評價標(biāo)準(zhǔn)資料類山谷藍(lán)人員

1、評價標(biāo)準(zhǔn)類附件一（2）山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員獎金核算標(biāo)準(zhǔn)人員分類:1）總監(jiān)級2）部門經(jīng)理級3）業(yè)務(wù)代表/高級客戶經(jīng)理4）總監(jiān)助理考核等級級別ABCD分值范圍75以上（含）55-7445-5445以下三、各類人員獎金工資比例及考核周期崗位考核周期工資：獎金考核維度及權(quán)重總監(jiān)年度10:3上級（70%）同級（10%下級（10%）自我（10%地區(qū)經(jīng)理半年度5:5上級（70%）同級（10%下級（10%）自我（10%業(yè)務(wù)彳弋表/高級客戶經(jīng)理半年度6:4上級（80%）同級（10%自我（10%）總監(jiān)助理半年度10:2上級（80%）同級（10%自我（10%）業(yè)務(wù)人員獎金計算方法實得獎金數(shù)額=獎金基數(shù)XI其中包括二項：1

2、、獎金基數(shù)2、考評系數(shù)I1）獎金基數(shù)=工資額X（獎金/工資比例）如：一名代表月工資為3000元，那么他的半年度獎金基數(shù)=18000X（4/6）=12000元2）考評系數(shù)II=i1X（1Xw1+i2）xw2+i3xw3+i4xw4+i5xw5）X（i1為否決性指標(biāo)即：銷售額實際達(dá)成的考評系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則i1=0）（i2為上級考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，（由業(yè)績直接上級評價表中有關(guān)項的評分換算為小數(shù)，如評分?jǐn)?shù)為40分，那么i2=0.4）（i3為同級考核加權(quán)系數(shù)（由協(xié)作性評價表中的評分換算為小數(shù)，如同級的考核分?jǐn)?shù)為90分，刃B么i3=0.9）（i4為下級考核加權(quán)系數(shù)（由管理人

3、員管理能力評價表中評分換算為小數(shù)，如下級評分為90分，那么i4=0.9）（i5為自我考核加權(quán)系數(shù)（由業(yè)績考核自我評價表中評分換算得到，如自我評分為90分,那么i5=0.9）派（w1為i1所占權(quán)重，即銷售指標(biāo)占上級考核中的權(quán)重）（w2為i2所占權(quán)重，即上級考核所占權(quán)重）（w3為i3所占權(quán)重，即同級考核所占權(quán)重）（w4為i4所占權(quán)重，即下級考核所占權(quán)重）（w5為i5所占權(quán)重，即自我考核所占權(quán)重）獎金發(fā)放周期：以上人員獎金發(fā)放按考核周期發(fā)放。四、詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)1、銷售額及費用指標(biāo)1）銷售額考評評分銷售額完成率（實際銷售額/目標(biāo)銷售額）59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%13

4、0%工資下浮20%連續(xù)二周期解除合同工資下浮20%050100110120130得分注解：1、銷售額完成90%開始享受獎金，得分為50分；2、完成100%得分為100分，90%-100%之間，每增加一個百分點，得分增加5分；3、銷售額完成率在70%-89炕間，彳導(dǎo)分為0;4、銷售完成率在60%-69此間的彳導(dǎo)分為0,下考評周期（第二周期）工資下浮20%1）如第二周期銷售額完成率80%將于下一年度第一周期恢復(fù)100%T資；2）如第二周期銷售額完成率<70%下一年度第一周期的工資將在上年度第二周期的基礎(chǔ)上繼續(xù)下浮10%3）連續(xù)二個考評周期均<60%公司將有權(quán)提出解除勞動關(guān)系；5、年終銷

5、售額完成率達(dá)到90%將于年終補發(fā)前考核周期中所扣留的工資和獎金。6、年終銷售額完成率達(dá)到150%,工資將直接晉升一級（不包括山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理）3、肩負(fù)山谷藍(lán)/泰科曼雙重業(yè)務(wù)人員1、山谷藍(lán)及泰科曼任務(wù)將分別考核，考核標(biāo)準(zhǔn)分別按各自標(biāo)準(zhǔn)；2、業(yè)務(wù)人員的工資將拆分為50%50%獎金基數(shù)分別按各自拆分后工資額核定；如一名銷售人員其工資為2000元，其承擔(dān)山谷藍(lán)及泰科曼銷售任務(wù)，那么其獎金基數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：1、山谷藍(lán)部分半年度獎金基數(shù)=1000X6=6000元；2、泰科曼部分季度獎金基數(shù)=1000X3=3000元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對待。4、銷售總監(jiān)、山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理1、

6、銷售總監(jiān)屬肩負(fù)雙重業(yè)務(wù)人員，銷售額考評得分參見雙重業(yè)務(wù)人員考核。*年度銷售額完成率達(dá)100怖，每增加10%工資上浮2.5%;銷售額完成率低于80%同比下降。2、山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理，銷售額考評參見山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員考評。年度銷售額完成率達(dá)100怖，每增加10%工資上浮2%;銷售額完成率低于80%同比下降。費用考評評分費用指標(biāo)完成率（實際費用額/預(yù)算費用額）<60%60%70%80%90%100%>100%09011012011010001、費用指標(biāo)花費達(dá)100%考評彳導(dǎo)分為100分；2、費用超過100%,得分為0;3、費用控制在100%-80%之間，每減少1%得分增加1分；4、費用控制在80%-60%之間，每減少1%得分相應(yīng)減少1分，低于60%得分為0。2）其他定量及定性指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)定義滿意達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)級別InmIV分值范圍90-10075-8965-7464特殊獎勵1、兩年內(nèi)累計二次考評得A,有薪假期5天；外訓(xùn)課一次（3000元內(nèi)）。2、兩年內(nèi)累計三次（含）以