置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃書

1、.職業(yè)規(guī)劃書自今年2月中旬起，經過兩次面試到入職，我來到中恒投資有限公司已經有兩個月的時間了。這兩個月以來，在公司領導和同事的幫助下，我學到很多以前從沒接觸過的東西。從最初的培訓開始，有過痛苦也有過歡樂，我從一開始抱著極大興趣進入這個銷售團體，到后來差點打退堂鼓，最后還是堅持了下來。途中的辛酸，只有真正體驗過才會明白。我們早起去爬山來磨練我們的體魄，我們玩各種游戲考大家的腦力、應變能力等等，還有每個周末的市場調查。我從一開始的對新平房地產行業(yè)一無所知，到現(xiàn)在的對城內的房地產業(yè)有了初步了解。原以為買房子只要知道多少錢一平方，現(xiàn)在才知道還要了解戶型、地段、周邊環(huán)境和配套設施以及區(qū)域的價值，甚至還包

2、括城市規(guī)劃以及新平房地產行業(yè)未來的走勢。這是一個全新的領域，我對此充滿了極大的興趣。思源完善的培訓體系讓我學到不少房地產相關的專業(yè)知識，這只是一個開端，培訓結束，我們正式進場，成為真正的置業(yè)顧問，在項目的前提階段除了市調還需要擴展客戶，也就是前期蓄水。對于一個只培訓了一個多月而初出茅廬的我來說，的確是不小的挑戰(zhàn)。在接待客戶時，面對那些盛氣凌人的老總，我還是缺乏勇氣與良好的溝通能力，無法準確抓住意向客戶。如何突破自我，正是我亟需面對的問題，一方面是房地產專業(yè)知識不夠完備，另一方面則是生活中的經驗還有待積累。在這個團隊里，和同事朝夕相處，我們對彼此都有了一定的了解，相處也日益融洽，每天上班都是一件

3、開心事，雖然彼此之間也會有不愉快的時候，可是大家都會以誠相待，我相信這樣的小石子不會成為團體前進的絆腳石，對整個團隊，我挺有信心的。進場這半個月以來，我充分認識到了置業(yè)顧問不僅是作為房地產業(yè)的終端，銷售的執(zhí)行層，開發(fā)商回籠資金的前沿陣地，更是交易雙方溝通的橋梁，也就是說我們既要為賣方負責，也要為買方負責。與此同時公司良好的文化氛圍和“負責任，有追求”的企業(yè)精神也讓我感觸頗深，置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。因此今后我要全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平，培養(yǎng)強大氣場，增強對客戶的說服力，盡快適應高強度高節(jié)奏的工作狀態(tài)。成功并非一蹴而就，正所謂路漫漫其修遠兮

4、，我們需要有堅定的長遠的目標，并朝著這個方向堅持不懈的努力，我覺得將這個長遠目標劃分為若干個切實可行的短期目標的話，那么我的行動在每一個短期可見的階段里都將有明確的目標并能夠不斷將行動與目標加以對照，那么我就可以清楚地知道自己與目標之間的距離，目標的實現(xiàn)也將容易的多了，從而達到事半功倍的效果。在接下來的工作中，我會認真完成領導安排的工作，爭取獲得更多實戰(zhàn)經驗，積極調整心態(tài)，和團隊成員一道，樂觀勇敢面對每一次挫折和失敗，像海綿一樣吸取任何有價值的知識以及信息，從而為將來工作的順利進行打好基礎?，F(xiàn)階段我國國民經濟飛速發(fā)展，創(chuàng)造了無數(shù)的“中國速度”，雖然近年我國已逐步重視經濟發(fā)展的質量，但高速度發(fā)展

5、的慣性依然不可避免，為國民經濟帶來了諸多隱患。房地產業(yè)作為國民經濟的支柱產業(yè)之一，亦無可幸免，在房地產業(yè)的高速發(fā)展和高額利潤誘惑下，各行各業(yè)都拼命往里鉆，可以說，房地產市場不缺人，但缺乏人才，尤其是高端人才。首先人才發(fā)展的大環(huán)境就不健康，很多項目公司都是抱著撈一把的心態(tài)來的，不重視對人才的培養(yǎng)。其次就是房地產業(yè)在非理性階段對高端銷售人才的需求低，行業(yè)對人才的發(fā)展和儲備就被忽視，無法形成合理的人才發(fā)展機制。再次就是置業(yè)顧問作為銷售人員的一種，行業(yè)準入門檻并不高，限制少，就我個人來說，知識儲備就很少，底子也薄，因此向高端發(fā)展很難，所以這個方向的發(fā)展將作為我的長期目標。長期目標：經過自身軟實力以及硬

6、實力的不斷增強，豐富的工作經驗的累積以及溝通能力的增長，在五年內成為銷售經理。短期目標：隨著公司不斷的發(fā)展和壯大，在這期間嚴格要求自己，遵守公司紀律，深入了解房地產相關知識，互相交流學習，融入企業(yè)文化，熟悉職業(yè)特征。與同事保持良好的溝通聯(lián)系，適應企業(yè)及職位的工作節(jié)奏與方式，根據職業(yè)需求強化相關專業(yè)知識，將企業(yè)所需作為自身初步必須完成的任務與鍛煉目標，讓企業(yè)看到一個不斷進步的自己。SWOT分析1、本人的自身優(yōu)勢（Strength）l 有很強的事業(yè)心和責任感l(wèi) 本人待人真誠、熱情，為人謙虛厚道，易結交朋友l 有百折不撓、堅持不懈的良好性格品質l 做事認真，踏實l 有濃厚的學習興趣和一定的實力l 樂

7、觀積極的生活態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境樂觀積極的一面l 較聰明，喜歡思考問題，有一定的分析能力l 做事情雷利風行，不喜歡拖拉，講求效率2、本人的缺點劣勢（Weakness）l 很容易把情緒帶到工作中，導致工作效率不佳l 表達能力和總結能力不強，不喜歡與人交談，別人也很難看到自己最閃亮的地方l 工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高。l 不能立足現(xiàn)實，想法往往過高于現(xiàn)實l 不會合理拒絕l 不善于處理與領導的關系，易緊張導致無法正常表現(xiàn)，從而給領導留下不好的印象 3、本人的機遇（Opportunity）l 國家政策開放性、透明度都大大提高，對每一個青年人都是一個很好

8、的機遇l 目前房地產業(yè)迅猛發(fā)展，進入房地產業(yè)本身就是一個很好的機遇l 本公司剛剛建立，發(fā)展前景良好，公司實力將不斷壯大l 我是第一批員工，機會與發(fā)展前景會更大l 公司高素質的營銷團隊以及高端客戶群對于自身內涵的提高非常有利4、本人受到的可能威脅與不利環(huán)境因素（Threat）l 缺乏與領導有效的溝通，很有可能得不到重用和提拔l 與周圍同事相比，學歷低，經驗缺乏，競爭力不強鑒于以上分析，今后我應該以購房者需求為主體，充分了解購房者的真正需求，從實際需求引導交易的進行，減少交易的盲目性，而做到這一切的前提是溝通，這就需要我不間斷的提升自身素質及實力，這其中包括了金融理財?shù)认嚓P專業(yè)知識以及經驗等剛性能力的培養(yǎng)，而對房地產市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，從而真正達到全方位的服務標準，這類軟實力的培養(yǎng)也是不可或缺的一個方面。總結近期（半年，時間你自己定）