企業(yè)八大類盈利模式

1、企業(yè)八大類盈利模式第一頁，共18頁。1.價值鏈模式價值鏈模式4種種第二頁，共18頁。 1.價值鏈價值鏈模式模式4種種o1.1 價值鏈價值鏈分拆分拆模式模式n定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入案例：微軟切入IBM一體化一體化PC價值鏈價值鏈o1.2 價值鏈價值鏈擠壓擠壓模式模式n將價值鏈的某個片段外包出去將價值鏈的某個片段外包出去案例案例: :耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包o1.3 價值鏈價值鏈修補(bǔ)修補(bǔ)模式模式n改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線

2、模式案例：豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式o1.4 價值鏈價值鏈重新整合重新整合模式模式n重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)（原漿和廣告）發(fā)展到到經(jīng)營價值鏈的展到到經(jīng)營價值鏈的80%（從原料到分銷）（從原料到分銷）第三頁，共18頁。2.客戶模式客戶模式4種種第四頁，共18頁。 2.客戶客戶模式模式4種種o2.1 利潤利潤轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移模式模式n利潤從所有客戶分布，變成大部分客戶沒有盈利利潤從所有客戶分布，變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別案例：銀行對不

3、同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資投資o2.2 微型微型分割分割模式模式n客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨一無二客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨一無二案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費保險費o2.3 權(quán)力權(quán)力轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移模式模式n客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格o2.4 重新定位重新定位模式模式n從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世

4、界案例：案例：GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員第五頁，共18頁。3. 渠道模式渠道模式5種種第六頁，共18頁。 3. 渠道渠道模式模式5種種o3.1 渠道渠道倍增倍增模式模式n將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站攤、禮品店以及網(wǎng)站o3.2 渠道渠道集中集中模式模式n從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市案例：家樂福將多種多樣的

5、商店集中到一個超級市場內(nèi)場內(nèi)o3.3 渠道渠道壓縮壓縮/無中間商模式無中間商模式n取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系案例：戴爾計算機(jī)直銷模式案例：戴爾計算機(jī)直銷模式第七頁，共18頁。 o3.4 配電盤配電盤模式模式n在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)案例：案例：eBay 電子拍賣平臺電子拍賣平臺o3.5 區(qū)域領(lǐng)先區(qū)域領(lǐng)先模式模式n在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢案例：啤酒案例：啤酒第八頁，共18頁。4. 資源模式資源模式4種種第九頁，共18頁。4. 資源資源模式模式4種種o4.1 優(yōu)勢優(yōu)

6、勢資源模式資源模式n率先搶占人、財、物等各項稀缺資源率先搶占人、財、物等各項稀缺資源案例：深圳明思克航母世界案例：深圳明思克航母世界o4.2 寄居蟹寄居蟹模式模式n借助某種殼資源經(jīng)營借助某種殼資源經(jīng)營案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營o4.3 資源資源整合整合模式模式n創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源案例：各類專業(yè)市場案例：各類專業(yè)市場o4.4 創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)家模式模式n節(jié)約利用企業(yè)一切資源節(jié)約利用企業(yè)一切資源案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化第十頁，共18頁。5. 知識模式知識模式4種種第十一頁，共18頁。5. 知識

7、知識模式模式4種種o5.1 經(jīng)驗曲線模式經(jīng)驗曲線模式n積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤案例：案例：GE六西格瑪模式六西格瑪模式o5.2 從產(chǎn)品到客戶知識模式從產(chǎn)品到客戶知識模式n從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識案例：沃爾瑪按消費者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式案例：沃爾瑪按消費者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式o5.3 從經(jīng)營到知識模式從經(jīng)營到知識模式n從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識案例：酒店托管模式案例：酒店托管模式o5.4 從知識到產(chǎn)品模式從知識到產(chǎn)品模式n將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品將

8、無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品案例：案例：SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等第十二頁，共18頁。6. 巨型模式巨型模式4種種常見于許多行業(yè)的大型的、跨行業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，因為其影響常見于許多行業(yè)的大型的、跨行業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，因為其影響力和范圍之大而贏得力和范圍之大而贏得“巨型巨型”稱謂。稱謂。第十三頁，共18頁。 6. 巨型模式巨型模式4種種o6.1 走為上模式走為上模式n逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境案例：英特爾忍痛退出蕊片制造案例：英特爾忍痛退出蕊片制造o6.2 趨同模式趨同模式n相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競

9、爭模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式案例：計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶案例：計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶o6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式n提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造高價值。提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造高價值。案例：微軟、英特爾、思科案例：微軟、英特爾、思科o6.4 技術(shù)改變格局模式技術(shù)改變格局模式n以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒第十四頁，共18頁。7. 組織模式組織模式4種種第十五頁，共18頁。7. 組織組織模式模式4種種o7.1 技能轉(zhuǎn)移模式技能轉(zhuǎn)移模式n將獲利重點

10、和資源從一種職能，轉(zhuǎn)到別一種職能。將獲利重點和資源從一種職能，轉(zhuǎn)到別一種職能。案例：案例：IBM將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程o7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式n使組織與外界的接觸最大化使組織與外界的接觸最大化案例：案例：ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連客戶密切相連o7.3 基石建設(shè)模式基石建設(shè)模式n整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)案例：微軟從案例：微軟從BASIC到到DOS到到WINDOWS到到OFFICE到到NTo7.4 數(shù)字化

11、企業(yè)設(shè)計模式數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式n將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)，專移到電子將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)，專移到電子管理。管理。案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式第十六頁，共18頁。8. 產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式7種種第十七頁，共18頁。8. 產(chǎn)品產(chǎn)品模式模式7種種o8.1 從產(chǎn)品到從產(chǎn)品到品牌品牌模式模式n從有形的產(chǎn)品和功能，到無形的品牌承諾。從有形的產(chǎn)品和功能，到無形的品牌承諾。案例：同樣的手表案例：同樣的手表“瑞士制造瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價可以產(chǎn)生品牌溢價o8.2 賣座賣座大片大片模式模式n從制造多個普通產(chǎn)品，到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品。從制造多個普通產(chǎn)品，