2009國色天鄉(xiāng)甜蜜圣誕

1、2009國色天鄉(xiāng)甜蜜圣誕國色天鄉(xiāng)甜蜜圣誕成都這個(gè)擁有一千多萬人口的城市里，圣誕節(jié)對于這里的人們來說已經(jīng)成為年輕一代一個(gè)具有時(shí)尚氣息的節(jié)日，也是大小媒體的焦點(diǎn)。對于商家來說，它意味著給商家?guī)硖嵘陨砥放啤⑵放频姆e累、產(chǎn)品的美譽(yù)度以及巨大的商機(jī)。溫江這里擁有成都的大學(xué)城，加上臨近的郫縣，高校學(xué)生20萬，學(xué)生是圣誕節(jié)的主力軍，是圣誕節(jié)忠實(shí)的消費(fèi)人群。完善游樂配套、狂歡氣息濃郁，商業(yè)發(fā)展成熟、商務(wù)氛圍良好。這將為“圣誕節(jié)之狂歡夜”活動(dòng)提供地利和人和，再加上圣誕節(jié)的天時(shí)?；顒?dòng)的舉辦將給商家?guī)頍o比的商機(jī)【社會(huì)背景社會(huì)背景】【活動(dòng)背景活動(dòng)背景】國色天鄉(xiāng)自2007年開園至今，已成功舉辦了2次圣誕節(jié)，分別為

2、2007年多彩圣誕，2008年魔力圣誕，樂園的圣誕節(jié)已經(jīng)在游客心中形成了品牌，由于節(jié)慶的特殊性，即使不做任何宣傳，依然會(huì)有大量游客慕名而來。特別是2008年魔力圣誕，樂園采用閉園收費(fèi)的模式，通過前期網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙及電視的推廣，圣誕節(jié)2天共計(jì)接待游客1萬人，形成了良好的口碑，加之與安德魯森合作的分享大蛋糕活動(dòng)，獲得了游客的好評，無論是給樂園，還是合作商家均帶來了良好的品牌效應(yīng)?，F(xiàn)場涂鴉四川電視臺(tái)5次直播活動(dòng)現(xiàn)場2009年國色天鄉(xiāng)甜蜜圣誕節(jié)年國色天鄉(xiāng)甜蜜圣誕節(jié)【活動(dòng)主題活動(dòng)主題】甜蜜圣誕【活動(dòng)口號活動(dòng)口號】爆米花的狂歡【活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間】2009年12月24日至2009年12月25日 晚上7點(diǎn)半12點(diǎn)

3、半【活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)】國色天鄉(xiāng)內(nèi)廣場、美國區(qū)活動(dòng)策略活動(dòng)策略根據(jù)SOWT分析，我們看到了此次圣誕節(jié)存在的危機(jī)及機(jī)遇，結(jié)合前兩屆活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我們特制定了一系列的活動(dòng)策略，策略包括定位、交通、演藝及前期預(yù)熱方面，銷售策略將在方案的結(jié)尾著重說明。(一)、定位策略今年的圣誕節(jié)活動(dòng)形式非常的嚴(yán)峻，是面臨成都?xì)g樂谷和南湖競爭的第一個(gè)圣誕節(jié)，無論是在內(nèi)容還是在規(guī)模上都要有所突破，由于圣誕節(jié)活動(dòng)在夜間，考慮到天氣及交通便利等問題，故此次圣誕節(jié)的游客群體定位以學(xué)生為主，大眾人群為輔，比例占到7：3，區(qū)域則以溫江為主，郫縣和成都西邊為輔，比例同樣為7：3?？紤]到三個(gè)樂園均有各自的固定的市場，所以此次圣誕節(jié)放棄對歡樂

4、谷所在的成都以西至北邊，南湖所在的成都以南至東邊的宣傳，達(dá)到區(qū)域規(guī)劃及細(xì)分市場的目的。(二)、交通策略 交通問題是制約樂園夜間舉辦活動(dòng)的重要因素，我們在前兩屆圣誕節(jié)也采取了彌補(bǔ)的措施，包括延長公交車運(yùn)營時(shí)間等，但是今年我們決定重點(diǎn)改造交通問題，使交通問題不僅成為游客的附屬配套，而且使之成為此次圣誕節(jié)的營銷亮點(diǎn)，在宣傳上大做文章，提高游客的關(guān)注度。策略點(diǎn)：1、樂園在圣誕期間銜接703或319公交，開通樂園至溫江大學(xué)的圣誕直通車；2、圣誕直通車覆蓋溫江及周邊10所高校，每所高校2輛；3、高校學(xué)生乘坐圣誕直通車到樂園免費(fèi)；返程時(shí)須出示圣誕票方能免費(fèi)；4、直通車實(shí)行滾動(dòng)發(fā)車，坐滿即發(fā)車；5、發(fā)車時(shí)間為

5、12月23日和24日的下午17點(diǎn)至22點(diǎn)，24點(diǎn)至凌晨1點(diǎn)；6、交通車在17點(diǎn)至21點(diǎn)，只負(fù)責(zé)將學(xué)生接到樂園，返程時(shí)不搭客；7、在21點(diǎn)凌晨1點(diǎn)，學(xué)生憑圣誕票即可免費(fèi)乘坐公交車返回各大高校。8、對于回溫江或成都的交通車依舊正常運(yùn)營，游客自行付費(fèi)，發(fā)車時(shí)間截止凌晨1點(diǎn)。(三 )、前期預(yù)熱策略研究北京歡樂谷及深圳歡樂谷歷年的圣誕活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)他們每次在圣誕節(jié)前期均會(huì)通過媒體公開召集圣誕節(jié)的工作人員，這種招募的方式有三個(gè)好處，一是提高公眾的關(guān)注度，二是以最低的成本換來圣誕的宣傳，三則是這些工作人員不僅可以成為活動(dòng)的亮點(diǎn)還可活躍現(xiàn)場的氣氛。所以我們此次圣誕節(jié)也可效仿歡樂谷，在媒體上公開召集500名“快樂精

6、靈”，以票務(wù)的形式對其勞務(wù)費(fèi)進(jìn)行置換，打造一個(gè)專屬的，有主人公色彩的圣誕節(jié)?！臼フQ活動(dòng)內(nèi)容圣誕活動(dòng)內(nèi)容】1、風(fēng)情彩燈秀與自貢燈會(huì)制作商合作，在圣誕期間推出圣誕主題的彩燈秀，作為2010年新年園區(qū)彩燈匯的提前引爆。本次圣誕彩燈秀以糖果、動(dòng)漫、動(dòng)植物為主。2、22米圣誕樹在樂園內(nèi)廣場，將推出22米高的圣誕樹（8層樓高），此圣誕樹采用自貢燈會(huì)的制作方式，通過內(nèi)打光完美呈現(xiàn)，樹上掛滿糖果，米花糖，與圣誕節(jié)主題完美結(jié)合，可謂此次圣誕節(jié)的宣傳亮點(diǎn)，圣誕樹下方可做廣告使用，曝光率高，游客印象深刻。3、圣誕主題晚會(huì)聘請成都專業(yè)歌手及演員共同演繹圣誕主題PARTY，通過在高校選拔的方式引進(jìn)在高校具有一定實(shí)力和知

7、名度的一群學(xué)生參與進(jìn)來，共同打造。4、萬人DISCO在圣誕節(jié)當(dāng)晚23：3023：55，由成都知名DJ親自主持，打造萬人DISCO的宏大場面，將圣誕的氛圍推向高點(diǎn)。5、甜蜜許愿在西班牙美人魚噴水池及沿湖綠化區(qū)，打造甜蜜許愿的活動(dòng)，游客不僅可以在這里通過卡片的形式寫下自己新年的心愿，而且還可以憑這張卡片換取精美禮品一份。6、炫彩煙花秀在圣誕節(jié)當(dāng)晚的24點(diǎn)正，園區(qū)將在湖心島準(zhǔn)時(shí)燃放圣誕煙火，整個(gè)煙火將持續(xù)20分鐘，將活動(dòng)的氛圍帶至最高點(diǎn)。7、大聲唱出來在西班牙舞臺(tái)舉行卡拉OK活動(dòng)，營造千人共唱的場面，增加游客的互動(dòng)參與性，游客只要有勇氣，有膽量大聲唱出自己的歌，即可獲得樂園提供的精美小禮物。7、圣誕

8、老人也瘋狂圣誕節(jié)當(dāng)晚，將出現(xiàn)一支龐大的圣誕老人團(tuán)隊(duì)，人數(shù)在50人左右，包括穿著輪滑的新派圣誕老人，他們將隨時(shí)隨地的出現(xiàn)在游客面前，為游客派發(fā)禮物，陪游客共同游樂、玩耍。8、爆米花雪景用米花及各種白色糖果在游樂區(qū)入口的光子廣場，營造爆米花雪景，雪景包括爆米花城堡，人造米花噴泉，人工米花造雪等，突出甜蜜圣誕爆米花的狂歡的主題。9、天上掉米花在圣誕節(jié)主舞臺(tái)區(qū)域，事先通過吊車將裝滿米花，餅干，米餅及各種小禮物的鐵桶吊起，在24點(diǎn)正的時(shí)候，將這些禮物全部倒下。美食、禮物從天而降，營造天上掉餡餅的奇妙感覺。10、超級大米餅制作一個(gè)超級大米餅，規(guī)格4米*4米，在圣誕當(dāng)晚與游客共同分享。2008年安德魯森制作

9、的圣誕大蛋糕，尺寸為1.2米*2.4米。11、奪寶奇兵在西班牙廣場舉行一場特別的斗地主比賽，每個(gè)游客憑圣誕票均有一次換取籌碼的機(jī)會(huì)，游客自行組合進(jìn)行比賽，當(dāng)籌碼用完即為出局，最后游客根據(jù)手中的籌碼換取比賽的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括數(shù)碼相機(jī)、自行車、食品、主題禮品等。12、甜蜜美食街引進(jìn)巧克力、棉花糖、糖果等商家在樂園內(nèi)廣場、美國區(qū)形成一條甜蜜美食街，游客在這里可以選購各種甜蜜美食，留下甜蜜回憶。13、青島啤酒動(dòng)感專區(qū)青島啤酒友情贊助，將青島啤酒攀巖，投籃機(jī)等趣味器械用于圣誕節(jié)，打造青島啤酒動(dòng)感專區(qū)14、傳統(tǒng)活動(dòng)樂翻天在西班牙走廊開展各種傳統(tǒng)互動(dòng)活動(dòng)，包括套圈、丟飛鏢、打氣球等，游客可以獲得各種小禮品，提高游客的互動(dòng)娛樂性。15、 移動(dòng)動(dòng)感地帶專區(qū)將太空城篝火區(qū)提供給中國移動(dòng)動(dòng)感地帶，打造為動(dòng)感地帶專區(qū)，將動(dòng)感地帶的品牌、各種促銷活動(dòng)、互動(dòng)游戲帶進(jìn)園區(qū)。銷售策略銷售策略 今年圣誕節(jié)的票務(wù)銷售將延續(xù)去年圣誕節(jié)的銷售模式，并且在針對特定人群的銷售模式上有所改進(jìn)。 今年的圣誕節(jié)依舊沿用去年的憑票入園的模式，圣誕票的類型較去年有所變動(dòng)，分為兩種，一種是大眾票，一種是高校學(xué)生票，大眾票僅在售票窗口售出，售票的價(jià)格初