辦公家具銷售部員工薪酬管理

1、酒店辦公家具銷售部員工薪酬及費(fèi)用管理一、業(yè)務(wù)人員薪金構(gòu)成：基本工資 +銷售提成 +獎(jiǎng)金二、任務(wù)定額1、銷售 主 管：個(gè)人基本業(yè)績指標(biāo)為：10 萬/ 月、30 萬/ 季度、 120 萬/ 年度2、高級(jí)銷售代表：個(gè)人基本業(yè)績指標(biāo)為：8萬/ 月、 24萬/ 季度、 96 萬/ 年度3、銷售 代 表：個(gè)人基本業(yè)績指標(biāo)為：6萬/ 月、 18萬/ 季度、 72 萬/ 年度注：業(yè)績指標(biāo)以實(shí)際銷售額為準(zhǔn)；業(yè)績計(jì)入時(shí)間以合同簽約時(shí)間為準(zhǔn)。三、工資方案各級(jí)別工資構(gòu)成如下表（單位/ 元）：工資構(gòu)成基本工資信息費(fèi)職位責(zé)任底薪電話補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼工齡工資已成交：銷售主管1800120100工齡滿一年后150 元/ 單高級(jí)銷

2、售代表160010080逐年上漲 200未成交：銷售代表14008060元/ 月15 元/ 單備注：1、銷售員工試用期第一個(gè)月責(zé)任底薪執(zhí)行1200 元/ 月，執(zhí)行銷售代表補(bǔ)貼；第二、三個(gè)月執(zhí)行“銷售代表”責(zé)任底薪及補(bǔ)貼；試用三個(gè)月期滿公司正式聘用后執(zhí)行“高級(jí)銷售代表”責(zé)任底薪及補(bǔ)貼。2、完善項(xiàng)目信息備案表第一項(xiàng)及第二項(xiàng)第一款的項(xiàng)目信息為有效信息，無效信息公司不支付信息費(fèi)；單筆成交5000 元以下的項(xiàng)目訂單公司不支付信息費(fèi)；四、提成方案：1、銷售提成計(jì)算方式：某單提成=該單業(yè)務(wù)實(shí)際銷售額×銷售提成系數(shù)2、銷售提成系數(shù)參照以下提成系數(shù)表（單位 / 萬元）：每單銷售額銷售提成比例每單銷售額

3、銷售提成比例1 萬元以下2%20.1-40萬元3.2%1.1-3 萬元2.4%40.1-60萬元3.4%3.1-5 萬元2.6%60.1-80萬元3.6%5.1-10 萬元2.8%80.1-100 萬元3.8%10.1-20 萬元3%100.1 萬元以上4%備注：1、“實(shí)際銷售額”指合同總價(jià)扣除產(chǎn)品稅金及項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用的實(shí)際銷售額；2、若公司指派跟進(jìn)的訂單一律按1%的銷售提成比例提取提成，公司指派跟進(jìn)的訂單業(yè)績不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績；3、經(jīng)銷業(yè)務(wù)按 2%的銷售提成比例提取經(jīng)銷提成，經(jīng)銷業(yè)務(wù)信息公司不支付信息費(fèi)。4、銷售主管在完成個(gè)人季度基本業(yè)績指標(biāo)的同時(shí)帶領(lǐng)銷售部銷售代表均能完成個(gè)人季度基本業(yè)績指標(biāo)

4、的， 除銷售主管個(gè)人業(yè)績外， 銷售主管可獲得全體銷售人員季度業(yè)績總和 0.5%的管理提成；5、銷售提成的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金） 回收為準(zhǔn)，發(fā)放時(shí)間為次月與工資一并發(fā)放；6、管理提成的發(fā)放以全額余款 （余款不含保證金） 回收為準(zhǔn)，發(fā)放時(shí)間為次季度第一個(gè)月與工資一并發(fā)放；五、獎(jiǎng)金方案：1、獎(jiǎng)金設(shè)置以個(gè)人為單位，計(jì)算以季度為準(zhǔn)，執(zhí)行季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制；2、獲得季度獎(jiǎng)的條件為：當(dāng)季度完成實(shí)際銷售額1.5 倍季基本業(yè)績指標(biāo)；3、季度獎(jiǎng) =當(dāng)季完成實(shí)際銷售額× 0.5%；4、季度獎(jiǎng)的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時(shí)間為次季度第一個(gè)月與工資一并發(fā)放；六、銷售人員費(fèi)用管理規(guī)定1、

5、業(yè)務(wù)費(fèi)用：業(yè)務(wù)費(fèi)用含宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等費(fèi)用當(dāng)月業(yè)務(wù)費(fèi)用按銷售人員個(gè)人上月銷售回款總額的 1%限額控制，每一次客戶宴請(qǐng)或禮品饋贈(zèng)前銷售人員應(yīng)填寫業(yè)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)單報(bào)銷售經(jīng)理根據(jù)訂單銷售總額的 1%內(nèi)審批，所有業(yè)務(wù)費(fèi)用需銷售人員先行墊付， 憑有效發(fā)票報(bào)銷 （注明宴請(qǐng)或禮品饋贈(zèng)人員、地點(diǎn)、時(shí)間、宴請(qǐng)或禮品饋贈(zèng)效果），根據(jù)最終訂單成交價(jià)核算業(yè)務(wù)費(fèi)用，超出最終訂單成交價(jià) 1%的一切業(yè)務(wù)費(fèi)用均由銷售人員自行承擔(dān)。 訂單未成交而發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用的報(bào)銷規(guī)定： A、銷售人員完成月銷售定額的 1.2 倍以上報(bào)銷當(dāng)月全額未成交項(xiàng)目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用； B、銷售人員完成月銷售定額的 60%以上報(bào)銷當(dāng)月 50%未成交項(xiàng)目所產(chǎn)生的業(yè)

6、務(wù)費(fèi)用； C、銷售人員完成月銷售定額的 60%以下未成交項(xiàng)目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用全部由銷售人員自行承擔(dān)；2、出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷出差前，應(yīng)填寫出差申請(qǐng)單注明事由、時(shí)間、路線、交通工具等內(nèi)容，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，根據(jù)預(yù)計(jì)出差天數(shù)在財(cái)務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)用，出差回到公司 2 天內(nèi)向銷售經(jīng)理匯報(bào)出差成果，憑有效發(fā)票到財(cái)務(wù)處報(bào)銷。長途交通費(fèi)及差旅費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：長途交通費(fèi)憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷；差旅費(fèi)用含目的地食宿、市內(nèi)交通費(fèi)及生活補(bǔ)助費(fèi)用，差旅費(fèi)用公司執(zhí)行全包制，超出全包差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用銷售人員自行承擔(dān)。本制度自 2013 年 4 月 30 日起執(zhí)行。簽發(fā)單位：簽發(fā)人：簽發(fā)日期：2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人

7、類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2 、 舉辦讀書展覽：各班級(jí)定期