服裝銷售導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)

1、服裝銷售導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)服裝銷售導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款開(kāi)場(chǎng)的技巧鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣(mài)點(diǎn)。下列的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)："小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹"正確，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山"小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起來(lái)會(huì)顯得非常與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)！"正確，新款加贊美"小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別合乎您的氣質(zhì)，穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┫?，看是否合腳？這邊請(qǐng)！"正確，突出新款的特點(diǎn)"

2、;小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶格調(diào)非常受歡送，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫拢?quot;正確，敘述新款的暢銷"小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的格調(diào)，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請(qǐng)！"正確，突出新款式的利益點(diǎn)"小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配。"正確，突出新款的賣(mài)點(diǎn)下列的話術(shù)那么是錯(cuò)誤的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕："小姐，現(xiàn)在有新款剛才到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣？"錯(cuò)誤，"沒(méi)

3、有""小姐，夏季新款剛才上市，您要不要試穿下？"錯(cuò)誤，"不用了""小姐，冬季新款剛才上市，您要不要看下？"錯(cuò)誤，"不用了""小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎？"錯(cuò)誤，"一般""小姐，今年流行金色，你喜歡嗎？"錯(cuò)誤，"不喜歡"開(kāi)場(chǎng)技巧二：促銷開(kāi)場(chǎng)零售業(yè)促銷天天有，伎倆也是各種各樣，促銷成為銷售的重要伎倆。促銷的開(kāi)場(chǎng)白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)用到的技巧，然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購(gòu)白白浪費(fèi)了，為什么這么說(shuō)呢？筆者做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí)

4、，都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語(yǔ)言傳遞給大家："小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候！"她們傳遞出來(lái)的效果都幾乎沒(méi)有區(qū)別，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說(shuō)的辦法來(lái)傳遞這句話：讀到這句話中加黑的局部，馬上用重音，用很大的聲音。她讀完之后，效果出來(lái)了，我問(wèn)她們后排的學(xué)員："你們覺(jué)得她們哪個(gè)人的語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)是最劃算的？"大家無(wú)一例外地答復(fù)："是最后一位學(xué)員。"用重音傳遞出來(lái)的語(yǔ)言效果讓人覺(jué)得是最劃算的！同樣的一家店子，做同樣的促銷活動(dòng)，賣(mài)同樣的貨品，為什么不同導(dǎo)購(gòu)的嘴里說(shuō)出來(lái)的話效果是完全不同的呢？筆者要強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)用

5、重音、興奮的促銷語(yǔ)言才能激起客人的興奮下列的是筆者暫擬的一些話術(shù)："哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候！"正確，突出重音"您好，歡送光顧某某品牌，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿1000元即可送"正確"您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折。"正確，即使9折，你也要把9那個(gè)字眼說(shuō)得很瘋狂的樣子"小姐，您來(lái)得正好，我們店正在搞活動(dòng)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候！"正確"您好，小姐，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)88折。"正確促銷語(yǔ)言中，重音的運(yùn)用是重中之重，但你明白了嗎？能運(yùn)用

6、好嗎？開(kāi)場(chǎng)技巧三：贊美開(kāi)場(chǎng)贊美的話誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)，因此，贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。下列是我們認(rèn)為正確的話術(shù)："小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款"正確"小姐,您氣質(zhì)真好，"正確"小姐，您的腳真好看"正確到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放。錢(qián)給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。開(kāi)場(chǎng)技巧四：唯一性開(kāi)場(chǎng)物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要敘述出時(shí)機(jī)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)置，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒(méi)有她他的 ，沒(méi)有她他的手機(jī)，沒(méi)有她他的mail，也沒(méi)有她他的QQ，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買(mǎi)單。下列

7、的話術(shù)是正確的制造"唯一性"的話術(shù)："我們促銷的時(shí)間只有這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)個(gè)包包或者配飾多好"正確，制造促銷時(shí)間的唯一性，時(shí)機(jī)難得，同時(shí)要注意重音的敘述"小姐，我們的這款鞋子是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量出售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，倡議趕快試試。"正確，制造貨品款式的唯一性，時(shí)機(jī)難得開(kāi)場(chǎng)技巧五：制造熱銷開(kāi)場(chǎng)：當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款鞋有好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氛圍。下面的話術(shù)是我們倡議采納的："這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣(mài)斷碼了，在我們店也只有3雙了，倡議你試試，我?guī)湍纯从袥](méi)有您適宜的碼。"正確開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣(mài)點(diǎn)在貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能上的差別性是最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特性，可以成為好的開(kāi)場(chǎng)介紹辦法之一。如下面的例子："小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來(lái)特別舒適，并能對(duì)足底起到按摩作用。"正確，突出功能性錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)