東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱_sharon

1、東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱1、 戰(zhàn)略研究1.1 外部環(huán)境分析1.1.1 宏觀環(huán)境分析(Optional)可以選擇與集團(tuán)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行綜述，例如對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增長(zhǎng)、WTO的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、世博機(jī)會(huì)、國(guó)有資產(chǎn)戰(zhàn)略性調(diào)整機(jī)遇等，可按以下邏輯進(jìn)行整理- 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析東浩集團(tuán)所處的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境如何，未來(lái)將如何- 政治法律環(huán)境分析- 技術(shù)環(huán)境分析- 社會(huì)文化環(huán)境分析1.1.2 行業(yè)環(huán)境分析1.1.2.1 行業(yè)結(jié)構(gòu)、特征和趨勢(shì)行業(yè)選擇- 東浩集團(tuán)目前運(yùn)作的行業(yè)：人力資源、物流、會(huì)展、咨詢(xún)、廣告、進(jìn)出口貿(mào)易- 東浩集團(tuán)可能進(jìn)入的行業(yè)：傳媒、旅游、金融行業(yè)的現(xiàn)狀- 行業(yè)總體規(guī)模有多大、過(guò)去五年的增長(zhǎng)情況如

2、何？- 行業(yè)的宏觀運(yùn)行狀況如何，例如盈利水平怎樣、供求狀況如何？- 行業(yè)目前存在哪些問(wèn)題？- 與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些？這些政策對(duì)行業(yè)內(nèi)的公司有什么影響？行業(yè)基本特征- 行業(yè)是否具有壟斷性特征？資源依賴(lài)型、資金依賴(lài)性、周期性等特征？和其它特征？- 行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？- 這些特征和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些影響？行業(yè)結(jié)構(gòu)- 行業(yè)的成熟度如何，處于什么時(shí)期？- 目前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有多少？- 競(jìng)爭(zhēng)的集中程度如何？行業(yè)前五名(或十名)市場(chǎng)份額占多少？- 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)潛在進(jìn)入者有什么樣的反應(yīng)？- 行業(yè)進(jìn)入壁壘有多高，主要的進(jìn)入壁壘是什么？資金、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客認(rèn)知的品牌？或其它- 行

3、業(yè)有哪些專(zhuān)用資產(chǎn)、退出壁壘有多高？- 供應(yīng)商狀況如何？供應(yīng)商數(shù)量？供應(yīng)商是否掌握主動(dòng)，掌握行業(yè)核心資源、控制最終提供給客戶(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素？供應(yīng)商的前向整合能力有多強(qiáng)？- 顧客的游談判能力有多強(qiáng)？顧客的后向整合能力有多強(qiáng)？- 是否有強(qiáng)有力的特代品？替代品的威脅有多大？替代品供應(yīng)商的能力如何？行業(yè)價(jià)值鏈側(cè)重及未來(lái)發(fā)展- 行業(yè)價(jià)值鏈有哪些環(huán)節(jié)？- 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的主要功能和核心活動(dòng)是什么？- 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何？- 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)對(duì)客戶(hù)價(jià)值的貢獻(xiàn)如何？- 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性怎樣？- 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的未來(lái)比重會(huì)發(fā)生什么樣的變化？行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)- 行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力有多大，未來(lái)規(guī)模有多大

4、？- 行業(yè)結(jié)構(gòu)未來(lái)會(huì)發(fā)生哪些變化？行業(yè)內(nèi)不同的力量會(huì)發(fā)生哪些變化？- 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素會(huì)發(fā)生哪些變化，例如技術(shù)的變化？- 這些因素的變化將帶來(lái)行業(yè)的哪些改變？行業(yè)關(guān)鍵成功要素- 行業(yè)成功的關(guān)鍵要素有哪幾點(diǎn)？- 這些關(guān)鍵成功因素的具體表現(xiàn)是什么？為什么具備這些要素是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者成功的必備條件？1.1.2.2 市場(chǎng)需求分析行業(yè)有哪些主要的細(xì)分市場(chǎng)，例如按產(chǎn)品劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按客戶(hù)劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按地域劃分的細(xì)分市場(chǎng)）各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有多大，過(guò)去五年的增長(zhǎng)狀況如何？各細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力如何？影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素有哪些？影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素未來(lái)將發(fā)生哪些變化？客戶(hù)需求調(diào)查結(jié)果

5、有哪些啟示？（客戶(hù)結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為等）1.1.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略意圖是什么？目前的主要戰(zhàn)略行動(dòng)有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備什么樣的核心能力？其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？例如市場(chǎng)占有率、收入規(guī)模、主要業(yè)務(wù)、客戶(hù)和地域的市場(chǎng)存在情況？市場(chǎng)知名度如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況如何？例如盈利性如何？抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何？資本實(shí)力如何、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要資源有哪些？例如政府關(guān)系如何？是否有強(qiáng)有力的股東？是否有很強(qiáng)的融資渠道？是否掌握了關(guān)鍵技術(shù)？是否有良好的人才儲(chǔ)備？或其它？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么？產(chǎn)品/服務(wù)系列有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步有什么

6、計(jì)劃？1.1.2.4 最佳實(shí)踐分析行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么？行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者在各職能領(lǐng)域具備哪些特征？不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素？總結(jié)最佳實(shí)踐的關(guān)鍵指標(biāo)體系最佳實(shí)踐案例探討1.2 內(nèi)部能力分析1.2.1 重新審視集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)目前的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？是否已描述清晰，是否符合外部環(huán)境的變化和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？集團(tuán)目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍是什么？從戰(zhàn)略的角度考慮業(yè)務(wù)是否過(guò)于多元化？或過(guò)于單一？集團(tuán)目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的定位，定位是否合理、準(zhǔn)確？集團(tuán)目前是否具備核心能力？審視結(jié)果確定集團(tuán)是否需要重新制訂戰(zhàn)略、建立未來(lái)的核心能力。1.2.2 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估集團(tuán)的總體財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何，例如集團(tuán)總的收入

7、、利潤(rùn)和過(guò)去增長(zhǎng)；集團(tuán)的盈利能力如何？集團(tuán)的資本運(yùn)用效率如何？集團(tuán)的償債能力如何？集團(tuán)的實(shí)業(yè)投資狀況如何？集團(tuán)目前的投資主要在哪些下屬企業(yè)？分布情況如何？每個(gè)下屬企業(yè)過(guò)去的投資回報(bào)率如何？每個(gè)下屬企業(yè)占用集團(tuán)多少資產(chǎn)和其它資源？同時(shí)是否給出相應(yīng)的回報(bào)？除了實(shí)業(yè)投資外，集團(tuán)的其它投資情況如何，有怎樣的回報(bào)？集團(tuán)下屬子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？是否符合集團(tuán)總體的戰(zhàn)略目標(biāo)，是否盲目多元化、是否建立了相應(yīng)的市場(chǎng)地位？集團(tuán)下屬各子公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)怎么樣？例如總的收入、利潤(rùn)和過(guò)去增長(zhǎng)；盈利能力？資本運(yùn)用效率？?jī)攤芰Γ靠偨Y(jié)集團(tuán)下屬各子公司對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)，包括收入貢獻(xiàn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、資源貢獻(xiàn)、現(xiàn)金流貢獻(xiàn)、其它貢獻(xiàn)。明

8、確各子公司在集團(tuán)中的地位。1.2.3 集團(tuán)治理、管控和組織能力評(píng)估集團(tuán)目前的產(chǎn)權(quán)狀況如何，包括與上級(jí)單位之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，以及與下屬企業(yè)之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否清晰、主體是否明確？集團(tuán)目前對(duì)下屬企業(yè)的股權(quán)設(shè)置情況如何？對(duì)每個(gè)企業(yè)的股權(quán)比例為多少，其它股東有哪些？其它股東狀況如何？股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理、產(chǎn)生原因是哪些？集團(tuán)目前的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是否完善、例如董事會(huì)結(jié)構(gòu)、人員數(shù)量、是否有必要的董事會(huì)委員會(huì)？是否有清晰明確的董事會(huì)、經(jīng)理層的權(quán)利和職責(zé)劃分、行使情況怎樣？總經(jīng)理的選拔辦法是否合理？對(duì)高管是否有科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制？是否形成了科學(xué)的制衡機(jī)制？集團(tuán)目前對(duì)下屬公司的控制是否有效？目前采取哪些控制模式？集團(tuán)是否

9、對(duì)不同的企業(yè)采取的不同的角色定位和控制方式？是否妥善平衡了集權(quán)和分權(quán)的尺度？集團(tuán)目前采取的主要控制手段有哪些？例如股權(quán)控制、人事控制、財(cái)務(wù)控制、審計(jì)控制等？這些手段是否運(yùn)用得當(dāng)？集團(tuán)總部目前的組織架構(gòu)是否符合集團(tuán)戰(zhàn)略？如何劃分和歸類(lèi)下屬企業(yè)，如何定義各下屬業(yè)務(wù)，該組織架構(gòu)是否有利于下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作、資源共享、信息溝通？集團(tuán)總部是否設(shè)置了必要的部門(mén)和崗位服務(wù)于下屬企業(yè)，對(duì)集團(tuán)總部職能部門(mén)和高管人員是否有明確的權(quán)利、職責(zé)定義？集團(tuán)總部各部門(mén)和下屬企業(yè)的高管是否有明確的績(jī)效考核體系？集團(tuán)總部目前是否具備明確的管理流程，例如投資決策流程、戰(zhàn)略規(guī)劃流程等？流程是否明確地反映了各部門(mén)的職責(zé)、溝通和匯報(bào)關(guān)

10、系？目前的流程有哪些問(wèn)題？同時(shí)流程是否得到有效的執(zhí)行？集團(tuán)目前的文化建設(shè)狀況如何？是否有共享的企業(yè)價(jià)值？是否在整個(gè)集團(tuán)形成統(tǒng)一的視覺(jué)、行為和價(jià)值觀三個(gè)層面的文化內(nèi)涵？集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在文化建設(shè)中的作用如何？需要哪些改進(jìn)？1.2.4 集團(tuán)資源評(píng)估集團(tuán)有哪些核心資產(chǎn)，在各子公司中的分布狀況如何？集團(tuán)的人才結(jié)構(gòu)如何？有哪些核心人才，各子公司的人力資源狀況如何？是否得到了充分的利用，人才資源是否滿(mǎn)足集團(tuán)發(fā)展需求？集團(tuán)及各子公司目前具備哪些重要知識(shí)和技能？有缺乏哪些發(fā)展必備的知識(shí)和技能，如何獲得？集團(tuán)及各子公司與政府的關(guān)系和相應(yīng)的政策資源怎么樣？集團(tuán)及各子公司具備其它哪些重要資源？集團(tuán)內(nèi)部資源是否有良好的整合？

11、是否存在重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)的現(xiàn)象、橫向資源利用是否良好？2、 戰(zhàn)略形成2.1 集團(tuán)核心業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的選擇2.1.1 根據(jù)外部環(huán)境分析得出各市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)行業(yè)生命周期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)入壁壘和障礙行業(yè)盈利和投資回報(bào)狀況2.1.2 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、最佳實(shí)踐分析和內(nèi)部能力分析得出集團(tuán)各業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比較集團(tuán)與最佳實(shí)踐的差距比較集團(tuán)在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力2.1.3 推薦的集團(tuán)核心業(yè)務(wù)組合列出備選的核心業(yè)務(wù)組合根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)和盈利機(jī)會(huì)及集團(tuán)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行選擇明確集團(tuán)目前業(yè)務(wù)中需要發(fā)展和保留的業(yè)務(wù)選擇明確集團(tuán)將發(fā)展的新業(yè)務(wù)結(jié)合不同備選業(yè)務(wù)組合的情景分析計(jì)量模型進(jìn)行論證

12、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.1.4 集團(tuán)在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的定位各業(yè)務(wù)領(lǐng)域服務(wù)的客戶(hù)類(lèi)型定位各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)地域范圍定位各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值鏈定位2.2 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃描述2.2.1 使命2.2.2 未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)（可分解為財(cái)務(wù)的、運(yùn)營(yíng)的、人力的）2.2.3 戰(zhàn)略要素集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)組合集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的客戶(hù)、地域和價(jià)值鏈定位核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)方式和時(shí)間安排2.2.4 核心競(jìng)爭(zhēng)力3、集團(tuán)治理、管控和資源整合1.1 集團(tuán)股權(quán)設(shè)置集團(tuán)與上級(jí)之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否要重新設(shè)計(jì)？（Optional）集團(tuán)與下屬子公司之間的股權(quán)多元化如何進(jìn)行？- 把集團(tuán)下屬子公司進(jìn)行分類(lèi)（根據(jù)是否符合戰(zhàn)略發(fā)展方向分為核心企業(yè)、支持企業(yè)和外圍企業(yè)；根據(jù)盈利情況可分

13、為盈利企業(yè)、持平企業(yè)和虧損企業(yè)）- 明確集團(tuán)對(duì)資本的態(tài)度（集團(tuán)希望的最低資本效率是多少？集團(tuán)希望的資本放大比例有多少？集團(tuán)可以接受的最低控股比例是多少、集團(tuán)可以承受的風(fēng)險(xiǎn)程度有多高）- 根據(jù)子公司的類(lèi)型和集團(tuán)對(duì)資本的態(tài)度設(shè)置不同子公司的股份比例（哪些企業(yè)應(yīng)當(dāng)全資？哪些應(yīng)當(dāng)控股、哪些參股、哪些聯(lián)盟即可，股份參與的比例有多少）- 選擇子公司產(chǎn)權(quán)多元化的途徑。（產(chǎn)權(quán)多元化有哪些途徑？例如引入其它非國(guó)有法人企業(yè)、戰(zhàn)略投資者、與其它企業(yè)成立新的公司、職工購(gòu)買(mǎi)、上市等；各種途徑的優(yōu)劣勢(shì)比較，哪幾條途徑比較合適東浩集團(tuán)，比較可行）最終明確股份結(jié)構(gòu)。（通常的集團(tuán)控股模式有哪些？例如垂直控股、交叉控股等模式，各

14、模式優(yōu)劣勢(shì)比較，哪些對(duì)東浩集團(tuán)比較可行）1.2 集團(tuán)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)集團(tuán)是否需要調(diào)整目前的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)？如果需要調(diào)整，應(yīng)當(dāng)對(duì)治理結(jié)構(gòu)的相關(guān)組織（董事會(huì)、相關(guān)委員會(huì)、監(jiān)事等）如何設(shè)置。即需要增刪哪些機(jī)構(gòu)、每個(gè)機(jī)構(gòu)尤其是董事會(huì)的人數(shù)、構(gòu)成和職責(zé)如何設(shè)定董事會(huì)采取的議事程序是什么？公司章程中哪些規(guī)則需要重新審定和修改？采取何種辦法選拔和撤銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理的權(quán)利和職責(zé)是什么，新的辦法是否滿(mǎn)足總經(jīng)理在責(zé)任框架下具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自由的標(biāo)準(zhǔn)？是否需要設(shè)計(jì)高管的激勵(lì)機(jī)制，如需，如何設(shè)計(jì)？1.3 集團(tuán)管控模式明確管控模式。集團(tuán)對(duì)子公司的管控模式有哪幾種？各種管控模式適用何種情況？不同管控模式中集團(tuán)的角色定位是什么？具備

15、哪些功能，采取哪些主要的控制手段？東浩集團(tuán)對(duì)不同子公司采取的管控模式是什么？如何進(jìn)行具體的控制？明確集團(tuán)整體的組織架構(gòu)。集團(tuán)整體的組織設(shè)置有哪些備選方案？（例如各下屬企業(yè)在組織管理上如何歸類(lèi)、按業(yè)務(wù)、地域或客戶(hù)？）不同方案的優(yōu)劣勢(shì)比較？哪種方案對(duì)東浩集團(tuán)比較可行？集團(tuán)整體的組織設(shè)置原則是什么？具體方案怎樣？集團(tuán)總部需要增設(shè)和刪除哪些職能部門(mén)，為下屬企業(yè)提供必要的服務(wù)，集團(tuán)總部職能部門(mén)和下屬企業(yè)高管人員的權(quán)利、職責(zé)定義是什么？如何對(duì)集團(tuán)總部各部門(mén)和下屬企業(yè)的高管進(jìn)行績(jī)效考核？明確子公司高層管理人員的職位描述1.4 集團(tuán)資源整合(Optional)是否需要根據(jù)集團(tuán)新的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)單元重組

16、？如何重組？對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)重組，集團(tuán)應(yīng)如何重新分配下屬企業(yè)的資產(chǎn)，保證資源配置給優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)重組，集團(tuán)應(yīng)如何重新分配下屬企業(yè)的人員，保證資源配置給優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)資源整合過(guò)程中可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何處理這些問(wèn)題？情感語(yǔ)錄1 .愛(ài)情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時(shí)間會(huì)把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無(wú)用的液體，但你讓女人流淚說(shuō)明你很無(wú)用4 .總有一天，你會(huì)遇上那個(gè)人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動(dòng)是我以為人去樓空的時(shí)候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來(lái)只因?yàn)橄氲搅四? .會(huì)離開(kāi)的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實(shí)你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿(mǎn)你的名字9 .女人誰(shuí)不愿意青春永駐，但我愿意用來(lái)?yè)Q一個(gè)疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實(shí)你若真愛(ài)一個(gè)人，內(nèi)心酸澀，反而會(huì)說(shuō)不出話(huà)來(lái)12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來(lái)不及遇見(jiàn)；遇見(jiàn)了，卻來(lái)不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來(lái)不及熟悉，卻還要是再見(jiàn)13 .對(duì)自己好點(diǎn)，因?yàn)橐惠呑硬婚L(zhǎng)；對(duì)身邊的人好