房地產(chǎn)營銷策劃 -佛山龍灣壹號學(xué)區(qū)房項(xiàng)目推廣策略提案方案

金地為廣佛繪江來注定，這只是一個非熱點(diǎn)區(qū)域的、低價(jià)、小盤！千燈湖核心版塊已開發(fā)飽和，千燈湖中軸崛起，桂和路板塊成為供應(yīng)主力，大牌云集。占地15846.75㎡，總建面62202.56㎡，4棟建筑，89-108㎡N+1房。主要競爭桂和版塊，多為N+1產(chǎn)品、帶精裝，核心命題：金地龍灣壹號，佛山第10子，品牌線的再次升華看市場——燈湖中軸沿線，大盤大牌扎堆，虎口奪食！定位/廣告占地面積：3000畝92-113㎡三至四房帶裝修均價(jià)23000元/㎡時(shí)代全球創(chuàng)客小鎮(zhèn)雙地鐵，4公園，4學(xué)校雙地鐵·21888占地面積：250000㎡建筑面積：1300000㎡83-151㎡三至四房帶裝修均價(jià)24000-32000元/㎡7km江岸綠道一院兩館三中心的南海之眼三軌道環(huán)伺、優(yōu)質(zhì)教育自帶27萬方商業(yè)旗艦占地面積：23242.6㎡建筑面積：118000㎡93-118㎡三至四房帶裝修均價(jià)24000元/㎡雙地鐵4站到廣州一中軸二地標(biāo)三公園雙地鐵、八大總部云集三大商圈環(huán)繞占地面積：37272.3㎡建筑面積：159282.5㎡98-143㎡三至四房帶裝修均價(jià)28000元/㎡南海之眼中軸核心千燈湖CBD·地鐵上蓋·5G智慧社區(qū)占地面積：18000㎡建筑面積：90000㎡88-133㎡三至四房1.9萬帶精裝均價(jià)18500元/m2商業(yè)：2公里內(nèi)缺少商業(yè)中心，主要依賴永旺夢樂城，廣佛智城、千燈湖商圈、黃岐中心商業(yè)；教育：鹽步中心小學(xué)（省一注：以上銷售價(jià)格來源于安居客，2020年10月數(shù)據(jù) 實(shí)力名企：千億金地·地產(chǎn)上市公司TOP2·《財(cái)富》中國500強(qiáng)9大業(yè)務(wù)版圖，覆蓋中國120余座大中城市和美國東西海岸8城房地產(chǎn)開發(fā)｜商用地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)園鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營｜房地產(chǎn)金融｜物業(yè)服務(wù)｜體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營|家裝產(chǎn)業(yè)｜代建產(chǎn)業(yè)｜教育產(chǎn)業(yè)等2019年A股上市房企穩(wěn)健性排行榜TOP102019年中國價(jià)值地產(chǎn)總評榜年度價(jià)值地產(chǎn)企業(yè)2019年中國上市公司品牌價(jià)值榜地產(chǎn)TOP1002019年卓越投資價(jià)值上市公司2019年度地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力排行榜第2名2019年度第16屆中國藍(lán)籌地產(chǎn)獲獎企業(yè)2019年中國年度影響力地產(chǎn)企業(yè)2019年中國年度投資價(jià)值地產(chǎn)企業(yè)TOP30實(shí)力標(biāo)桿：覆蓋中國7大區(qū)域，65座城市，32年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，8大作品系中國“高端品質(zhì)專家”，金地出品必精品褐石系列｜名仕系列｜格林系列｜風(fēng)華系列｜未來系列｜世家系列｜峯匯系列｜峯匯系列全面滿足不同家庭結(jié)構(gòu)，不同家庭生命周期的居住空間要求l五心精裝家：家多一點(diǎn)可能，家多一點(diǎn)愛針對客戶日常家庭生活行為模式進(jìn)行深入探究，提出18大系統(tǒng)，涵蓋145個細(xì)節(jié)，全方位關(guān)懷人居，為客戶打造一個“貼心、安心、開心、放心、省心”的家l360°PLUS玩唄社區(qū)活動系統(tǒng)：獻(xiàn)給“100歲”以下的兒童，涵蓋自然學(xué)校、活力星球、氧氣森林、大孩子樂園四大版塊。l微氣候智慧決策系統(tǒng)：lLIFE智享家：創(chuàng)享十全十美健康科技新生活l金地健康家：無觸碰歸家社區(qū)為核心實(shí)力作品：耕耘禪城10載，更懂廣佛更懂生活12顆明星每一部作品都是一個時(shí)代2021扛鼎作品金地龍灣壹號2011201220162018成2017201920192019金地2020實(shí)力物業(yè)：金地國賓級物業(yè)，超500萬高端業(yè)主服務(wù)經(jīng)驗(yàn)2009-2020年連續(xù)12年中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)2019物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)第2名2019物業(yè)服務(wù)企業(yè)綜合實(shí)力500強(qiáng)TOP10蓋洛普客戶滿意度達(dá)99%每個人都是自己的壹號人生的這壹站，決定了你在世界的位置跌倒、爬起，順境、逆境，善于發(fā)現(xiàn)別人未曾到達(dá)的世界只有極少數(shù)，在今天抵達(dá)了龍灣壹號，配一個名字：壹號人物雙核客群：本地客（鹽步、大瀝）+荔灣客（廣州）桂城等鹽步、大瀝本地客AC“本土客”B桂城等鹽步、大瀝本地客AC“本土客”B廣州、荔灣客首置、首改型核心用戶高房價(jià)剛需外溢/投資客高房價(jià)剛需外溢/投資客桂城及鎮(zhèn)區(qū)其他首置/投資用戶桂城及鎮(zhèn)區(qū)其他首置/投資用戶至近名校：一站式步行優(yōu)質(zhì)教育圈，離家600米的省一級名校能有幾？l幼兒園、小學(xué)、初中、高中一站式 至近名校：名校特色教學(xué)，超級學(xué)霸產(chǎn)出地，閃耀世界的中國少年·機(jī)器人隊(duì)囊括世界、省、市區(qū)的冠軍全國車輛模型競賽總決賽優(yōu)秀基層組織單位全國青少年車輛模型教育競賽總決賽一等獎廣東省學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽優(yōu)秀組織獎廣東省中小學(xué)教育創(chuàng)新成果二等獎機(jī)器人滅火比賽全國第一名第14屆國際機(jī)器人比賽獲得初級組冠軍，為2008年、2009年，勇奪第15屆、16屆國際機(jī)器人比賽滅火項(xiàng)目和搜索、救援項(xiàng)目的雙世界冠軍2018鹽步中學(xué)機(jī)器人團(tuán)隊(duì)奪得世界冠軍2007-2009年鹽步中學(xué)連續(xù)三年榮獲廣東省青少年科技創(chuàng)新大賽二等獎獲得南海市級及以上榮譽(yù)875次，其中126項(xiàng)省級，67項(xiàng)國家級第三張牌：江景牌03至近三江回歸純粹私享的濱江生活廣佛三江交匯處，都有一座影響世界的代表作發(fā)現(xiàn)壹號濱江生活天譽(yù)半島花園天譽(yù)半島花園濱江豪宅13萬+2.3萬+至近三江：半島三江，600年金龍銜珠之地，玉帶環(huán)腰岸藏廣佛根脈健康村、南海區(qū)民主法治村、南海區(qū)“十好”和諧金地龍灣壹號朝宣德七年（1432年），距今588年歷史，鹽步老龍為“五金地龍灣壹號（1430年），距今已經(jīng)有將近600年歷史，是舊時(shí)鹽步八景王帶環(huán)腰，金龍銜珠藏風(fēng)納氣，4奎首興盛至近三江：擁抱|自然：靜謐的三江主界面，漂浮著的藝術(shù)館l擁抱：擁抱三江，與自然共生長建筑，只是江的延續(xù)一字無遮布局4棟連珠至近三江：棟棟樓尊，智慧中樞：享家智慧社區(qū)，每一棟，世界僅一棟 2 21 34l智享+Home智能家居系統(tǒng)：至近三江：【N+1無缺戶型\270°全戶型瞰江】：私享700米醉美江景700米700米金地龍灣壹號金地龍灣壹號荔灣1公里金地龍灣壹號是什么？為廣佛帶來了什么？SLOGAN：SLOGAN：本地客：一路燈湖岸藏百年學(xué)府廣州客：荔灣1公里地鐵學(xué)府家半島三江上半島三江上棟棟樓王龍境龍境 龍悅 龍庭 龍臺備選：天幕、天璟、天著、天譽(yù)案名：金地龍灣壹號SLOGAN：藏于江邊的學(xué)霸名門廣告語：荔灣1公里地鐵學(xué)府家本地客廣告語：荔灣1公里地鐵學(xué)府家廣告語：一路燈湖岸藏百年學(xué)府至近廣佛燈湖全系高標(biāo)配套，壹號生活主場5大地鐵動脈通勤，1站荔灣2站白鵝潭約1燈湖全系高標(biāo)配套，壹號生活主場5大地鐵動脈通勤，1站荔灣2站白鵝潭約1公里荔灣，燈湖濱江住區(qū)廣佛界首，雙萬億同城都市圈至近名校名校特色教學(xué)，超級學(xué)名校特色教學(xué)，超級學(xué)霸產(chǎn)出地一站式步行優(yōu)質(zhì)教育圈，600米到家雙省一級百年名校，城市人文中樞至近三江4星連珠，274星連珠，270°私享700米江景三江主界面，漂浮著的藝術(shù)館600年金龍銜珠，玉帶環(huán)腰藏廣佛根脈至優(yōu)大牌享家智慧社享家智慧社區(qū)，讓家更便捷金地國賓級物業(yè)，金地云服務(wù)千億金地，《財(cái)富》中國500強(qiáng) 打破1號的傳統(tǒng)視覺套路不盲目說第一，但從來也不承認(rèn)自己是第二強(qiáng)調(diào)“龍灣”的文化底蘊(yùn)而不是赤裸裸的喊第一老龍文脈龍興福地金龍銜珠三江匯流育龍之地匯龍之灣龍哥年齡：30—40歲左右，事業(yè)小成金地龍灣壹號如何打造強(qiáng)大的內(nèi)容體驗(yàn)？12月底營銷中心開放、1月中下旬樣板開放、3月首開階段一：爆點(diǎn)啟勢，龍耀廣佛①社會熱點(diǎn)，話題共鳴社會話題社會話題一個話題引爆：行為藝術(shù)行為藝術(shù)在荔灣、千燈湖等區(qū)域及外展點(diǎn)展開行為藝術(shù)秀以學(xué)士服、學(xué)士帽的裝備舉手舉牌\對話框內(nèi)容示意：01內(nèi)容示意：01020304雙微一抖微信朋友圈話題置頂，上熱搜，百度搜索、房天下、安居客等媒體同步：同時(shí)由大V號帶動話題發(fā)酵，從教育難的痛點(diǎn)話題入手，引發(fā)全市關(guān)注。資源整合，與百度搜索、新聞娛樂端、自媒體大V合作，配合炒作不間斷推送#廣佛學(xué)霸住哪里？#→#發(fā)現(xiàn)廣佛最近的人居板塊1公里比燈湖還要近#→千億金地為廣佛繪江來燈湖濱江住區(qū)THEONE超級作品佛山大V號佛山大V號廣州大V號廣州大V號起勢懸念系列：②千億金地，THEONE作品無人機(jī)匯演無人機(jī)匯演千億金地為廣佛繪江來；廣佛首三江匯學(xué)府中樞選址鹽步&芳村兩地?zé)o人機(jī)匯演，揭密#廣佛學(xué)霸住哪里？#各媒體以新聞形式釋放話題，將城市話題及社會影響力推成高潮KOL代言KOL代言制造龍哥主題盲盒給KOL，通過各行各業(yè)、村委社區(qū)、教師等意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)從KOL——媒體——合作單位——廣佛的金字塔式傳播·龍哥主題盲盒：龍哥公仔、邀請卡等禮物一起送給KOL·與龍哥公仔合拍的形式，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)行二次傳播。③學(xué)霸主題，網(wǎng)紅打卡城市外展城市外展有故事的龍哥盒子——以“龍哥”為對外形象，在芳村、黃岐和鹽步設(shè)置外展如：花地城廣場、嘉州廣場、佰德廣場，拓大客戶覆蓋面和品牌影響力精神堡壘精神堡壘1、在營銷中心，既是精神堡壘，亦是城市的打卡話題2、漂浮在河西大涌上的巨型龍哥，如KWAS的藝術(shù)秀術(shù)化質(zhì)感生活奔向龍灣壹號——龍哥形象融合到包裝里面1、蟾龍北路的指示優(yōu)化；2、北段路面增加綠植墻等美化工程，“龍哥”IP的結(jié)合；3、周邊停車場的規(guī)范化，“龍哥+藝術(shù)車位有請壹號人物”結(jié)合名校、鹽步老龍文化展覽、金地品牌館、書店、茶道于一體非傳統(tǒng)營銷中心，化身為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，詮釋著“學(xué)霸的美好故事發(fā)生地”金地品牌故事漂浮的藝術(shù)館內(nèi)部品牌力展示形式，與言又幾/學(xué)霸主題相融學(xué)霸主題學(xué)霸主題營銷中心中關(guān)于“鹽步中心小學(xué)、鹽步中學(xué)”學(xué)霸主題之百年名校介紹階段二：亮點(diǎn)蓄勢，龍興名校①三江界面，學(xué)霸名門地鐵包裝地鐵包裝②廣佛寶地，名師聚首學(xué)霸計(jì)劃學(xué)霸計(jì)劃1、名師授課——學(xué)霸的成長課堂；2、金地龍灣壹號12堂課，繪畫、兒童沙畫、禮儀等課程、編程……一份課程表，就是未來的成長新起點(diǎn)金地業(yè)主證言佛山12子，邀請多位金地業(yè)主錄制視頻，用業(yè)主的親身體驗(yàn)，形成對外宣傳視頻，更具溝通意義，同時(shí)可用小程序生成代言海報(bào)進(jìn)行二次傳播VR看房通過VR看樓，打破區(qū)域界限，展示“藏在江邊的學(xué)霸名門”階段三：癢點(diǎn)成勢，龍舞濱江①地鐵學(xué)府，廣佛齊發(fā)育龍之地系列：金龍銜珠系列：②全面導(dǎo)客，聚焦開盤風(fēng)水圈層風(fēng)水圈層與民間風(fēng)水師圈子合作，創(chuàng)作《家業(yè)紅福脈手冊》。充分利用本土風(fēng)水師的號召力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的粉絲粘性，精準(zhǔn)鎖定客群。航拍鹽步航拍鹽步航拍視頻更直觀展示項(xiàng)目與荔灣及千燈湖的核心關(guān)系