2022年品牌服飾服裝校園營銷策劃書_2

1、高品質(zhì)文檔2022年品牌服飾服裝校園營銷策劃書 一 、引言 二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡潔大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的共性特點。消費者講究個人衣著品位，喜愛自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場干凈及背景音樂等的協(xié)作，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它共性化的突出特點占據(jù)市場，重點在培育消費者的消費意識，提高共性化心理。 策劃主旨： 1、抓住消費者的消費心理，幫助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占據(jù)并擴大市場。 2、協(xié)作

2、營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。 二、市場分析 1、市場背景 上世紀(jì)90年月下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的進展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前富強期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌漸漸成為這個市場的領(lǐng)路者。 進入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演化得更加激烈，市場格局也漸漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特殊是年輕人)的服裝，休閑服明顯已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。 傳

3、統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國實行自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位始終比較鞏固：而佐丹奴則明顯有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)力量，在產(chǎn)品方面占據(jù)肯定的優(yōu)勢，并堅固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，勝利運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。 而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司進展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為寬闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對外樂觀拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽

4、滿的熱忱使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。 2、目標(biāo)消費者狀況分析 “konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其供應(yīng)時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。 3、對服裝市場的分析 (1)對服裝品牌的選擇分析 牌子12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度3026502814241220610 上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知

5、名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。 (2)性別對服裝消費需求的調(diào)查分析 地點性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202244416女562024014 分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。 建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣揚，吸引更多女顧客。 途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚伴侶介紹報刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016 分析：女性通常喜愛自己逛商場或者由親友處獵取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。 建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影

6、響消費者購買服裝的因素 因素四周人的影響銷售商信譽品牌價格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評價好的口碑店面設(shè)計好面料較好價格相宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽佳款式獨特人數(shù)188104102997072892 分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。 建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。 4、對休閑服裝市場的分析 (1)對休閑服飾的選擇 最重要的是是否適合自己 建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。 (2)對自由

7、空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更專心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。 (3)影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽 5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析 網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲30歲。 (1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處 不便利耗時間擔(dān)心全宣揚不足2684024 (2)、網(wǎng)上購物優(yōu)勢 款式新價格低廉便利厭煩商店擁擠可隨時購物2424401822 依據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是非常普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍舊存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣揚不足，擔(dān)心全且不是很便利。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物便利且在價

8、格與款式方面有優(yōu)勢。 建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)當(dāng)看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢進展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣揚，朝完善方向進展，盡快打開并占據(jù)大片市場。 6、產(chǎn)品與競爭者的分析 與同類休閑產(chǎn)品的對比 izzue: 服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性供應(yīng)了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計

9、前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的共性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。 佐丹奴 作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano始終給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新奇，具潮流觸覺。 堡獅龍 bossini的設(shè)計一向以新奇、時款、舒適而著名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計始終以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。 “堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，敏捷奇妙的將多種趣怪歡快元素融入

10、便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。 7、swot分析 (1)優(yōu)勢分析 (1)konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)， (2)“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。 (2)機會分析 (1)絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的力量且大多數(shù)人情愿購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。 (2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大進展空間。自由空間

11、有很大機會躋身大品牌市場，戰(zhàn)勝對手，可以立志成為中國年輕一代最寵愛的第一時尚休閑服飾品牌。 (3)自由空間知名度不大很大一部分緣由在于宣揚不足。因此只要加大宣揚力度，自由空間將有無盡的進展前景。 (4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不非常普遍，但自由空間已經(jīng)開頭進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣揚力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。 (3)劣勢分析 (1)自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿意大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求 (2)定位不清，既不是名貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線 (3)在質(zhì)量方面：有部分消費者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形) (4)威

12、逼分析 依據(jù)調(diào)查結(jié)果表面： (1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在肯定程度上影響其知名度。 (2)宣揚力度不夠， (3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費者的購買水平。 三、營銷策略 1、不同階段的營銷策略 (1)、市場導(dǎo)入階段 在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費群體)。 a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校內(nèi)期刊、報紙、雜志、網(wǎng)站上進行宣揚。 b、在公共交通設(shè)施上進行宣揚，加大宣揚力度。 (2)、市場進展階段 在進展階段，產(chǎn)品進入成長期，消費者對產(chǎn)品具有肯定認(rèn)知度，在這

13、基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)消費者實施營銷組合策略 a、重點強化參加性的活動，加強產(chǎn)品與目標(biāo)消費者的親和力，以互動性的活動使產(chǎn)品與目標(biāo)消費者全面接觸，增加產(chǎn)品的美譽和良好的口碑，促進消費群體的持續(xù)消費。 b.對銷售人員進行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。 (3)、市場成熟階段 在已有消費群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴大目標(biāo)群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經(jīng)很穩(wěn)固的狀況下，可以逐步向非重點群體開發(fā)，解決品牌延長問題， a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。 b、加大對延長產(chǎn)品的研發(fā)，擴大目標(biāo)市場的范圍。 c、注意產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。 2、校內(nèi)銷售方案 以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌

14、營銷員大賽的校內(nèi)銷售策劃方案 (1).攤位布置 地點:仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi) 時間:南區(qū):XX年12月3號 北區(qū):XX年12月4號 規(guī)劃構(gòu)想與圖案: a.構(gòu)想: 在大會規(guī)定的一個3m×3m的攤位,張設(shè)一個帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子. 我們在帳篷上面添加一些飾物,例如顏色繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動,顏色鮮亮的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進行修飾。

15、 用擴音器在活動進行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參與抽獎。 b.詳細(xì)支配 11月30號到12月2號，小組成員進行物資選購、制作禮品和前期布置預(yù)備。 12月3號或12月4號上午，由組長統(tǒng)一支配各位組員進行現(xiàn)場布置。 (待定通知) (2)校內(nèi)銷售 a.產(chǎn)品學(xué)問與銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品把握 我們將對銷售商品(自由空間服飾)進行深層次的把握，熟識產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的具體狀況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)狀況，產(chǎn)品市場前景是否具有進展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以

16、及把握肯定的著裝搭配技巧。 銷售培訓(xùn) 11月30號(星期五)，利用一天的時間，針對產(chǎn)品狀況進行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進行銷售技巧培訓(xùn)，團隊進行模擬銷售訓(xùn)練。 b.現(xiàn)場推銷策略 我們將利用擴音器、惹眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的留意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。 c.上門推銷策略 首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，急躁的為顧客們介紹商品、供應(yīng)著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品。 d.宣揚 1)宣揚手段

17、 特色海報 宣揚單張(團隊自制) 3進行“掃樓”宣揚，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動狀況 4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣揚。 。 (3).所需物資與預(yù)算 a.宣揚方面：海報、顏料、宣揚單張、擴音器 b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈 c.銷售方面：自制贈品 四、廣告策劃 1、廣告目的 (1)強化品牌印象，充分展現(xiàn)品牌的理念，轉(zhuǎn)變消費者對該產(chǎn)品的態(tài)度。 (2)加強與消費者的溝通，向消費者灌輸公司文化，提高知名度、美譽度及品牌忠誠度，激起消費者購買欲望。 (3)讓消費者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是共性張揚，隨性，崇尚自然，性價比高等一系列觀念。 2、廣告創(chuàng)意 (1)廣告表現(xiàn)策略：以

18、艷麗的顏色，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深化人心。 (2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報刊雜志。 (3)電視廣告 創(chuàng)意a 開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾漸漸發(fā)覺在灰色中有一個橙色亮點，再連續(xù)拉近，畫面上消失了一個頭帶耳機，裝扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(四周人穿著西裝 工作服 表情嚴(yán)厲)突然一部公車攔住了他的去路，他沉醉在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，四周人談?wù)摷娂姟Ｇ嗄耆俗呦萝嚭罄粋€被粉紅色關(guān)環(huán)咯溫和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下消失一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!

19、創(chuàng)意b 正值初秋落葉時，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾閑逛其中。(鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨特之美)她漸漸抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后消失一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時，音樂突然轉(zhuǎn)變(超人的主題曲)一道光消失，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的logo，這些logo飛到那群人身上，立刻被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時鏡頭對著哪個美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿勢幽

20、雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由! 五、人員分工 1.前言-肖梅 2.市場分析 (1)調(diào)查問卷設(shè)計-曹慧敏 肖梅 (2)調(diào)查問卷實施-曹慧敏 肖梅 (3)結(jié)果統(tǒng)計分析-馬玉嫦 3.營銷策略 (1)市場營銷策略-楊涌焜 (2)校內(nèi)營銷策略-梁錦平 楊涌焜 4.廣告策劃-曹慧敏 六、附錄(調(diào)查問卷) 廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間” 服飾服裝消費調(diào)查問卷 敬重的先生/小姐： 你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團購潮一派的成員。為了進一步了解18-38歲人群的服裝消費心理，熟識他們的服裝消費結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費調(diào)查。盼望您能在百忙中抽空給我們供應(yīng)珍貴的信息與意見。

21、(麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打""可以了，感謝大家了!) 性別： 地點： 1.請問您的年齡是_ a.18歲23歲 b.24歲29歲 c.30歲35歲 d.35歲40歲 2.請問您的職業(yè)是_ a.國企中高層管理者 b.國企員工 c.事業(yè)單位(科教文單位)員工 d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 e.外企/中外合資企業(yè)員工 f.私企/個企(或個體)老板 g.私企/個企(或個體)員工 h.自由職業(yè)者 i.學(xué)生 j.其他_ 3.請問您用于購買休閑服飾的花費大約占您一年收入的多少_? a.10%30% b.30%50% c.50%70% d.70%90% 4.您常常購買的服裝品牌名稱是哪些_? a.自由空間(konzen)b.李寧 c.歌利婭 d.美特斯邦威 e. nikee f.依米奴 g.香奈兒h.曼奴 i.佐丹奴 j.班尼路 k.e-base l.不買牌子貨,不看品牌m.其他 _ 5.您是通