營(yíng)銷部部門職能

1、營(yíng)銷部部門職責(zé)一、 銷售部1. 部門名稱： 銷售部2. 上級(jí)部門或直接上級(jí)： 營(yíng)銷總監(jiān)3. 下屬部門或下屬崗位：EMC項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶科、電子商務(wù)科、外貿(mào)科、B2B業(yè)務(wù)科4. 部門本職：積極開拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、努力提高市場(chǎng)占有率，完成公司總體經(jīng)營(yíng)(銷售)目標(biāo)。5. 主要職能：5.1. 銷售戰(zhàn)略管理5.1.1參與制訂公司的戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷規(guī)劃；5.1.2參與營(yíng)銷功能性戰(zhàn)略制定、并根據(jù)營(yíng)銷功能性戰(zhàn)略制定部門發(fā)展規(guī)劃；5.2. 銷售策略管理5.2.1根據(jù)產(chǎn)量，制定銷售政策和銷售策略，及時(shí)調(diào)整工作；5.2.2參與制定新產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案；5.2.3負(fù)責(zé)組織各區(qū)域市場(chǎng)制訂產(chǎn)品區(qū)域發(fā)展計(jì)劃，并跟蹤、監(jiān)督、檢查、

2、調(diào)整產(chǎn)品區(qū)域發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行情況；5.3. 目標(biāo)、費(fèi)用管理5.3.1全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售及回款工作；5.3.2負(fù)責(zé)公司、區(qū)域銷售目標(biāo)制定、調(diào)整；5.3.3負(fù)責(zé)起草部門年度預(yù)算并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行；5.3.4負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核、控制，確保達(dá)成銷售費(fèi)用率；5.4. 銷售網(wǎng)絡(luò)管理5.4.1負(fù)責(zé)收集整理招商信息，建立并完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)；5.4.2負(fù)責(zé)代理商和客戶的開發(fā)、分級(jí)管理工作并負(fù)責(zé)客戶的關(guān)系維護(hù)工作；5.5. 物價(jià)、招標(biāo)管理5.5.1負(fù)責(zé)產(chǎn)品招投標(biāo)工作，建立招投標(biāo)控制體系；5.5.2負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)備案工作，并及時(shí)交回銷售儲(chǔ)運(yùn)部存檔；5.6. 合同管理負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、審核、執(zhí)行跟

3、蹤、監(jiān)督、檢查5.7. 學(xué)術(shù)推廣管理5.7.1參與產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣策略的制定、調(diào)整；5.7.2負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施、跟蹤、檢查工作；5.7.3協(xié)助市場(chǎng)部參與全國(guó)、地方各類產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)議，并負(fù)責(zé)客戶的跟蹤；5.7.4負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商、渠道商、大客戶等進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)；5.7.5協(xié)助區(qū)域性學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、過(guò)程參與、協(xié)調(diào)工作，以及銷售跟進(jìn)工作；5.8. 市場(chǎng)信息管理5.8.1負(fù)責(zé)收集、反饋產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)地使用等產(chǎn)品市場(chǎng)信息，并協(xié)助市場(chǎng)部分析、處理產(chǎn)品市場(chǎng)信息。5.8.2負(fù)責(zé)收集、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推廣方式、區(qū)域分布等市場(chǎng)信息。5.9. 參與公司產(chǎn)品包裝、招商資料、實(shí)地使用資料及促銷物品

4、設(shè)計(jì)制度；5.10. 負(fù)責(zé)與本部門有關(guān)合作單位的溝通協(xié)調(diào)工作；5.11. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6. 兼管職能協(xié)助采購(gòu)部處理市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和相關(guān)部門產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查。二、企劃部（銷售企劃）1、部門名稱： 企劃部2、上級(jí)部門或直接上級(jí)： 營(yíng)銷總監(jiān)3、 下屬部門或下屬崗位：市場(chǎng)科、營(yíng)銷企劃科、招商科4、 部門本職：以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要職能5、主要職能：5.1、 創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，塑造和傳播企業(yè)文化。5.2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常

5、推廣宣傳工作； 5.3、完成公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃；提供企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案，報(bào)批并組織實(shí)施5.4、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；5.5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。 5.6、負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；5.7、協(xié)助企業(yè)高層設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，并對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的階段性規(guī)劃。5.8 、擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施 5.9 、開發(fā)、整合產(chǎn)品，制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。 5.10、對(duì)產(chǎn)品生命周期、品牌建設(shè)、研究和管理。 5.11、對(duì)廣告宣傳費(fèi)用使用的跟蹤、反饋及費(fèi)用審核。 5.12、配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。 5.13、負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。