培訓總結報告

1、上海培訓總結報告首先非常感謝公司能給我這個學習成長,開闊視野、擴展思維的時機.通過近三個月的培訓時間,讓我更加了解大華,感受大華,“全心全力為人居效勞是指導我們工作的前進方向,務實進取是大華的優(yōu)良傳統(tǒng),我為自己充分溶入這個溫暖的大集體,真正成為大華的一員而感到自豪.培訓結束后,更緊張的工作即將開始,但是這次培訓給我墊定了信心和基礎,通過這次培訓不僅豐富了自己的專業(yè)知識,學習到了更多的工作技能,還對?？诠こ逃辛烁羁痰氖煜?對工程的前期準備和后期操作有了更清楚的思路,對未來的工作,我充滿了希望和期待,產(chǎn)品分析、工程定價、推案節(jié)奏的把握等增強學習都會在以后的工作中充分的發(fā)揮作用.在上海集團總部學習

2、的這段時間我獲益良多,相信這些經(jīng)驗和經(jīng)歷對我以后的工作會有直接的指導作用,對我個人的成長也起到了莫大的幫助,特對此次集團培訓做一個總結,向領導匯報此期問學習工作情況,同時讓自己更清醒的熟悉到自己的得失錯漏,以便在今后的工作中及時調整,為公司做出自己最大的奉獻.一、培訓流程.1、地區(qū)業(yè)務部學習時間：2007-6-112007-6-162007-8-20結束2、銷售業(yè)務部學習時間：2007-6-172007-6-203、銷售案場珀金華府工程學習時間：2007-6-212007-8-19二、培訓內容.一地區(qū)業(yè)務部學習階段主要學習內容1、大華集團概況、榮耀歷史及企業(yè)理念、企業(yè)文化2、營銷推廣策略及推廣

3、模式,房地產(chǎn)產(chǎn)品分析及定位；3、參觀了大華在上海地區(qū)的主要工程,并了解了大華在全國各地工程的主要情況；4、同煙臺來集團參加培訓的同志一起參加了王總主講的場地營銷專題講座；5、熟悉了地區(qū)業(yè)務部與外地工程對接的相關工作流程和工作內容；6、其他地區(qū)工程案例學習一一如大連臺山工程營銷企劃報告,武漢南湖公園世家企劃方案,煙臺工程產(chǎn)品分析等實際案例.主要參與工作1、海口工程產(chǎn)品修改方案及優(yōu)化討論；2、海口工程營銷推廣方案討論；3、?？诠こ谈偁帢潜P調查分析；4、代理合作模式的分析總結,并與局部代理商初步接觸；3、參加了煙臺工程小組的工作匯報及廣告設計方案提報會；階段小結地區(qū)業(yè)務部是我這次上海培訓的主要部門,

4、也是第一個部門,更是這次上海培訓的一個良好開端.雖然只有短短幾天學習時間,但讓我初步熟悉到集團治理的系統(tǒng)性和科學性,以及公司同事互相之間、各部門之間的團結合作精神,他們讓我更加感受到了團隊的巨大力量.部門領導和同事在專業(yè)知識上的深厚功底讓我佩服,更給我樹立了優(yōu)秀的學習典范,在他們的指導和幫助下,我的業(yè)務知識水平得到了提升,對?？诠こ痰墓ぷ魉悸犯忧宄?也增強了對今后工作的信心.對?？诠こ痰拈_展我們都充滿了期待,相信只要我們做好充分的部署和方案,再配以后期具體執(zhí)行的到位,我們的努力一定會有很大的收獲.二銷售業(yè)務部學習階段主要學習內容1、銷售治理制度,集團部門和分支設置的架構及相關工作流程；2、天

5、諾操作系統(tǒng)與OA系統(tǒng)的操作使用；3、華客會概況,分支機構,工作流程；4、銷售人員職中訓I:6月份一一銷售前期準備；主要參與工作1、協(xié)助進行了局部華客會會員網(wǎng)上錄入及治理；2、協(xié)助07年中旬會員積分兌獎活動的禮品治理.階段小結這里是我了解上海房地產(chǎn)市場開展的一個窗口,也是我對華客會初步了解的開始,正是通過在銷售業(yè)務部的學習,讓我進一步了解了集團在上海的工程操作模式以及企業(yè)文化的推廣和發(fā)揚光大,更讓我熟悉到大華的規(guī)模化和示范性開展之路,讓我為能效勞于這樣的品牌企業(yè)而感到自豪.集團先進的銷售治理模式,對于?？诠こ啼N售系統(tǒng)將來的治理制度和運做流程的建立有著重大的指導意義.我們應該借助華客會這個良好的平

6、臺,充分運用到?？诠こ痰牟僮髦衼?吸取其現(xiàn)有的先進經(jīng)驗,為積累客戶,樹立企業(yè)品牌形象,開拓海南市場打好根底,天諾和OA系統(tǒng)的先進性為我們工程的銷售治理,數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,客戶資料統(tǒng)計及日常工作提供了更完善和高效的模式.有集團先進的戰(zhàn)略性指導,我們?？诠こ瘫貙⒏杆俚某砷L起來.三銷售案場珀金華府工程學習階段主要學習內容1、上海房地產(chǎn)市場的概況及走勢；2、近期國家宏觀政策變化及對房地產(chǎn)市場的影響；3、工程推案節(jié)奏的限制及策略；4、銷售接待制度輪序接待制度的把控；5、案場的根本銷售流程、現(xiàn)場治理模式、各崗位設置、其主要職能責任及日常工作內容；6、銷售人員職中訓-8月份一一如何成為一個金牌銷售員.主要參

7、與工作1、大華板塊及周邊工程的市場調查分析,及報告文本的編撰；2、同柏金華府案場的銷售人員一同對浦東三林板塊進行了市場調查工作并編寫了市場調查報告及PPTA：件的制作；3、協(xié)助組織了柏金華府銷售部07年度市場調查專題匯報會,協(xié)助制作匯報文件及修改；4、協(xié)助案場進行現(xiàn)場治理及催促現(xiàn)場客戶接待；5、參與了柏金華府6月開盤活動；6、參加了8月份由頤和華城案場主辦的營銷雙月會；7、網(wǎng)上簽約情況登記,維修基金數(shù)據(jù)輸入等房地產(chǎn)交易網(wǎng)上系統(tǒng)的操作.階段小結柏金華府工程對于我來說是集團在上海大規(guī)模開發(fā)的一個縮影,一個腳BP,讓我更深入的了解了集團各工程在案場的各項治理制度及工作流程.項目領導和同事的無私幫助與

8、指導讓我更加感受到集體的溫暖.集團在上海的在售工程中,珀金華府不管從產(chǎn)品品質、銷售業(yè)績,營銷籌劃還是形象推廣各方面來說,都是值得我們其他工程仔細研究,好好學習的典范.通過在集月的最前線一一鋁金華府銷售一線的學習,我感受到了大華品牌的深入人心,購房者對我們大華的信賴和鐘愛,由此可以體會到大華這19年來在房地產(chǎn)行業(yè)的深厚沉淀,更充分表達了我們大華全心全力為人居效勞的奉獻精神,大華品牌已然是購房者放心購置的權威保證.這次到柏金華府學習期間正好趕上工程6月的開盤,給了我一個很好的時機來學習上海工程的開盤活動的組織和現(xiàn)場治理,為海口工程開盤活動的籌劃和組織提供了參考.在案場學習中,有了和不同崗位學習交流

9、的時機,我更加清楚案場各部門和人員間的各自職能及協(xié)作流程,及天諾系統(tǒng)和OA系統(tǒng)在案場各成員日常工作中實際操作的主要內容和重要性,還深入接觸到了上海房地產(chǎn)網(wǎng)上簽約和相關數(shù)據(jù)錄入的方式.通過參加其周邊市場調研活動,資料編撰及匯報活動,也增強了自身的市場調研和數(shù)據(jù)分析的水平.與此同時,珀金華府案場的先進治理模式也為我以后的自身工作提供了學習榜樣,我們要吸取精華,結合地區(qū)特點,因地制宜,不斷完善,爭取把本職工作做的更好.三、培訓成果以及未來工作展望.為期三個月的培訓即將結束,付出的時間和努力,讓我收獲了很多,也讓我更加熱愛我們的集體,更加珍惜在此學習進步的每一個時機.現(xiàn)將培訓期間學習成果綜合歸納為以下

10、幾點： 加深了對集團的熟悉,充分感受了大華濃厚的文化氣氛； 提升了專業(yè)知識,增強了分析判斷的水平,增強了綜合工作水平； 對海口工程的開展方向更加清楚,也更加明確了以后的工作任務和工作步驟,增強了工作自信心； 更加熟悉各地區(qū)工程與集團總部之間的工作對接程序,為自身將來的工作提供了指導； 對上海、?？谝约叭珖康禺a(chǎn)市場及其開展和走勢有了更深層次的熟悉和了解；對后期工作的啟示：培訓雖然結束了,但是還有更長的路要走,更多的工作要做,在以后的工作中我會保持高度的工作熱情、工作積極性和高度的工作責任心,更積極主動的去學習和工作,注意經(jīng)驗教訓的總結和工作經(jīng)驗的累積,增強工作水平,提升工作效率.我會嚴格根據(jù)以下幾點來要求自己： 嚴格要求自己,自覺遵守公司規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行集團的各項政策； 不斷學習,虛心向領導同事請教,努力提升自身專業(yè)知識,增強專業(yè)技能,強化治理水平,學以致用,將培訓期間的所得所感,結合實際,運用到工作當中去； 熱愛集體,強化團隊精神,講求團隊合