商品房營(yíng)銷策劃代理合同

1、商品房營(yíng)銷策劃代理合同項(xiàng)目名稱：甲方：乙方：深圳市中原物業(yè)顧咨詢有限公司東方御花園項(xiàng)目托付營(yíng)銷策劃、代理銷售合同甲方：深圳市中圳房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方 )地址：深圳市福田區(qū)紅荔路上步輕工業(yè)治理大廈501棟 8樓乙方：深圳市中原物業(yè)顧咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方 )地址：深圳市羅湖區(qū)國貿(mào)大廈316-319 室進(jìn)展商深圳市建業(yè)（集團(tuán)）中圳房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司(甲方 )，現(xiàn)托付深圳市中原物業(yè)顧咨詢有限公司 (乙方 )作為甲方開發(fā)的深圳市龍崗區(qū)東方御花園項(xiàng)目銷售策劃、代理人，經(jīng)協(xié)商一致，雙方達(dá)成協(xié)議如下：一、托付代理項(xiàng)目及概況（：位于深圳市龍崗區(qū)東方御花園項(xiàng)目 (以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目” )，該項(xiàng)目占

2、地33092M2，容積率為 2.18,建筑覆蓋率為 20.7%，綠化率為 53%，總建筑面積 86048 M2，11-18 層共六棟圍合式結(jié)構(gòu)， 可銷售面積為 65289 M2，其中住宅面積約為 60289 M2，總戶數(shù)為 496 套，商業(yè)面積約為 5000 M2 ，（以竣工查丈為準(zhǔn)）。二、托付代理形式及代理權(quán)限：1、托付代理形式：該項(xiàng)目為乙方獨(dú)家代理銷售。甲方同意在托付期限內(nèi)，只通過乙方進(jìn)行該項(xiàng)目的銷售活動(dòng)，乙方為該項(xiàng)目在國內(nèi)外唯獨(dú)的銷售代理公司。2、托付代理事項(xiàng)：負(fù)責(zé)在國內(nèi)及國外的營(yíng)銷活動(dòng)，包括：營(yíng)銷策劃、籌辦展銷會(huì)、負(fù)責(zé)銷售有關(guān)文件的編制設(shè)計(jì)及制作、與廣告商及廣告媒體的聯(lián)系、接待客戶并協(xié)

3、助買家簽署認(rèn)購書、安排客戶前往物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考察、組織買家 /業(yè)主主題活動(dòng)、籌備和組織有關(guān)該項(xiàng)目的各類促銷活動(dòng)、協(xié)助買家辦理銀行按揭及填寫商品房買賣合同等（備注：選擇其他與銷售有關(guān)的合作單位的權(quán)力在甲方，乙方能夠舉薦，但需按照甲方?jīng)Q定執(zhí)行）。三、代理期限：1、自簽定本協(xié)議，至公布發(fā)售之日起 11 個(gè)月止（公布發(fā)售日期以電視或報(bào)刊所界定之首期公布發(fā)售日或甲方組織的開盤典禮為準(zhǔn)。兩者不一致，以先到的日期為準(zhǔn)） 。協(xié)議期滿，雙方可按照具體情形續(xù)簽或終止協(xié)議；若續(xù)簽協(xié)議，相應(yīng)條款均可另行商定。2、自簽定本協(xié)議至該項(xiàng)目樓盤銷售完畢為止。3、以上 1、2 項(xiàng)代理期限以先到為準(zhǔn)。四、甲方權(quán)責(zé)：甲方應(yīng)于本合同簽訂后

4、一個(gè)月內(nèi)向乙方如下資料，以便乙方開展工作。提其甲方乃項(xiàng)目合法主體資格的證明文件：包括企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、注冊(cè)稅務(wù)登記證；提供該項(xiàng)目的建設(shè)批準(zhǔn)文件：包括國有土地使用權(quán)證、立項(xiàng)文件、建設(shè)用地許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)售許可證；提供該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、單位結(jié)構(gòu)等圖件資料。包括規(guī)劃部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目總平面規(guī)劃圖，設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)的并經(jīng)有資質(zhì)的審圖機(jī)構(gòu)審查合格的施工圖紙（明細(xì)為房屋的立面、剖面圖、結(jié)構(gòu)布局圖）；上述資料，甲方保證真實(shí)合法。如非必須，則僅為復(fù)印件，乙方不得用作與托付事項(xiàng)無關(guān)的他途。甲方承擔(dān)乙方就該項(xiàng)目代理甲方而為的宣傳、策劃、廣告、售樓資料印制宣傳等合同行為而

5、產(chǎn)生的費(fèi)用。乙方就托付事項(xiàng)以自己名義與有關(guān)業(yè)務(wù)單位發(fā)生的合同費(fèi)用如符合本款第（2）項(xiàng)的規(guī)定，甲方對(duì)此筆費(fèi)用也予以承擔(dān)。（ 1）乙方應(yīng)本著低價(jià)優(yōu)質(zhì)的原則就代理事項(xiàng)為甲方選擇最佳業(yè)務(wù)單位，代理甲方與對(duì)方簽署合同時(shí)，合同內(nèi)容應(yīng)事先取得甲方認(rèn)可；否則，該筆合同費(fèi)用由甲方承擔(dān)后，甲方有權(quán)向乙方追償，在向乙方退還本合同約定的代理銷售風(fēng)險(xiǎn)保證金和代理銷售信譽(yù)保證金時(shí)，予以同等金額的扣除。（ 2）乙方就托付事項(xiàng)以自己名義與他方簽訂合同時(shí)，合同內(nèi)容亦應(yīng)事先取得甲方認(rèn)可，否則，對(duì)此費(fèi)用甲方不予承擔(dān)。乙方因此而產(chǎn)生的合同費(fèi)用先自行支付，待本協(xié)議終止后一個(gè)月內(nèi)，憑合同實(shí)際付款發(fā)票向甲方報(bào)銷。3、合同正式簽署后，在本項(xiàng)

6、目合作期間內(nèi)，甲方可在所有經(jīng)雙方確認(rèn)的推廣宣傳品 (含樓書，折頁、媒體以及各種形式的廣告載體)上和營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)識(shí)中免費(fèi)注明銷售代理方（乙方）字樣。4、甲方按雙方共同商定的銷售執(zhí)行方案確保工程進(jìn)度。負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)清理、售樓處及樣板房的裝修、包裝、辦公設(shè)備到位等工作并承擔(dān)所有有關(guān)費(fèi)用；承擔(dān)售樓處的電話初裝費(fèi)、水電費(fèi)、通訊費(fèi) (不包括聲訊費(fèi)、手機(jī)費(fèi))等日常費(fèi)用。5、委派專人和諧配合乙方的銷售工作并負(fù)責(zé)整體房號(hào)銷控。所有客戶的誠心金、定金、購房款，均須由甲方指定人員負(fù)責(zé)收取或由客戶直截了當(dāng)匯入甲方指定帳戶，由甲方開具收據(jù)和完善財(cái)務(wù)手續(xù)，涉及退款的，均須由甲方指定人員負(fù)責(zé)辦理。6、甲方按本合同約定每月與乙方

7、結(jié)算代理費(fèi)并按時(shí)支付。7、甲方有隨時(shí)了解乙方銷售代理情形及動(dòng)態(tài)的權(quán)益。甲方如發(fā)覺乙方派駐銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不遵守銷售治理規(guī)范、對(duì)待客戶態(tài)度粗魯、與客戶發(fā)生言語沖突的，阻礙項(xiàng)目聲譽(yù)的，有權(quán)要求乙方及時(shí)進(jìn)行撤換及調(diào)整。五、乙方權(quán)責(zé)：1、合同正式簽署后，乙方即時(shí)開展該項(xiàng)目之策劃及推廣工作，并成立專項(xiàng)工作小組（其中必須有一名以上資深營(yíng)銷策劃師），項(xiàng)目組成員名單如下：項(xiàng)目經(jīng)理：孔東，項(xiàng)目銷售經(jīng)理：陳金波，項(xiàng)目策劃組：周怡玲、吳崙。乙方需盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，保證項(xiàng)目組成員出勤，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成甲方托付的各項(xiàng)工作內(nèi)容。如乙方成立的專項(xiàng)工作小組成員不能達(dá)到甲方要求，甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)進(jìn)行撤換、調(diào)整或合

8、理增加，乙方必須執(zhí)行。2、乙方所有參加本項(xiàng)目的銷售及工作人員的調(diào)整及更換，必須第一報(bào)甲方審核同意后方可實(shí)施。未經(jīng)甲方同意，乙方不得調(diào)整銷售及工作人員。3、乙方必須針對(duì)該項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，配套環(huán)境及宏觀市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并及時(shí)提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告， 反映最新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （須有詳盡的數(shù)據(jù)分析） ；乙方在正式開盤前7 天按照市場(chǎng)的變化調(diào)整并制定開盤前的銷售執(zhí)行報(bào)告、銷售策劃報(bào)告，制訂售樓方案和宣傳推廣打算，經(jīng)甲方認(rèn)可后組織實(shí)施。乙方應(yīng)充分預(yù)料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，凡市場(chǎng)形勢(shì)的變化均不視為阻礙合同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理由。4、乙方在托付范疇內(nèi)完成有關(guān)銷售、策劃、推廣、宣傳活動(dòng)（包括乙方自行到各大公司查找潛在的客戶和按乙方的客戶資

9、料查找目標(biāo)客戶，以各種方式推介該物業(yè)，包括與有關(guān)單位及政府接洽，申請(qǐng)展銷、戶外廣告公布等事宜）和派專業(yè)人員（不限于該項(xiàng)目銷售組成員）參加必要的本項(xiàng)目有關(guān)單位的聯(lián)席會(huì)議，為甲方提供書面專業(yè)意見和建議，并擬定銷售策略 (包括銷售時(shí)刻、銷售渠道、對(duì)象、價(jià)格及銷售操縱等)，協(xié)助甲方設(shè)計(jì)和布置現(xiàn)場(chǎng)售樓處及示范單位。5、乙方需報(bào)全程銷售費(fèi)用預(yù)算由甲方審批，乙方承諾完成預(yù)期銷售目標(biāo)所需宣傳推廣費(fèi)用在總銷售額的1.3%之內(nèi)。乙方所有銷售建議、方案及宣傳推廣費(fèi)用須經(jīng)甲方書面審核蓋章確認(rèn)后方可執(zhí)行。所有有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳資料中應(yīng)注明“進(jìn)展商：深圳市建業(yè)（集團(tuán)）中圳房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司”字樣。6、乙方按照項(xiàng)目銷售工作進(jìn)

10、展與安排打算，向甲方提供時(shí)期性工作成果報(bào)告，在不同銷售時(shí)期向甲方提供總銷控意見。乙方須將物業(yè)銷售的具體情形在認(rèn)購書簽定后次日內(nèi)書面通知甲方，并在銷售期間按甲方要求每周召開銷售情形總結(jié)會(huì)議，每周向甲方提交銷售進(jìn)度報(bào)告。7、乙方負(fù)責(zé)治理經(jīng)甲方確認(rèn)的銷控表，組織好樓盤的銷售工作，按照銷售各時(shí)期的實(shí)際調(diào)配資源，每時(shí)期的資源調(diào)配應(yīng)與甲方派駐現(xiàn)場(chǎng)的代表確認(rèn)，合同期內(nèi)保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事銷售工作，在項(xiàng)目銷售尾盤期需保證售樓處正常出勤的現(xiàn)場(chǎng)銷售人員許多于4 名。8、項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組成形式：甲方向現(xiàn)場(chǎng)銷售隊(duì)伍中派駐 4 名工作人員（含甲方銷售治理代表），負(fù)責(zé)行政和諧、治理、監(jiān)控工作（包括負(fù)責(zé)

11、房號(hào)銷控監(jiān)督、買賣合同簽約手續(xù)辦理和銷售檔案治理、收費(fèi)等） ，乙方負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)范治理及日常治理。乙方項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)提供一系列完善、可行的有關(guān)銷售治理的文本文件交由甲方確認(rèn)并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。甲乙雙方所有與銷售有關(guān)人員必須嚴(yán)格遵守雙方共同商定的銷售治理制度。9、乙方須按照甲方所確定的售樓條件和甲方認(rèn)可的方式 (各時(shí)期房號(hào)、售價(jià)、付款方式及本合約條款等 )進(jìn)行銷售，否則，甲方有權(quán)單方解除本合同，并要求乙方賠償由此給甲方造成的缺失。10、乙方禁止向客戶收取規(guī)定之外的任何費(fèi)用。乙方工作人員就托付事項(xiàng)不得有任何有損于甲方聲譽(yù)之行為。甲方如發(fā)覺乙方派駐銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不遵守銷售治理規(guī)范、對(duì)待客戶態(tài)度粗魯

12、、與客戶發(fā)生言語沖突的，阻礙項(xiàng)目聲譽(yù)的，有權(quán)要求乙方及時(shí)進(jìn)行撤換及調(diào)整。多次（三次以上包括三次）類似情形，甲方能夠按次數(shù)每次扣除項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)保證金的1%。11、乙方工作人員詳細(xì)記錄廣告成效及銷售情形，并作詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、客戶分析（須有詳盡的數(shù)據(jù)分析） ，按甲方的要求時(shí)刻提供專業(yè)報(bào)告，以供雙方按照銷售實(shí)際情形及時(shí)調(diào)整銷售策略。12、乙方對(duì)每個(gè)銷售單位的代理責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)為：如買家選擇一次性付款方式，在買家向甲方支付全部房款并簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同后，視為該單位代理責(zé)任終止；如買家選擇銀行按揭付款方式，在買家向甲方支付首期房款，簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同并辦理好銀行按揭手續(xù)后，視為該單位代理責(zé)任終止；如買家

13、選擇分期付款方式，在乙方向甲方支付首期房款并簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同后，視為該單位銷售代理責(zé)任終止（乙方有義務(wù)辦理好客戶檔案交接手續(xù)，在代理合同未終止往常，乙方仍有義務(wù)向客戶按期催收房款），該單位代理責(zé)任終止后方可視為成功銷售該物業(yè)，方可進(jìn)行代理費(fèi)結(jié)算。13、銷售過程中若顯現(xiàn)由甲方現(xiàn)場(chǎng)工作人員導(dǎo)致的業(yè)務(wù)矛盾、客戶糾紛，乙方應(yīng)及時(shí)報(bào)甲方由甲方負(fù)責(zé)處理。項(xiàng)目銷售期間，乙方如因處理不當(dāng)、錯(cuò)誤引導(dǎo)或工作疏忽而引起法律訴訟或索賠時(shí) （包括訴訟或非訴形式） ，乙方須自負(fù)一切后果。對(duì)造成甲方和業(yè)主缺失的，必須賠償相應(yīng)的缺失。缺失以甲方因此而遭受的訴訟賠償或索賠支付的有關(guān)費(fèi)用為準(zhǔn)，包括賠償金額、訴訟費(fèi)用以及因訴

14、訟而發(fā)生的律師費(fèi)。14、項(xiàng)目銷售期間，乙方不得擅自向客戶作出任何形式的超出甲方授予權(quán)益范疇和條件的承諾，并嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的價(jià)目表、付款方式及認(rèn)購書等填寫認(rèn)購資料并不得擅自增減其它條款，如因以上引起的法律訴訟或索賠時(shí)（包括訴訟或非訴形式） ，乙方須自負(fù)一切后果。對(duì)造成甲方和業(yè)主缺失的，必須賠償相應(yīng)的缺失。缺失以甲方因此而遭受的訴訟賠償或索賠支付的有關(guān)費(fèi)用為準(zhǔn)，包括賠償金額、訴訟費(fèi)用以及因訴訟而發(fā)生的律師費(fèi)。15、乙方不得將銷售策劃代理權(quán)轉(zhuǎn)托付。如發(fā)生乙方將銷售策劃代理權(quán)轉(zhuǎn)托付的情形，甲方有權(quán)單方解除本合同，并要求乙方雙倍返還甲方支付給乙方的代理費(fèi)。何種情形視為轉(zhuǎn)托付仍舊須進(jìn)一步明確。16、乙方

15、在代理期間內(nèi)，需按照甲方要求，督促業(yè)主提供甲方所須的所有資料，在催交房款、簽訂買賣合同、辦理按揭（如客戶需要境外銀行按揭的，乙方需予以聯(lián)系辦理） 、辦理入伙及辦理房地產(chǎn)證的事宜上，有義務(wù)配合甲方填寫有關(guān)資料、電話及書面通知客戶、督促客戶領(lǐng)取有關(guān)資料，并做好業(yè)主本人簽收登記工作。17、乙方須在簽訂本合同后三個(gè)工作日內(nèi)向甲方繳納50 萬元人民幣作為項(xiàng)目的銷售風(fēng)險(xiǎn)保證金，匯入甲方指定帳戶，由甲方保管。甲方每月從乙方代理費(fèi)中暫扣10作為銷售代理信譽(yù)保證金，待代理期限屆滿時(shí)按照本合同第六條第3 款（ 2）結(jié)算，結(jié)算后一并返還余額。六、銷售時(shí)期目標(biāo)任務(wù)及代理費(fèi)率與費(fèi)用運(yùn)算、結(jié)算：乙方承諾的銷售時(shí)期目標(biāo)任務(wù)

16、及代理費(fèi)率：（1）、住宅部分時(shí)期銷售時(shí)刻目標(biāo)累計(jì)銷售率達(dá)標(biāo)代理費(fèi)率未達(dá)標(biāo)代理（正式開盤之日起算）（按面積計(jì)）費(fèi)率時(shí)期 12 個(gè)月40%0.7%0.5%時(shí)期 24 個(gè)月65%0.9%0.7%時(shí)期 37 個(gè)月85%1.0%0.8%時(shí)期 48 個(gè)月 95%1.1%0.9%備注：1、該項(xiàng)目擬按1、2、3 棟和 4、5、 6 棟分不推出， 1、 2、 3 棟估量在八月初具備銷售條件， 4、5、6 估量于十月一日具備銷售條件并推出，運(yùn)算銷售時(shí)刻以十月一日起，如有提早和拖延，各時(shí)期銷售時(shí)刻同比提早和后推。2、銷售率 =售出總面積可售面積。（可售面積為預(yù)售許可證批準(zhǔn)的面積）3、此處運(yùn)算銷售率以簽定認(rèn)購書并交足

17、定金（20000 元）為準(zhǔn)。4、銷售期運(yùn)算包含春節(jié)等法定節(jié)假日。（2）、商業(yè)部分時(shí)期銷售時(shí)刻（自正式開盤目標(biāo)累計(jì)銷售率達(dá)標(biāo)代理費(fèi)率未達(dá)標(biāo)代理之日起第五個(gè)月起算）（按面積計(jì)）費(fèi)率時(shí)期 12 個(gè)月50%0.7%0.5%時(shí)期 24 個(gè)月80%0.9%0.7%時(shí)期 36 個(gè)月 95%1.1%0.9%備注：1、銷售率 =售出總面積可售面積。2、此處運(yùn)算銷售率以簽定認(rèn)購書并交足定金（20000 元）為準(zhǔn)。3、銷售期運(yùn)算包含春節(jié)等法定節(jié)假日。2、乙方每月應(yīng)收代理費(fèi)運(yùn)算公式為：（1）、每月代理費(fèi) =累計(jì)成交金額 X 相應(yīng)代理費(fèi)率已收代理費(fèi)(注：1、上述運(yùn)算公式包含代理費(fèi)率發(fā)生變化時(shí)， 對(duì)前時(shí)期代理費(fèi)的補(bǔ)差運(yùn)算

18、； 2、累計(jì)成交金額是指成功銷售物業(yè)的成交金額。乙方成功銷售物業(yè)的確認(rèn)方式：參見第五條第十二款。)（ 2）、若客戶交清首期房款前悔約，則所沒收此客戶之違約金（包括定金、罰金）甲乙雙方按 7：3 的比例分配，乙方不收取代理費(fèi)，已收取的應(yīng)予扣回；若客戶在交清首期房款后悔約，定金及罰金歸甲方所有，乙方收取相應(yīng)的代理費(fèi)，若甲方全部返還定金，則乙方不收取任何費(fèi)用。此項(xiàng)每三個(gè)月結(jié)算一次。3、代理費(fèi)與代理信譽(yù)保證金和風(fēng)險(xiǎn)保證金支付方式：（ 1）、代理費(fèi)結(jié)算時(shí)刻：雙方商定每月 30 日為結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個(gè)工作日內(nèi)與乙方結(jié)算當(dāng)月代理費(fèi)，扣留銷售代理信譽(yù)保證金后，結(jié)算款于結(jié)算后五個(gè)工作日內(nèi)支付。（ 2）、

19、銷售代理信譽(yù)保證金和風(fēng)險(xiǎn)保證金支付方式：如顯現(xiàn)本合同第五條第 9、13、14、15 款、第七條第 1 款（ 3），第七條第 2 款（ 3）、第九條第 2、4、5 款的情形，甲方有權(quán)先扣除銷售代理信譽(yù)保證金和風(fēng)險(xiǎn)保證金，如上述兩項(xiàng)余額之和不足以賠償甲方的違約金，則甲方有權(quán)視違約情形從應(yīng)對(duì)代理費(fèi)中另行扣除，只至甲方應(yīng)得違約金額為止。如未顯現(xiàn)上述違約情形，或者在扣除違約金后售代理信譽(yù)保證金和風(fēng)險(xiǎn)保證金還有余額，則甲方應(yīng)在代理期終止后一個(gè)月內(nèi)返還該余額。甲方扣除乙方信譽(yù)保證金和風(fēng)險(xiǎn)保證金遵循甲方缺失相對(duì)等并嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。七、銷售目標(biāo)均價(jià)：1、住宅部分：（1）、住宅均價(jià)：本合同項(xiàng)目住宅最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)

20、為不低于人民幣5000元 M2 (非公布優(yōu)待折扣或公布優(yōu)待折扣成交的單位，運(yùn)算均價(jià)時(shí)均以該單位對(duì)外公布的價(jià)格按公布優(yōu)待折扣方式打折后的價(jià)格為準(zhǔn)，公布優(yōu)待折扣包括一次性付款打折，按揭付款打折及促銷折扣 )。（ 2）、超出銷售實(shí)收均價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)措施：按實(shí)收均價(jià)與目標(biāo)均價(jià)的超額分時(shí)期獎(jiǎng)勵(lì)并累加。實(shí)收均價(jià)超過 5000 /M2 元，的即給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出 0-100 元/ M2 元的，按超出部分的5%獎(jiǎng)勵(lì)，超出 101200 元/ M2 的，按超出 100 元以上部分的 10%獎(jiǎng)勵(lì)，超出 201 元/ M2 以上的，按超出200 元/M2 以上部分的 15%獎(jiǎng)勵(lì)。（ 3）、未達(dá)到銷售實(shí)收均價(jià)的處罰措施：按實(shí)收

21、均價(jià)與目標(biāo)均價(jià)的差額分時(shí)期處罰并累加。 若實(shí)收均價(jià)低于 5000 元/ M2 ，其中差額在 0-99 元/M2 元的，按差額部分處罰5%，差額在 100 元/ M2 以上的，按差額部分處罰 10%；若實(shí)收均價(jià)低于 4800 元/ M2，另行全部扣罰銷售風(fēng)險(xiǎn)保證金。若最后實(shí)現(xiàn)均價(jià)低于 4600 元 / M2，乙方全部銷售代理費(fèi)率統(tǒng)一為按 0 .6結(jié)算，并全部扣罰風(fēng)險(xiǎn)保證金。2、商業(yè)部分：（均價(jià)有待合同進(jìn)一步明確）（1）、商業(yè)均價(jià)：本合同項(xiàng)目商業(yè)最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)為不低于人民幣10000 元/ M2 (非公布優(yōu)待折扣或公布優(yōu)待折扣成交的單位， 運(yùn)算均價(jià)時(shí)均以該單位對(duì)外公布的價(jià)格按公布優(yōu)待折扣方式打折后的

22、價(jià)格為準(zhǔn)，公布優(yōu)待折扣包括一次性付款打折，按揭付款打折及促銷折扣)。（ 2）、超出銷售實(shí)收均價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)措施：按實(shí)收均價(jià)與目標(biāo)均價(jià)的超額分時(shí)期獎(jiǎng)勵(lì)并累加。實(shí)收均價(jià)超過 10000 元/ M2 ，即給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出 0-1000 元/ M2 的，按超出部分的 5%獎(jiǎng)勵(lì)，超出 1001 元/ M2 以上的部分，按超出 1000 元/ M2 以上部分的 10%獎(jiǎng)勵(lì)。（ 3）、未達(dá)到銷售實(shí)收均價(jià)的處罰措施：按實(shí)收均價(jià)與目標(biāo)均價(jià)的差額分時(shí)期處罰并累加。若實(shí)收均價(jià)低于 10000 元/ M2 ，其中差額在 0-999 元/ M2 的，按差額部分處罰 5%，差額在 1000 元/ M2 以上的，按差額部分處罰 1

23、0%。若實(shí)收均價(jià)低于 9000 元/ M2，另行全部扣罰銷售風(fēng)險(xiǎn)保證金，若最后實(shí)現(xiàn)均價(jià)低于8000 元/ M2，乙方的全部銷售代理費(fèi)率統(tǒng)一為按0 .6結(jié)算，并全部扣罰風(fēng)險(xiǎn)保證金。3、住宅和商業(yè)的獎(jiǎng)罰以迭加方法運(yùn)算。八、甲方內(nèi)部認(rèn)購處理方法：甲方內(nèi)部認(rèn)購的單元（含甲方給予超出公布折扣優(yōu)待的單元）能夠計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，內(nèi)部認(rèn)購總量在20%以內(nèi)的（按面積運(yùn)算）不運(yùn)算代理費(fèi)。運(yùn)算均價(jià)時(shí)以該單元對(duì)外公布的價(jià)格按公布優(yōu)待折扣方式打折后的價(jià)格為準(zhǔn)。置換購房（包括工程款、材料款或廣告費(fèi)抵償購房等）視同內(nèi)部銷售。九、合同終止：1、合同的自然終止參見本合同第三條，并于合同終止的兩個(gè)月內(nèi)結(jié)清費(fèi)用。2、甲方對(duì)乙方進(jìn)行銷售目標(biāo)的分時(shí)期考核（詳見本合同第六條第一款），若乙方連續(xù)兩期未能完成當(dāng)期銷售打算，則甲方有權(quán)扣罰乙方全部信譽(yù)保證金，并有權(quán)單方終止本合同。乙方不得有異議并無條件按甲方要