以舊換新方案

1、“以舊換新”推廣方案一、活動(dòng)對(duì)象選擇：（XX店） 手機(jī)連鎖店/電器連鎖店 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家分銷店/連鎖店 原則：1客戶必須備貨或提供押金；二、推廣目標(biāo) 通過(guò)開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，保證零售商擴(kuò)大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷量，賺取利潤(rùn)。通過(guò)以舊換新，將品牌推廣由電視媒體高空轟炸轉(zhuǎn)向地面宣傳進(jìn)攻，強(qiáng)化與縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大高新奇在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。 通過(guò)以舊換新，幫助零售商造勢(shì)，提升銷售，強(qiáng)化品牌與零售商的互動(dòng)。三、活動(dòng)主題“以舊換新”大行動(dòng)手機(jī)制造專家10周年慶，“以舊換新”真情大回饋“以舊換新”顧客體驗(yàn)巡回展四、活動(dòng)地點(diǎn)選擇活動(dòng)對(duì)象店的主通道門(mén)口/廣場(chǎng)五、活動(dòng)機(jī)型選擇： 新上市產(chǎn)品（目前以正常機(jī)型為主） 區(qū)域內(nèi)特

2、供機(jī)型 咨詢?cè)瓌t口徑：本次活動(dòng)是廠家舉辦的，我們事后會(huì)拿舊機(jī)向廠家申請(qǐng)對(duì)應(yīng)折價(jià)補(bǔ)貼，否則按換機(jī)價(jià)銷售商場(chǎng)肯定虧損，所以必須要拿舊機(jī)來(lái)?yè)Q購(gòu)。如果沒(méi)有舊機(jī)，可請(qǐng)示廠家的負(fù)責(zé)人簽字，事后商場(chǎng)自行提供舊機(jī)補(bǔ)充。六、活動(dòng)內(nèi)容1、零售商以舊換新活動(dòng)：選擇活動(dòng)的零售商提供場(chǎng)地，促銷員、以舊換新的貨品，公司提供人員支持、機(jī)器組合方案設(shè)計(jì)、促銷品支持、場(chǎng)地物料支持； 、七、活動(dòng)流程業(yè)務(wù)人員與零售商溝通，引導(dǎo)零售商參與、配合。零售商明確參與后，要求零售商提供活動(dòng)場(chǎng)地、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備：包括物料、產(chǎn)品、促銷品、人員、廣告資源籌備等方面。活動(dòng)宣傳：通過(guò)宣傳彩頁(yè)、廣播、廣告（電視貼片廣告）、滾動(dòng)字幕、海報(bào)

3、等為活動(dòng)造勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)布置：在活動(dòng)當(dāng)天清晨（甚至前一天晚上）開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置。由零售商提供現(xiàn)場(chǎng)布置必需的桌、凳、麥克風(fēng)等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)：通過(guò)散發(fā)彩頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演唱、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、特價(jià)拍賣(mài)等形式調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，注重引導(dǎo)消費(fèi)者。按以下步驟開(kāi)展：驗(yàn)機(jī)處驗(yàn)舊機(jī)折價(jià)處理-展示區(qū)選擇新機(jī)并定價(jià)-交款-開(kāi)票-提機(jī)-試機(jī)處試機(jī) 處理回收產(chǎn)品：公司統(tǒng)一回收交工廠處理。 活動(dòng)總結(jié)：統(tǒng)計(jì)銷量，與活動(dòng)參與者開(kāi)會(huì)總結(jié)得失。八、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）物料準(zhǔn)備（根據(jù)環(huán)境自選） 活動(dòng)彩頁(yè)（單頁(yè)要設(shè)置回收抽獎(jiǎng)活動(dòng)）：2千張（A4規(guī)格），套紅印刷； 舉牌：2個(gè)；抽獎(jiǎng)箱1個(gè)； 主題條幅：1條（10m*1m）,噴繪； “核價(jià)處”、“開(kāi)票處”、“領(lǐng)機(jī)處”、“試機(jī)處

4、”噴繪：各2個(gè)； “以舊換新”活動(dòng)噴繪：2幅（1.5m*1.7m）或3幅（1.2m*1.5m） “企業(yè)發(fā)展、榮譽(yù)榜”噴繪：2-4幅（39cm*55cm） 統(tǒng)一著裝：衣服、馬甲、帽子、綬帶等 企業(yè)文化、差異化產(chǎn)品介紹、廣告碟片 拱門(mén)：一個(gè)常規(guī)海報(bào)、抽獎(jiǎng)海報(bào)（鞭炮：抽獎(jiǎng)時(shí)燃放）、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品pop、堆頭設(shè)計(jì)物料活動(dòng)彩頁(yè)（止面）活動(dòng)彩頁(yè)（反面）主題條幅（3款）核價(jià)處開(kāi)祟處試機(jī)處領(lǐng)機(jī)處舉牌以舊換新噴繪“企業(yè)發(fā)展、榮譽(yù)榜”X展架（二）人員準(zhǔn)備（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活配置） 成立一支7-8人左右的團(tuán)隊(duì)，由業(yè)務(wù)人員和商場(chǎng)促銷員組建，不夠可零時(shí)補(bǔ)充。 設(shè)組長(zhǎng)（業(yè)務(wù)）一名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、工作安排、后勤保障、商家協(xié)調(diào)溝通、突

5、發(fā)事件處理以及電視廣告確定及活動(dòng)場(chǎng)地確定、布置設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。 業(yè)務(wù)骨干1名，輔助組長(zhǎng)工作，負(fù)責(zé)與商家溝通，落實(shí)組長(zhǎng)工作安排，帶領(lǐng)小隊(duì)工作。 優(yōu)秀賣(mài)手2至3名，前期主要進(jìn)行活動(dòng)宣傳工作，活動(dòng)期間負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)顧客接待、產(chǎn)品講解。 輔助人員2至3名，前期主要進(jìn)行活動(dòng)宣傳工作，活動(dòng)期間負(fù)責(zé)顧客接待、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、開(kāi)票、試機(jī)等工作。 活動(dòng)期間團(tuán)隊(duì)分為現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)組與綜合組?，F(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)組：顧客鎖定、產(chǎn)品講解、高端引導(dǎo)；綜合組：現(xiàn)場(chǎng)宣傳、顧客攔截、機(jī)器核價(jià)、開(kāi)票試機(jī)等。 人員上崗前需進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及崗位職責(zé)、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)。（三）產(chǎn)品、促銷品準(zhǔn)備 貨源要充足，中高端產(chǎn)品適量備貨，但是一定要出樣，便于現(xiàn)

6、場(chǎng)展示，突出品牌形象、實(shí)力。 要準(zhǔn)備1-2款超便宜的特價(jià)機(jī)資源，在現(xiàn)場(chǎng)吸引人氣，以超低價(jià)換機(jī)或者進(jìn)行超低價(jià)拍賣(mài)。 促銷品：除了常規(guī)禮品之外，還可準(zhǔn)備一些等其他促銷禮品。七、活動(dòng)前期宣傳。（一）電視廣告宣傳 電視廣告：發(fā)放彩頁(yè)時(shí)即可與縣級(jí)電視臺(tái)談妥，并確定播放時(shí)間。 一般選擇在活動(dòng)前兩天開(kāi)始做廣告。 滾動(dòng)字幕廣告：15次/晚，X元/次；貼片電視廣告等“以舊換新”肥XX大行動(dòng)一一任何一部舊手機(jī)可折價(jià)XXXX元，最低換機(jī)價(jià)199元！僅限三天！咨詢電話：換機(jī)時(shí)間:換機(jī)地點(diǎn):（二）POP宣傳發(fā)放彩頁(yè)：活動(dòng)開(kāi)始前2-3天開(kāi)始到城市門(mén)點(diǎn)附近主要學(xué)校、工廠、社區(qū)、街道挨家挨戶發(fā)放“以舊換新”活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，進(jìn)行

7、提醒宣傳?？烧f(shuō)服零售商與零售商處人員共同發(fā)放。懸掛條幅：在活動(dòng)所在地的主要街道、車(chē)站懸掛橫幅。張貼海報(bào)：在主要的居民小區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào)，包括機(jī)動(dòng)3輪車(chē)。報(bào)紙夾頁(yè)：由報(bào)亭、報(bào)攤把活動(dòng)宣傳彩頁(yè)作夾頁(yè)發(fā)放。（三）手機(jī)短信平臺(tái)宣傳與活動(dòng)所在地移動(dòng)公司溝通，進(jìn)行短消息傳播。（包括聯(lián)通/小靈通）短信宣傳內(nèi)容：高“以舊換新”XX大活動(dòng)，任何一部舊手機(jī)可折價(jià)XXXX元，換購(gòu)高新奇新手機(jī)，最低換機(jī)價(jià)199元！僅限三天！咨詢電話：換機(jī)時(shí)間：換機(jī)地點(diǎn)：（四）汽車(chē)、摩托宣傳零售商的送貨車(chē)掛活動(dòng)噴繪，游動(dòng)宣傳，可帶擴(kuò)音器宣傳。零售商支持在摩托車(chē)上插上彩旗宣傳?？瓦\(yùn)三輪車(chē)粘貼海報(bào)做流動(dòng)宣傳。九、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)店內(nèi)背景墻采用統(tǒng)

8、一的噴繪（或是手繪海報(bào)）布置，公布活動(dòng)內(nèi)容。專柜用活動(dòng)橫幅包圍，燈箱全部張貼活動(dòng)海報(bào)。柜內(nèi)所有其他品牌撤柜，只有高新奇的產(chǎn)品陳列在最醒目的位置，柜內(nèi)放置活動(dòng)單頁(yè)。應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)將高新奇企業(yè)發(fā)展介紹、品牌獲得榮譽(yù)噴繪放在最顯眼位置，凸現(xiàn)高新奇品牌的實(shí)力和地位。十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有人員做好換機(jī)流程介紹，方便顧客，避免混亂。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人氣，可適當(dāng)派人員/宣傳車(chē)前往車(chē)站、集市門(mén)口等地方進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可通過(guò)多種活動(dòng)調(diào)節(jié)氣氛：A、限時(shí)特價(jià)：在某一段時(shí)間內(nèi)拿出部分老品，超低價(jià)處理。比如每2小時(shí)2臺(tái)特價(jià)機(jī)。B、限量特價(jià)：開(kāi)張之際甩賣(mài)超低價(jià)機(jī)型。C、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：利用獎(jiǎng)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)時(shí)燃放鞭炮。另單頁(yè)回收抽獎(jiǎng)，設(shè)置排隊(duì)線制造人氣.D、現(xiàn)場(chǎng)抓球優(yōu)惠：購(gòu)機(jī)消費(fèi)者，在換購(gòu)基礎(chǔ)上，在密封箱內(nèi)抓乒乓球，根據(jù)球上的數(shù)字進(jìn)行優(yōu)惠。E、最后1天可以故意制造幾節(jié)柜臺(tái)空柜，制造部分貨源賣(mài)空氛圍，借機(jī)引導(dǎo)高端銷售。十一、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束之后，將所有貨物、促銷品予以清點(diǎn)，避免丟失。單據(jù)予以整理，確定銷售數(shù)量和金額，核算收益?；厥盏呐f品現(xiàn)場(chǎng)處理；未銷售的部分產(chǎn)品賣(mài)給零售商。組織活動(dòng)參與各方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。十二、活動(dòng)主要事項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的面積盡可能的大，最好是能有4個(gè)促銷帳篷的面積，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置豐滿，突出主題活動(dòng)，海報(bào)、pop盡可能專