2022年房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書(shū)

1、高品質(zhì)文檔2022年房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書(shū) 一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標(biāo)購(gòu)房群 四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策 五、形象定位 六、廣告宣揚(yáng) 七、費(fèi)用預(yù)算 八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果 前言 一、太原樓市分析 共性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。 二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略) 三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì)： 1、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 交通便

2、捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng) 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 3、小戶型 房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。 不足： 1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛(ài)好;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求) 2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面

3、未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。 四、目標(biāo)購(gòu)房群 1、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主 家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策 阻礙： 1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。 2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。 對(duì)策： 1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。

4、通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其緣由有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。 故對(duì)策有二： 一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售; 二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。 主體廣告語(yǔ)： 輝煌人生，超凡享受 花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱(chēng)心滿足的住宅 輝煌人生 花園的目標(biāo)購(gòu)房

5、群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住便利 享受交通便捷 享受特殊服務(wù) 享受都市繁華 享受至尊榮譽(yù) 七、兩點(diǎn)整體建議 1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉 針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、漫步散心的好去處。 試想：當(dāng)夜幕降落的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來(lái)，一方面

6、能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù) 花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要供應(yīng)××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增加花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。 八、廣告宣揚(yáng) 花園的廣告宣揚(yáng)要達(dá)到以下三個(gè)目的： 1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn); 2、盡快樹(shù)立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象

7、; 3、直接促進(jìn)花園的銷(xiāo)售。 基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)始終以來(lái)的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚(yáng)分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告進(jìn)展期。 在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn); 在廣告進(jìn)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。 廣告切入期(個(gè)月) 1、報(bào)紙軟文章 主題：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇花園 主題：事業(yè)生活輕松把握 記花園特殊的家政服務(wù) 2、系列報(bào)紙硬廣告 主題：輝煌人生，超凡享受 這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘 主題：輝煌人生，超凡享受 家里面的消遣休閑 主題：輝煌人生，超凡享受 廣場(chǎng)就是我們家的后花園 3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣揚(yáng)效果。 廣告進(jìn)展期(個(gè)月) 4、報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。 5、電視 協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣揚(yáng)，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口