評估新創(chuàng)業(yè)機會的六大要素

1、創(chuàng)業(yè)評估 _評估新創(chuàng)業(yè)機會的六大關(guān)鍵要素一、市場面的評估準則1.市場基礎一個好的新創(chuàng)業(yè)機會， 必然是具有特定市場基礎， 專注于滿足顧客需求， 同時能 為顧客帶來增值的效果。因此評估新創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、 顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等， 來判斷新創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。 若能帶給顧客越高的價值， 則創(chuàng)業(yè)成功 的機會也會越高。2 .市場結(jié)構(gòu) 針對新創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行五方面分析，包括進入障礙、上游廠商、顧客、 渠道商的談判力量、 替代性競爭產(chǎn)品的威脅、 以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。 由 市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來在市場中的地位，

2、 以及可能遭遇競爭對手的 反擊的程度。3 .市場規(guī)模市場規(guī)模大小與成長速度， 也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。 一般而言， 市場規(guī) 模大者，進入障礙相對較低， 市場競爭激烈程度也會略為下降。 如果要進入的是 一個十分成熟的市場， 那么縱然市場規(guī)模很大， 由于已經(jīng)不再成長， 利潤空間必 然很小，因此這項新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之，一個正在成長中的市場，通 常也會是一個充滿商機的市場， 所謂水漲船高， 只要進入時機正確， 必然會有獲 利的空間。4.市場滲透力對于一個具有龐大市場潛力的新創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力 （ 市場機會實現(xiàn)的過程 ） 評估將會是一項非常的重要的影響因素。 聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適

3、時機進入 市場，也就是當市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)將產(chǎn)能備好，等著接單。5 .市場占有率由新創(chuàng)業(yè)機會預期可達成的市場占有率目標， 可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場 競爭力。一般而言，要成為市場的領(lǐng)導廠商，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5 %的市場占有率，則這項新創(chuàng)業(yè)的市場競爭力顯然不高，自然 也會影響未來企業(yè)上市的價值。 尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè)， 新創(chuàng) 業(yè)必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力，才比較具有被投資的價值。6 .產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)， 也可以反應該項新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。 例如，由物料與人 工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重、以及

4、經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小， 可以判斷這項新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。二、效益面的評估準則1.合理的稅后凈利一般而言，具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會，至少需要能夠創(chuàng)造 15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預期的稅后凈利是在 5%以下，那么這就不是一個好的投資機會2 .達到損益平衡所需的時間合理的損益平衡時間應該能在兩年以內(nèi)達成， 但如果三年還達不到， 則恐怕就不 是一個值得投入的新創(chuàng)業(yè)機會。 不過有的新創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘 時間，并經(jīng)由這些前期投入，創(chuàng)造進入障礙，并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這 種情況下， 可以將前期投入視為一種投資， 而較長的損益平衡時間， 就可以獲得 容忍。3

5、.投資報酬率ROI考慮到新創(chuàng)業(yè)開發(fā)可能面臨的各項風險， 合理的ROI應該在25沖上。一般而言, 15%以下的投資報酬率，將不是一個值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機會。4.資本需求資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機會， 一般會比較受到投資者的歡迎。 事實上， 許多個 案顯示，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功， 有時還會帶來稀釋投資報酬率的負 面效果。通常，越是知識密集的新創(chuàng)業(yè)機會，對于資金的需求量越低，投資報酬 反而會越高。 因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候， 不要募集太多的資金， 最好透過盈余積累 的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于拉高EPS并且還可以進一步提高未來上市的價格。5 .毛利率 毛利率高的新創(chuàng)業(yè)機會，相對風險

6、較低，也比較容易達成損益平衡。反之，毛利 率低的新創(chuàng)業(yè)機會， 風險則較高， 遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候， 企 業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是 40%。當毛利率低于 20%的時 候，這個新創(chuàng)業(yè)機會就不值得再予考慮。6 .策略性價值 能否創(chuàng)造新創(chuàng)業(yè)在市場上的策略性價值，也是一項重要的評價指針。一般而言， 策略性價值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡規(guī)模、 利益機制、 競爭程度密切相關(guān)， 而新創(chuàng)業(yè)機會對于 產(chǎn)業(yè)價值煉所能創(chuàng)造的加值效果，也與所采行的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。7. 資本市場活力當新創(chuàng)業(yè)處于一個具有高度活力的資本市場， 他的獲利回收機會相對也會來的比 較高。不過資本市場的變化幅度極大，

7、因此在市場高點時投入，資金成本較低， 籌資相對容易。 但在資本市場低點時， 投資新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的誘因則較低， 好的新創(chuàng) 業(yè)機會也相對較少。 不過對投資者而言， 市場低點的取得成本較低， 有的時候反 而投資報酬會更高。 一般而言，新創(chuàng)企業(yè)在活絡的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效 果，因此資本市場活力也是一項可以被用來評價新創(chuàng)業(yè)機會的外部環(huán)境指針。8. 退出機制與策略所有投資的目的都在于回收， 因此退出機制與策略就成為一項評估新創(chuàng)業(yè)機會的 重要指針。 企業(yè)的價值一般也要由具有客觀鑒價能力的交易市場來決定， 而這種 交易機制的完善程度也會影響新創(chuàng)業(yè)退出機制的彈性。 由于退出的困難度普遍要高于進入， 所以一個具

8、有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會， 應該要為所有投資者考慮退出機 制以及退出的策略規(guī)劃。三、創(chuàng)業(yè)團隊面的評估準則1最佳團隊組合由聲譽卓著創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)軍， 結(jié)合一群各具專業(yè)背景成員所組成的創(chuàng)業(yè)團隊， 再加上緊密的組織 內(nèi)聚力與共同的價值觀分享， 這種所謂最佳團隊組合可以被視為新創(chuàng)業(yè)成功的最佳保證。 因 此評價新創(chuàng)業(yè)機會，絕對不可忽視創(chuàng)業(yè)團隊組合的成分以及團隊整體能夠?qū)ν獍l(fā)揮的程度。2 產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者與他的團隊成員對于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗與了解程度多寡， 也會影響新創(chuàng)業(yè)是否 獲得成功的機率。一般可以經(jīng)由產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家對于創(chuàng)業(yè)團隊成員的背景經(jīng)驗與專業(yè)能力的評 價，來獲得這項信息。再好的新創(chuàng)業(yè)機會，如果創(chuàng)業(yè)團

9、隊不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)背景， 則對于投資者恐怕就不會具有任何吸引力。3 .誠信正直的人格 創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項會影響新創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其針對創(chuàng)業(yè)者的人品與道德 觀。在業(yè)界具有良好聲譽，重視誠信、正直、無私、公平等基本做人處事原則的創(chuàng)業(yè)者，對 于評價新創(chuàng)業(yè)機會通常都具有顯著加分的效果。 許多絕佳的創(chuàng)業(yè)機會， 最后都是因為內(nèi)部爭 權(quán)奪利而導致功敗垂成，這也突顯領(lǐng)導者人格特質(zhì)對于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。4. 專業(yè)坦誠一個好的創(chuàng)業(yè)者與他的團隊成員， 在各項經(jīng)營管理與技術(shù)專業(yè)工作上， 通常能夠以理性客觀 的態(tài)度，坦誠面對各項問題，不刻意欺騙客戶與投資者，不逃避事實，不否認自己的不足， 并且創(chuàng)業(yè)團

10、隊成員也知道應該如何去做， 才能克服自己的缺失。 在許多創(chuàng)業(yè)失敗個案中， 都 可以看到創(chuàng)業(yè)團隊深怕別人看穿自己的缺失， 因此強烈防御他人質(zhì)疑， 一味掩飾問題， 以及 推諉責任的態(tài)度， 不但沒有面對缺失的勇氣， 也沒有解決問題的智能。 精明的投資者經(jīng)?？?由訪談的過程中， 來判斷創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)坦誠度， 并做為是否支持該項創(chuàng)業(yè)的重要決策參考四、個人面的評估準則1. 與個人目標契合程度創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的困難與風險極大， 因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機， 以利于判斷他愿意 為創(chuàng)業(yè)活動付出的代價程度。 一般認為， 新創(chuàng)業(yè)機會與個人目標的契合程度越高， 則創(chuàng)業(yè)者 投入意愿與風險承受意愿自然也會越大， 新創(chuàng)業(yè)

11、目標最后獲得實現(xiàn)的機率也相對較高。 因此， 一個具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會，一定是一個能充分與創(chuàng)業(yè)者個人目標相契合的創(chuàng)業(yè)計劃。2. 機會成本一個人一生的黃金歲月大約只有 30 年光景，期間可分為學習、發(fā)展與收獲等不同階段，而 為了這項創(chuàng)業(yè)機會， 你將需要放棄什么？可以由其中獲得什么？得失的評價如何？在決定進 行創(chuàng)業(yè)之前， 所有參與創(chuàng)業(yè)的成員都需要仔細思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機會成本。 必須經(jīng)由機會 成本的客觀判斷，才可以得知新創(chuàng)業(yè)機會是否真的對于個人生涯發(fā)展具有吸引力。3. 對于失敗的底線古人說，留得青山在，不怕沒材燒。 創(chuàng)業(yè)必然需要面對可能失敗的風險，但創(chuàng)業(yè)者也不宜將 個人聲譽與全部資源都壓在一次的創(chuàng)

12、業(yè)活動上。 理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設定承認失敗的底 線，以便保留下次可以東山再起的機會。 因此在評估新創(chuàng)業(yè)機會的時候， 也需要了解有關(guān)創(chuàng) 業(yè)團隊對于失敗底線的看法。 通常挺而走險與成王敗寇的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想， 也不會被投資者視為是 一個好的新創(chuàng)業(yè)機會。4. 個人偏好評估新創(chuàng)業(yè)機會的時候， 也需要考慮新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容與進行方式是否能夠符合創(chuàng)業(yè)者個人的偏 好，包括工作地點、生活習慣、個人嗜好等。5 .風險承受度由于每個人的風險承受度可能都不一樣，因此這也將成為影響新創(chuàng)業(yè)機會評估的重要因素。一般而言，風險承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。風險承受度太低的創(chuàng)業(yè)家，由于決策過于保守，相對擁有的創(chuàng)新機會也會比較少

13、。但風險承受度太高的創(chuàng)業(yè)家，也會因為孤作一擲的舉動，而常將企業(yè)陷入險境。 一個能以理性分析面對風險的人，才是比較理想的創(chuàng)業(yè)家，由他來執(zhí)行的新創(chuàng)業(yè)機會相對才會比較具有吸引力。6 .負荷承受度創(chuàng)業(yè)團隊的耐壓性與負荷承受度，也是評量新創(chuàng)業(yè)機會的一項重要指針。負荷承受度與創(chuàng)業(yè)團隊成員愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。一般來說，由負荷承受度較低的創(chuàng)業(yè)團隊所提出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，成功的機率也一定會較低。五、競爭優(yōu)勢面的評估準則1 .成本競爭力一個好的新創(chuàng)業(yè)開發(fā)案， 通常都具有可以經(jīng)由持續(xù)降低成本來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的能力。除了以發(fā)揮經(jīng)濟規(guī)模來降低成本之外，良好的品質(zhì)管理、 高效率的生產(chǎn)管理、

14、 優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設計、比較高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。因此一項具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會，應該能夠?qū)τ谖锪铣杀?、制造成本、管銷成本等擁有掌控與持續(xù)降低成本 的能力?？傊?，新創(chuàng)業(yè)機會所呈現(xiàn)的成本競爭力，將是評價這項創(chuàng)業(yè)最后能否獲得成功的重要指針。2 .市場控制力對于市場的產(chǎn)品價格、客戶、渠道、零件價格的控制力，攸關(guān)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因此市場領(lǐng)導廠商通常都具有比較高的市場控制力。因此，一個缺乏市場控制力的新創(chuàng)業(yè)機會，他的投資吸引力也一定會比較低。如果一個新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)對于關(guān)鍵零件來源與價格缺乏控制力，對于經(jīng)銷渠道與經(jīng)銷商也缺乏控制力，同時訂單幾乎完全依賴少數(shù)一兩個客戶，那么這個創(chuàng)

15、業(yè)面臨的經(jīng)營風險一定很高， 要想持續(xù)獲利也會非常困難。不過，如果新創(chuàng)業(yè)機會具有持續(xù)推進產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，那么就比較有機會擺脫這種為他人所控制的市場困局。3 進入障礙高進入障礙的市場， 對于新創(chuàng)業(yè)開發(fā)相對比較不具有吸引力。同樣的，新創(chuàng)業(yè)如果無法制造進入障礙，也不是一個好的投資機會。制造進入障礙的方式，包括專利、核心能力、規(guī)模經(jīng) 濟、商譽、高品質(zhì)低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創(chuàng)新縮短生命周期等等。在一 個處處存在障礙的市場中，通常比較困難發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)機會。不過缺乏進入障礙的新市場， 卻往往容易吸引大量的競爭者，而使毛利快速下降。 因此所謂具吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會，進入的應該是一個障礙還不太高的新市

16、場，但進去以后就需要具備制造進入障礙能力，以用來保護自身的市場利益。六、策略特色面的評估準則一個具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會，通常都需要具有某些特色， 而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)業(yè)未來成功的策略性影響因子。以下我們列舉可能影響新創(chuàng)業(yè)機會成功的十點策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)是否具有這些特色，也是新創(chuàng)業(yè)機會評估不可或缺的工作。1 創(chuàng)業(yè)模式組合主要評量新創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配 組合，也就是說這項創(chuàng)業(yè)活動是否在因緣際會與天時地利人和的情況下形成，并且將人、資源與機會之間做最佳的結(jié)合。2. 團隊優(yōu)勢主要評量創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、道德意識、管理能力、決策能力等

17、等之組合，也就是發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團隊組成與運作是否能夠為新創(chuàng)業(yè)帶來特定的優(yōu)勢。3 服務品質(zhì)由于顧客服務品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場競爭力，因此新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式是否能在服務品質(zhì)方面具有差異化特色，并且能夠創(chuàng)造明顯的競爭優(yōu)勢，也是新創(chuàng)業(yè)機會評價時的重要考量。4.定價策略一個好的定價策略是采取略低于市場領(lǐng)導廠商產(chǎn)品的價格，而不是以過低的價格進行市場競爭。以低價位低毛利搶占市場，通常不是一種可取的競爭策略。 因此在進行新創(chuàng)業(yè)機會評估 時，也需要評量他的定價策略是否具有能夠創(chuàng)造優(yōu)勢的特色。5 .策略彈性成熟大型企業(yè)的最大弱點就是決策緩慢，尤其在需要調(diào)整策略方向的時候，往往要經(jīng)過長期的內(nèi)部折沖。反之，新創(chuàng)企業(yè)組織的包袱較少

18、，決策速度與彈性相對較快，因此策略彈性將成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。 對于一項新創(chuàng)業(yè)機會的評估，我們當然也要看他在面臨經(jīng) 營環(huán)境變化之際，其經(jīng)營決策方面能做出怎樣快速彈性的應對。6 .技術(shù)優(yōu)勢新創(chuàng)業(yè)擁有的技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)專利、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系等，都可能成為一種可以創(chuàng)造優(yōu)勢的策略特色。7. 進入時機能掌握市場機會窗口打開的時機，采取適當?shù)倪M入策略， 這項新創(chuàng)業(yè)成功的機率自然也將會大幅提升。因此新創(chuàng)業(yè)機會對于市場進入時機的判斷水準，也將成為一項重要的策略特色。8. 機會導向一般而言，凡是自動上門的機會，品質(zhì)通常不高，而自己主動發(fā)掘的機會， 才比較可能帶來好的豐收。因此凡是能夠密切注意市場

19、變化，主動發(fā)掘并實時掌握新創(chuàng)業(yè)機會的創(chuàng)業(yè)團隊， 他們創(chuàng)業(yè)成功的機率相對也一定會比較高。9. 銷售渠道渠道經(jīng)常是一個被忽略的議題，但渠道卻可能對新創(chuàng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生致命影響的因素之一。技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者通常會有一種錯誤的認知， 他們以為只要產(chǎn)品精良， 自然顧客就會上門。 但實際 上，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品卻從來沒有接觸消費者的機會，而原因就是它們?nèi)狈m當?shù)匿N售渠道。所以新創(chuàng)業(yè)是否在銷售渠道規(guī)劃方面具有一定程度的創(chuàng)新優(yōu)勢與策略特色，也應該是評估新創(chuàng)業(yè)機會不可忽視的重點。10 .誤差承受力由于所有的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃都是屬于預估，因此未來的實況必定與假設情境有極大的出入。所謂新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃誤差承受力是指，在實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標前提下， 執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的彈性，以及創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)資源能夠承受變動的程度。一項新創(chuàng)業(yè)如果對于未來情境預測誤差能有比較高的承受力 量，則也應該被視為是一項具有策略特色的新創(chuàng)業(yè)機會。雖然前述針對新創(chuàng)業(yè)機會提出許多的評估準則，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險特質(zhì)的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，因此是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然還是一件比較主觀的決策。我們看到許多后來獲得重大成