混凝土銷售方案

1、新世紀(jì)商砼2018年銷售方案在國家對魂晶保護(hù)宏觀調(diào)控及攪拌站市場競爭激烈的情況下， 為 了適應(yīng)當(dāng)前的形勢，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性， 完成公司的年 度銷售任務(wù)，特制定本方案一、基本原則：本銷售方案實行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，任務(wù)分配到組，責(zé)任落實到人，按照銷售回款業(yè)績進(jìn)行考核。二、銷售目標(biāo)：完成公司下達(dá)的年度混凝土的銷售、回款、清欠任務(wù)。三、銷售組織機構(gòu)設(shè)置：四、銷售工作流程五、業(yè)務(wù)承攬：1、銷售員落實自己的崗位職責(zé)， 執(zhí)行銷售管理條列及規(guī)章制度， 鞏固老客戶發(fā)展新客戶。2、合同業(yè)務(wù)按照公司業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。六、定價原則： 確定混凝土基準(zhǔn)標(biāo)號混凝土價格，根據(jù)工程項目和客戶的具體 情況（工程大小、工程難

2、易、客戶大小及付款等情況）確定相應(yīng)的 價格。七、考核辦法：1、 銷售人員提成按照貨款回收實際方量計算元/m3提取銷 售費用，銷售費用包括通訊費用、車輛費用、業(yè)務(wù)招待費用等。2、公司其他員工銷售50m3以上提成 元/ m3銷售50m3以下 元/ m 3。八、墊資欠款回收：1 、合同工地依據(jù)付款約定方式約定， 進(jìn)度款不能拖欠必須如期 到位，如遇特殊情況， 書面說明原因及付款期限， 報攪拌站經(jīng)理批復(fù)。2、合同工地最后一批應(yīng)收款可以依據(jù)約定期限順延一個月的收 款期限，若在順延期到達(dá)貨款尚未結(jié)清，處罰相關(guān)部門。3、貨款若以物品及債權(quán)轉(zhuǎn)移等形式相抵時，應(yīng)上報公司同意； 并且相關(guān)部門得到相應(yīng)處罰。4、若貨款通過法律程序解決， 則銷售部門承擔(dān)打官司相關(guān)費用。5、小方量墊資欠款須于每月 28 日前結(jié)清。6、以上收款應(yīng)得到財務(wù)科的大力支持，在指定時間回款率快， 銷售人員得到相應(yīng)的報酬。九、客戶服務(wù)：1、銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)統(tǒng)一著裝、掛牌上崗、使用規(guī)范用語與客戶 交流，2、積極開拓市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，建立客戶的資料檔案，保持與客戶的情商溝通。3、銷售人員要建立工地施工服務(wù)值班制度，客戶的服務(wù)工作責(zé) 任落實到人，積極協(xié)調(diào)客戶與公司相關(guān)部門的關(guān)系，做好每個工地 的售后服務(wù)，確保客戶關(guān)系