小區(qū)推廣促銷方案

1、安華衛(wèi)浴鷹潭小區(qū)推廣促銷方案活動內(nèi)容活動主題：“惠”聚安華 暢享魅力空間 -安華衛(wèi)浴小區(qū)行活動地點：鷹潭安華衛(wèi)浴專賣店活動熱線18907018468創(chuàng) 意向確定的意向客戶發(fā)邀請函，邀請客戶進店，邀請客戶帶朋友進我們的店NoImage活動內(nèi)容例：小區(qū)如下、凱翔、凱翔-外灘外灘、海熙、海熙-御龍灣御龍灣 、梅園翠林、梅園翠林 、恒大綠洲、恒大綠洲 、三川盛世華庭、三川盛世華庭 6、心家坡心家坡活動內(nèi)容活動主刺激點1-1:冰點暢享冰點暢享 沖擊原料價沖擊原料價 安華衛(wèi)浴總公司為支持安華衛(wèi)浴小區(qū)行走進鷹潭，特批200個新款座便器直供鷹潭安華，并拿出專項資金，砍掉層層利潤，底

2、價惠民，致力于讓更多的鷹潭人民用上健康節(jié)水的品牌好衛(wèi)浴。安華衛(wèi)浴小區(qū)行連體全包緩蓋無紙簍馬桶aB1350座便器 原料價：599元 特供座便器因數(shù)量有限，先到先得，售完即止。o溫馨提示：599元座便器為公司政策補貼特供款，不參加其他優(yōu)惠活動。 【熱銷理由】：【熱銷理由】：安華aB1350座便器在外觀設計上沿用了系列產(chǎn)品優(yōu)雅柔美的風格，小巧玲瓏頗有小家碧玉的感覺。高溫微晶自潔釉，純凈抗菌，大大減低水與清潔用品的使用；雙噴射虹吸式?jīng)_水，加大沖水力度，減低用水量；ABS工程塑料帶阻尼裝置緩沖無噪音，噪音小，壽命長。安華aB1350座便器是一款時尚環(huán)保的座便器，符合現(xiàn)代人對于綠色環(huán)保理念，自動清潔釉省時

3、省力，是應對繁忙生活的不錯幫手。NoImage活動內(nèi)容o活動主刺激點1-2：歡樂“砸”出來 悅購越快樂 活動期間，顧客購物即可參加“歡樂砸”活動，精美禮品等你拿，中獎率100%?；顒蛹殑t： 氣球內(nèi)裝禮品券：毛巾、小排插、小臺扇等。o活動主刺激點2-1：o購物即送排插一個。o購滿2000元，可獲贈安華單桿毛巾桿GJ0301一個。o購滿4000元，可獲贈安華雙桿毛巾架GJ0302一個。o購滿6000元，可獲贈安華浴巾架GJ0303一個?；顒觾?nèi)容活動主刺激點2-2: 1元換購元換購 鷹潭最惠鷹潭最惠 安華衛(wèi)浴一直致力于讓更多消費者用上節(jié)水健康衛(wèi)浴，值此小區(qū)行期間，特推出鷹潭最勁爆換購活動，消費滿一定

4、金額并交清全款，1元換購超值衛(wèi)?。?消費滿3000元， 1元換購浴巾架anGJ0303（原價標注） 消費滿5000元, 1元換購安華龍頭1B2727 （原價標注） 消費滿10000元，1元換購安華花灑3M5656c （原價標注） 消費滿18000元，1元換購安華豪華馬桶aB1378（原價標注） 消費滿30000元以上，1元換購安華智能馬桶aB1380 （原價標注） 【熱銷理由】：【熱銷理由】：安華aB1380智能座便器凝聚了多年的經(jīng)驗沉淀和領先的生產(chǎn)技術，將高科技融入人文關懷，領創(chuàng)“清柔溫暖，潔凈自香”智能功能系統(tǒng)，全面提升人們的生活品質(zhì)，開啟智能潔凈的清潔健康新生活。NoImage活動內(nèi)容活

5、動主刺激點2-3 ：定金升值超值送定金升值超值送 預交300元訂金即可升級為500元再送價值*元aN8402地拖盆。 溫馨提示：最終成交額滿3000元以上方可享受定金升值活動 活動內(nèi)容活動主刺激點2-3：魅力抱團魅力抱團 驚喜超常驚喜超常 活動內(nèi)任意小區(qū)購安華衛(wèi)浴達4戶以上可享受貨款直降3%優(yōu)惠，滿10戶以上可享受貨款直降5%優(yōu)惠?；顒觾?nèi)容活動主刺激點2-4: 裝修補貼裝修補貼 進店就送進店就送1000元元1000元分配：座便器類元分配：座便器類100元元2張、淋浴花灑張、淋浴花灑100元元2張、浴室柜類張、浴室柜類200元元2張、浴缸類張、浴缸類200元元1張。張。每戶僅限每戶僅限1000元

6、，每件產(chǎn)品僅限使用一張，此券不找零不兌現(xiàn)。元，每件產(chǎn)品僅限使用一張，此券不找零不兌現(xiàn)。活動內(nèi)容活動主刺激點3-2：樂購驚天惠樂購驚天惠 免單到尖叫免單到尖叫 活動期間，進店購物滿活動期間，進店購物滿2000元并交清全款可領取抽獎券一張，滿元并交清全款可領取抽獎券一張，滿4000元領取抽獎元領取抽獎券兩張，買得越多機會越多。券兩張，買得越多機會越多。 免單大獎免單大獎 100% 1名名 每月第一個星期天下午每月第一個星期天下午16:00到門店抽取到門店抽取 活動細則：中獎者需在活動現(xiàn)場（以現(xiàn)場報號活動細則：中獎者需在活動現(xiàn)場（以現(xiàn)場報號3次為準），不在現(xiàn)場視為自動棄獎。次為準），不在現(xiàn)場視為自動

7、棄獎。 店長每月第一個星期天前的星期五與本月已購買顧客聯(lián)系星期天抽獎。店長每月第一個星期天前的星期五與本月已購買顧客聯(lián)系星期天抽獎。 抽獎采取滾動式抽獎，本期未抽中顧客，下一時期抽獎可繼續(xù)參與，用這個環(huán)節(jié)與客抽獎采取滾動式抽獎，本期未抽中顧客，下一時期抽獎可繼續(xù)參與，用這個環(huán)節(jié)與客戶互動，讓客戶為我們做宣傳。戶互動，讓客戶為我們做宣傳。 活動內(nèi)容活動內(nèi)容都市麗人系列：活動執(zhí)行o1、小區(qū)推廣任務o2、小區(qū)推廣流程o3、小區(qū)準備o4、小區(qū)導購具備智能o5、小區(qū)進攻o6、小區(qū)總結小區(qū)推廣任務n收集市場信息n提升品牌知名度n小區(qū)銷售額n市場占有率n這是一場持久戰(zhàn) 達成銷售小區(qū)推廣流程選擇小區(qū) 挨家挨戶

8、搜索確定方案 重點跟進目標客戶 總結反饋目標確定任務劃分人員分配 后繼跟進準備階段 出擊階段 總結小區(qū)推廣準備o心態(tài)準備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕）o形象準備：著裝、名片o資料準備：1、本日拜訪計劃、要拜訪的主家；2、產(chǎn)品宣傳單頁，噴繪；3、筆、資料夾、香煙、業(yè)主信息登記表o導購技巧培訓o小區(qū)準備小區(qū)推廣準備導購技巧o產(chǎn)品性能：掌握各個產(chǎn)品的主要性能o施工工藝：掌握圖紙設計基礎知識，量房知識，水位布置知識等o成本預算：衛(wèi)浴各單品及套餐組合預算（各種配件）o產(chǎn)品賣點：各個產(chǎn)品的主要賣點o導購話術：針對顧客的提問應對話術o溝通技巧：針對裝修費內(nèi)各人群（業(yè)主、泥水工、裝修公司）確定不同話術小區(qū)

9、推廣準備小區(qū)準備o選擇小區(qū)o確定方案o目標確定、任務劃分、人員的分配選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前15天作全面了解）根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在500戶以上，戶型以中、大戶型為主售出比例：樓盤售出比例60%以上購買群體：工薪階層為主樓盤內(nèi)擺點裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點裝飾公司名稱、數(shù)量、公價、接單情況裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（3個月為佳）樓盤周邊配套設施：樓盤周邊配套設施是否齊全。（配套設施不齊全，裝修期限長)樓盤性質(zhì)：單位房（業(yè)主自購）、商品房（裝飾公司）、回遷房（游擊隊）選擇小區(qū)針對已開工的小區(qū)o根據(jù)小區(qū)裝修進度來確定可否進行品牌推廣o已裝、正裝、未裝比例o小區(qū)戶數(shù)300左右，售出比例50%，正

10、裝比例在30%，可選擇小區(qū)推廣確定方案o小區(qū)點+促銷o宣傳+促銷o宣傳o宣傳物料：橫幅、X展架等o小區(qū)點物料：小區(qū)所需物料：背景墻噴繪、X展架、馬桶臺、馬桶、所獲獎項、橫幅小區(qū)推廣人員具備職能n掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌。n小區(qū)總戶數(shù)，面積、房價、售出比例，做到心中有數(shù)。n在小區(qū)內(nèi)擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用衛(wèi)浴品牌等相關情況并做好詳細記錄。n目的：拉近與裝飾公司與我們的關系。n 有效拜訪擺點裝飾公司：有裝飾公司名稱、項目經(jīng)理姓名電話，設計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進場數(shù)。小區(qū)導購具備職能n小區(qū)推廣時間把握n小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機會。n小

11、區(qū)推廣最佳時機：泥水工剛進場的時刻n了解家裝時間表，水電改造一般3天，泥水木工一般4天小區(qū)導購具備職能o有效拜訪不同對象：泥水工、裝修公司、業(yè)主小區(qū)導購具備職能n泥水工、木工：沒有行業(yè)沖突，可適當進言獲取主家信息，詢問雙包、單包，留下資料。n 有效拜訪：泥水工、木工。詢問進場幾天，單包/雙包、業(yè)主什么時候到工地，項目經(jīng)理姓名、電話。n 單包，找業(yè)主或師傅推薦。n 雙包，找項目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝修公司談合作意向或從業(yè)主入手改變用衛(wèi)浴情況。小區(qū)導購具備職能主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，水電改造時常在。喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項，衛(wèi)浴的常識和選購。有效拜訪：了解主家目前裝修進度，目前對衛(wèi)浴認知程度，購衛(wèi)浴品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購衛(wèi)浴的意向，聯(lián)系方式小區(qū)導購具備職能o裝飾公司：了解公司狀況及用衛(wèi)浴品牌情況。記錄工程負責人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時間登門拜訪洽談合作。特點：注重質(zhì)量和價位、服務。詳細記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。小區(qū)導購具備職能o單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。小區(qū)進攻o搜索重點跟進目標客戶跟進小區(qū)進攻流程o搜索：挨家挨戶掃樓，填寫業(yè)主信息登記表，根據(jù)施工進度篩選目標客戶。必須挨家挨戶敲門，詳細填寫業(yè)主信息登記表，不能憑記憶，憑感覺。o重點跟進目標客戶：集中時間和精