策劃方案-數(shù)碼新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案

1、數(shù)碼新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案篇一：數(shù)碼新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案 濟(jì)南凱之杰新產(chǎn)品渠道推 廣策劃方案 馳為產(chǎn)品為例 策劃人：張金虎 目錄 1.策劃目的 2.前期市場(chǎng)調(diào)查 3.產(chǎn)品策略 4.產(chǎn)品推廣 五.產(chǎn)品試銷 六.結(jié)束語(yǔ) 一 推廣目的 1.根據(jù)公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)定位，拓展公司的產(chǎn)品線，為以后更長(zhǎng)久發(fā)展添磚加瓦。 2.爭(zhēng)取以最短的時(shí)間讓分銷商認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 3. 鞏固現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的客情關(guān)系，提升經(jīng)銷商對(duì)公司的信心和對(duì)公司產(chǎn)品銷售的積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是馳為平板電腦在山東省內(nèi)推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及

2、調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1公司管理層深度訪談 2公司營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。（針對(duì)對(duì)馳為平板的認(rèn)知）。 3渠道調(diào)查：根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務(wù)電話訪問(wèn)或問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查。（針對(duì)平板電腦銷售渠道類型及特點(diǎn)，其他品牌的渠道激勵(lì)政策）。 4其他品牌經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仄桨咫娔X市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。 6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)平板電腦的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、業(yè)務(wù)走訪調(diào)查、二手資料等。 調(diào)查地點(diǎn) 山東17地市，濟(jì)南6區(qū)3縣1市。 三、產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品定位：

3、根據(jù)調(diào)查資料 產(chǎn)品定位為中檔系列。 2.價(jià)格策略： （1）前期保證經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)來(lái)吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 （2）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 （3）部分地區(qū) 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情 客戶規(guī)模可以放獨(dú)家，價(jià)格可出核心價(jià)。 四、產(chǎn)品推廣 1.產(chǎn)品資料培訓(xùn) （1）經(jīng)理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：廠家的發(fā)展歷程、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)保售后、 對(duì)大客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，營(yíng)銷員工的任務(wù)提成等方面進(jìn)行培訓(xùn)協(xié)商。 （2）公司內(nèi)部員工培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象包括：業(yè)務(wù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)、售后、物流等，使各施其責(zé)，在正式銷售中合理的處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終

4、目的為促成銷售。 （3）渠道客戶的培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象為：公司現(xiàn)有渠道對(duì)馳為品牌意向客戶，針對(duì)產(chǎn)品分類、參數(shù)、賣點(diǎn)、售后等方面的培訓(xùn)制定對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策、價(jià)格策略，有效的提高經(jīng)銷商對(duì)本品牌銷售的積極性和主動(dòng)性。 2.渠道客戶的推廣 （1）深入調(diào)查，建立客戶檔案。根據(jù)渠道客戶由商務(wù)通過(guò)電話訪問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)咨詢調(diào)查收集相關(guān)客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營(yíng)業(yè)務(wù)（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經(jīng)理或業(yè)務(wù)。 （2）根據(jù)客戶檔案劃分區(qū)域市場(chǎng)，建立營(yíng)銷核心客戶。 A.有針對(duì)性的對(duì)全省17地市科技市場(chǎng)核心客戶的組建，好點(diǎn)的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟(jì)南、煙臺(tái)、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域

5、可以選1家主做。 B. 有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營(yíng)業(yè)定任務(wù)，能兩到三個(gè)月按時(shí)完成任務(wù)的可以選做區(qū)域獨(dú)家針對(duì)市場(chǎng)制定價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策。 （3）目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人。根據(jù)公司商務(wù)負(fù)責(zé)的區(qū)域制定有效的激勵(lì)政策。包括：維護(hù)好業(yè)務(wù)建點(diǎn)的老客戶同時(shí)進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)新客戶，按開(kāi)發(fā)個(gè)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域內(nèi)在完成銷售量的同時(shí)所增加的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 3.廣告推廣 （1）通過(guò)紙媒 在推廣公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)重點(diǎn)突出馳為產(chǎn)品的新特性，例如：IT手冊(cè)、渠道商情報(bào)等科技市場(chǎng)附近媒體。 （2）宣傳彩頁(yè) 在濟(jì)南市場(chǎng)大面積的進(jìn)行發(fā)放，也可以作為發(fā)貨附帶宣傳。 4.網(wǎng)絡(luò)推廣 通過(guò)網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)等形式提高馳為產(chǎn)品在省內(nèi)的知名度

6、，包括：渠道256商城、中關(guān)村、及其他網(wǎng)站免費(fèi)空間等進(jìn)行宣傳，注重網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索時(shí)能知道凱之杰科技做馳為平板，搜馳為平板能知道山東省內(nèi)凱之杰在做。 5.活動(dòng)推廣 可以在市場(chǎng)周圍做一些活動(dòng)來(lái)提高宣傳力度。例如：有獎(jiǎng)體驗(yàn)，回答問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售等。 五.產(chǎn)品試銷 六.結(jié)束語(yǔ) 濟(jì)南凱之杰科技 張金虎 2013-01-09 篇二：新產(chǎn)品策劃書(shū) 美時(shí)美刻電子相框 新 產(chǎn) 品 策 劃 書(shū) 一產(chǎn)品描述 . 3 1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 . 3 2、產(chǎn)品特色 . 4 3、產(chǎn)品生命周期 . 4 二.市場(chǎng)分析 . 6 1、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析 . 6 2、目標(biāo)消費(fèi)

7、群體分析 . 16 3、產(chǎn)品定價(jià)分析 . 16 三、產(chǎn)品定位 . 17 四、市場(chǎng)推廣 . 17 1、渠道建設(shè) . 17 2、促銷策略 . 17 五、效益估算 . 18 六、總結(jié) . 18 一產(chǎn)品描述 1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數(shù)碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品，免去打印照片的麻煩，更可存入數(shù)千張之多的照片，配合背景音樂(lè)逐張播放，隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機(jī)身薄，屏幕采用IPS技術(shù)，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內(nèi)置電子郵箱，可以隨時(shí)分

8、享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。 詳細(xì)參數(shù)： 主要參數(shù) 功能參數(shù) 其它參數(shù) 2、產(chǎn)品特色 采用IPS屏幕，區(qū)別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應(yīng)速度快，圖像更清晰、流暢，對(duì)眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達(dá)到178°，無(wú)論正面還是側(cè)面顯示效果一樣，消除了視覺(jué)上的死角；色彩真實(shí)還原；動(dòng)態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無(wú)暗影、水紋和閃光現(xiàn)象；分辨率達(dá)到1280*800，畫面顯示更細(xì)膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。 3、產(chǎn)品生命周期 （1）數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)的必然性 市場(chǎng)需求的必然性： 在上世紀(jì)末本實(shí)際初，數(shù)碼相機(jī)有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機(jī)的分辨率由200萬(wàn)象素增長(zhǎng)到現(xiàn)在的50

9、0-600萬(wàn)象素，價(jià)格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。 傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機(jī)已基本被數(shù)碼相機(jī)替代基本退出市場(chǎng)。消費(fèi)者拍攝-沖洗膠卷-擴(kuò)印照片的消費(fèi)習(xí)慣已基本放棄。取而代之的是：數(shù)碼相機(jī)的大量使用，用各種存儲(chǔ)器(電腦硬盤、半導(dǎo)體存儲(chǔ)器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習(xí)慣的做法，即使重印照片，其來(lái)源也大多來(lái)自數(shù)碼相機(jī)。 因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺(tái)如TV、PC、DVD、DVB等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費(fèi)者共同的方向。作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數(shù)碼相框自然迎合了消費(fèi)者的這一需求。 核心器件性能和價(jià)

10、格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件：處理器，半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和LCD顯示單元。 隨著ARM的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠 商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見(jiàn)。Nand Flash技術(shù)飛速發(fā)展，單位容量的價(jià)格在過(guò)去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應(yīng)用的市場(chǎng)需求成熟，在過(guò)去的2年中，也下跌1-2倍。 正因?yàn)檫@些原因，數(shù)碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。 數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)也有其偶然性 Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)竿。和SONY等日系廠商不同，Phli

11、ps的產(chǎn)品功能更加簡(jiǎn)潔，而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的消費(fèi)者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間和投入，可以這樣說(shuō)：沒(méi)有Philips，數(shù)碼相框的成長(zhǎng)之路還會(huì)更漫長(zhǎng)和曲折。 （2）數(shù)碼相框的市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部 解決方案和產(chǎn)品尚處在過(guò)渡階段 目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有Soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺(tái)和方案尚未出現(xiàn)。LCD顯示單元的瓶頸 作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏，而現(xiàn)

12、在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽(tīng)設(shè)備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標(biāo)清模擬電視為應(yīng)用目標(biāo)的，主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。 以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例， 模擬屏 美元21-22 數(shù)字屏 美元50以上 產(chǎn)品銷售的形態(tài)主要渠道 今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷售驅(qū)動(dòng)還是以較為傳統(tǒng)的消費(fèi)類電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。 （3）今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應(yīng)鏈各段的企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī) 未來(lái)幾年，數(shù)碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷量和

13、市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長(zhǎng)。 此外，美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期， 篇三：數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案 數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案 一、前言 在經(jīng)濟(jì)明顯向好、新技術(shù)層出不窮的2010年，人們有理由去相信，數(shù)碼產(chǎn)品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，人們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品需求越來(lái)越大，對(duì)其的性能和外觀要求也越來(lái)越高，由于數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對(duì)于處于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一系列手段占據(jù)更多的市場(chǎng)分額，實(shí)現(xiàn)更多的贏利呢？ （一） 本建議主旨 1、 讓更多的消費(fèi)者熟悉飛越數(shù)碼產(chǎn)品 二、產(chǎn)品介紹 數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、

14、攝像機(jī)（DV）、MP3MP4MP5、移動(dòng)硬盤以及各種配件、器材 三、產(chǎn)品品牌 三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC 四、目標(biāo)市場(chǎng)分析 、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析 在度過(guò)了2009年底的沉寂期后，從2010年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過(guò)對(duì)全國(guó)50個(gè)城市年齡在18歲以上的被訪者進(jìn)行抽樣，收集有效樣本共計(jì)2469份，在此調(diào)查中，打算在未來(lái)幾年內(nèi)購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者占6.3%，該部分人群中，首次購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的比例為73.7%，而再次購(gòu)買的比例為26.3%，打算再次購(gòu)買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機(jī)的忠實(shí)粉絲。隨著人們外出游玩的機(jī)會(huì)增多，加之消費(fèi)者對(duì)普通數(shù)碼相機(jī)功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來(lái)市

15、場(chǎng)上，消費(fèi)者會(huì)對(duì)功能更加強(qiáng)大的單反相機(jī)有更多的需求，相信在市場(chǎng)上也會(huì)有不俗的表現(xiàn)。從消費(fèi)者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相機(jī)的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比例最高，而60歲及以上的消費(fèi)者擁有相機(jī)的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費(fèi)者學(xué)歷越高擁有數(shù)碼相機(jī)的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對(duì)購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機(jī)的比例也越高，家庭年收入6萬(wàn)元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機(jī)的比例更是超過(guò)了50%（消息來(lái)源于新潮電子）。 近年來(lái)，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速，報(bào)告指出，2010年1-6月份國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)需求量達(dá)到560萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)

16、27%。其中主流的單反相機(jī)和卡片式數(shù)碼相機(jī)所占比例均有所下降，單電相機(jī)異軍突起正成為未來(lái)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的新主流。根據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室開(kāi)展的“2010年數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)者使用情況網(wǎng)絡(luò)調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)購(gòu)買或更換數(shù)碼相機(jī)的類型中，單電相機(jī)占28%的比例，單反相機(jī)占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機(jī)占40%的比例。 手機(jī)市場(chǎng)分析 2001年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。截止到2002年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移

17、動(dòng)用戶最多的國(guó)家，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬(wàn)戶左右的速度遞增。通過(guò)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電話用戶呈年輕化趨勢(shì)。 從移動(dòng)電話用戶的年齡層來(lái)看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來(lái)一直分占前三名，三者的比例之和在200

18、0年底更是達(dá)到70%以上；這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng)，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為”明星”用戶群。 當(dāng)今社會(huì)，人人都有手機(jī)。手機(jī)已經(jīng)成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時(shí)尚。如今手機(jī)多媒體化如火如荼，音樂(lè)手機(jī)、電影手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場(chǎng)潛力巨大，3G手機(jī)、電視手機(jī)正醞釀著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 、DV市場(chǎng)分析 2010年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，攝像機(jī)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，攝像機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提高。目前幾乎所有網(wǎng)上購(gòu)物商店都有DV專區(qū);”DV新世代”之類的廣告語(yǔ)到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報(bào)告顯示:2001年中國(guó)家用攝像機(jī)銷量27.9萬(wàn)臺(tái),銷售額為1.53億美元;2002年銷量達(dá)到39.5萬(wàn)臺(tái),銷售額達(dá)到2.26億美元,銷量增長(zhǎng)42%,銷售額增長(zhǎng)47%;預(yù)計(jì),2003年中國(guó)市場(chǎng)上家用攝像機(jī)的銷量將達(dá)到60.4萬(wàn)臺(tái),銷售額達(dá)到3.6億美元,銷量和銷售額增長(zhǎng)率分別達(dá)到53%和57%