外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作心得體會發(fā)范文5篇

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作心得體會發(fā)范文 5 篇篇一回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的 同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷 指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進 步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝 領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào) 這個全新的工作崗位上的收獲和體會。一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到 外貿(mào)的成功跨越。我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己 有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工 作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專 業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國

2、際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽 約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分 都具有很強的專業(yè)性。 所以我一上崗， 就感受了不小的壓力。 知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)?手少，任務(wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書 本，一手干工作。所以在 06 年中，我把大部份業(yè)余時間都 用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給 自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再 多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。 在家里， 經(jīng)常是孩子睡下了， 就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上 大學(xué)了 ?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為 什么，工作中

3、碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會 仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學(xué)以 致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作 中的自信心也在不斷增強。例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容， 如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的 風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球， 我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提 出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種 情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證 中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗 不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便

4、飯。年，我共經(jīng)手處理了 16 份信用證，在自己的審證過程40 多中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要 求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工 作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至 很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心 的商談之中，堅持不放棄原則。 16 份信用證中曾經(jīng)有 處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力 爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金 正?；厥?。外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通 常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用 要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回

5、，單據(jù) 的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工 作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越 著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出 來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不 是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合 同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過 反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所 有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單 據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了 一天肚子。經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工 作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套

6、都是數(shù) 拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)， 按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。 在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦， 更需要是對工作的高度責(zé)任心。二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益 年月份以后， 總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼 以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。 這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難 的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首 鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能 力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因 素?？墒切落撀?lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件， 用自身的努力，開創(chuàng)出一條自

7、我發(fā)展之路。在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965 噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn) 中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得， 與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很 深的印象。當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。 因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要 在月日前將全部圓鋼運抵，具備裝船條件。因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、 材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很 重要。盡管我們在與包鋼

8、的采購合同中作了明確的約定，包 鋼也緊趕慢趕，終于在 12 月 4 日將我們所需要的貨物運到 了，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問 題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的 下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外 商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。 想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕 往，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反 復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題 部分很快得到處理，保證了此批貨物在 12 月 14 日前具備報 關(guān)條件。通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我 感受最

9、深的是： 自己很幸運， 雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦， 受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的 集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出 的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào) 公司， 的確面臨許多困難， 但我們相信， 只要大家共同努力， 這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢 于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。11 年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年，我們要總結(jié)年的經(jīng) 驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設(shè)初 見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做 大做強而努力工作。參考外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作心得體會 篇二時光荏苒，

10、 轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。 20xx 年意味著 兩千年的第一個十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個十年 的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不 禁感慨十分。在 這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲 折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷 售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事 銷 售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為 止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一 行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不 短，大約 540 天 的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。 20xx 年這 一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但

11、是我覺得已 經(jīng)做得對得起自己，每 天我沒有在虛度光陰無所事事，而 是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要 得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明 年能取得優(yōu) 異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑 戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售 平臺， 一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半 年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以 在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管 不 是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢 摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的

12、詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回 復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細，實則從那些回復(fù)可以看 出他們是沒有意愿想買。可能只 是為了積累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的 報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度 的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一 些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得 知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo) 潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你 的問題。實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來 客戶來國看 廠

13、，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一 種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀 幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè) 備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單 也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不 難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不 了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用 對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司 的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。第四季度，在 11

14、月上旬所幸接到了一個單，本來是打 算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就 辭職。因 為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是 3 個月 的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的 就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自 己 單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有 很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉 餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成 功，成功總是 垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如 何去應(yīng)對未知。這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是 在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小 單。做了一個一

15、個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其 中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解 答清 楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的 原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃 水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪 些是沖洗預(yù)處理 罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無 法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠 不夠的。到目前為止還沒有售出 過一條生產(chǎn)線的機器，那 里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行 業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如 果想小有成就必須在 這方面精益求精?？偨Y(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視

16、的地方 了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個目標(biāo)邁進，能售出 一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第 一季度可以實現(xiàn)。另 外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希 望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不 能每月扣我們提成加底薪的 15%，5%還是我們可以 接受的， 還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上 售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項外購的產(chǎn) 品。 經(jīng)典的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作心得體會 篇三 一些朋友喜歡地毯式的發(fā)郵件，我個人認(rèn)為還是重點選 取為好，以減少浪費時間。感覺有誠意、有潛力的客戶，要 重點跟進。因為我

17、經(jīng)常參加展會，下面就主要談下在展會上 如何接觸客戶。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展會之后都會積 累一大堆名片。我一般喜歡在有潛力發(fā)展的客戶名片上做記 號，這個人的大致年齡，長相特征，容易記住的特點，是否 有決定權(quán)，以便日后見面好回憶，然后把這張名片訂在我們 的展會交談記錄本上。經(jīng)常會有刺客或詢價者到訪，一般我都安排人主動尋要 名片，有的不好意思，就主動離開了，不需要把時間花費到 這些人身上。他們多數(shù)的特征就是直接問how much?或者人家觀察圖案，他們研究工藝，這樣的人一般留心點，委婉的 請他們離開。我一般不喜歡在展會上報價，主要有以下幾個 原因:a. 人多。有時候接待不過來，時間太緊

18、，感覺太匆忙。b. 報價不精確。如果報價離譜，很容易失去繼續(xù)交流的 機會。c. 價格變動。因為有的價格市場變化快，所以要看具體 訂貨時間。d. 價格保密。價格是競爭的關(guān)鍵，不應(yīng)輕易報價。我會 把客人的需求一一記下來，需要樣品的要求，需要報價的要 求，需要特殊設(shè)計的要求等等，以便我們繼續(xù)保持聯(lián)系和溝 通，最后盡最大能力約到公司商談。我感覺在成功案例中， 從國外專程來我公司的，占成功案例中的90%以上，可以在展會后，約定時間，在酒店或者其他場所商談。2. 如何接待客戶 ? 既然有了良好的開端，我們就應(yīng)該好好準(zhǔn)備，把客戶的 信息好好回顧一下， 準(zhǔn)備好商談的要點， 還有包括機場接待、 車輛安排，酒店安

19、排，場景，人員，設(shè)備，材料以及樣品等。 環(huán)境最好能讓人感覺輕松，不要壓抑，本來談判有時候就很 累，這樣效果不好，影響心情。最好準(zhǔn)備一些干過和甜點， 在適當(dāng)?shù)臅r間休息，緩解氣氛。因為我們是大公司，每次談 判前第一件事就是介紹參加會議人員的資歷，在在本行業(yè)工 作經(jīng)歷等，大家相互介紹完畢，播放我們企業(yè)的幻燈片，公 司的歷史、文化、背景、實力等，好像大公司都喜歡這樣的 交流，然后客戶也可能播放他們公司的幻燈片。二、談判中的技巧1. 良好的競技心態(tài) 談判猶如比賽，誰調(diào)整的好，誰就有可能成功。坦然面 對失敗和成功， 有時放棄也是成功， 有的公司最大只有接 30 萬美金的能力，那要是 300 萬美金的訂單，

20、如果遠遠超出了 你們的接單能力，選擇放棄未必是一件壞事，大客戶也會找 實力大的供應(yīng)商，難道他們不會調(diào)查你們公司的實力嗎?放棄也許會避免受騙的風(fēng)險。2. 推銷自己 客戶大多是先認(rèn)識你，然后才了解你們公司，因此，我 們的角色很關(guān)鍵，如果客戶對我們業(yè)務(wù)技能持否定態(tài)度，那 他們對我們的公司也會持懷疑態(tài)度，如何展示我們的坦率、 真誠、可信以及敬業(yè)，從而讓客戶對我們有好感，我們要下 功夫。這個可能因人而異，有時候盡量為客戶推薦幾款好的 產(chǎn)品，如果客戶在價錢上選擇猶豫不定，可以幫助客戶正確 分析，不一定讓他們買價格高的產(chǎn)品，遇到前期技術(shù)上，或 者材料上的問題時，由于時差，可以晚走一會，這樣都會博 得客戶的好

21、感，增加了合作的機會。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作心得體會模板篇四時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年 的時候了。記得剛來的時候，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又 擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有 了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經(jīng)歷了 一段不平凡的考驗。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個 機會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進步，慢慢提升自 身的素質(zhì)，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時 候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時上下班，每天要對著電腦坐一整天， 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電

22、腦，起先有點不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài) 也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主 要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一 塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢 慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地 將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半 年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費 網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為 此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大

23、致的了解，讓我們 每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主 營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠 遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他 廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一 些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份 都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出 去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可 能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回 復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒 心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。 半年下來， 雖然還未接到單子，

24、但總體而言對外 （ 內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P 報價得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料 生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備一一發(fā)貨一一調(diào)試一一售后服務(wù)，每一個環(huán) 節(jié)都至關(guān)重要。當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度 比較混舌L。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的 發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力 量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個 部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么 事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才 會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可 能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人 才，

25、其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長， 說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗 工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動 頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折 不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行 的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活 動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與 其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠 信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是 產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才 會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫 助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西 都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個， 因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂 得如何收發(fā)傳