某省09年戰(zhàn)略調整與銷售管理模式轉變

1、 2008年我們取得了輝煌成績年我們取得了輝煌成績首年保費首年保費 101716.31101716.31萬萬+ + 30.0630.06% %十年期及以上十年期及以上41332.4541332.45萬萬總保費收入總保費收入378001.26378001.26萬元萬元 同比增長同比增長+ + 12.2412.24 % %續(xù)期保費續(xù)期保費262666.68262666.68萬萬首年期交首年期交97401.3597401.35萬，萬，+ +25.8125.81% %五到十年期五到十年期19323.6819323.68萬萬三年期三年期36745.2236745.22萬萬（j j截止截止1212月月11

2、11日保費，同比增幅）日保費，同比增幅）黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部公司所有的成績都有賴于伙伴們的公司所有的成績都有賴于伙伴們的辛勤付出辛勤付出公司業(yè)績突飛猛進公司業(yè)績突飛猛進人均績效逐年提高人均績效逐年提高銷售人力穩(wěn)步攀升銷售人力穩(wěn)步攀升黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部他們用勤奮與智慧鑄造成功、創(chuàng)造財富他們用勤奮與智慧鑄造成功、創(chuàng)造財富依靠勤奮和智慧，在為社會、公司、依靠勤奮和智慧，在為社會、公司、客戶和家庭承擔更多責任、解決更多客戶和家庭承擔更多責任、解決更多問題、提供更多服務的過程中實現個問題、提供更多服務的過程中實現個人價值，創(chuàng)造更多的精神財富和物質

3、人價值，創(chuàng)造更多的精神財富和物質財富。財富。成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富 黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部然而，我們需要清醒的認識到然而，我們需要清醒的認識到主打產品相對集中，創(chuàng)富渠道有待拓寬主打產品相對集中，創(chuàng)富渠道有待拓寬創(chuàng)富人力不高，團隊舉績率需要提升創(chuàng)富人力不高，團隊舉績率需要提升創(chuàng)富后勁不足，準客戶積累急需加強創(chuàng)富后勁不足，準客戶積累急需加強黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部基礎管理薄弱，團隊管理出現多種問題基礎管理薄弱，團隊管理出現多種問題“成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富”的是管理的轉折點的是管理的轉折點短險期交化短險期交化期交持久化期交持久化主險規(guī)?；麟U規(guī)?；柚屉U積累借

4、助短險積累更多準客戶更多準客戶培養(yǎng)良好的銷培養(yǎng)良好的銷售習慣售習慣借助十年以上期借助十年以上期交，讓客戶得到交，讓客戶得到更全面的保障更全面的保障增強個人的創(chuàng)富增強個人的創(chuàng)富收入持續(xù)性收入持續(xù)性借助公司經營策劃平臺，借助公司經營策劃平臺，推動五至十年期交，推推動五至十年期交，推動保費規(guī)模提升動保費規(guī)模提升增強個人的創(chuàng)富收入增強個人的創(chuàng)富收入面對當前形勢，我們需要繼續(xù)加強面對當前形勢，我們需要繼續(xù)加強“期交持久化期交持久化”的要求，進一步加強團隊的要求，進一步加強團隊/個人創(chuàng)富能力個人創(chuàng)富能力黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部能有效提升能有效提升“期交持久化期交持久化”，增強，增強

5、我們創(chuàng)富能力的好朋友、好搭檔我們創(chuàng)富能力的好朋友、好搭檔 積累更多有開發(fā)潛積累更多有開發(fā)潛力的客戶資源力的客戶資源 增強大家的傭金收增強大家的傭金收入的持續(xù)性入的持續(xù)性 為客戶送上更充足為客戶送上更充足的保險保障的保險保障 讓團隊各級人員都讓團隊各級人員都能舉績，實現全員能舉績，實現全員創(chuàng)富創(chuàng)富黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部對團隊對個人增加客戶資源增加客戶資源培養(yǎng)銷售習慣培養(yǎng)銷售習慣提升件均保費提升件均保費提高傭金收入提高傭金收入增強創(chuàng)富能力增強創(chuàng)富能力提高人員留存提高人員留存優(yōu)化人力結構優(yōu)化人力結構提升團隊實力提升團隊實力黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部城市

6、縣域城市縣域農村黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部改善與提升營銷基礎管理，堅持做好營銷管改善與提升營銷基礎管理，堅持做好營銷管理基本動作。（會議經營、活動量、舉績率）理基本動作。（會議經營、活動量、舉績率）緊隨公司經營節(jié)奏，強化執(zhí)行力，持續(xù)追求緊隨公司經營節(jié)奏，強化執(zhí)行力，持續(xù)追求成長。（業(yè)績、有效人力）成長。（業(yè)績、有效人力）充分利用現有的傳統(tǒng)險產品的優(yōu)勢，為更多充分利用現有的傳統(tǒng)險產品的優(yōu)勢，為更多的客戶送去保障。（十年期業(yè)務）的客戶送去保障。（十年期業(yè)務）黑龍江省分公司個險銷售部黑龍江省分公司個險銷售部長期經營理念長期經營理念客戶經營客戶經營推銷流程推銷流程公司品牌公司品牌激勵激勵目標達成目標達成學習培訓學習培訓壽