什么叫商務標

1、什么叫商務標，什么叫技術標商務：工程量清單，投標總計，投標書，履約保函、投標保證金，建議的付款方式，設備材料的選用等 簡單說：多少錢，怎么付錢，質保金，保留金等 技術：通常是國內的施工組織設計，包括施工方案、方法、進度、質量、安全、項目部組成、人員資歷、工程進度，材料設備的進場計劃，勞動力安排等，一句話：怎么干這個工程。技術標。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規(guī)定填寫標書文件中的技術部分,包括技術方案,產品技術資料,實施計劃等等。技術標投標中，商務標是準入，經濟標是入圍，技術標是

2、投標中最后一環(huán)，技術標的問題有：1包裝與內容：對標書當前普遍注意了包裝，注意外觀與模式，但經常出現(xiàn)的問題是包裝很講究，但內容很空洞。2暗標中的廢標：施工組織設計一般是暗標，但有的包裝、模式沒有按照招標文件統(tǒng)一要求，或者是某一細部出現(xiàn)了企業(yè)的特征等，造成廢標。3內容一般化：施工組織設計注意了模式和條款，工藝和規(guī)范套用細而全，但沒有結合工程的實際，失去了針對性，有的企業(yè)已通過了質量認證和環(huán)保認證，但沒有針對相關工程制定具體的組織措施。4選用標準不當：工程質量標準應當用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的北京市高級建筑裝飾工程質量驗收標準，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設計中提出，有的甚至

3、以優(yōu)質工程項目來代替標準。5可行性差：建筑裝飾工程涉及結構、基底、水、電、風、消防、智能等，但在施工進度中只排列了裝修部分而忽略了與眾多專業(yè)與分包方面的交叉銜接，缺乏整體協(xié)調。6簡短適度：有的施工組織設計篇幅很長，一般情況體現(xiàn)較多，但對相關重點卻一帶而過，避重就輕，遺漏重點環(huán)節(jié)，例如工程正趕上雨季或冬季，但施工組織設計中卻沒有具體措施。任何一個工程離不開用電，但在一個施工組織設計中沒有體現(xiàn)動力用電量、照明用電量、平時用電和高峰用電量等。關于投標書的封面格式：封面“正本/副本字樣首行右對齊”，第二行居中打印工程名稱。封面所有文件均采用黑色加粗宋體。若招標文件提供了封面樣本，投標單位應按照招標文件

4、的內容和要求來制作封面。什么是技術標？做標的時候要做點什么首先，我覺得是要分清楚是評審方式，我的經驗是先看一下”廢標情況”深圳這里主要是在否決性條款里面 我的底線是至少不能廢標其實看幾次就知道大同小異的但是你得了解，別撞在槍口上其次，也差不多是最重要的一步，要技術標評審表。 首先是看打分方式，說百了就是看是定性打分還是定量打分的。 如果是定性的，那么恭喜你，基本上如果你不是做的實在慘不忍睹到專家門忍無可忍的地步，一般不會廢標的。 也就是說，這只是一個基本的滿足性條件，沒有重大性偏差、一般就是你復制粘貼別人的施工方案的、不會連工程名字都沒改正的一般都能過的，原來深圳這里采用的這個比較多，個人理解

5、也就是個形式而已，說白了，標書里面要有這個東東，像我，做的快了也就幾個小時就可以搞一份了，而且時間還主要花在話總平面布置圖和施工進度計劃上。 如果是定量的，而且還是每項都打分，靠技術標入圍來抽簽或是再看商務標的，那你就要認真點了。 一、工程概況及施工重點難點、管理重點分析 這一章里面，主要是復制招標文件里面的東東，特別是地址勘察報告里面的描述，工程概況啦，工期質量標準拉，各專業(yè)工程描述啦 施工范圍啦 水文地質情況啦什么的都要有，像地址勘察報告有時候招標文件里面沒有，而評分標準里面有這一項，怎么辦咧？ BAIDU里面搜嘛，本地區(qū)范圍內土壤地址條件都差不多的，比如深圳龍崗大該是以什么什么土質為主，

6、厚多少，找個類似的可以搬過去撒，地下水什么的你就稍微看看圖紙，如果周邊有河、海什么的、加上土質不太好，你在方案里面如果有土石方開挖的話可能就要考慮搞點什么降排水施工的措施了這個咱們后面再說。 為什么我要花這么長時間來說第一章呢？因為它不是一個需要太多技術經驗的活，而是要你細心，因為幾個專家看30、40多個標，就算現(xiàn)在限制了投標文件的頁書，算100頁吧，你覺得他會一頁頁的看？他一是沒時間，二是沒精力嘛，是個人都會疲勞的撒。不是說后面不看，而是大多一晃而過，但是前面的，可能稍微仔細點，你這時候按照評價標準老老實實的一個字一個字的敲上去，段間距和字體設置比較舒服，編排比較合適，又都按要求來，他就比較

7、開心，至少一個先入為主的觀點，覺得你可能比較仔細。像現(xiàn)在有的標比較什么，不提供電子的WORD格式的投標文件了，該成紙質或PDF格式的了，其實就是招標代理們不想讓你大段的復制上去，所以，對PDF的，我一般下一個轉換器用，叫e-PDF To Word Converter，這個最好用。紙質的，那就沒辦法了，一個字一個字的敲吧。 我的感覺，用小四號字宋體的做正文比較好。 1。5的間距 顯得比較飽滿，而且又不太擁擠，呵呵 這是我自己的習慣，4號的感覺很臃腫，5號對老學究們來說又太小了 有時候第一章或第二章里面涉及到標準規(guī)范，也就是編制依據，比如建筑裝修工程質量驗收規(guī)范(GB50210-2001) 或給水

8、排水管道工程施工及驗收規(guī)范（GB5026897） 注意規(guī)范引用的要么和設計圖紙上的一樣，要么就用最新的，我就碰見死摳這個的他可以升華到不相應的招標文件的要求或是偏差”的高度，BS之沒把握也可以不應用。 重點難點分析以及相應對策 這個就比較考個人水平了，不過寫多了寫來寫去也差不多的，但是你得注意起碼得和你這次投的工程稍微沾上點邊的。 比如，一般商品混凝土使用量比較大的，你可以在如何保證大方量混凝土澆筑不開裂下面寫點，如果是深基坑，你就寫點如何監(jiān)測和支護 ，還有小高層的屋面和衛(wèi)生間防水啦什么的，都可以寫，但是一點：稍微切合點你們工程的情況，寫不出來什么辦？（要是都能寫出來了，你不當總工了-還在這瞎

9、掰- -你見幾個當總工的寫技術標，他們最多寫點專項方案，且不超過3頁）. 好說得很，到什么論壇里面下點專業(yè)性的論文形式的東東，修改下就可以了，怎么修改-就是別一眼看上去就知道你是般過來的，也別一看上去就不像標書，像研究報告，我見過一哥們的標書，里面引用的連“中建四局項目部”的都在，汗啊明明就是人家的現(xiàn)場的某個分析調查一般你的重難點寫5個到7個也就差不多了，哪可能個個都是難點呢？如果你要精練點的話，就仔細看下圖紙，針對某個細節(jié)自己查資料寫一點，（我就這樣做過的，原來搞一個引水遂洞的，我自己查資料搞了一個爆破參數(shù)，CAD畫了一個打眼子的圖）這樣的專家一看就高興了，一高興也就不怎么仔細看后面了的但是

10、，你得把最有把握的放前面，要醒目（也就是好鋼用在刀刃上）樣樣都是你自己寫的，怎么可能，我們每個月開標至少20個， 現(xiàn)在編方案打分的少說也要4個吧，個個自己一個字一個字的寫，累死你-光要你把所有用到的規(guī)范收集齊，都不可能。 像我，原來一個標，自己寫的 14天時間，確實很累人了。按照要求來說，那才是合格，你一個雙代號網絡圖都要搞半天。 做多了份份都是一樣的，只是變變格式而已啦。 要是應付差事,編技術標不難,但要真正的編得好卻不容易啊!什么是技術標和商務標？技術標是標書文件中的技術部分,包括技術方案,產品技術資料,實施計劃等等;商務標是標書中有關商務的部分,包括商務流程,送貨,付款,合同等等內容商務

11、標應對招標文件，如果沒有規(guī)定，應該有以下內容：投標書一式幾份，幾正幾副投標文件的組成投標文件由商務部分和技術部分兩部分組成。一、投標文件商務部分內容：（1）法定代表人身份證明（2）法人授權委托書（正本為原件）（3）投標函（4）投標函附錄（5）投標保證金交存憑證復印件（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見（7）工程量清單計價表（8）投標報價說明（9）報價表（又稱投標一覽表）（10）投標文件電子版（盤或光盤）（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質證書、安全生產許可證等；二、投標文件中應在投標文件商務部分所述內容后附以下文件及資料（未注明的為復印件）：（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質等級證書、提供當?shù)厥┕ぐ踩?/p>

12、理部門出具的安全生產證明材料及安全資格證；三、 技術部分主要包括以下內容1、施工部署；2、施工現(xiàn)場平面布置圖；3、施工方案；4、施工技術措施；5、施工組織及施工進度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構或項目經理部組成）；6、施工機械設備配備情況；7、質量保證措施；8、工期保證措施；9、安全施工措施10、文明施工措施；你的問題有些泛泛，請詳細一些，暨于該問題情況比較空洞，我只能給你舉例說明一下，例如系統(tǒng)集成類的招標文件，他分為三種情況。1，已經在運作該項目的準投標單位：如果是你從項目立項開始，就參與進來，并且運作商務關系也比較到位，那就需要你方參與進來與業(yè)主共同來制定招標

13、文件的商務及技術部分，確保涉及到的幾個重要產品的參數(shù)設定，主要在于有技術特色的軟件產品跟硬件產品，是你方能拿到授權或者直接就是你們自主開發(fā)的（但是不能太過，如指定品牌等行為，這樣是不符合招標法的，會引起其他投標單位的質疑）。更確保你們在此次投標中的競爭力優(yōu)勢。從而達成中標。商務卷也很重要，從資質角度也可以圍標，如你方有的資質，此次投標過程中的競爭對手沒有，而在商務卷中加上該資質也不會違反招標原則，你就可以加上，更有中標的保障了。2，前期參與項目運作了，但是客戶關系沒有那么深，可以通過某一個商務關系點（可以是業(yè)主單位的內應人員，要是政府采購的話，可以通過財政局政采中心的人脈），你方不參與，想辦法讓他們去幫你調整技術卷中的參數(shù)，已達到偏向你方，技術圍標的目的。3，沒有任何人運做過的項目（當然，理論上是一種現(xiàn)象，現(xiàn)實當中是不存在的），此時的技術卷內容完全由委托第三方配合業(yè)主需求來制定。具體的各項產品規(guī)格型號參數(shù)能夠滿足客戶