他打動,在模擬交換機交換機還在開發(fā)的時候,同時開始了數字交換機的開發(fā).曹貽安也因此從一名工人升為開發(fā)部付總工,數字交換機部的負責人.這是華為不拘一格使用人才的一個例子.不過畢竟技術水平有限,在我來華為幾個月后,曹的位置被毛生江代替.曹也逐步淡出華為人的視野.后來的華為人很少有人知道他.我后來幾次出差的時候碰到他,他都是背著高爾夫球桿

4、.還有一次就是他可能經常發(fā)牢騷,被任總狠批了一通,寫了一份檢討,任總批示給公司中高層干部傳閱.后來,在談及華為的創(chuàng)業(yè)時,任總屢次說道：“當時我們不懂事,誤上了電信設備這條賊船,現(xiàn)在想下都下不來了.看到華為開展得這么好,也許會覺得他這句話有些嬌情.但華為一路走來,任總受了多少磨難只有他知道.經濟建設、招商引資牽線搭橋.己先后引導美國德州儀器公司、瑞博國際半導體公司、鴻亞光電股份的高層主管來航考察招商工程.為家鄉(xiāng)的經濟騰飛而不懈努力,往返報養(yǎng)育之恩.記者手記？一個成功者,很大程度上來自于對目標的執(zhí)著、沖動甚至狂熱,以及堅韌不拔的毅力.我們要有自己先進的交換機.這個信念讓鄭寶用離開了他學習和研究九年

5、的武漢,南下深圳,為國分憂,去為事業(yè)奮斗,后來獲得了成功.他以治學嚴謹,勇于創(chuàng)新,具有很強的科研開發(fā)水平、組織治理水平及富于合作的協(xié)作精神,屢次受到嘉獎.這一切都根植于堅實的根底,“寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來.？天道酬勤.依靠自主創(chuàng)新,華為在交換機、接入網、光網絡等領域逐漸形成了一股“中國勢力.本報記者陳姝在全球,不管是開展中國家,還是興旺國家的運營商設備采購招標活動中,總是有中國通信設備商的身影,它們以實力打破了中國高科技產品走不出國門的宿命.華為就是其中的領軍者.在中國的高新技術領域做一個國際化的企業(yè),以華為為代表的中國通信設備企業(yè)開始并沒有任何經驗可以借鑒,只能在市場中摸爬滾打,在殘

6、酷的競爭中學習.正如華為一位高管所說：“面對我們所處的產品過剩時代,華為人除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗.從來就沒有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要創(chuàng)造我們的幸福,全靠我們自己.蛀業(yè)村背水一戰(zhàn)活下來1991年9月,五十多名華為人在寶安縣蛀業(yè)村工業(yè)大廈三樓開始了創(chuàng)業(yè)之路.“一層樓既是生產車間、庫房,又是廚房和臥室.十幾張床挨著墻邊排開,床不夠,用泡沫板上加床墊代替.無論是領導還是普通員工,累了睡一會,醒來接著干.一位老華為人這樣回憶起當初的情況.那時華為現(xiàn)金流非常緊張,借貸困難,到賬的訂貨合同預付款也都全部投入到生產和開發(fā),華為人感到了前所未有的壓力.12月,首批3臺BH03交換機終于包裝發(fā)貨出廠.12

7、月31日晚,華為在蛀業(yè)村工業(yè)大樓開了一個慶功會.會后很多員工才知道,公司在當年收到的訂貨預付款已經全部用完了,再發(fā)不出貨,有可能面臨破產.這年背水一戰(zhàn)的勝利,成為華為初創(chuàng)時期崛起之路上關鍵的一步.1992年,華為的產品大批出廠,首次產值突破1.2億元,利潤上千萬,華為活下來了.這也為后來推出C&C08數字程控交換機打下堅實的根底.天道酬勤.華為的年銷售額從1992年的1億多元,到2007年的全年合同銷售額逾160億美元約合人民幣1100億元,隊伍也壯大為6萬多人.以華為為代表的一批中國電信設備制造商,依靠自主創(chuàng)新的產品從世界知名的電信巨頭手中奪回了相當大局部的市場,在交換機、接入網、光網絡等領

8、域開始形成了一股“中國勢力.大膽創(chuàng)新贏得沃達豐信賴華為的表現(xiàn)吸引了全球最大的移動運營商沃達豐的注意.眾所周知,沃達豐對新的系統(tǒng)供給商選擇慎之又慎.在了解華為前,沃達豐有顧慮,CEO阿倫薩林希望這個來自中國的企業(yè)證實自己“有水平像行業(yè)領頭羊那樣進行卓有成效的創(chuàng)新.華為最先吸引沃達豐的是創(chuàng)新的分布式基站方案.與沃達豐以往見過的不同,華為的方案中,基帶模塊只有DVD盒子大小,既可以內置到設備機柜里,也可以放在電梯間等狹小的空間.選站的難度,運輸和工程安裝費用、網絡的建設周期都隨之降低.“顛覆傳統(tǒng)讓沃達豐驚訝之余又很滿意,但華為帶給運營商的驚喜遠不止這些.沃達豐是WCDMA的堅決支持者,僅購置3G牌照

9、就消耗約兩百億英鎊.沃達豐這時才發(fā)現(xiàn),華為不僅掌握了WCDMA的核心技術,還擁有自主研發(fā)的ASIC專用集成電路芯片.其實早在1999年,華為意識到要開發(fā)WCDMA,ASIC技術是一種必然趨勢.當時業(yè)界尚無任何成熟的ASIC,國外某大公司此時公開宣稱他們將于2002年推出ASIC.“自主開發(fā)風險太大,不如直接購置別人的技術.這個聲音一度叫得很響.但華為認為,要提升WCDMA產品的國際競爭力,就不能在核心技術上受制于人,必須啟動自己的ASIC工程.華為ASIC技術取得突破后,這家外國公司最后徹底放棄了該芯片的開發(fā).“中國高科技企業(yè)的成長之路注定充滿坎坷與荊棘.選擇了這條道路的人生注定艱辛與勞碌,同

10、時也更有價值.華為一位高管這樣說道.所以,盡管技術創(chuàng)新背后是巨大的風險,但華為還是選擇了挑戰(zhàn)風險.正是在研發(fā)和技術上的長遠儲藏,讓華為在全球電信市場與世界巨頭同臺競技.相關鏈接開拓海外市場熬過電信“寒冬1998年,當時負責華為獨聯(lián)體地區(qū)市場拓展的李杰剛剛來到俄羅斯.那一年,一場金融危機讓俄羅斯電信業(yè)停滯了下來.李杰覺得自己“由一匹狼變成了一頭冬眠的北極熊,連續(xù)兩年幾乎一無所獲.在日內瓦,華為總裁任正非點醒了李杰,華為不但不會撤出俄羅斯,還要加大投入.如果有一天俄羅斯市場復蘇了,華為不能被擋在門外.從上世紀90年代中期,中國通信市場競爭格局也在悄悄發(fā)生改變,國內、國際市場的競爭更加劇烈.國際市場

11、萎縮,影響了中國企業(yè)拓展海外市場,同時海外通信設備巨頭在國外出現(xiàn)需求緊縮的情況下轉而加大對中國的攻勢,給華為等國內通信設備企業(yè)造成很大的競爭壓力.幾乎與此同時,華為就開始了海外業(yè)務的拓展,對于剛剛在國內市場站穩(wěn)腳跟的華為,風險和挑戰(zhàn)可想而知.李杰展開了系列的準備工作：招聘優(yōu)秀人才,在俄羅斯組建起營銷隊伍,不斷拜訪運營商,合資企業(yè)貝托華為也開始起步1999年,俄羅斯經濟的復蘇開始帶動電信市場的上升,電信業(yè)連續(xù)三年實現(xiàn)增長.華為經過了6年的努力和等待,最終在俄羅斯取得當年超過1億美元的業(yè)績.任正非說：“海外市場拒絕時機主義.華為以有潛力的第三世界國家和欠興旺國家為突破口,依靠自己的實力和堅韌不拔的

12、精神,將海外市場一點一點啃了下來.經過近十多年的開展,華為的設備已經在包括美國、英國、日本、德國、法國、西班牙等一些興旺國家在內的100多個國家晝夜運轉.尤其是在歐洲I,華為已經突破了包括英國電信、沃達豐、法國電信、德國電信在內的所有當地一流運營商.從1998年拓展海外市場以來華為在海外市場的銷售額成幾何倍數增長.1999年華為的海外業(yè)務收入不到其總營業(yè)額的4%;2007年,華為海外銷售額已超過70%,規(guī)模突破歐洲、北美和日本市場,并已經成功躋身全球前五大通信設備企業(yè).盡管“中國制造遍布世界,但很多國家對中國高科技產品知之甚少.以華為為代表的中國通信設備企業(yè)讓全世界真正見識了中國實力.讀任正非

13、的?天道酬勤?,文中提到“沒有假日和周末,更沒有白天和夜晚,累了就在墊子上睡一覺,醒來接著干,這就是華為墊子文化的起源.雖然今天墊子已只是用來午休,但創(chuàng)業(yè)初期形成的墊子文化記載的老一代華為人的奮斗和拼搏,是我們需要傳承的珍貴的精神財富.作為一名老員工,對此我深有體會,沒有艱苦奮斗就沒有今天的華為.回憶我在華為經歷過的艱苦歲月,許多場景令人終生難忘,在這里,我想講講18年前的故事18年前即1991年,華為組裝的小型程控交換機BH01已不能滿足客戶的需求.華為代理進口的HAX系列程控交換機,也供不上貨.公司決定,集中全部資金和人力,破釜沉舟,幾個月內開發(fā)和生產出華為品牌的新型用戶程控交換機.華為于

14、1991年9月租下了深圳寶安縣蛀業(yè)村工業(yè)大廈的三樓,50多名華為人開始了艱險的創(chuàng)業(yè)之路.整整一層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段,庫房、廚房也設在同層樓.十幾張床挨著墻邊一溜排開,床不夠,在泡沫板上加床墊代替.在工段上班,開發(fā)人員累了就趴在桌上,或在地上找張泡沫板、紙板,席地而臥,睡一下,醒來接著干,包括公司領導也是這樣.整層樓沒有空調,只有吊扇,高溫下作業(yè),經常是汗流滿面.每天加班到很晚,熄燈就睡.四周用于老化測試的機架,設備上一閃一閃的信號燈,高頻電流的振蕩聲,伴隨著枕戈待旦的老華為人進入夢鄉(xiāng).有時睡到半夜,忽然來車到貨,不管是很重的蓄電池,還是機柜,大家都立即起來,卸完再睡.大多數

15、人以此為家,領料、焊接、組裝、調試、質檢、包裝、吃飯、上廁所,一直到睡覺都在這一層樓上.除了到外協(xié)廠及公司總部,不少人一連幾天都沒下過樓,有時候連外面天晴天陰、有沒有下雨都不知道.沒有包裝工段,也沒有搬運及包裝臨時工,設備測好后,臨時叫上在場的幾個人,不分工人、工段長或是經理,也不分大專、本科還是碩士、博士,一起包紙箱,裝入木箱再釘上邊角鐵,然后4、5個人一起抬起機柜箱,裝車發(fā)貨.大家開玩笑地自稱為“鄉(xiāng)民,經理就叫“鄉(xiāng)長.市場部招的新員工,一般都要先到總測工段實習,即先當“鄉(xiāng)民,經過培訓后,才派出去.美國有著名的“西點軍校,我們自豪地稱這是進華為的“西鄉(xiāng)軍校.當“鄉(xiāng)民,就要參加包裝發(fā)貨.記得一

16、名新來的碩士生,第一天上班就打包,不會干,一上來手指就被鐵皮劃破,血竟噴到了旁邊的墻上,幸好早準備止血膠布,包上再接著干.當時華為工資并不高,不管文憑上下,月工資僅幾百元.也沒有什么補貼,更不計加班費.即使這樣,1991年的華為現(xiàn)金流依然非常緊張,借貸困難,到賬的訂貨合同預付款,都全部投入到生產和開發(fā).產品出不來,全國各地已經預定華為交換機的催貨、電報、傳真不斷,我們都感覺到前所未有的壓力,假設不成功,后果不堪設想.公司領導幾乎每天都來檢查生產及開發(fā)進度,詢問原材料到貨情況,或開會研究面臨的困難與分工.遇到吃飯時間,公司領導就在大排檔同大家聚餐.按華為不成文的規(guī)矩,同桌吃飯,由其中職位最高的領

17、導個人付款請大家吃飯一一回憶那段歲月,雖然環(huán)境艱苦,但是大家干得很開心,對未來充滿信心,個個都懷著勇往直前的干勁兒.開發(fā)工程組只有5、6個人,不僅負責硬件像電路板、話務臺的設計制作,還要負責全部軟件程序的編寫與調試.關鍵時刻,從白天到晚上不斷地編寫軟件,調試、修改、再調試.記得有位工程師負責改寫軟件和測試全機性能,他累了就抽支煙或閉一下眼,病了也一邊吃藥一邊不停地干.當工程成功,機器出廠,他又到上海指導安裝開通,累得連眼角膜都掉了,不得不住院做手術,才保住了視力.當時沒有任何自動測試設備,外加工焊接的電路板,成千上萬的焊點都是品質部的員工用放大鏡一個一個地目測檢查有沒有虛焊、漏焊、連焊.交換機

18、的性能檢驗是總測工段的工程師用話機一項一項地測試.遇到大話務量測試,往往要將全廠的人都叫到一起,60多部話機,一人兩部話機,同時拿起話筒試.天天看測試結果,天天晚上開會討論攻關.1991年12月,我們終于通過了全部的根本功能測試,高溫及鏈路老化測試都顯示整機性能穩(wěn)定,打出接入暢通、音質良好.公司決定正式宣布出廠8臺,產值100萬元.首批BH03(24/224)3臺于1991年12月2日包裝發(fā)貨出廠.1991年12月31日晚,公司在蛀業(yè)村工業(yè)大廈三樓開了一個慶功會.全部員工聚集“鄉(xiāng)下,隆重慶祝第一個有華為知識產權和品牌的產品出廠.簡單的自助餐,加上啤酒,我們開了一個簡陋而又熱烈的慶功會.事后才知

19、道,公司在1991年收到的訂貨預付款已經全部用完,公司賬上已沒有什么資金,再發(fā)不出貨,公司就要破產.1991年這一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利,成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關鍵的一步.這可真是“天道酬勤.1992年,華為產品大批出廠,進入市場,首次產值突破億元,利潤上千萬元,華為活下來了！這為華為在1993年研制生產出C&C0防門數字程控交換機,為其進一步的開展積累了經驗、奠定了根底.博主簡介：華為前員工發(fā)表于2004-4-1421:09陳康寧1987年8月辭職下海.當1963年從北京郵電大學畢業(yè)后,我分配到重慶市電信局工作,直到時我在重慶辦了一個小廠和研究所,向重慶廠礦企業(yè)推廣使用程控小交換機取代磁

20、石交換機、共電交換機和縱橫制小交換機.任總來重慶時,經朋友推薦,我們第一次見面了.任總向我介紹了華為公司生產的40門和80門程控交換機.初次見面使我感到任總為人真誠、直爽,于是,我成為了華為在重慶的代理商.任總一回到深圳,立即就發(fā)來了成箱的交換機手冊及其它資料.隨后,我銷售和安裝了幾臺機器,由于當時程控交換機處于初期開展階段,故障率較高,華為公司為了代理商維護及保修方便,除維修備件外,還多發(fā)了一套80門的小交換機,我們維修時就在這臺機器上測試或取電路板,最后可將此機及壞的電路板全部返回深圳.為代理商著想,其實也是為了保證對客戶的售后效勞,華為公司能發(fā)送成箱的資料與說明書,配相當充足的配件和備用機,這是當時國內其他程控交換機廠所做不到的.BH-01機40/80容量小,價格低,我們一般可直接與客戶簽訂貨合同,但HAX-100機系香港進口,價