meetingminutes_InternationalBusiness_0313_LL

1、會(huì)議紀(jì)要項(xiàng)目階段與會(huì)人員國(guó)小啟安楊鳳林（國(guó)際業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理）日期/時(shí)間2002/03/13安達(dá)信張建瑋、張纓、劉輝會(huì)議地點(diǎn)三和大廈31樓會(huì)議目的國(guó)際業(yè)務(wù)總部訪談會(huì)議事項(xiàng)及討論內(nèi)容:楊總向項(xiàng)目組人員介紹了部門的相關(guān)情況并回答了項(xiàng)目組人員提出的問題：1. 戰(zhàn)略：準(zhǔn)備和香港公司整合，業(yè)務(wù)已經(jīng)重組完成，因此沒有獨(dú)立的戰(zhàn)略，以香港公司為基礎(chǔ)，相當(dāng)于香港公司在國(guó)內(nèi)的部分。以前業(yè)務(wù)：B股業(yè)務(wù)，包括發(fā)行、融資、經(jīng)紀(jì)、境外金融產(chǎn)品的投資（以上業(yè)務(wù)現(xiàn)在都不做了）；國(guó)內(nèi)企業(yè)境外上市。香港一共7個(gè)專業(yè)子公司，國(guó)際部現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)：B股基金、境外金融產(chǎn)品的營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)企業(yè)境外融資、港股研究，以后還會(huì)增加港股投資。香港公

2、司的主要戰(zhàn)略方向是以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)展企業(yè)融資和資產(chǎn)管理。2. 組織架構(gòu)：目前是業(yè)務(wù)上與香港公司聯(lián)系，行政上向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。可能近期就會(huì)明確全部向香港公司匯報(bào)。3. 客戶資源：以前是獨(dú)自開發(fā)，但客戶資源與其他業(yè)務(wù)部門發(fā)生沖突，所以針對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，劃至融資部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部或資產(chǎn)管理部?，F(xiàn)在還有客戶來的話就介紹給相應(yīng)的部門。客戶資源渠道：自己開發(fā)、其他部門介紹、總裁辦過來，99%是自己開發(fā)的?，F(xiàn)在手上的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不足，建議向財(cái)務(wù)部要總收入額與利潤(rùn)額。4. 針對(duì)B股發(fā)行，客戶沒有細(xì)分，有兩三年的時(shí)間B股發(fā)不出來，沒有明確的目標(biāo)客戶，只是找發(fā)過B股的客戶來發(fā)A股。我們沒有境外承銷的能力，所以一般

3、只是做國(guó)內(nèi)中小型的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)板與主板都做。人員沒有專門負(fù)責(zé)的行業(yè)，人員不多，業(yè)務(wù)量也不大，還沒有考慮到這個(gè)程度。5. 與國(guó)內(nèi)企業(yè)比，境外業(yè)務(wù)上，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)，主要是依托國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)；企業(yè)融資沒有任何優(yōu)勢(shì)（中金、中銀國(guó)際比較強(qiáng)）6. 原來7。多個(gè)人，調(diào)整以后還剩20多人。香港公司有5。幾個(gè)人，主要是做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。主要切掉了三塊：B股的研究、經(jīng)紀(jì)和投行。剩下的人就開始做香港公司的事情，B股投資也在做7. 績(jī)效考核與獎(jiǎng)金分配：去年，工資不動(dòng)；獎(jiǎng)金是利潤(rùn)提成。2001年開始，公司考核部門,O嵬奉意窸穌急ANDERSEN會(huì)議紀(jì)要決定部門整體獎(jiǎng)金總數(shù)，部門再考核員工?？己藛T工就使用量化指

4、標(biāo)，部門內(nèi)個(gè)人獎(jiǎng)金的差距非常大。部門總經(jīng)理的獎(jiǎng)金是由公司來定的，副總經(jīng)理是由總經(jīng)理和主管副總裁來定。部門負(fù)責(zé)人不參與分部門的獎(jiǎng)金。8. 香港公司的考核體系與總部差別很大，香港控股公司實(shí)行董事負(fù)責(zé)制，董事會(huì)給下面7個(gè)公司定利潤(rùn)指標(biāo)，按照完成比例分金獎(jiǎng)。工資由各公子司自己定。9. 現(xiàn)在部門所有的費(fèi)用都不歸總部了，全部由香港公司承擔(dān)。10. 風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)、盈虧方面、員工職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)，操作的風(fēng)險(xiǎn)是不存在的，操作流程方面也沒有什么，主要是投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)、融資的股票賣不出去等。目前不做過橋貸款等操作，因?yàn)闆]有資金，加之香港的監(jiān)管比較嚴(yán)，而且香港的規(guī)矩是先收費(fèi)再辦事的。港股研究方面，只是分析股票。經(jīng)濟(jì)

5、業(yè)務(wù)去年在香港排名3。多，融資排不上，研究只針對(duì)公司的有限的客戶。出現(xiàn)問題只是事后解決，現(xiàn)在事前控制比較嚴(yán)，因?yàn)樨?cái)務(wù)控制了。不過，只要人想聯(lián)合起來作，是防范不了的.大的問題都是合并前出的，合并后也有小問題。11. 投資風(fēng)險(xiǎn)控制：責(zé)任到人、結(jié)論是按照少數(shù)服從多數(shù)制、等票就由我來定，由我承擔(dān)責(zé)任12. 融資風(fēng)險(xiǎn)：專門有項(xiàng)目的評(píng)估，看能不能賣出去，如果業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持，就做一個(gè)公司外部的項(xiàng)目咨詢。評(píng)估、內(nèi)核等工作香港公司都有獨(dú)立部門，包括法律部，一律不經(jīng)過總部的部門。13. 預(yù)算：總公司每年給香港公司下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)，費(fèi)用沒有控制。香港公司內(nèi)部也沒有預(yù)算，基本上是量入為出的形式。14. B股經(jīng)紀(jì)作交易、清算

6、、財(cái)務(wù)等，后切到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部（清算統(tǒng)到總公司了）15. 楊總指定陳盈盈（204分機(jī)）為項(xiàng)目組日常聯(lián)系人情感語錄1 .愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時(shí)間會(huì)把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用會(huì)議紀(jì)要4 .總有一天，你會(huì)遇上那個(gè)人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動(dòng)是我以為人去樓空的時(shí)候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來只因?yàn)橄氲搅四? .會(huì)離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實(shí)你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來?yè)Q

7、一個(gè)疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了1 1如此情深，卻難以啟齒。其實(shí)你若真愛一個(gè)人，內(nèi)心酸澀，反而會(huì)說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對(duì)自己好點(diǎn)，因?yàn)橐惠呑硬婚L(zhǎng)；對(duì)身邊的人好點(diǎn)，因?yàn)橄螺呑硬灰欢苡鲆?4 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15 .離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時(shí)候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經(jīng)擁有，有一種結(jié)局叫命中注定,有一種心痛叫綿綿無期17 .冷戰(zhàn)也好，委屈也罷，不管什么時(shí)候，只要你一句軟話，