市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)價(jià)格策略)VIP

1、編輯課件編輯課件 一、以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)一、以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) （一）預(yù)期收益目標(biāo)（一）預(yù)期收益目標(biāo) （二（二) ) 最大利潤(rùn)目標(biāo)最大利潤(rùn)目標(biāo) （三）適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)（三）適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo) 二、以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)二、以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo) （一）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)（一）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng) （二）以高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)（二）以高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng) （三）以競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)（三）以競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng) 三、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)三、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) 四、以生存為定價(jià)目標(biāo)四、以生存為定價(jià)目標(biāo) 編輯課件l 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法l （一）成本加成定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法l 成本加成定價(jià)法即按照產(chǎn)品的總成本確成本加成定價(jià)法即按照產(chǎn)品的總成本

2、確定價(jià)格，常用平均單位成本加上若干百分比定價(jià)格，常用平均單位成本加上若干百分比利潤(rùn)（加成的含義就是一定的比率的利潤(rùn)）。利潤(rùn)（加成的含義就是一定的比率的利潤(rùn)）。公式為公式為l 單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格= =單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本（1+1+加成率）加成率）l 某品牌石英表單位成本為某品牌石英表單位成本為120120元只，加成率為元只，加成率為50%50%，則每只手表價(jià)格為：，則每只手表價(jià)格為：l 120 120 （1+50%1+50%）=180=180元元編輯課件l （二）目標(biāo)定價(jià)法（二）目標(biāo)定價(jià)法l 目標(biāo)定價(jià)法的前提是盈虧平衡。盈虧平衡是指總收入等目標(biāo)定價(jià)法的前提是盈虧平衡。盈虧平衡是指總

3、收入等于總成本。即總收入于總成本。即總收入= =總成本總成本l 總收入總收入= =銷售數(shù)量銷售數(shù)量銷售價(jià)格銷售價(jià)格l 總成本總成本= =固定成本固定成本+ +變動(dòng)成本（單位變動(dòng)成本變動(dòng)成本（單位變動(dòng)成本銷售量）銷售量）l 于是：于是： l 價(jià)格價(jià)格銷售數(shù)量銷售數(shù)量= =固定成本固定成本+ +單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本銷售量銷售量 l 例例1.1.若企業(yè)固定成本為若企業(yè)固定成本為600600萬(wàn)元，銷售價(jià)格為萬(wàn)元，銷售價(jià)格為1515元，單元，單位變動(dòng)成本為位變動(dòng)成本為5 5元，企業(yè)銷售量多少才能盈虧平衡？元，企業(yè)銷售量多少才能盈虧平衡？l盈虧平衡銷售量盈虧平衡銷售量= 6000000= 600000

4、0（15-5）=600000（件）（件）單位變動(dòng)成本價(jià)格固定成本盈虧虧平衡銷售量編輯課件l 企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是要獲取利潤(rùn)，因此制定銷企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是要獲取利潤(rùn)，因此制定銷售量或價(jià)格時(shí)還必須加上目標(biāo)利潤(rùn)。其公式為：售量或價(jià)格時(shí)還必須加上目標(biāo)利潤(rùn)。其公式為：l l 例例2.2.若企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)若企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)200200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為5 5元，元，企業(yè)需要銷售多少件？企業(yè)需要銷售多少件？l l銷售量銷售量= =（6 000 000 +20 00000 6 000 000 +20 00000 ）（15-515-5）= 800 000= 800

5、000（件）（件） l 例例3.3.若企業(yè)要實(shí)現(xiàn)若企業(yè)要實(shí)現(xiàn)200200萬(wàn)的目標(biāo)利潤(rùn)，銷售量不變，銷售價(jià)萬(wàn)的目標(biāo)利潤(rùn)，銷售量不變，銷售價(jià)格為多少？格為多少？l 銷售價(jià)格銷售價(jià)格=6 000 000=6 000 000+2 000 0002 000 000600 000+5=18.33600 000+5=18.33（元）（元）l 單位變動(dòng)成本價(jià)格目標(biāo)標(biāo)利固定成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量單位變動(dòng)成本銷售量目標(biāo)標(biāo)利固定成本格實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)編輯課件l（一）維護(hù)形象定價(jià)法（一）維護(hù)形象定價(jià)法l（二）主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（二）主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法l（三）通行定價(jià)法（隨行就市）（三）通行定價(jià)法（隨行就市）l（四）密封

6、投票定價(jià)法（四）密封投票定價(jià)法編輯課件l 1 1、理解定價(jià)法、理解定價(jià)法l 2 2、需求差異定價(jià)法、需求差異定價(jià)法l 3 3、反向定價(jià)法、反向定價(jià)法編輯課件l 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略l l 1 1、撇脂定價(jià)策略、撇脂定價(jià)策略l 2 2、滲透定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略l 3 3、滿意定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略l 編輯課件 l1、整數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略l2、尾數(shù)定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略l3、分級(jí)定價(jià)策略、分級(jí)定價(jià)策略l4、招徠定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略l5、習(xí)慣定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略l6、聲望定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略編輯課件l1 1、產(chǎn)品大類定價(jià)策略、產(chǎn)品大類定價(jià)策略l2 2、可選產(chǎn)品定價(jià)策略、可選產(chǎn)品定價(jià)策略l3 3、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略l4 4、副產(chǎn)品定價(jià)策略、副產(chǎn)品定價(jià)策略編輯課件l 1、現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣l