生物活性美容產(chǎn)品商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 生物活性美容產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書第一部分 生物活性美容產(chǎn)品項(xiàng)目   簡介書   項(xiàng)目摘要：市場上絕大部分的功能美容產(chǎn)品都有一個共同的特點(diǎn)，就是科技含量很低，見效緩慢，有效果的產(chǎn)品又很難區(qū)分臉部正常細(xì)胞跟要除去的壞死細(xì)胞，導(dǎo)致嚴(yán)重的副作用。   為了解決這個問題，市基元生物科技研究所的研究人員進(jìn)行了3年多刻苦的鉆研，發(fā)現(xiàn)用生物化學(xué)中的各項(xiàng)技術(shù)的綜合利用可以區(qū)分不同的細(xì)胞，并基于這一原理，開發(fā)出完全基于生物化學(xué)技術(shù)的美容產(chǎn)品，其最主要特征就是利用生物活性物質(zhì)區(qū)分活性細(xì)胞及壞死細(xì)胞，并祛除壞死細(xì)胞。    

2、0;    一、立項(xiàng)依據(jù)及意義      1、 化妝品在世界上是一產(chǎn)銷量比較大的商品。   據(jù)報(bào)導(dǎo)1998年全國農(nóng)村人均消費(fèi)在化妝品方面的錢是1.24元，城市為人均23.2元，個別沿海城市近百元?？梢娀瘖y品市場非常巨大。   然而化妝品市場又是競爭最為激烈的一個領(lǐng)域，總結(jié)起來有三個方面的原因：   一是化妝品直接生產(chǎn)成本與售價比差大，這一點(diǎn)是任何商品不能比的，例如一般美容護(hù)膚品的直接生產(chǎn)成本不超過12元，加上包裝也不超過4元錢，但售價低則十幾元，幾十元，高則上百元，幾百元，個

3、別進(jìn)口產(chǎn)品超千元。   二是生產(chǎn)相對簡單，技術(shù)含量也不高，工藝過程小異。   三是固定投資少，企業(yè)規(guī)模小，但可創(chuàng)出巨額產(chǎn)值，獲得驚人的利潤。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告   宣傳費(fèi)已成為化妝品成本構(gòu)成比例最大的一項(xiàng)。      2、化學(xué)美容護(hù)膚品的無奈      現(xiàn)市售一般化學(xué)美容護(hù)膚品都含有去污劑，潤滑劑，乳化劑三個基本成份。在此基礎(chǔ)上人們又提出了許許多多的品種，有的加紫外吸收物作防曬劑。有的加維生素作為營養(yǎng)素。   近些年來，在生物科學(xué)

4、是二十一世紀(jì)第一科學(xué)宣傳感召下，有人在化妝品中加一點(diǎn)生物制劑，如SOD密，蘆薈系列產(chǎn)品。這些東西與一般雪花膏比沒有本質(zhì)區(qū)別，護(hù)膚作用也沒有大幅度提高。因?yàn)閷τ谄つw來說上述所有物質(zhì)均為“死分子”，對細(xì)胞沒有識別性，對生物體作用沒有選擇性，不能通過生物自我防衛(wèi)的警戒線，對老化功細(xì)胞、老化無彈性角質(zhì)完全無作用。最多只能起到去污，保濕，減少一點(diǎn)光線對皮膚的損傷而已，也就是說只能起一些表面的有限作用。      3、市場需求 人們需要   我們研制的美容護(hù)膚品生物活性美容產(chǎn)品，依據(jù)有三：   一是生物分子對皮膚細(xì)胞的作用機(jī)理

5、；   二是皮膚細(xì)胞的代理論；   三是人們的確需要一種能使自己看上去更年輕的化妝品。   從面貌能看出年歲，實(shí)際上隨著年齡的增長，皮膚細(xì)胞的代率在下降，老化細(xì)胞與老化角質(zhì)過多積累，彈性降低，皮膚總質(zhì)量增加，面積變大，表面不均勻。這樣臉上就出現(xiàn)了皺紋，皮膚松馳，粗糙不平，長老年斑，黑色素積累，隨著年齡的增加，臉部皮層越來越厚。      本生物活性美容產(chǎn)品以天然活性生物分子為其組成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。在本生物活性美容產(chǎn)品的整個制備過程中，無論是勻漿提取，還是層析分離純化，我們堅(jiān)持一

6、個原則是保持生物分子的天然構(gòu)象和活性。正是這多種活性生物分子的協(xié)同效應(yīng)，使本生物活性美容產(chǎn)品具有一種對皮膚細(xì)胞老化程度的識別性和對老化彈性角質(zhì)的高度選擇分解作用。根據(jù)生物功能，本生物活性美容產(chǎn)品的構(gòu)成物可分為四個功能組份：   組份A，主要是抑制皮膚的防衛(wèi)系統(tǒng)，使其他組份容易滲入到皮膚發(fā)揮作用；   組份B可識別衰老細(xì)胞使之脫落；   組份C可選擇性地降解老化角質(zhì)，使皮膚質(zhì)量下降，變薄，面積縮小，恢復(fù)彈性；   組份D，是氨基酸，核苷酸，維生素等細(xì)胞再生必須分子，其實(shí)是一高活性營養(yǎng)組份，正  

7、   是這四種組份的協(xié)同作用，使皮膚細(xì)胞老化過程逆轉(zhuǎn)。      4、本生物活性美容產(chǎn)品的實(shí)際效果      制備工藝定型之后，我們開始了本生物活性美容產(chǎn)品的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，在特設(shè)的本生物活性美容產(chǎn)品美容試驗(yàn)所進(jìn)行了為期5個多月，3000多人次的使用試驗(yàn)，結(jié)果非常令人鼓舞?？偨Y(jié)起來本生物活性美容產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：   a.本生物活性美容產(chǎn)品有很強(qiáng)的去皺紋，除老年斑，脫色素作用。使皮膚細(xì)嫩、平滑、光亮有彈性。使用30天以上，看上去比用前年輕了35歲。（客觀地說）  

8、 b.美容效果不反彈，這一點(diǎn)與市售美容品不同。   c.本生物活性美容產(chǎn)品的美容效果有連續(xù)性，也就是說用的時間越長，人越年輕。這一點(diǎn)更是其他美容品所不具備的。   d.眾多人應(yīng)用并未發(fā)現(xiàn)有過敏、不適等不良反應(yīng)?？梢岳斫獗旧锘钚悦廊莓a(chǎn)品應(yīng)當(dāng)比任何化學(xué)品更安全。   5、特殊的保存   由于本生物活性美容產(chǎn)品的組成是天然活性物物分子，所以保存也與一般化妝品不同。為了保持活性，長時間貯存應(yīng)在-15攝氏度以下放置。這樣的溫度可讓產(chǎn)品永久保存。如果在常溫下（1020攝氏度），可放置10天，活力無明顯變化。 

9、60;    二、項(xiàng)目規(guī)模      從以上論述可見，本生物活性美容產(chǎn)品的市場是巨大的，原料資源是豐富的，所以企業(yè)規(guī)模設(shè)計(jì)主要取決于經(jīng)營者的決心和力量。下面是對投資規(guī)模的初步估算。假定在幾個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市推廣，確定年產(chǎn)100萬個包裝為比較合理。每個包裝量為50g，年產(chǎn)5萬公斤，250天生產(chǎn)，日產(chǎn)200公斤，成品本生物活性美容產(chǎn)品4000個包裝。      2、土建工程 350平方米   其中：a.生產(chǎn)車間 50 平方米   b.包裝車間 80 平方米

10、60;  c.冷 庫 40 平方米   d.辦 公 室 30 平方米   f.財(cái) 務(wù) 室 20 平方米   g.車 庫 20 平方米   h.收發(fā)門衛(wèi)室 10 平方米   三、勞動組織      生產(chǎn)正常運(yùn)行后，總定員為42人。      1、管理人員22人，其中廠長1人；副廠長2人；技術(shù)員1人；后勤總務(wù)1人；市場營銷15人；財(cái)會2人；   2、輔助生產(chǎn)人員為6人，其中機(jī)修1人；門衛(wèi)2人

11、；質(zhì)檢1人；司機(jī)1人；采購1人；   3、生產(chǎn)工人14人，其中原料車間6人；包裝車間8人；      四、投資估算      按市場物價，完成以上設(shè)計(jì)方案，需總投資量為463.5萬元人民幣，以下是其組成：      （一）固定資產(chǎn)投資114.5萬元   其中：1、設(shè)備投資38萬元   a冷凍機(jī)組 15萬元   b搗碎機(jī)1臺 2萬元   c勻漿機(jī)1臺 2萬元  

12、; d白鋼提取罐5個 2萬元   e電動攪拌裝置4套 4萬元   f離心機(jī)2臺 10萬元   g乳化罐1個 3萬元      2、土建工程52.50萬元      1500元/平方米*350 平方米=52.50萬元      3、其他投資24萬元   a. 運(yùn)輸工具 15萬元   b. 配 電 2萬元   c. 安 裝 費(fèi) 5萬元   d

13、. 辦公用品 1萬元   e. 衛(wèi)生生產(chǎn)許可證申辦費(fèi) 1萬元      （二）流動資金310萬元      其中：1、生產(chǎn)用流動資金 10萬元   2、宣傳營銷費(fèi) 300萬元(如果運(yùn)作的成功，可以適當(dāng)降低)      （三）不可預(yù)見支出 30萬元         五、經(jīng)濟(jì)效益分析      1、年生產(chǎn)成本534.15萬元 

14、60;    a.原料 10元/kg×50000kg=50萬元      b.輔料 1元/kg×50000kg=5萬元      c.人工 1萬元/人×42人=42萬元      d.電、水費(fèi)0.5元/kg×50000kg=2.5萬元      e.折舊114.5萬元÷10年=11.45萬元      f.包裝物4元×

15、100萬包裝=400萬元      2、銷售收入3000萬元      30元/包裝×100萬包裝=3000萬元      3、宣傳及銷售員提成1200萬元      3000萬元×40%=1200萬元（一般情況，優(yōu)秀的運(yùn)作將大大降低這一成本）      4、管理及公關(guān)費(fèi)：300萬元      5、利稅1500萬元  

16、    3000萬元-1200萬元-300萬元=1500萬元      這里確定出廠價每包裝30元，零售價為50元，是參照市同類產(chǎn)品價格的下限提出的。因?yàn)樵趪袌錾箱N售的美容品一般為50300元，個別產(chǎn)品高達(dá)每包裝3000元。就其功效、品質(zhì)和技術(shù)含量，本生物活性美容產(chǎn)品都具有絕對優(yōu)勢。但考慮到廣大消費(fèi)者的承受能力，采取低價銷售可能更有利于本生物活性美容產(chǎn)品的推廣，如果銷售情況喜人，可以開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品以提高利潤。         六、結(jié)束語    &

17、#160; 在簡介書編制過程中，我們還是堅(jiān)持留有余地的原則，使設(shè)計(jì)方案實(shí)施起來更主動。例如，設(shè)備的提出價是現(xiàn)在市場價的120125%，這是考慮到了市場可能波動的因素。生產(chǎn)能力年產(chǎn)100萬個包裝，是按日一班生產(chǎn)計(jì)算，如市場打開，可日三班生產(chǎn)，年產(chǎn)可達(dá)300萬包裝。   從以上論述不難看出，固定資產(chǎn)投資110萬元，這是一個微型項(xiàng)目。但可創(chuàng)出幾千萬元產(chǎn)值，獲上千萬利稅，這又算是一個大型生產(chǎn)性項(xiàng)目。本生物活性美容產(chǎn)品研制的創(chuàng)意，應(yīng)用價值，高技術(shù)含量都是非常令人   滿意的，能否實(shí)現(xiàn)其相應(yīng)的商業(yè)價值，將取決于經(jīng)營者的營銷策略水平和膽略。所以，我們有理由相信本生物活

18、性美容產(chǎn)品很可能是眾多科技項(xiàng)目中最讓投資者滿意的一個。第二部分 投資分析眾所周知，與其他賺取利潤艱難的行業(yè)相比較，化妝品行業(yè)有小，利潤高，見效快等特點(diǎn)。然而因?yàn)槿狈ν黄泣c(diǎn)，國很多中小化妝品生產(chǎn)廠家都在利用舊配方，生產(chǎn)大量如增白粉蜜等低端產(chǎn)品，不僅經(jīng)濟(jì)效益上不去，而且競爭者眾多，營銷費(fèi)用高昂，利潤低，長期的低價政策也易引起消費(fèi)者抵觸情緒。通過調(diào)查表明，市場上絕大部分的功能美容產(chǎn)品都有一個共同的特點(diǎn)，就是科技含量很低（這就導(dǎo)致產(chǎn)品極易被模仿），見效緩慢，有效果的產(chǎn)品又很難區(qū)分臉部正常細(xì)胞與要祛除的壞死細(xì)胞，并且有嚴(yán)重的副作用。這樣的產(chǎn)品生命周期很短，廠家也往往抱著賺一筆就走的思想，也正因?yàn)檫@樣的原

19、因，致使生產(chǎn)廠家很難真正獲得可觀的利潤。為了解決這個問題，市基元生物科技研究所的研究人員進(jìn)行了年多刻苦的鉆研，發(fā)現(xiàn)如利用生物化學(xué)中的各項(xiàng)技術(shù)，使原料產(chǎn)生復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，最后可達(dá)到區(qū)分不同的表皮細(xì)胞的作用，并根據(jù)這一研究結(jié)果，開發(fā)出完全基于生物化學(xué)技術(shù)的美容產(chǎn)品，其最主要特征就是利用生物活性物質(zhì)作用于活性細(xì)胞及壞死細(xì)胞，并祛除壞死細(xì)胞。以下就者可能關(guān)心的幾個問題作簡要說明。成本問題：本的由主要原料為價格低廉，難以食用的動物臟，而加工過程中所需的必要化學(xué)藥品基本都是低價常規(guī)藥品，因此生產(chǎn)成本也能夠得到很好的控制，這種低成本的特性為產(chǎn)品上市后的定價，營銷都了廣闊的空間，也是企業(yè)獲利的前提。技術(shù)問題：

20、本工藝成熟，穩(wěn)定，簡捷，易操作者掌握。除了核心工藝的操作與投料須由技術(shù)人員在狀態(tài)下進(jìn)行外，其余大部分主體操作都不需專業(yè)的科技人員進(jìn)行，這也為企業(yè)節(jié)約人員成本了。使用效果：為了證明本活性生物功能美容產(chǎn)品的效果是真實(shí)的，可信的，市基元生物科技研究所投入資金，在市建立了一家生物科技美容院，在五個多月的測試期，進(jìn)行了多人次的使用試驗(yàn)，在對參加測試的人員中進(jìn)行廣泛調(diào)查，%以上的人對本產(chǎn)品的美容效果給予了肯定，%的人認(rèn)為自己用了本產(chǎn)品后明顯變得年輕，參與測試者無一人有過敏反應(yīng)及其他副作用，以上數(shù)據(jù)表明了本產(chǎn)品貨真價實(shí)，使用安全。產(chǎn)品特點(diǎn)：本美容產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是，它不是一般意義上的化工產(chǎn)品，而是一種以前市場

21、上從未出現(xiàn)過的“活的”化妝品。換句話說，構(gòu)成本美容產(chǎn)品的組分都是具有活力的生物活性因子，這這些活性因子不僅能夠?qū)崿F(xiàn)本產(chǎn)品的出色效果，也為企業(yè)營銷了賣點(diǎn)。政策優(yōu)勢：目前來看，中國正處于由半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)半市場經(jīng)濟(jì)向更為成熟的，有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時期，政府對于上市公司，股份制公司，民營企業(yè)，高科技企業(yè)都是大力扶持的。如果就本建廠而言，主要政策優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：現(xiàn)在中央正在大力號召建設(shè)東北老工業(yè)基地，大力號召全國各地的廠商于東北，為全面振興我國經(jīng)濟(jì)加磚添瓦。借著這股東風(fēng)，在東北的廠商將會享有許多優(yōu)惠政策，包括審批方面，稅務(wù)方面，工商行政方面等等。由于本極易操作的特點(diǎn)，企業(yè)可以吸納很多讓政府頭

22、痛的下崗，無業(yè)人員，包括很難再就業(yè)的“四零五零”人員，為政府分憂。不難想象，這樣的企業(yè)無論在哪里，都會受到當(dāng)?shù)卣畾g迎的。政府對于高科技企業(yè)，可改變當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)的企業(yè)從來都是大力支持的。在以重工業(yè)為主，低附加值的加工產(chǎn)業(yè)為輔的東北，我們這樣的一個科技企業(yè)寥若晨星，一定會為當(dāng)?shù)卣匾?。營銷手段：經(jīng)營消費(fèi)類產(chǎn)品，出色的營銷手段是必要的，而且是必須的，它是企業(yè)的生命。簡單來說，我們對本美容產(chǎn)品的營銷構(gòu)想主要有兩點(diǎn)：會員加盟方式這是目前絕大多數(shù)功能化妝品所普遍采用的營銷手段，它的特點(diǎn)是廠家不面對消費(fèi)者，而是將各個美容院，體驗(yàn)中心等美容機(jī)構(gòu)作為培植對象，再由其進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品推廣。這種方式的優(yōu)勢

23、在于大大簡化了營銷體系，節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用及人員開支，只要建立完善的獎罰機(jī)制，眾多美容機(jī)構(gòu)的員工將會盡心竭力地為推廣產(chǎn)品努力工作。但這種方式也有其缺點(diǎn)，那就是通過各個環(huán)節(jié)，最終導(dǎo)致本產(chǎn)品的售價遠(yuǎn)高于企業(yè)的出廠價格，不利于產(chǎn)品的廣泛推廣，也不利于企業(yè)賺取客觀的利潤。直接銷售方式直接銷售方式也就是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)產(chǎn)銷模式。遵循產(chǎn)品生產(chǎn)，廣告投放，征召代理商的一般規(guī)律，這種方式的優(yōu)勢在于廠家可以直接面對廣大消費(fèi)者，市場龐大，可以使不進(jìn)美容院的人也成為本產(chǎn)品的消費(fèi)者，而不利因素在于企業(yè)要為產(chǎn)品營銷建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且需要一定的資金進(jìn)行廣告投放。簡單來說，就是直接銷售方式的市場龐大，但也需要更大的

24、成本投入。 由于會員加盟方式不確定因素很多，因此計(jì)劃書 容均圍繞直接銷售方式進(jìn)行分析。 適用人群：與進(jìn)口或者是高端國產(chǎn)化妝品不同，本產(chǎn)品的購買者并不受年齡及性別的影響，我們能想到的各類群體都將成為潛在的適用者。根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)，其主要的潛在適用人群按其重要程度劃分為：歲的中年婦女。與年輕人盲目崇尚進(jìn)口品牌不同，此類人群更為重視產(chǎn)品的實(shí)際效果，而且消費(fèi)觀念更為理智，消費(fèi)能力也較年輕的消費(fèi)者有大幅度提高。從我所設(shè)立的實(shí)驗(yàn)性美容院的消費(fèi)人群也證明了這一點(diǎn)，半數(shù)以上的消費(fèi)者都屬此類人群。隨著歲月的流逝，步入中年的女性臉上都會留下歲月的痕跡，如皺紋，各種斑痕等等，而一系列的社會問題或是家庭問題又會使其迫

25、切地希望解決這樣的問題。因此，此類人群往往不惜代價地盲目購買無效或者是效果不明顯的功能美容產(chǎn)品，選擇不慎的話不僅浪費(fèi)了時間和金錢，一部分產(chǎn)品還會產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，使消費(fèi)者適得其反。而本產(chǎn)品由于是純天然的活性制劑，能夠區(qū)分人面部的活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞，并且在生物酶的強(qiáng)力作用下，見效迅速，無副作用。相信只要有成功的宣傳，此類人群將不可避免地成為我們產(chǎn)品的頭號消費(fèi)者。歲的青年女性，男性。此類人群正處于青春期，多數(shù)人臉上會長有青春痘。雖然現(xiàn)市售祛除青春痘的產(chǎn)品很多，但一般只是對于輕度的青春痘有效，而對于嚴(yán)重的，很多年也不減少的青春痘往往是無能為力的。本產(chǎn)品面對此類人群的切入點(diǎn)就在于能夠治療頑固的青春痘。

26、只要把握住此類消費(fèi)者心理，加上得當(dāng)?shù)男麄?，?shí)實(shí)在在的效果，應(yīng)該能夠獲取此類人群的信任。 事業(yè)有成的中老年男性。一般意義上認(rèn)為，美容產(chǎn)品往往是女性的專利，然而在我們設(shè)立的實(shí)驗(yàn)性美容院我們發(fā)現(xiàn)，很多中老年男子也是我們的?？?。通過得知，此類人群因事業(yè)有成，往往需要出席一些比較重要的場合，因此保持一個年富力強(qiáng)的形象就變得尤為重要。經(jīng)過試用和試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常使用我們產(chǎn)品的人看起來很明顯地要比其他沒有使用過的人年輕，最為重要的是本產(chǎn)品祛除老年斑的效果非常顯著，這使得本產(chǎn)品對此類人群有著很大的吸引力，且此類人群消費(fèi)能力很強(qiáng)，爭取此類人群也是成功的關(guān)鍵之一。其他患有各類皮膚疾病及皮膚不好的人群。本產(chǎn)品雖然沒

27、有定位為藥品，但由于本產(chǎn)品中含有的生物活性因子可以區(qū)分活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞，因此經(jīng)常使用本類產(chǎn)品至少可以極大改善此類人群的皮膚狀況，再配合專業(yè)藥物治療，可以有意想不到的效果。 市場前景 產(chǎn)品是否有市場，是否能打開市場，這是方最為關(guān)心的問題，同樣也是我們重點(diǎn)要分析的問題。這個問題在后面將有詳細(xì)闡述。二 產(chǎn)品的原理及特點(diǎn)我們研制的美容護(hù)膚品生物活性美容產(chǎn)品，是獨(dú)一無二的，“活的”美容產(chǎn)品，其主要理論依據(jù)有三：一是生物分子對皮膚細(xì)胞的作用機(jī)理；二是皮膚細(xì)胞的代理論；三是生物活性酶對活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞的智能選擇理論。從面貌能看出年歲，實(shí)際上隨著年齡的增長，皮膚細(xì)胞的代率在下降，老化細(xì)胞與老化角質(zhì)過多地積

28、累，彈性降低，皮膚總質(zhì)量增加，面積變大，表面不均勻。這樣臉上就出現(xiàn)了皺紋，皮膚松馳，粗糙不平，長老年斑，黑色素積累，隨著年齡的增加，臉部皮層越來越厚。本生物活性美容產(chǎn)品以天然活性生物分子為其組成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。在本生物活性美容產(chǎn)品的整個制備過程中，無論是勻漿提取，還是層析分離純化，我們堅(jiān)持的一個原則是保持生物分子的天然構(gòu)象和活性。正是多種活性生物分子的協(xié)同效應(yīng)，使本生物活性美容產(chǎn)品具有一種對皮膚細(xì)胞老化程度的識別性和對老化彈性角質(zhì)的高度選擇分解作用。根據(jù)生物功能，本生物活性美容產(chǎn)品的構(gòu)成物可分為四個功能組份：組份A，主要是抑制皮膚的防衛(wèi)系統(tǒng)，使其他組份容易滲入到皮膚發(fā)揮作用；

29、組份B，可識別衰老細(xì)胞并使之脫落；組份C，可選擇性地降解老化角質(zhì)，使皮膚質(zhì)量下降，變薄，面積縮小，恢復(fù)彈性；組份D，是氨基酸，核苷酸，維生素等細(xì)胞再生所必需的分子，其實(shí)是一種高活性營養(yǎng)組份。正是這四種組份的協(xié)同作用，使皮膚細(xì)胞產(chǎn)生老化過程的逆轉(zhuǎn)。由于本生物活性美容產(chǎn)品的組成是天然活性生物分子，所以保存也與一般化妝品不同。為了保持活性，長時間貯存應(yīng)在-攝氏度以下放置。這樣的溫度可讓產(chǎn)品永久保存。但如果在常溫下（攝氏度），也可放置天，并且活力無明顯變化。根據(jù)廣大消費(fèi)者的心理，這樣復(fù)雜的貯藏方式不僅不會引起反感，反而為企業(yè)的宣傳增加了賣點(diǎn)，因?yàn)檫€沒有哪一種化妝品需要在冰箱中貯存，從這個角度也可以看出

30、我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的。通過以上分析不難發(fā)現(xiàn)，與市場上其他同類功能化妝品相比，本產(chǎn)品有著其明顯的特點(diǎn)是一種具有生物活性的美容產(chǎn)品，使用效果明顯，并且有著特殊的保存方式。這些特點(diǎn)不僅為企業(yè)的產(chǎn)品營銷了賣點(diǎn)，并且由于市場上沒有同類特性的美容產(chǎn)品，也使得企業(yè)避開了可能的競爭。三 企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，任務(wù)，成功要素，企業(yè)精神（一）發(fā)展目標(biāo)依靠好的產(chǎn)品，出色的營銷手段，優(yōu)秀的層，紀(jì)律嚴(yán)明的生產(chǎn)銷售隊(duì)伍，企業(yè)將會在一年成長為一個年銷售額數(shù)千萬的中型企業(yè)（視初期投入規(guī)模而定），并且將在產(chǎn)品市場知名度不斷提升，營銷渠道不斷完善的情況下，逐步成長為全國知名的大型企業(yè)。（二）企業(yè)的任務(wù)企業(yè)的任務(wù)簡單而具體，那就是

31、于社會，為社會，也是為者創(chuàng)造價值。（三）成功要素本產(chǎn)品科技含量高，成本低，工藝簡捷，易于操作，有市場號召力。這是成功要素之一。 本產(chǎn)品是有有史以來第一個“活的”化妝品，并且可以智能地去區(qū)分皮膚活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞，這樣的特性是國外同類產(chǎn)品中聞所未聞的，并且使用效果可以被迅速地看到，這不僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 這是成功要素之二。 固定少，企業(yè)規(guī)模小，再加上化妝品直接生產(chǎn)成本與售價比差大，企業(yè)的利潤空間大，風(fēng)險小，回報(bào) 周期短，且在優(yōu)秀的營銷手段下易創(chuàng)造出驚人的產(chǎn)值。 這是成功要素之三。（四） 企業(yè)精神一個優(yōu)秀的企業(yè)最珍貴的東西就是其所擁有的人才，一個企業(yè)最重要的是創(chuàng)新。沒有一流的人才

32、，想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟就是癡人說夢；而沒有創(chuàng)新，企業(yè)也會逐漸僵化，枯萎。因此，以人為本，開拓創(chuàng)新將是我們企業(yè)的精神。尊重人才，特別是一流的人才，是我們企業(yè)的一個原 則。在許可的情況下，我們將用最優(yōu)厚的待遇來吸引優(yōu)秀人才的加盟。因?yàn)槲覀冎?，?yōu)秀人才對企業(yè)的回報(bào)是不可估量的。 我們相信，優(yōu)秀的人才將具備以下素質(zhì)：有創(chuàng)造力，有責(zé)任心，有熱情，嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)實(shí)。 這也將是我們企業(yè)選擇人才的惟一標(biāo)準(zhǔn)。重視創(chuàng)新，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)全力以赴的事情。聯(lián)想到國外許多百年企業(yè)都將半數(shù)的利潤投入到研發(fā)之中，就不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新對一個企業(yè)的重要性。我們認(rèn)為，只有勇于創(chuàng)新的企業(yè)，才是一個有生命力的企業(yè)，也只有不斷地創(chuàng)新，企

33、業(yè)才會不斷成長。這也將是我們企業(yè)的信條。四 市場分析,規(guī)模及經(jīng)濟(jì)效益分析（一）市場分析作為世界上人口最多的國家，中國也擁有著世界上最大美容產(chǎn)品市場。年我國化妝品市場的銷售額僅為多億元，年增加到億元，年猛增為多億元，而到了年，我國化妝品市場銷售額達(dá)到億元，較年增長.%，預(yù)計(jì)年全年化妝品銷售額將超過億元，較去年增長約%。隨著國人生活消費(fèi)水平的大幅度提高，化妝品行業(yè)發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入新的里程，呈現(xiàn)出了十分良好的發(fā)展勢頭。分析表明，今后幾年化妝品市場的銷售額將至少以年平均%以上的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度；預(yù)計(jì)到年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到億元左右。目前在中國化妝品市場上，中高端市場

34、基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又?jǐn)?shù)歐萊雅的市場份額最大、實(shí)力最強(qiáng)。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出來。中國化妝品市場的巨大前景無人質(zhì)疑，但在現(xiàn)實(shí)市場中很多國企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數(shù)國廠家（如大寶等）有良好的業(yè)績。其實(shí)絕大部分企業(yè)是沒有

35、實(shí)力與國際巨頭進(jìn)行正面沖突的，如何在市場中把握住一些有潛力的細(xì)分市場并形成自己獨(dú)有競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇。顯然，在眾多國際巨頭齊聚中國，國消費(fèi)者又非常信賴國外品牌的不利因素下，國廠商想依靠傳統(tǒng)的化妝品（如增白產(chǎn)品，潤膚產(chǎn)品，粉底等）來搶奪市場是非常困難的，而生產(chǎn)高端產(chǎn)品又幾乎是不可能的既無法投入上億元的資金研發(fā)，又沒有品牌優(yōu)勢。因此，國廠商是否能夠生產(chǎn)出有自己特色，并且外國廠商無法生產(chǎn)或沒有涉足，有高科技含量的產(chǎn)品就變得尤為重要。面對強(qiáng)大的國外競爭對手，并且不走低價低質(zhì)的路線，就一定要在產(chǎn)品特色上下功夫；而為了防止自己的特色產(chǎn)品被仿制，也要求企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品一定要有較高的科技含量。這樣，

36、功能化妝品就成了國企業(yè)賺取高額利潤的一種非常理想的產(chǎn)品。然而，簡單依靠廣告投入，沒有真正功效的功能化妝品顯然是不會被消費(fèi)者認(rèn)可的，這就又要求生產(chǎn)廠家尋求一種貨真價實(shí)的產(chǎn)品，能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。通過我們在特設(shè)的本生物活性美容產(chǎn)品美容試驗(yàn)所進(jìn)行的為期個多月，多人次的使用試驗(yàn)，我們認(rèn)為本生物活性美容產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：a.本生物活性美容產(chǎn)品有很強(qiáng)的去皺紋，除老年斑，脫色素作用。使皮膚細(xì)嫩、平滑、光亮有彈性。使用天以上，看上去比用前年輕了歲。（客觀地說）b.美容效果不反彈，這一點(diǎn)與其他市售美容產(chǎn)品不同。c.本生物活性美容產(chǎn)品的美容效果有連續(xù)性，也就是說用的時間越長，人越年輕。這一點(diǎn)也是其他美容產(chǎn)品

37、所不具備的。d.經(jīng)眾多人試用并未發(fā)現(xiàn)有過敏、不適等不良反應(yīng)。證明了本生物活性美容產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)比其他化工美容產(chǎn)品更安全。因此，我們認(rèn)為我們的生物美容產(chǎn)品是貨真價實(shí)的，只要定價合理，是完全能夠被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可的。（二）規(guī)模(以直接銷售方式計(jì))從以上論述可見，本生物活性美容產(chǎn)品的市場應(yīng)該是巨大的，前景也是非?？春玫?，所以企業(yè)的規(guī)模設(shè)計(jì)主要取決于經(jīng)營者的決心和力量。下面假定僅在幾個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市進(jìn)行推廣，并且采取零售方式作為產(chǎn)品的營銷手段。這樣確定年產(chǎn)萬個包裝是比較合理的。每個包裝量為g，年產(chǎn)萬公斤，天生產(chǎn)，日產(chǎn)公斤，成品本生物活性美容產(chǎn)品個包裝。以下就本產(chǎn)品的規(guī)模作初步的，大概的估算。A、土建工程平

38、方米其中：a.生產(chǎn)車間 平方米b.包裝車間 平方米c.冷庫 平方米d.辦 公 室 平方米e.財(cái) 務(wù) 室 平方米f.車庫 平方米g.收發(fā)門衛(wèi)室 平方米B、估算按市場物價，完成此設(shè)計(jì)方案，需總金額為.萬元人民幣，以下是其組成：I. 固定.萬元其中：、設(shè)備萬元，包括：a冷凍機(jī)組萬元b搗碎機(jī)臺 萬元c勻漿機(jī)臺 萬元d白鋼提取罐個 萬元e電動攪拌裝置套 萬元f離心機(jī)臺 萬元g乳化罐個萬元、建廠工程.萬元元/平方米× 平方米=.萬元、其他萬元a. 運(yùn)輸工具萬元b. 配電 萬元c. 安 裝 費(fèi) 萬元d. 辦公用品 萬元e. 衛(wèi)生生產(chǎn)許可證申辦費(fèi) 萬元II. 流動資金萬元其中：、生產(chǎn)用流動資金 萬元

39、、宣傳營銷費(fèi) 萬元（如果運(yùn)作的成功，可以大幅降低）III. 不可預(yù)見支出萬元（三） 經(jīng)濟(jì)效益分析評價一個產(chǎn)品是有否優(yōu)秀的決定性的因素就是看其是否能被市場所認(rèn)可,是否能給者帶來豐厚的回報(bào),以下我們將對本產(chǎn)品的能夠產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益作以客觀的分析。、年生產(chǎn)成本.萬元a.原料元/kg×kg=萬元b.輔料元/kg×kg=萬元c.人工萬元/人×人=萬元d.電、水費(fèi).元/kg×kg=.萬元e.折舊 .萬元÷年=.萬元f.包裝物 元×萬包裝=萬元、銷售收入萬元元/包裝×萬包裝=萬元與市場上功能美容產(chǎn)品零售價格動輒元，元之類的數(shù)字游戲般的定價相

40、比，我們在計(jì)劃書中給出的價格是非常非常低廉的，我們完全有理由相信正式生產(chǎn)出來后的零售價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這里暫定的元/包裝，換句話說，在銷售順利的情況下，生產(chǎn)廠商的銷售額甚至是利潤都可能突破億元大關(guān)。、及公關(guān)，營銷，人員開支等費(fèi)用：萬元、利稅：.萬元萬元-萬元-.萬元=.萬元五 企業(yè)人員配置及前面提到過，企業(yè)的核心精神之一就是以人為本。因此，我們對人力資源有著嚴(yán)格的要求。企業(yè)將盡一切可能尋找在各個領(lǐng)域最為優(yōu)秀的人才。初步計(jì)劃企業(yè)采取股份制形式，由一家或多家商控股，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以下就其具體情況作以簡單的設(shè)定。（一）人員配置總經(jīng)理一名 副經(jīng)理三名，其中 生產(chǎn)部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn) 銷售部經(jīng)

41、理一名，負(fù)責(zé)建立銷售渠道，與客戶的聯(lián)系，新客戶攻關(guān)，代理商的等事務(wù) 人力資源部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)人員招聘，員工獎罰，紀(jì)律問題，并負(fù)責(zé)后勤工作總工程師一名 化驗(yàn)，質(zhì)檢，試驗(yàn)人員五名生產(chǎn)人員 十四名銷售人員十五名 辦公室文員二名 司機(jī)五名更夫二名 保安二名 這樣，建廠初期共需人員人。（二）人員薪金待遇層（包括經(jīng)理，副經(jīng)理，總工）人員的薪金待遇將由方或企業(yè)董事會商議決定，其余人員薪金待遇暫定如下：技術(shù)人員（化驗(yàn)，質(zhì)檢，試驗(yàn)人員）月工資元，年終獎金元；生產(chǎn)人員月工資元 ，年終獎金元；銷售人員月基本工資元，掙效益工資，無年終獎金；司機(jī)月工資元，年終獎金元；文員月工資元，年終獎金元；更夫月工資元，無年終獎金；

42、保安月工資元，年終獎金元。（三）員工守則（暫定）商場如戰(zhàn)場。軍隊(duì)打勝仗需要的是鐵的紀(jì)律，同樣地，企業(yè)如果要立于不敗之地，需要的也是鐵的紀(jì)律。只有遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)一致并且對工作有熱情的員工才是我們企業(yè)所真正需要的。因此，好一個企業(yè)首先要好人。對于企業(yè)的者來說，我們的責(zé)任在于為員工制定出合理，嚴(yán)格的條例，以嚴(yán)格為準(zhǔn)則，以調(diào)動員工積極性為目的，做到獎罰分明，公私分明。、忠誠企業(yè)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)； 、文明生產(chǎn)，遵守工作紀(jì)律； 、注重學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)； 、敬業(yè)開拓，追求一流業(yè)績； 、協(xié)作配合，培育團(tuán)隊(duì)意識；、用戶至上，保障公司利益； 、基層，竭誠幫助指導(dǎo)；、廉潔奉公，崇尚艱苦創(chuàng)業(yè)。（四） 獎罰條例（暫定），生產(chǎn)部門將于每月月底評選出名當(dāng)月生產(chǎn)標(biāo)兵，由全體生產(chǎn)人員投票產(chǎn)生，獲此榮譽(yù)者企業(yè)將獎勵人民幣元；，營銷部門將于每月月底評選出名當(dāng)月銷售狀元，由每個營銷人員的銷售業(yè)績決定，獲此榮譽(yù)者企業(yè)將獎勵人民幣元；，企業(yè)將引進(jìn)員工積分制，以進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)。暫定每個員工每年的原始積分為分；，引進(jìn)考勤機(jī)，任何企業(yè)員工無正當(dāng)理由不允許遲到，早退，否則每次扣除員工積分分；，生產(chǎn)人員因操作失誤導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失萬元以下（包括萬元）者，扣除員工積分分，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失超過萬元者，直接開除